寻荀●御景园促销筹划
目 录
工程概述
写页码
二工程产品分析
〔〕工程产品介绍
58
〔二〕工程SWOT分析
9
〔三〕工程定位分析
10
三分阶段促销方案
1113
1 销售目标
11
2销售总方案
第阶段：推广销售期
11
第二阶段：产品预热期
11
第三阶段：开盘热销期
12
第四阶段：工程期
12
3效果预期
13
工程概述
御景园总建筑面积11万方米13栋围合开序高层高层纯住宅组成作中国寻荀置业倾情力作天生款传世作拥足够品牌优势仅区域板块优越深厚文历史豪门贵族烙印袭敛风骨
御景园位茶山高科路卧龙路交汇处学城种扑面文化气息会充满着心灵心假设老学止
陶渊明隐居乡村时说：久攀笼里复返然〞然境御景园
二1工程产品介绍
工程产品介绍影响工程产品定价10方面描述：
面积
功
楼层分布
通风采光
建筑形态
竞争状况
位置
配
户型
产品
面积：产品面积1223m2——3218 m2
户型：户型计3种数方正实
配：缺三室2厅2卫房源力三室1厅1卫
位置：整区精良景观包围建筑配中心花园
竞争状况：区类房源较部竞争严重
建筑形态：层高层跃层
：正南北偏南北正东西
通风采光：目前区周边高层建筑区间距适中通风采光效果良
楼层分布：111213楼房源
功：功齐全十分利居家
2工程产品配分析
御景园工程售产品类：商铺普通层高层跃层类产品住宅例面积例参工程产品类划分表：
表出：桃园工程普通层高层占面积例相差较底商高层层均价根达工程总体均价
3户型分析
工程420套住宅中计3种户型户型占例：
楼号
户型建筑面积〔米〕
套数
套数例
总面积
楼号
户型建筑面积〔米〕
套数
套数例
总面积
1
12599
9
21
19
1
12223
36
86
71
1
13599
9
21
20
23
13599
32
77
70
23
12229
64
152
126
46
13734
24
57
53
46
13585
24
57
52
5
13595
12
29
27
789
13599
27
64
59
789
12599
27
64
55
10
15748
18
43
45
10
13297
36
86
77
111213
16102
102
243
263
4面积分析
产品面积决定购置总价工程产品面积分析工程产品定价影响深远工程产品面积区间区间住宅产品总面积分布做出表述详细划分参产品面积划分表
表出：318套住房面积16102米定价时充分考虑整体利润指标素防止出现销售套价少现象销售套数总销售额少
5位置分析
御景园工程整建筑格局绿化景观包围建筑整区绿化花园包围说绿化花园工程产品景观亮点保证整工程套住宅享受片区景观支持工程学城文化气息浓郁环境优美工程位置十分优越
2工程SWOT分析
Strengths优势
1 工程背风景秀丽罗山然环境优美区域功定位城镇居住区适宜居住毗邻高教园区孕育书香文化中
2 工程远离城市喧嚣生活幽然时镇中心学城流增加断提升工程潜价值茶山足出户第时间吃香甜美味茶水杨梅体验采摘杨梅乐趣工程更加值期
3 工程区域交通网络完善达性高极提高工程交通便捷力域广阔时刻满足停车需求
4 工程开展商具 工程开发验已积累定客户资源根底
Weaknesses劣势
1 工程区域非市中心城区环境配套设施未齐全段偏僻安素稳定流量较导致交通便利
2 公交路线少辐射范围
3 周边生活配套设施目前品质高居民生活品质受定影响
4 工程受周边环境总体影响结合方面房价偏中等涨幅空间规模拟难形成体量优势
Opportunity时机
1 着温州现房产开展趋势城区城郊开展该工程开展前景利击工程区域产开展蓬勃年招商力度断加工程目标客户群体断涌入外客户区域认感逐渐增强
2 茶山旅游业开展相迅速带观光投资客逐年增加
3 区域居民收入稳定济开展迅速市场需求挖掘空间巨
Threat威胁
1 现温州诸楼盘推三洋湿〞品牌生态然威胁击
2 国家购房政策断更新出台销售情况定击
应策略
3 工程定位分析
影响工程定位素
