金太阳总部采购中心〔含分部〕门店销售系统理方案
例会制度
1 晨会：
时间：早8：30—9：00
员：A分部采购理部门负责
B总部中心总理总理助理部部长
容：工作汇报工作方案
2 周例会：
时间：周二 午5：30
员：A分部采购理部门负责
B总部中心总理总理助理部部长
容：周工作总结情况汇报周工作方案
3 季度区域门店销售采购联席会
时间：季度第周周六日两天
员：总部采购中心总理总理助理部门负责分部总理门店店长采购理售物流中心财务部办公室
容：季度项务完成情况营分析存问题调整建议季度务调整新务布署营工作调整问题解决方案
4 半年总部工作会议
时间：8月旬2月旬两天
员：总部总理常务副总理采购中心总理总理助理部部长分部总理门店店长分部采购理财务总监审计理
容：总结半年项务完成情况营分析存问题调整建议半年度务制定方面工作方重点存问题解决方案
二 销售方案
1 销售方案分半年月周方案细分品类品牌包销机型推机型新产品分解门店
2 半年方案：总部制订分解品类A类推品牌总部包销机型分部门店根总部方案进步分解
3 月方案：分部根半年方案进行分解月细分品类品牌包销机型推机型新产品分解门店月方案分部视市场情况进行调整
4 周方案：分部门店周制订包括具体销售方案
5 销售方案门店系统予制订采购系统根厂家信息资源市场信息销售方案提出调整建议总部采购中心总理分部总理持开会讨
6 销售方案制订采购系统根销售方案制订相应采购方案全力配合方案完成务
7 门店销售系统根市场状况品牌走势时调整方案指标采购系统提出品牌合作建议
三 合理
1 分部签定区性商品合分部财务采购部存档报总部财务部备案采购中心审批〔原件〕
2 分部报总部审批包销定制合分部财务存档报总部采购中心审批合总部财务部审计部备案〔原件〕
3 分部代销商品协议分部财务采购部存档报总部审计部财务部存档采购中心审批〔 电脑外〕
4 分部谈判签署新产品〔含新技术新外观新市〕销售合分部财务采购部存档报总部采购中心审批报总部审计部财务部备案〔原件〕
5 总部签署商品合总部财务部存档采购中心审核属分部财务采购中心备案签定区性合作合报总部审计部财务部备案采购中心审批
6 总部签署区域性包销定制商品合〔含销售合销售支持协议返利协议特价机协议〕总部财务部审计部存档分部财务部采购部备案〔复印件〕
7 总部签署新产品〔含新技术新外观新市〕营销合总部财务部存档审计部备案采购中心审核分部财务部采购部备案〔复印件〕
项 目
总 部
分 部
财务部
审计部
采购中心
财务科
门店
采购部
分部新产品合
备案
备案
审批
存档
备案
报
分部代销协议
备案
备案
审批
存档
备案
审核报
分部区域性合
备案
备案
审批
存档
备案
审核报
分部包销定制合
备案
备案
审批
存档
备案
报
总部商品合
存档
备案
审核
存档
备案
区合作协议签署报总部财务部采购中心存档
总部签署包销定制合
存档
备案
审核
备案
备案
备案
总部新产品合
存档
备案
审批
备案
备案
备案
说明：
1 电脑营合总部采购中心审批审计部财务部备案分部采购部财务部存档报
2总部商品合分解区域合作合应报总部财务部审计部采购中心存档
四广告促销
〔1〕日常广告
1分部企划科系统负责版面设计制作时结合市场情况采购提供厂家资源信息制定广告刊登品牌型号数量价格
2分部采购理采购员利游资源争取特价机赠品签名售机现场促销活动等促销资源
3总部企划部制定半年广告方案〔媒体选择投放量媒体价格〕日常广告版式促销活动形式容进行审定
4部长审定部门产品广告〔型号价格〕
〔2〕型促销活动理
1总部企划部结合品类淡旺季差异制定总部区域性促销活动方案
2总部采购系统根活动方案门店销售系统需求利游资源厂家争取区域性类厂家促销支持
3分部采购系统〔〕
4分部门店销售系统总部求结合区特色利广告争取落实促销活动营造活动气氛〔卖场布置店外布置等〕
〔3〕外宣传
1①分部企划科月捕捉市场热点媒体筹划少1次题软性新闻宣传
②月媒体刊登少两次关金太阳包销产品新产品软性文章介绍求图文茂
