海岸明珠推广
- 1. (本页无文本内容)
- 2. 海岸明珠推广方案 海岸明珠推广方案
- 3. 一、我们在哪里？
- 4. □ 受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素 影响，后海片区房地产市场持续升温。 □ 后海片区房价呈稳定上扬态势， 均价在每平方米5300-5600元之间。 南山片区市场环境
- 5. □ 购买后海片区住宅的业主大部分是： 高科技人员、白领阶层、 机关职工、私营业主， 外销市场也占到一定份额， 85%以上的客户学历都在大专以上。 大多有着良好的知识背景和工作背景
- 6. □ 蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、 万象新园等大中型小区在吸纳大量买家， 这类物业拥有美丽的自然景观， 完善的配套设施， 附近还有公园等游乐场所， 通常被人称之为 "广场物业"。 广场物业的价格一般比较昂贵， 但还是受到很多人的追捧。
- 7. 广告环境 □ “教育概念”成为楼市炒作的热点。 □ 海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地 产市场 的热点地区。
- 8. 二、我们是谁？
- 9. 属性 □ 占地12987平方米、中小户型为主、 少量商业、会所、园林决定了 海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的 “广场物业”
- 10. 优势 1 可以搭上南山区这班快车， 趁机吸纳人气， 那些炒热这个版块的大中型小区 反而是我们的朋友。 2 四百多个单位相对市场基数压力较小
- 11. 3 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者， 中小户型依然是切入市场的利器。 4 与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、 广告等资源。
- 12. 劣势 1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。 2 物业的设计规划没有深具排它性的核心技术 让物业 居于引领市场的地位。 3 行业常规推广费占总销售额百分之二到三， 广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。
- 13. 3 在环境、配套等资源相当的状况下， 即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。 4 周围有众多项目争夺市场， 如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家 园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、 万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等 约三千多个单位有待消化。
- 14. 三、我们到哪里？
- 15. 短线目标 □ 抢在对手盘启动之前以独特的概念、 鲜明的形象突围而出， 完成既定销售任务 长线目标 □ 完成发展商品牌初级阶段积累
- 16. 四、我们怎样到达？
- 17. 消费者 □ 画像： 25--35岁，大专以上学历， 职业背景良好的科技人员、 白领、公务员、小私营业主，南山或附近工作， 深户或留深两年以上，有一定的经济基础， 恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男 女。
- 18. □ 心理： 有理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责 任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生 活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考 虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活 压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务 能否让他们真正无后顾之忧。
- 19. 广告运动策略核心 □ 我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战， 过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信 心。
- 20. 以一个“爱”字为核心 展开系列整合营销活动
- 21. 可延展到海（蓝色象征爱情“爱”的第一层核心 概念为爱情，并以此展开家的概念，同时也） 及教育（关心下一代的成长）概念，第二层核 心概念为关爱，以此展开物业及其设计者对消 费者无微不至的关怀。
- 22. 阐述： 我们的项目将会面临众多新生代移民，他们渴望 稳定的家庭生活，需要一个圆梦的空间，我们的 项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一 场青年人置业成家运动，降低他们的“爱情成本”， 让每个热爱生活渴望在深圳生根的年轻移民都 能力在这里置业。
- 23. 以少的广告量配合事件行销触动新闻媒体关 注，坐享免费广告，达到四两拨千斤的效果。
- 24. 广告表现 □ 售楼现场： 以浪漫温馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等 爱情原素加以包装。 将冷冷的钢筋水泥包装成一个梦， 引发准买家心理共震。 （我方“风和日丽”即是一个可供参考的成功 案例）
- 25. □ 促销： “爱”的概念需要独特的销售卖点支撑， 我们的支撑点在哪里呢？
- 26. “傻瓜型爱情屋”登场
- 27. 何为“傻瓜型爱情屋”？
- 28. 不必再承受购房的重担， 不用再被太多生活琐事所烦恼 只要提着行李， 带着自己最心爱的人就可入住。
- 29. 在这里，每个人都能做一回不用动脑的傻瓜。 因为，发展商为你想的很多，做的更多。 在这里，你会发现， 全程服务是我们的旗帜， 真诚是我们的约定。
- 30. 傻瓜生活的支持是什么？
- 31. □ 轻松购房— 实行多样化灵活的付款方式， 如：真正意义上的零首期， 首期一成，首期三成等。
- 32. □ 轻松入住— 赠送全屋装修，全屋家私， 全屋家电，打入房价滚入按揭， 减轻一次置业者的负担。
- 33. □ 轻松生活— 24小时全情服务， 一个电话就有专人上门服务 服务细则有： 保姆服务 秘书服务
- 34. □ 操作支撑— 我们的赠送不是豪华赠送， 而是针对目标客户满足最基本生活需要。 将装修套餐及赠送的电器价值打入房价， 使此消费群能更充分享受按揭， 减轻他们的经济负担， 同时也符合这群人不愿因买房降低生活品质的心态。 建立发展商以消费者为本的形象。
- 35. □ 活动—— 举办情侣派对活动 青年聚会活动 集体婚礼 “爱巢”主题家装设计大赛，获奖效果图在媒体 上发布，
- 36. □ 目的： 使买家对未来的期许和对我方户型的偏爱 转化成购买行动。 引起新闻界关注及介入炒作，让项目迅速成为 热点。
- 37. 案 名 建 议 今生有约 恋爱到婚姻是人生的头等大事， 婚姻是爱情真诚的约定， 选房子象选爱人一样重要， 也是一生一世的事。
- 38. 其 它 天赐良园 情深似海 我爱我家 海誓山盟
- 39. 报 版 不宜地毯式广告发布模式， 应配合各营销活动点射式发布，以节约广告费。
- 40. 报版及广告宣传品文案举例
- 41. □ 因为发展商聪明， 所以我们可以坐享“傻瓜式爱情屋” □ 选房子象选爱人一样是一生一世的事 □ 傻瓜置业手册
- 42. 非 常 感 谢！
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