光谷步行街——学生街校园推广
（） 前言
学生街：武汉步行街致命诱惑
学生街前世生
代学生里消费？
学生街没正式入籍没城市专门建造条学生街城市缺乏供学生消费街特高校密集城市福州武汉
福州条学生街总长300米麻雀五脏俱全逢周末者节庆日里日流量达甚达万
武汉更盛统计武汉类专院校50余高校数量居全国第三位学生数量超3000周边条学生养活街华中师范学集中广埠屯虎泉带中广埠屯初服务周边高校IT配件集中5年发展已成武汉具名气电脑IT产品集散虎泉带已成华师周边高校学生购物休闲消费场分布服饰餐饮娱乐书店等虎泉夜市已武昌名气美食街
华中科技学中国质学集中鲁磨路带分布业态酒吧运动休闲眼镜店行车行超市餐饮KTV银行等初该路段非干道商家着学校规模影响力扩张该路段成周边学生居民日常消费场
学生街路方？
类似学生消费集中武汉学武汉理工学中南民族学等周边商家普遍做学生生意然集散高校周边商铺商家般规模消费环境较差产品档次低质量没保障度成社会诟病学生消费口实般眼中学生街档次低品质差环境混乱代名词
年着学生消费水消费档次提高高校周边商铺满足学生求精明商家准学生市场需求率先做调整改造根颠覆学生街印象整体提升学生街形象档次福州学生街
福州学生街两度改造改造条长370米宽16米真正意义步行学生街诞生该街道路轴连接3商业广场500家店铺建造水景喷泉雕塑表演区域量引进国际国知名品牌成集商业娱乐旅游体特色商业区深受学生喜爱
通福州学生街调整改造发现商品品牌化高档化性化购物环境舒适化业态元化成学生街发展方
（二）
武汉工程学前荣巷（熊家嘴）
华中师范学东门外虎泉夜市
海复旦学旁学生步行街
江汉路：成学生败学生
江汉路沦学生条街
2000年9月22日武汉市投资1．5亿元修葺新江汉路步行街开街年国庆游超100万武汉市商委士预测新江汉路吸引出40％流整条商业街销售额增加20％
然切已快成昨日黄花年江汉路日气年年店铺营业额急剧降折扣低低顾客似领情高投资低回报间强烈反差导致前年型零售购物中心世界窗退出江汉路
江汉路脉江汉路高档商品新世界中档商品敌武汉广场低档商品汉正街品牌雷没特色商品方买定位失特色江汉路步行街陪外朋友逛逛真正出手少反倒学生辞辛劳武昌远道逛逛步行街玩玩江滩成江汉路客源
江汉路学生条街痛
学生客源年江汉路商业格局调整班尼路纯美斯特邦威真维斯等学生品牌量进驻学生穿戴类服饰占流江汉路似离规划中道路越走越远逐渐变成条名副实学生运动服饰条街
实江汉路学生商品班尼路纯等众品牌武昌亚贸广场中南司门口买运动服饰武汉体育学院周边品牌产品似更正宗样江汉路学生产品失性特色二江汉路学生产品集中穿戴类譬休闲场娱乐场缺乏电影网娱乐唱歌等走出步行街找场业态较单第三步行街集中量中低端产品致高端品牌直缺位实际学生买国国际品牌觅处
成单服装街？租金高毛利率高服装承受起
现步行街街180家铺面中营服装类专卖店占34百货类占17皮革鞋业占15餐饮类占14珠宝类占11文化类占5医药保健类占3服务类占1体现江汉路营基穿戴类营门类单够元化
江汉路营年服装店张老板奈：步行街发展成服装街街商铺着单高租金取服装毛利率较高承受较高租金租12米店面年租金十万月加理费等项开支差1万支出高租金非代理奢侈品江汉路营奢侈品简直开玩笑
江汉路家商铺店分析江汉路吸引学生客流原武昌没真正意义供学生消费娱乐休闲合适场校学生般时间较宽裕江汉路绝唯目江汉路买衣服江滩游玩民众乐园电影坐轮渡吸引学生辞远原果活动容取代江汉路学生客源急剧减少谓成学生败学生
武昌：学生堆里做学生生意
世界城光谷步行街坐拥武汉高校
众周知武汉全国三高校聚集专院校50余校学生约60万鲁巷核心光谷片区聚集全市80高校学生消费群国第三智力密集区