③防范妥善处理种负面新闻报道发生
2分部采购根企划科软性宣传求争取厂家宣传费支持提供宣传机型销售亮点介绍
3总部企划部筹划题新闻宣传指导支持分部新闻宣传工作责监督检查分部宣传工作质量防范妥善处理种负面新闻报道发生
4总部采购系统根企划部外宣传求限度争取厂家项资源支持
〔4〕店面促销
1分部企划科根厂家资源情况结合门店店面情况督导门店进行工作布置
2分部采购根企划科求调动厂家资源争取厂家赠品签名售机歌舞表演等促销活动
总部企划：指导检查活动质量
总部采购：协调督导分部业务部促销资源争取
五价格理
1供货价格责部门采购中心
A分部采购部应该通市场调研时发现分析厂家供价问题出现三天必须找厂家谈判予解决否总部予处分
B根厂商合市场原零售价调未保障约定利润出现价差采购负责求厂家7日补齐〔合中应明确降价补差容〕
C采购部门厂家谈判供货价格确定供货价格返利政策通知财务提出低零售价通知门店门店制定价格文件
2零售价理权责部门门店零售价格制订应遵守原：
A独产品：独产品价格透明没竞争零售价格应保证较丰富利润视品类情况定广告促销中实出性新品突出新品卖点概念
B竞争手相型号产品原手低1视品类状况确定类产品适宜刊登广告价格
C竞争手型号功相产品原低510元突出差异独性
3零售价格制定原分三授权区域
区 域
价 格 区 间
授 权
备 注
绿线区
价格文件中低零售价局部
门店理
低零售价采购部门分析竞争手供价根运营钱判断竞争手供价变根底艰难跌破价格
黄线区
价格文件中低零售价掉返利点价位间
分部总理审核
红线区
低供价掉返利区域
总部采购中心总理审核
4价格理授权标准
总部根区品类营情况授权总部价格控制体系状况进行踪分析控制价格理执行方分部分部保持快速反映准确判断门店分部总部间 时沟通判断决定价格事市调报告方式时反应
5分部供价问题品牌型号天取证必进行收购求采购找厂家降价补差重新谈判供价
6新型号市价格文件发应市调
7市场价风格研报告应采购门店分保签署意见解决方法
六营方案理
1采购部门根厂家资源信息门店提出商品营建议重点突出新产品包销产品特价机
2门店根市场分析判断调整确认采购部门商品营建议采购部门执行谈判采购工作
3门店根市场分析销售需采购部门提出营方案方案包含：商品型号希供价预计零售价促销配合周期销售量〔低7天〕货时间代商品型号说服力市场
4采购部门异议营方案予执行厂家谈判程中全力压低供价方式采：①直降供价②增加月返③增加批次返利④增加台返⑤增加返券赠品返现广告促销支持
5采购部门门店营方案异议应立门店沟通说明理讲座分析达成致修订修订营方案采购部门予执行双方达成致报分区总理确认终分区总理指令准
6采购部门应厂家签订简易格式化购销合容包括：商品型号供价返利促销广告配合结算方式货时间货点等容分部采购理授权厂家相关员签字盖章交库房财务作入库记帐结算根〔购销合中结算方式年度合作协议致应总部采购中心审批〕
7商品库库房通知门店
8根分部门店品类商品进货金额授权超分部授权权限采购方案分部采购部门报口总部采购部门审批
类
采购部门
门店
新产品包销产品特价机
1 营建议
3谈判执行 营方案
2分析调研确认
日常商品市场需求商品新产品特价机包销产品
2 异议谈判执行 采购订单
3 异议 采购理反应门店店长协商
5谈判执行 达成致采购订单
6达成致报分部总理 决定
8谈判执行 营方案
1 市场分析销售分析
4修订
7修订修订
七库存理
1库存理分正常库存非正常库存两项
① 正常库存责部门门店
样机〔门店〕 样机出样
容 配送流转库存
订货量
② 正常库存责部门采购部门
容：残次滞销
③样机理 门制度理 价格文件标准样机促销活动赠品
④品类品牌型号进行限定限定数量进行更新淘汰品类品牌区门店均区区型号营数量总部审批门店型号营数量分部审批
2配送流转库存订货量标准
TV： 7天销量 | |
基准库存 第次补货 第二次补货
A 品类基准库存N天销售〔带货安装外〕
补货两次：①周：二三四五②周四：六日
B 考核分二级
总部：检查分部品类品牌
分部：检查品牌型号
