2021年半年东方广场
总体营销策略推广方案
前言
1 总体推售思路
2007年度东方广场整体推售财库城德胜楼楼配合组团余货进行商铺销售方面半年住宅市场销售旺盛商铺销售速度拟缓慢半年特9月底开始国家出台系列压制住宅市升温快措施东方广场商铺受市场客户热捧
总结2007年东方广场整体销售情况两方面原：
Ø 外部素
宏观调控金融政策影响
建议2021年东方广场推售首先应该较准确制定实现年度销售目标通探讨确定合理推售策略推货步骤作销售进度控制销售周期时应充分预测市场确定素出现困难制定种应变方案效引导市场市场牵着鼻子走
Ø 部素
东方广场开售商铺直返租回报销售手法推售初期投资回报吸引销售手法相佛山市场投资者言拟受青睐着东方广场组团开业营投资者正面感受东方广场商业营状况商铺整体投资回报致解推售手法令市场投资者麻木缺乏新刺激点方面商铺销售销售员求相住宅销售更高者2021年东方广场商铺型宣传推广较少东方广场周边户外广告配合短讯推广鉴敝司建议2021年方面述问题作策略调整：
1 广告宣传方面加强外区域宣传联合相关媒体吹捧东方广场商业环境营旺势提升东方广场佛山商业中龙头位形成市场区域效应
2 销售手法返租回报手法外考虑带租约销售商铺条件返购商铺等销售手法增强东方广场商铺市场说服力
3 定期邀请相关商铺投资专家学者进行商业座会东方广场商铺进行诠释配合媒体炒作扩市场影响力
4 加重力度造品牌东华里祖庙商圈改造机力吸纳流造知名休闲购物天堂
2 2021年战略部署
21 加强外拓展客源
东方广场年营开展现时硬件软件前提高假设外招客户够吸引东方广场硬件外立面较特外没更优势支持软件德胜楼餐饮商家苏宁国美JUSCO等商家外明珠百货东方书城金山街负层电脑城外缺乏强力市场吸引度东方广场必须硬件软件努力创造市场差异化唯性令东方广场市场树立鲜明形象独特风格具备资外招客户制造市场热点
i 改善交通状况
通2021年客户意见统计反映出少客户东方广场交通状况满意认东方广场作型MALL现时交通状况满足流车流求建议力改善交通
外少客户反映东方广场停车位缺乏问题建议贵司针车位问题作进步改善
ii 造东方食街
德胜楼已佛山区域造出餐饮品牌文化东方美食〞群众认度较高利契机建议贵司水晶城街铺推出时机造东方美食街〞水晶城楼街铺会德胜楼商场铺造成突反会形成营错位互补
22 扩市场范围开掘潜客户
2021年成东方广场丰收年仅投资者远远够佛山禅城外区着实力投资客户开掘批客户更着力南海德区举进攻特德乐良容桂南海沥等街镇私营企业家局部群购置力投资意识拟强重点开掘象工程良广千牌局部广泛脉需扩市场覆盖面开掘重点区域市场2021半年工作重点
加强南海德范围广告宣传
2021年应该南海德范围加广告投放量钱角度效达率角度考虑果报纸电视广告钱高达率低敝司建议运户外广告公交车车身广告进行宣传通定点流动广告相互结合配适宜量针性报纸电视广告相信会收较宣传效果
东方广场南海德购物专车
东方广场组团已成功开业水晶城翡翠城2021年陆续开业建议配置台东方广场导购车南海德范围穿梭行驶接送东方广场消费参观客方便市民提高东方广场营收入增加流作东方广场流动宣传提高东方广场曝光率
23 夯实群众根底树立品牌口碑
政府部门联手造势
结合2021年东方广场新闻活动东方广场定位提升佛山商业新格局领军位通邀请政府官员东方广场视察参观发表肯定赞扬讲话提高东方广场社会声
继续举办型讲座阐述佛山商业开展潜力
佛山建设第三城市需方面全面建设开展中商业建设占重角色必须广阔市民型商家佛山商业开展信心令敢投资建议邀请著名城市规划专家商业权威士佛山商业开展环境进行深入透彻阐述邀请型商家参作佛山商业型高级讲座东方广场销售营会带帮助
公布东方广场组团优良营业绩定期举办业答谢会