学生消费热潮提出质疑认学生消费力足支撑条街区里学生消费聚集起仔细算帐学生均年消费万余元学杂费5000元左右外均支配额5000余元年均消费额高达200亿样群消费群体汉口商业年繁荣昌盛动力武昌商业独面破局腾飞引擎5年前汉口江汉路附投资品牌职业女装叶理表示刚投资时踌躇满志准备干场入敷出转门面现听说武昌鲁巷建条学生街天天关注着表示职业女装退出直琢磨着投资前火热学生生意直没机会
世界城光谷步行街造武汉首条学生街
观武汉商业华科民院华师等院校环绕世界城光谷步行街提出建条学生街外武汉没商业项目明确针庞学生消费群体发出邀请说意外世界城率先建起条学生街特色品牌购物环境较前学生街较提升时着江汉路拟优势：
理位置：世界城坐落武汉高校集中片区辐射范围覆盖80高校学生群体武汉知名高校华中科技学中国质学武汉学武汉理工学中南财政法学华中师范学武汉工程学中南民族学武汉科技学院等辐射范围
高校距离：世界城距华中科技学500米距离中国质学武汉工程学约1500米距中南民族学中南财政法学南湖校区武汉科技学院3000米稍远点华中师范学武汉理工学武汉学世界城车程超20分钟
交通系统：世界城鲁巷光谷广场门前20余条公交线路武昌高校直达线更重铁2号线江南起点站正位世界城楼500强型超市门口铁轻松珞瑜路线高校学生流输送世界城时间10分钟铁横跨长江汉口分校学生世界城轻松便捷
世界城业态：世界城建造条真正意义学生街涵盖学生消费业态吃麦劳肯德基味千拉面等户部巷玩酷炫特区动力街区乐青涩女生街彩妆巷青春数字街区天河环艺旗舰影院购洋百货体育器材专场类服装专卖店等中高端品牌皆满足学生消费时尚性洋溢着青春活力时世界城五题街区十休闲广场学生吃喝玩乐处
周边资源：东湖划船森林公园烧烤磨山游玩学生休闲钟爱场资源世界城周边
江汉路世界城说学生客流营里关键环世界城建成势必引发场江汉路争夺学生客源声战争谁争夺战中胜出拭目
（二）市场分析
学生情况分析
济全球化背景市场济火荼发展商务营销概念断增强完成初满足生活需求商品交换追求性化需求商业化服务转变伴着中国出现较富裕阶层考虑中国口基数商业服务具广阔天目光转学生市场尤高校学生市场众周知世纪九十年代开始学生集体精英阶层回象牙塔走社会着年高校连年扩招校数达1400万数位居世界天消费10元计算全年消费约500亿元果学年9月校时间计算月均消费达1500元包括学费伙食费旅游零食等支出均名学生四年消费支出高达54310元正常四年学费18000元住宿费3200元伙食费7000元外学生额外消费累计数电脑手机MP3等品支出达5850元通讯费网费加起3200元学生恋爱消费达4000元外旅行费4000元交际费980元零食费1920元学生消费巨潜消费市场(学生直接间接影响家庭朋友)
高校市场潜力挖
全国城市学生：
1 北京 9824万
2 西安 5239万
3 海 4333万
4 南京 4016万
5 武汉 4003万
6 长春 3628万
7 成 3574万
8 天津 3227万
9 沈阳 3018万
10 长沙 2721万
11 广州 2682万
12 哈尔滨2338万
外量专科中职生
具体分析：
1代学生独立意识普遍增强阻挡社会变化消费心理更趋合理做想做事口号时开放校园活动提供广阔空间学基社会融体
2代学生20世纪八十年代出生独生子女代基四长辈皇帝消费属偏高消费群体伴着高校断扩招富家子弟更进入学校园进步带动高消费群体增长
3中国学宽进严出模式学生高中紧张学进入学反变轻松开始寻求消费刺激
4学生初步社会钱处花消费象相盲目传统消费方式消费场正淡化新代年轻正寻求突破消费缺口量涌现
5激烈职业竞争低业率迫更提前进入社会体验生活
6受教育程度直接决定生阶段位权力品牌推广延期长远意义预见未社会消费流代学生引导企业品牌宣传校园做起您构建起长期稳定营销市场拒调查根学生特点学生基表现欲四学生会留恋学生活想生活点滴带生活总愿公司设立相应业务满足部分学生求引导学生消费
（三）广告战略广告重点部分
1 学校宣传重点学校宣传突出学生街学生量身造特点学生传达学生休闲娱乐学购物唯处种特殊氛围动学生学生街概念深入学生心中