C 库库存门店样机业务补货
总部定期分部分部门店配送进行指导检查控制考核采购退换周期采购门店考核发生量周宜
3制订考核标准
八商品理：
（） 品类品牌型号
1 品类品牌型号
开发：采购门店责开发产品丰富充实产品系列
淘汰：门店负责滞销产品销售未位丧失竞争力产品
限制原：限定家电家电配套产品
结合市场排名
品牌 厂家合作关系 限定营数量
厂家实力前景 〔分品类分区〕
利润
型号 分品类品牌区设立型号数量
2 品牌间衡营：
结合ABC商品理原总部分部利品牌竞争进步扩弱势品牌
促销力度提升整体竞争力推品牌均衡开展
〔二〕商品ABC理
1品类产品分ABC
①总部定标准：1〕营利润运营钱 ②品类ABC进行理
2〕品类市场淡旺季 〔员资金库存广告促销
3〕市场容量 卖场展示等进行合理调配〕
4〕开展前景
③季节阶段调整变化
2 品牌ABC
①标准：市场排名
厂家合作关系
厂家实力开展前景 总部确定标准划分总部合作局部
厂家广告投入 区ABC分部总部
厂家营销系统支持 标准确定区ABC品牌
均单价综合利润
提升企业形象
②ABC品牌应根品牌数量合计限定3：5：2例
③ABC类品牌厂商关系变化市场占率利润等情况变化予升降级激发厂家相互竞争意识
④引进品牌C类品牌淘汰
⑤根品类品牌ABC理级采购员分授权理
〔三〕新产品高端产品流销售产品包销产品特价机
1新品高端产品：
①新产品高端产品带动企业专业化营形象产品培养企业潜顾客群
②鼓励提升新品高端产品销量
③突出展示
2 流销售产品：
①数顾客群需产品厂家推畅销品
②全面展示型号丰富
③价格保持市场竞争力
④包销机型接产品量包销机型转化
3 包销产品：
①公司根市场需求分析利厂家资源开发买断产品
②重点突出展示配合强力促销手段
③提升销量
④保持品类中高利润率
4特价机：
①吸引气显示价格优势中低档产品
②控制销量
③非重点展示〔求必须展示非重点位置〕
④适利润
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例会制度
1 晨会：
时间：早8：30—9：00
员：A分部采购理部门负责
B总部中心总理总理助理部部长
容：工作汇报工作方案
2 周例会：
时间：周二 午5：30
员：A分部采购理部门负责
B总部中心总理总理助理部部长
容：周工作总结情况汇报周工作方案
3 季度区域门店销售采购联席会
时间：季度第周周六日两天
员：总部采购中心总理总理助理部门负责分部总理门店店长采购理售物流中心财务部办公室
容：季度项务完成情况营分析存问题调整建议季度务调整新务布署营工作调整问题解决方案
4 半年总部工作会议
时间：8月旬2月旬两天
员：总部总理常务副总理采购中心总理总理助理部部长分部总理门店店长分部采购理财务总监审计理
容：总结半年项务完成情况营分析存问题调整建议半年度务制定方面工作方重点存问题解决方案
二 销售方案
1 销售方案分半年月周方案细分品类品牌包销机型推机型新产品分解门店
2 半年方案：总部制订分解品类A类推品牌总部包销机型分部门店根总部方案进步分解
3 月方案：分部根半年方案进行分解月细分品类品牌包销机型推机型新产品分解门店月方案分部视市场情况进行调整
4 周方案：分部门店周制订包括具体销售方案
5 销售方案门店系统予制订采购系统根厂家信息资源市场信息销售方案提出调整建议总部采购中心总理分部总理持开会讨
6 销售方案制订采购系统根销售方案制订相应采购方案全力配合方案完成务
7 门店销售系统根市场状况品牌走势时调整方案指标采购系统提出品牌合作建议
三 合理
1 分部签定区性商品合分部财务采购部存档报总部财务部备案采购中心审批〔原件〕
2 分部报总部审批包销定制合分部财务存档报总部采购中心审批合总部财务部审计部备案〔原件〕
3 分部代销商品协议分部财务采购部存档报总部审计部财务部存档采购中心审批〔 电脑外〕
4 分部谈判签署新产品〔含新技术新外观新市〕销售合分部财务采购部存档报总部采购中心审批报总部审计部财务部备案〔原件〕