1 土价值分析
l 工程块规
l 利充分利
l 易规划设计
道路交通兴旺
然环境优美文气息浓郁
2 需求分析
l 总需求较乐观
l 高品质住宅需求
l 需求面积逐渐变
3 供应竞争态势
l 区域供应量较
l 土储藏丰富存开发潜力
l 入市时机较关键
二工程客户定位
工程面种类型客户：
1工程远离市区喧嚣环境优美提倡享受集放松体生活理念
适合Small Office Home Office家居办公职业者
2工程处位置优越交通便利
适合单身贵族
l 3工程环境十分优美山水样享受度假
适合知名企业高层理员华侨国员假期居
三题定位
工程绿化花园工程题定位绿化生活舒适生美绿化生活更加舒适更加美
五工程市场定位描述
1 工程济指标
n 总住宅面积： 6235286方米
n 总占： 70000方米
n 绿化率： 30
n 容积率： 48
2整体功布局
建议工程规划：
13幢楼满足户住宅需求19101112号楼二层商铺整社区采围合式建筑方案公寓采板式高层围合社区中央空间
三分阶段促销方案
1． 销售目标
通行效推广积累效客户缩短工程销售周期快速完成楼盘销售拟盘销售周期2021年3月2021年10月开盘日期2021年5月1日〔劳动节〕销售周期工程销售率达90
促销总体方案
根工程工程进度制定售楼部开放节点工程开盘节点工程整营销推广分四阶段具体：
第阶段：推广销售期
[时间]2021年3月初4月中旬
[容]启动时售楼部开展准备宣传资料逐步落实户外广告报纸媒体初步推广
[目]工程形象初步展示前期客户积累
第二阶段：产品预热期
[时间]2021年4月中旬4月31日
[容]围绕售楼厅开放全面发布工程核心信息扩工程宣传度顶峰造势
[目]工程形象全面展示全面开始积累客户强势开盘做切准备工作
第三阶段：开盘热销期
[时间]2012年5月1日8月底
[容]工程开盘正式开始销售
[目]快完成销售
第四阶段：销售期
[时间]2021年8月底10月底
[容]采取软文踪形式保持定宣传度
[目]工程销售进入尾盘销售阶段通续推广达售罄
二 分阶段促销方案
1第阶段：销售推广期〔2021年3月初4月中旬〕
活动：活动名称：售楼部启销售活动启动开幕式然期开放出房产网站
活动目：传播工程知名度时进行初步客户积累
活动容：工程形象展示工程细节分析
广告配合：投放量户外广告配报纸电视广告宣传
广告词：温州南部氧吧〔说明周边空气罗山纯洁清新然〕
员推广：雇学生进行传单发放客户访谈进行登记
公关系：组织客户参观楼盘
2第二阶段：房产预热期〔2021年5月初6月中旬〕
活动：活动名称：利中国房产网新浪搜房腾讯房网温州站温州房网坛等专业房产网站合作通网络营销抄热工程吸引客户关注
活动目：进步传播工程知名度时通炒作引起客户该房子铺天盖感觉
活动二：活动名称：御景园交流会
活动目：进步建立意客户购置信心形成良口碑效应
活动容：组织潜客户聚会设计公司安排相关员工程规划设计建筑园林景观讲解建筑质量承诺〔施工方〕工程开发理念开发商介绍
广告词：温州南部氧吧〔说明周边空气罗山纯洁清新然〕
公活动：交流会客户楼盘更深步解
员推广：现场安排礼仪员佩戴绶带进行宣传
活动三：活动名称：3月8日劳动节推出女〞系列活动
活动目：口碑宣传扩知名度方面提高区文色彩全面展开客户积累
活动容：3月1日3月15日间身份证购房妇女均获赠份2000元旅游券活动〔该活动旅游公司进行合作〕3月8日时带家庭参加区妇女节厨艺家务赛活动赛前16组家庭获赠购房抵券5002000等
广告配合：报纸广告软文炒作时辅SP活动
广告词：温州南部氧吧〔说明周边空气罗山纯洁清新然〕
员推广：现场安排礼仪员佩戴绶带进行宣传
公活动：妇女进行访谈记录情况赠送份精美礼物
活动四：活动名称：御景园夏季房展会
活动目：工程推广全面启动稳固已积累客户高调开盘做准备
活动容：房交会现场员推广
广告配合：进行报纸广告投放房展会现场进行楼书彩页派发
广告词：温州南部氧吧〔说明周边空气罗山纯洁清新然〕