2 网宣传公司页会学生街相关信息突出学生概念营造学生街氛围二学生关注较高网站BBS宣传说校网学找校网发关学生街信息讨话题学生街提前造势先做势（种媒体宣传渠道起掀起广告攻势）做市（制造销售热点）做事扩学生街知名度识度美誉度
3口碑宣传强校园掌控力病毒式营销方式传十十传百方式复制达学生传播概念
（四）广告象广告诉求部分
1广告象 武汉百万学生学子
现代娱乐情独钟城区周边区青年
2广告诉求 理性广告诉求广告诉求点实实事实说服便实际操作中利广告操作广告诉求围绕广告题通作受众认知情感层面促受众产生功特点备注说明诉求策略方面理性感性情感相结合方式通学生街概念诉求学生脑海铭刻学生街形象学生理念中应形成休闲娱乐品美食购物定学生街印象
（五）广告区诉求区部分
1广告区 武汉高校
2诉求区部分 a 汉口区
b 汉阳区
c 江夏区
d 洪山区
e 武昌区
f 青山区
（六）广告策略部分
1 传统媒体面广告
策略：
A根整体推广计划高校校报期1版（A3纸双面）次发行5000份月期形式通校园渠道进行密集宣传
B高校条公交车投放拉手灯箱广告车进行宣传
影视广告
策略：
高校条公交车投放影视广告（巴士线卖动传媒城市T频道）车天24时滚动播放
2新型媒体
网络广告
策略：
学生气较高网站BBS全天候步发布相关文字图片视频广告进步刺激学生关注程度
3 现场型活动
武汉高校时启动项学生街题晚会
举办目：进步学生街形象造势
举办时间：十
市场目：提高学生街知名度美誉度
4 电视媒体
录档关学生街纪录片（包括历史原现状况发展前景）
（七）广告预算分配部分（暂保留具体情况市场）
（八）广告效果预测部分
学生街处武昌光谷中心腹鲁巷黄金段加角度全方位广范围密集广告宣传定会更学生喜欢里里休闲娱乐购物定学生街开发商带高额利润收入进步提升品牌知名度形象企业发展帮助
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（） 前言
学生街：武汉步行街致命诱惑
学生街前世生
代学生里消费？
学生街没正式入籍没城市专门建造条学生街城市缺乏供学生消费街特高校密集城市福州武汉
福州条学生街总长300米麻雀五脏俱全逢周末者节庆日里日流量达甚达万
武汉更盛统计武汉类专院校50余高校数量居全国第三位学生数量超3000周边条学生养活街华中师范学集中广埠屯虎泉带中广埠屯初服务周边高校IT配件集中5年发展已成武汉具名气电脑IT产品集散虎泉带已成华师周边高校学生购物休闲消费场分布服饰餐饮娱乐书店等虎泉夜市已武昌名气美食街
华中科技学中国质学集中鲁磨路带分布业态酒吧运动休闲眼镜店行车行超市餐饮KTV银行等初该路段非干道商家着学校规模影响力扩张该路段成周边学生居民日常消费场
学生街路方？
类似学生消费集中武汉学武汉理工学中南民族学等周边商家普遍做学生生意然集散高校周边商铺商家般规模消费环境较差产品档次低质量没保障度成社会诟病学生消费口实般眼中学生街档次低品质差环境混乱代名词
年着学生消费水消费档次提高高校周边商铺满足学生求精明商家准学生市场需求率先做调整改造根颠覆学生街印象整体提升学生街形象档次福州学生街
福州学生街两度改造改造条长370米宽16米真正意义步行学生街诞生该街道路轴连接3商业广场500家店铺建造水景喷泉雕塑表演区域量引进国际国知名品牌成集商业娱乐旅游体特色商业区深受学生喜爱
通福州学生街调整改造发现商品品牌化高档化性化购物环境舒适化业态元化成学生街发展方
（二）
武汉工程学前荣巷（熊家嘴）
华中师范学东门外虎泉夜市
海复旦学旁学生步行街
江汉路：成学生败学生
江汉路沦学生条街
2000年9月22日武汉市投资1．5亿元修葺新江汉路步行街开街年国庆游超100万武汉市商委士预测新江汉路吸引出40％流整条商业街销售额增加20％
然切已快成昨日黄花年江汉路日气年年店铺营业额急剧降折扣低低顾客似领情高投资低回报间强烈反差导致前年型零售购物中心世界窗退出江汉路