5 总部签署商品合总部财务部存档采购中心审核属分部财务采购中心备案签定区性合作合报总部审计部财务部备案采购中心审批
6 总部签署区域性包销定制商品合〔含销售合销售支持协议返利协议特价机协议〕总部财务部审计部存档分部财务部采购部备案〔复印件〕
7 总部签署新产品〔含新技术新外观新市〕营销合总部财务部存档审计部备案采购中心审核分部财务部采购部备案〔复印件〕
项 目
总 部
分 部
财务部
审计部
采购中心
财务科
门店
采购部
分部新产品合
备案
备案
审批
存档
备案
报
分部代销协议
备案
备案
审批
存档
备案
审核报
分部区域性合
备案
备案
审批
存档
备案
审核报
分部包销定制合
备案
备案
审批
存档
备案
报
总部商品合
存档
备案
审核
存档
备案
区合作协议签署报总部财务部采购中心存档
总部签署包销定制合
存档
备案
审核
备案
备案
备案
总部新产品合
存档
备案
审批
备案
备案
备案
说明：
1 电脑营合总部采购中心审批审计部财务部备案分部采购部财务部存档报
2总部商品合分解区域合作合应报总部财务部审计部采购中心存档
四广告促销
〔1〕日常广告
1分部企划科系统负责版面设计制作时结合市场情况采购提供厂家资源信息制定广告刊登品牌型号数量价格
2分部采购理采购员利游资源争取特价机赠品签名售机现场促销活动等促销资源
3总部企划部制定半年广告方案〔媒体选择投放量媒体价格〕日常广告版式促销活动形式容进行审定
4部长审定部门产品广告〔型号价格〕
〔2〕型促销活动理
1总部企划部结合品类淡旺季差异制定总部区域性促销活动方案
2总部采购系统根活动方案门店销售系统需求利游资源厂家争取区域性类厂家促销支持
3分部采购系统〔〕
4分部门店销售系统总部求结合区特色利广告争取落实促销活动营造活动气氛〔卖场布置店外布置等〕
〔3〕外宣传
1①分部企划科月捕捉市场热点媒体筹划少1次题软性新闻宣传
②月媒体刊登少两次关金太阳包销产品新产品软性文章介绍求图文茂
③防范妥善处理种负面新闻报道发生
2分部采购根企划科软性宣传求争取厂家宣传费支持提供宣传机型销售亮点介绍
3总部企划部筹划题新闻宣传指导支持分部新闻宣传工作责监督检查分部宣传工作质量防范妥善处理种负面新闻报道发生
4总部采购系统根企划部外宣传求限度争取厂家项资源支持
〔4〕店面促销
1分部企划科根厂家资源情况结合门店店面情况督导门店进行工作布置
2分部采购根企划科求调动厂家资源争取厂家赠品签名售机歌舞表演等促销活动
总部企划：指导检查活动质量
总部采购：协调督导分部业务部促销资源争取
五价格理
1供货价格责部门采购中心
A分部采购部应该通市场调研时发现分析厂家供价问题出现三天必须找厂家谈判予解决否总部予处分
B根厂商合市场原零售价调未保障约定利润出现价差采购负责求厂家7日补齐〔合中应明确降价补差容〕
C采购部门厂家谈判供货价格确定供货价格返利政策通知财务提出低零售价通知门店门店制定价格文件
2零售价理权责部门门店零售价格制订应遵守原：
A独产品：独产品价格透明没竞争零售价格应保证较丰富利润视品类情况定广告促销中实出性新品突出新品卖点概念
B竞争手相型号产品原手低1视品类状况确定类产品适宜刊登广告价格
C竞争手型号功相产品原低510元突出差异独性
3零售价格制定原分三授权区域
区 域
价 格 区 间
授 权
备 注
绿线区
价格文件中低零售价局部
门店理
低零售价采购部门分析竞争手供价根运营钱判断竞争手供价变根底艰难跌破价格
黄线区
价格文件中低零售价掉返利点价位间
分部总理审核
红线区
低供价掉返利区域
总部采购中心总理审核
4价格理授权标准
总部根区品类营情况授权总部价格控制体系状况进行踪分析控制价格理执行方分部分部保持快速反映准确判断门店分部总部间 时沟通判断决定价格事市调报告方式时反应
5分部供价问题品牌型号天取证必进行收购求采购找厂家降价补差重新谈判供价
6新型号市价格文件发应市调
7市场价风格研报告应采购门店分保签署意见解决方法
六营方案理
1采购部门根厂家资源信息门店提出商品营建议重点突出新产品包销产品特价机