员推广：
3第三阶段：开盘热销期〔2012年5月1日8月底〕
活动：活动名称：劳动节开盘庆典〔5月1日〕
活动目：展现公司实力提高业御景园信认感加强业间感情交流抓住珍贵客户资源老客户产生翁认感增强豪感觉觉传播工程价值增强意客户购置信心终促进销售量提高
活动容：劳动节组织舞狮活动邀请业参加现场派发100员购物券组织业观公司组织划龙舟邀请著名书画家进行现场书画表演
广告配合：报纸整版广告宣传电视台播送电台现场直播开盘盛况
活动二：活动名称：家〔绘画赛〕〔6月1日童节〕
活动目：达持续热销家长孩子眼中出御景园处觉物值进步提升属感
活动容：组织次温州市少绘画赛印发精美卡片邀请业渠道报名孩子参加活动孩子绘画者涂鸦出御景园景致画出家终派发奖品书包文具等
广告配合：进行报纸广告篇幅宣传次绘画赛前期征集报名期作品展示侧面达宣传御景园房子目
4第四阶段：销售期〔2021年8月底10月底〕
活动：活动名称：新起点起关注御景园
活动目：加强传播力度消化剩余房源
活动容：进行定幅度降价进行开设御景园建议专栏进行说改〞活动家起关注御景园提升家入住质量客户进行量讲解沟通进行尾房优势分析达双赢目
四 费预算
户外广告预算费：39万元
报纸媒体广告预算费：100万元
销售展示中心预算费：60万元
工程网站建设预算费：5万元
楼书折页促销单预算费：10万元
沙盘预算费：8万元
房展会预算费：25万元
妇女节奖品预算费：2万元
预见费：10万元
总计：269万元
三 效果预期
城市寻找然境然协御景相伴寻荀●御景园寻荀集团温州开发第然景观工程工程定位呼吸然立住高尚文社区〞理念通次促销组合活动筹划旨宣传足出户市民享受然风情高尚领通项活动媒介宣传提高工程知名度调动市民购房热情积累客户达短期楼盘销售旺销售罄目工程够融入温州市民家居生活市民住宅品质享受略绵薄力
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
目 录
工程概述
写页码
二工程产品分析
〔〕工程产品介绍
58
〔二〕工程SWOT分析
9
〔三〕工程定位分析
10
三分阶段促销方案
1113
1 销售目标
11
2销售总方案
第阶段：推广销售期
11
第二阶段：产品预热期
11
第三阶段：开盘热销期
12
第四阶段：工程期
12
3效果预期
13
工程概述
御景园总建筑面积11万方米13栋围合开序高层高层纯住宅组成作中国寻荀置业倾情力作天生款传世作拥足够品牌优势仅区域板块优越深厚文历史豪门贵族烙印袭敛风骨
御景园位茶山高科路卧龙路交汇处学城种扑面文化气息会充满着心灵心假设老学止
陶渊明隐居乡村时说：久攀笼里复返然〞然境御景园
二1工程产品介绍
工程产品介绍影响工程产品定价10方面描述：
面积
功
楼层分布
通风采光
建筑形态
竞争状况
位置
配
户型
产品
面积：产品面积1223m2——3218 m2
户型：户型计3种数方正实
配：缺三室2厅2卫房源力三室1厅1卫
位置：整区精良景观包围建筑配中心花园
竞争状况：区类房源较部竞争严重
建筑形态：层高层跃层
：正南北偏南北正东西
通风采光：目前区周边高层建筑区间距适中通风采光效果良
楼层分布：111213楼房源
功：功齐全十分利居家
2工程产品配分析
御景园工程售产品类：商铺普通层高层跃层类产品住宅例面积例参工程产品类划分表：
表出：桃园工程普通层高层占面积例相差较底商高层层均价根达工程总体均价
3户型分析
工程420套住宅中计3种户型户型占例：
楼号
户型建筑面积〔米〕
套数
套数例
总面积
楼号
户型建筑面积〔米〕
套数
套数例
总面积
1
12599
9
21
19
1
12223
36
86
71
1
13599
9
21
20
23
13599
32
77
70
23
12229
64
152
126
46
13734
24
57
53
46
13585
24
57
52
5
13595
12
29