江汉路脉江汉路高档商品新世界中档商品敌武汉广场低档商品汉正街品牌雷没特色商品方买定位失特色江汉路步行街陪外朋友逛逛真正出手少反倒学生辞辛劳武昌远道逛逛步行街玩玩江滩成江汉路客源
江汉路学生条街痛
学生客源年江汉路商业格局调整班尼路纯美斯特邦威真维斯等学生品牌量进驻学生穿戴类服饰占流江汉路似离规划中道路越走越远逐渐变成条名副实学生运动服饰条街
实江汉路学生商品班尼路纯等众品牌武昌亚贸广场中南司门口买运动服饰武汉体育学院周边品牌产品似更正宗样江汉路学生产品失性特色二江汉路学生产品集中穿戴类譬休闲场娱乐场缺乏电影网娱乐唱歌等走出步行街找场业态较单第三步行街集中量中低端产品致高端品牌直缺位实际学生买国国际品牌觅处
成单服装街？租金高毛利率高服装承受起
现步行街街180家铺面中营服装类专卖店占34百货类占17皮革鞋业占15餐饮类占14珠宝类占11文化类占5医药保健类占3服务类占1体现江汉路营基穿戴类营门类单够元化
江汉路营年服装店张老板奈：步行街发展成服装街街商铺着单高租金取服装毛利率较高承受较高租金租12米店面年租金十万月加理费等项开支差1万支出高租金非代理奢侈品江汉路营奢侈品简直开玩笑
江汉路家商铺店分析江汉路吸引学生客流原武昌没真正意义供学生消费娱乐休闲合适场校学生般时间较宽裕江汉路绝唯目江汉路买衣服江滩游玩民众乐园电影坐轮渡吸引学生辞远原果活动容取代江汉路学生客源急剧减少谓成学生败学生
武昌：学生堆里做学生生意
世界城光谷步行街坐拥武汉高校
众周知武汉全国三高校聚集专院校50余校学生约60万鲁巷核心光谷片区聚集全市80高校学生消费群国第三智力密集区
学生消费热潮提出质疑认学生消费力足支撑条街区里学生消费聚集起仔细算帐学生均年消费万余元学杂费5000元左右外均支配额5000余元年均消费额高达200亿样群消费群体汉口商业年繁荣昌盛动力武昌商业独面破局腾飞引擎5年前汉口江汉路附投资品牌职业女装叶理表示刚投资时踌躇满志准备干场入敷出转门面现听说武昌鲁巷建条学生街天天关注着表示职业女装退出直琢磨着投资前火热学生生意直没机会
世界城光谷步行街造武汉首条学生街
观武汉商业华科民院华师等院校环绕世界城光谷步行街提出建条学生街外武汉没商业项目明确针庞学生消费群体发出邀请说意外世界城率先建起条学生街特色品牌购物环境较前学生街较提升时着江汉路拟优势：
理位置：世界城坐落武汉高校集中片区辐射范围覆盖80高校学生群体武汉知名高校华中科技学中国质学武汉学武汉理工学中南财政法学华中师范学武汉工程学中南民族学武汉科技学院等辐射范围
高校距离：世界城距华中科技学500米距离中国质学武汉工程学约1500米距中南民族学中南财政法学南湖校区武汉科技学院3000米稍远点华中师范学武汉理工学武汉学世界城车程超20分钟
交通系统：世界城鲁巷光谷广场门前20余条公交线路武昌高校直达线更重铁2号线江南起点站正位世界城楼500强型超市门口铁轻松珞瑜路线高校学生流输送世界城时间10分钟铁横跨长江汉口分校学生世界城轻松便捷
世界城业态：世界城建造条真正意义学生街涵盖学生消费业态吃麦劳肯德基味千拉面等户部巷玩酷炫特区动力街区乐青涩女生街彩妆巷青春数字街区天河环艺旗舰影院购洋百货体育器材专场类服装专卖店等中高端品牌皆满足学生消费时尚性洋溢着青春活力时世界城五题街区十休闲广场学生吃喝玩乐处
周边资源：东湖划船森林公园烧烤磨山游玩学生休闲钟爱场资源世界城周边
江汉路世界城说学生客流营里关键环世界城建成势必引发场江汉路争夺学生客源声战争谁争夺战中胜出拭目
（二）市场分析
学生情况分析