2门店根市场分析判断调整确认采购部门商品营建议采购部门执行谈判采购工作
3门店根市场分析销售需采购部门提出营方案方案包含：商品型号希供价预计零售价促销配合周期销售量〔低7天〕货时间代商品型号说服力市场
4采购部门异议营方案予执行厂家谈判程中全力压低供价方式采：①直降供价②增加月返③增加批次返利④增加台返⑤增加返券赠品返现广告促销支持
5采购部门门店营方案异议应立门店沟通说明理讲座分析达成致修订修订营方案采购部门予执行双方达成致报分区总理确认终分区总理指令准
6采购部门应厂家签订简易格式化购销合容包括：商品型号供价返利促销广告配合结算方式货时间货点等容分部采购理授权厂家相关员签字盖章交库房财务作入库记帐结算根〔购销合中结算方式年度合作协议致应总部采购中心审批〕
7商品库库房通知门店
8根分部门店品类商品进货金额授权超分部授权权限采购方案分部采购部门报口总部采购部门审批
类
采购部门
门店
新产品包销产品特价机
1 营建议
3谈判执行 营方案
2分析调研确认
日常商品市场需求商品新产品特价机包销产品
2 异议谈判执行 采购订单
3 异议 采购理反应门店店长协商
5谈判执行 达成致采购订单
6达成致报分部总理 决定
8谈判执行 营方案
1 市场分析销售分析
4修订
7修订修订
七库存理
1库存理分正常库存非正常库存两项
① 正常库存责部门门店
样机〔门店〕 样机出样
容 配送流转库存
订货量
② 正常库存责部门采购部门
容：残次滞销
③样机理 门制度理 价格文件标准样机促销活动赠品
④品类品牌型号进行限定限定数量进行更新淘汰品类品牌区门店均区区型号营数量总部审批门店型号营数量分部审批
2配送流转库存订货量标准
TV： 7天销量 | |
基准库存 第次补货 第二次补货
A 品类基准库存N天销售〔带货安装外〕
补货两次：①周：二三四五②周四：六日
B 考核分二级
总部：检查分部品类品牌
分部：检查品牌型号
C 库库存门店样机业务补货
总部定期分部分部门店配送进行指导检查控制考核采购退换周期采购门店考核发生量周宜
3制订考核标准
八商品理：
（） 品类品牌型号
1 品类品牌型号
开发：采购门店责开发产品丰富充实产品系列
淘汰：门店负责滞销产品销售未位丧失竞争力产品
限制原：限定家电家电配套产品
结合市场排名
品牌 厂家合作关系 限定营数量
厂家实力前景 〔分品类分区〕
利润
型号 分品类品牌区设立型号数量
2 品牌间衡营：
结合ABC商品理原总部分部利品牌竞争进步扩弱势品牌
促销力度提升整体竞争力推品牌均衡开展
〔二〕商品ABC理
1品类产品分ABC
①总部定标准：1〕营利润运营钱 ②品类ABC进行理
2〕品类市场淡旺季 〔员资金库存广告促销
3〕市场容量 卖场展示等进行合理调配〕
4〕开展前景
③季节阶段调整变化
2 品牌ABC
①标准：市场排名
厂家合作关系
厂家实力开展前景 总部确定标准划分总部合作局部
厂家广告投入 区ABC分部总部
厂家营销系统支持 标准确定区ABC品牌
均单价综合利润
提升企业形象
②ABC品牌应根品牌数量合计限定3：5：2例
③ABC类品牌厂商关系变化市场占率利润等情况变化予升降级激发厂家相互竞争意识
④引进品牌C类品牌淘汰
⑤根品类品牌ABC理级采购员分授权理
〔三〕新产品高端产品流销售产品包销产品特价机
1新品高端产品：
①新产品高端产品带动企业专业化营形象产品培养企业潜顾客群
②鼓励提升新品高端产品销量
③突出展示
2 流销售产品：
①数顾客群需产品厂家推畅销品
②全面展示型号丰富
③价格保持市场竞争力
④包销机型接产品量包销机型转化
3 包销产品：
①公司根市场需求分析利厂家资源开发买断产品
②重点突出展示配合强力促销手段
③提升销量
④保持品类中高利润率
4特价机：
①吸引气显示价格优势中低档产品
②控制销量
③非重点展示〔求必须展示非重点位置〕
④适利润
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