27
789
13599
27
64
59
789
12599
27
64
55
10
15748
18
43
45
10
13297
36
86
77
111213
16102
102
243
263
4面积分析
产品面积决定购置总价工程产品面积分析工程产品定价影响深远工程产品面积区间区间住宅产品总面积分布做出表述详细划分参产品面积划分表
表出：318套住房面积16102米定价时充分考虑整体利润指标素防止出现销售套价少现象销售套数总销售额少
5位置分析
御景园工程整建筑格局绿化景观包围建筑整区绿化花园包围说绿化花园工程产品景观亮点保证整工程套住宅享受片区景观支持工程学城文化气息浓郁环境优美工程位置十分优越
2工程SWOT分析
Strengths优势
1 工程背风景秀丽罗山然环境优美区域功定位城镇居住区适宜居住毗邻高教园区孕育书香文化中
2 工程远离城市喧嚣生活幽然时镇中心学城流增加断提升工程潜价值茶山足出户第时间吃香甜美味茶水杨梅体验采摘杨梅乐趣工程更加值期
3 工程区域交通网络完善达性高极提高工程交通便捷力域广阔时刻满足停车需求
4 工程开展商具 工程开发验已积累定客户资源根底
Weaknesses劣势
1 工程区域非市中心城区环境配套设施未齐全段偏僻安素稳定流量较导致交通便利
2 公交路线少辐射范围
3 周边生活配套设施目前品质高居民生活品质受定影响
4 工程受周边环境总体影响结合方面房价偏中等涨幅空间规模拟难形成体量优势
Opportunity时机
1 着温州现房产开展趋势城区城郊开展该工程开展前景利击工程区域产开展蓬勃年招商力度断加工程目标客户群体断涌入外客户区域认感逐渐增强
2 茶山旅游业开展相迅速带观光投资客逐年增加
3 区域居民收入稳定济开展迅速市场需求挖掘空间巨
Threat威胁
1 现温州诸楼盘推三洋湿〞品牌生态然威胁击
2 国家购房政策断更新出台销售情况定击
应策略
3 工程定位分析
影响工程定位素
1 土价值分析
l 工程块规
l 利充分利
l 易规划设计
道路交通兴旺
然环境优美文气息浓郁
2 需求分析
l 总需求较乐观
l 高品质住宅需求
l 需求面积逐渐变
3 供应竞争态势
l 区域供应量较
l 土储藏丰富存开发潜力
l 入市时机较关键
二工程客户定位
工程面种类型客户：
1工程远离市区喧嚣环境优美提倡享受集放松体生活理念
适合Small Office Home Office家居办公职业者
2工程处位置优越交通便利
适合单身贵族
l 3工程环境十分优美山水样享受度假
适合知名企业高层理员华侨国员假期居
三题定位
工程绿化花园工程题定位绿化生活舒适生美绿化生活更加舒适更加美
五工程市场定位描述
1 工程济指标
n 总住宅面积： 6235286方米
n 总占： 70000方米
n 绿化率： 30
n 容积率： 48
2整体功布局
建议工程规划：
13幢楼满足户住宅需求19101112号楼二层商铺整社区采围合式建筑方案公寓采板式高层围合社区中央空间
三分阶段促销方案
1． 销售目标
通行效推广积累效客户缩短工程销售周期快速完成楼盘销售拟盘销售周期2021年3月2021年10月开盘日期2021年5月1日〔劳动节〕销售周期工程销售率达90
促销总体方案
根工程工程进度制定售楼部开放节点工程开盘节点工程整营销推广分四阶段具体：
第阶段：推广销售期
[时间]2021年3月初4月中旬
[容]启动时售楼部开展准备宣传资料逐步落实户外广告报纸媒体初步推广
[目]工程形象初步展示前期客户积累
第二阶段：产品预热期
[时间]2021年4月中旬4月31日
[容]围绕售楼厅开放全面发布工程核心信息扩工程宣传度顶峰造势
[目]工程形象全面展示全面开始积累客户强势开盘做切准备工作
第三阶段：开盘热销期
[时间]2012年5月1日8月底
[容]工程开盘正式开始销售
[目]快完成销售
第四阶段：销售期
[时间]2021年8月底10月底
[容]采取软文踪形式保持定宣传度