济全球化背景市场济火荼发展商务营销概念断增强完成初满足生活需求商品交换追求性化需求商业化服务转变伴着中国出现较富裕阶层考虑中国口基数商业服务具广阔天目光转学生市场尤高校学生市场众周知世纪九十年代开始学生集体精英阶层回象牙塔走社会着年高校连年扩招校数达1400万数位居世界天消费10元计算全年消费约500亿元果学年9月校时间计算月均消费达1500元包括学费伙食费旅游零食等支出均名学生四年消费支出高达54310元正常四年学费18000元住宿费3200元伙食费7000元外学生额外消费累计数电脑手机MP3等品支出达5850元通讯费网费加起3200元学生恋爱消费达4000元外旅行费4000元交际费980元零食费1920元学生消费巨潜消费市场(学生直接间接影响家庭朋友)
高校市场潜力挖
全国城市学生：
1 北京 9824万
2 西安 5239万
3 海 4333万
4 南京 4016万
5 武汉 4003万
6 长春 3628万
7 成 3574万
8 天津 3227万
9 沈阳 3018万
10 长沙 2721万
11 广州 2682万
12 哈尔滨2338万
外量专科中职生
具体分析：
1代学生独立意识普遍增强阻挡社会变化消费心理更趋合理做想做事口号时开放校园活动提供广阔空间学基社会融体
2代学生20世纪八十年代出生独生子女代基四长辈皇帝消费属偏高消费群体伴着高校断扩招富家子弟更进入学校园进步带动高消费群体增长
3中国学宽进严出模式学生高中紧张学进入学反变轻松开始寻求消费刺激
4学生初步社会钱处花消费象相盲目传统消费方式消费场正淡化新代年轻正寻求突破消费缺口量涌现
5激烈职业竞争低业率迫更提前进入社会体验生活
6受教育程度直接决定生阶段位权力品牌推广延期长远意义预见未社会消费流代学生引导企业品牌宣传校园做起您构建起长期稳定营销市场拒调查根学生特点学生基表现欲四学生会留恋学生活想生活点滴带生活总愿公司设立相应业务满足部分学生求引导学生消费
（三）广告战略广告重点部分
1 学校宣传重点学校宣传突出学生街学生量身造特点学生传达学生休闲娱乐学购物唯处种特殊氛围动学生学生街概念深入学生心中
2 网宣传公司页会学生街相关信息突出学生概念营造学生街氛围二学生关注较高网站BBS宣传说校网学找校网发关学生街信息讨话题学生街提前造势先做势（种媒体宣传渠道起掀起广告攻势）做市（制造销售热点）做事扩学生街知名度识度美誉度
3口碑宣传强校园掌控力病毒式营销方式传十十传百方式复制达学生传播概念
（四）广告象广告诉求部分
1广告象 武汉百万学生学子
现代娱乐情独钟城区周边区青年
2广告诉求 理性广告诉求广告诉求点实实事实说服便实际操作中利广告操作广告诉求围绕广告题通作受众认知情感层面促受众产生功特点备注说明诉求策略方面理性感性情感相结合方式通学生街概念诉求学生脑海铭刻学生街形象学生理念中应形成休闲娱乐品美食购物定学生街印象
（五）广告区诉求区部分
1广告区 武汉高校
2诉求区部分 a 汉口区
b 汉阳区
c 江夏区
d 洪山区
e 武昌区
f 青山区
（六）广告策略部分
1 传统媒体面广告
策略：
A根整体推广计划高校校报期1版（A3纸双面）次发行5000份月期形式通校园渠道进行密集宣传
B高校条公交车投放拉手灯箱广告车进行宣传
影视广告
策略：
高校条公交车投放影视广告（巴士线卖动传媒城市T频道）车天24时滚动播放
2新型媒体
网络广告
策略：
学生气较高网站BBS全天候步发布相关文字图片视频广告进步刺激学生关注程度
3 现场型活动
武汉高校时启动项学生街题晚会
举办目：进步学生街形象造势
举办时间：十
市场目：提高学生街知名度美誉度
4 电视媒体
录档关学生街纪录片（包括历史原现状况发展前景）
（七）广告预算分配部分（暂保留具体情况市场）
（八）广告效果预测部分
学生街处武昌光谷中心腹鲁巷黄金段加角度全方位广范围密集广告宣传定会更学生喜欢里里休闲娱乐购物定学生街开发商带高额利润收入进步提升品牌知名度形象企业发展帮助
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