[目]工程销售进入尾盘销售阶段通续推广达售罄
二 分阶段促销方案
1第阶段：销售推广期〔2021年3月初4月中旬〕
活动：活动名称：售楼部启销售活动启动开幕式然期开放出房产网站
活动目：传播工程知名度时进行初步客户积累
活动容：工程形象展示工程细节分析
广告配合：投放量户外广告配报纸电视广告宣传
广告词：温州南部氧吧〔说明周边空气罗山纯洁清新然〕
员推广：雇学生进行传单发放客户访谈进行登记
公关系：组织客户参观楼盘
2第二阶段：房产预热期〔2021年5月初6月中旬〕
活动：活动名称：利中国房产网新浪搜房腾讯房网温州站温州房网坛等专业房产网站合作通网络营销抄热工程吸引客户关注
活动目：进步传播工程知名度时通炒作引起客户该房子铺天盖感觉
活动二：活动名称：御景园交流会
活动目：进步建立意客户购置信心形成良口碑效应
活动容：组织潜客户聚会设计公司安排相关员工程规划设计建筑园林景观讲解建筑质量承诺〔施工方〕工程开发理念开发商介绍
广告词：温州南部氧吧〔说明周边空气罗山纯洁清新然〕
公活动：交流会客户楼盘更深步解
员推广：现场安排礼仪员佩戴绶带进行宣传
活动三：活动名称：3月8日劳动节推出女〞系列活动
活动目：口碑宣传扩知名度方面提高区文色彩全面展开客户积累
活动容：3月1日3月15日间身份证购房妇女均获赠份2000元旅游券活动〔该活动旅游公司进行合作〕3月8日时带家庭参加区妇女节厨艺家务赛活动赛前16组家庭获赠购房抵券5002000等
广告配合：报纸广告软文炒作时辅SP活动
广告词：温州南部氧吧〔说明周边空气罗山纯洁清新然〕
员推广：现场安排礼仪员佩戴绶带进行宣传
公活动：妇女进行访谈记录情况赠送份精美礼物
活动四：活动名称：御景园夏季房展会
活动目：工程推广全面启动稳固已积累客户高调开盘做准备
活动容：房交会现场员推广
广告配合：进行报纸广告投放房展会现场进行楼书彩页派发
广告词：温州南部氧吧〔说明周边空气罗山纯洁清新然〕
员推广：
3第三阶段：开盘热销期〔2012年5月1日8月底〕
活动：活动名称：劳动节开盘庆典〔5月1日〕
活动目：展现公司实力提高业御景园信认感加强业间感情交流抓住珍贵客户资源老客户产生翁认感增强豪感觉觉传播工程价值增强意客户购置信心终促进销售量提高
活动容：劳动节组织舞狮活动邀请业参加现场派发100员购物券组织业观公司组织划龙舟邀请著名书画家进行现场书画表演
广告配合：报纸整版广告宣传电视台播送电台现场直播开盘盛况
活动二：活动名称：家〔绘画赛〕〔6月1日童节〕
活动目：达持续热销家长孩子眼中出御景园处觉物值进步提升属感
活动容：组织次温州市少绘画赛印发精美卡片邀请业渠道报名孩子参加活动孩子绘画者涂鸦出御景园景致画出家终派发奖品书包文具等
广告配合：进行报纸广告篇幅宣传次绘画赛前期征集报名期作品展示侧面达宣传御景园房子目
4第四阶段：销售期〔2021年8月底10月底〕
活动：活动名称：新起点起关注御景园
活动目：加强传播力度消化剩余房源
活动容：进行定幅度降价进行开设御景园建议专栏进行说改〞活动家起关注御景园提升家入住质量客户进行量讲解沟通进行尾房优势分析达双赢目
四 费预算
户外广告预算费：39万元
报纸媒体广告预算费：100万元
销售展示中心预算费：60万元
工程网站建设预算费：5万元
楼书折页促销单预算费：10万元
沙盘预算费：8万元
房展会预算费：25万元
妇女节奖品预算费：2万元
预见费：10万元
总计：269万元
三 效果预期
城市寻找然境然协御景相伴寻荀●御景园寻荀集团温州开发第然景观工程工程定位呼吸然立住高尚文社区〞理念通次促销组合活动筹划旨宣传足出户市民享受然风情高尚领通项活动媒介宣传提高工程知名度调动市民购房热情积累客户达短期楼盘销售旺销售罄目工程够融入温州市民家居生活市民住宅品质享受略绵薄力
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