通新闻发布会东方会刊东方广场组团季度营业绩进行报告公布令振奋数转变成客户投资推动力实质营状况理想投资回报答谢旧业激发观客户投资欲
通定期举办业答谢会加强旧业沟通联系旧业宣传介绍东方广场新营状况参加答谢活动义邀请业朋友参观增加类群东方广场新认识刺激加次买铺投资热情
24旅游牌
争取行业协会相关政府部门支持
德胜楼建设佛山旅游局力支持定位旅游餐饮消费2007年成功造饮食新天2021年东方广场应继续争取佛山旅游局支持支持点扩面德胜楼单组团扩整东方广场切实突出国际观光产业街区〞优势
Ø 东方广场美食游
东方广场局部组团已招商完毕着商业气氛空前高涨东方广场已成佛山型购物中心着德胜楼东方美食街〞造考虑继续美食牌东方广场作佛山购物休闲美食餐饮旅游新景点珠江三角洲范围周期性组织东方广场美食游〞旅行团流带动知名度传播极帮助
Ø 造品牌活动举办
东方广场超规模推出市场国际观光产业街区〞作定位必须加强旅游观光含量通旅游观光带动消费东方广场应该争取佛山旅游局支持指定东方广场作举办筹办年度性型传统节日庆典场例新年倒数秋色狮王争霸赛菊花展烟花汇演等
25 助奥运东风 创造辉煌业绩
2021年奥运会中国举行时间奥运周期济周期房产行业热周期助奥运东风充分利奥运会中国举行种利加推货力度千万错样千载难逢时机
针奥运利搞奥运营销〞奥运牌作推广例：
1心中奥运会挑战吉尼斯
集结1000学生中央街铺千米画布学生时画布勾画心中奥运会绘制完成东方广场作短期展览送北京奥委会申报吉尼斯
2超越极限喜迎奥运
现时年轻热衷极限运动东方广场举办拟型极限赛邀请国国名极限高手进行表演交流提倡运动健身奥运乐
3欢庆2021奥运世界梦想
东方广场举办交谊舞赛诚邀佛山众交谊舞爱者齐聚堂赛欢庆
26 完善业态结构
Ø 饮食功
饮食容易聚集流营行业2007年德胜楼气趋旺种美食齐聚德胜楼时越越商家进驻见德胜楼已众投资客户目标德胜楼配套需改善道路标识厕环境等
Ø 娱乐观光功
娱乐生活中必少局部建议东方广场快完善配套功聚集更流促进销售例前建议关中央广场中央街改造外墙灯饰改造等
Ø 童游乐
童消费普遍家庭占较重现时东方广场童游乐场仅处中心广场部份娱乐设施建议引入元化品牌童专营商家东方广场成童喜爱前方
Ø 型时尚体育运动场
现时青少年普遍热衷体育运动建议东方广场考虑建造室型体育运动场例室型篮球场室型足球场室型X—game训练场等吸引青少年前
27 坚持旺场旺销〞思路落实租带售
Ø 开售前落实力商家
工程销售时期会吸纳投资者工程销售初期中型投资者特型投资者重说明工程前期销售阶段工程侧重形象包装较缺乏综合质素实现具济实力中型投资者未具效吸引力敝司建议招商先行租带售确定组团营定位营范围商家进行招商特力商家招商假设开售前落实力商家赋予工程亮点信卖点增强投资者工程营信心营信心带动投资者投资信心带动工程持续销售特吸纳具济实力投资者入市加快工程销售速度
Ø 出售期间断引入知名商家
工程销售程中着时间逐渐推移利消息买家心理促进作会降低成交会逐渐放缓出售期间断引入知名商家定期市场发布信息会予市场断惊喜令买家时刻感受利存增强日营信心
商家商家商家投资者见面交流会
建议定期举行商家商家商家投资者见面交流会提供交流沟通时机通商家间沟通吸取东方广场营理存问题时改善开掘更招商时机通商家投资者沟通解投资者商家喜程度增强投资者东方广场信心吸引更投资东方广场
27准确制定销售目标严格控制销售进度
Ø 新推出组团推出前必须做充分铺垫预热
Ø 现时现售组团未推局部先独立包装推出市场
Ø 减少余货积压应急推售新组团
28营带动销售
东方广场销售程中存着客户前投资商场失败佛山商业疑心持币观商业投资抱着非常谨慎态度东方广场营坏会程度影响销售2007年东方广场良销售业绩益良营状况2021年营导须置疑努力创造优良营业绩成功销售先决条件
29 贴心效劳带动销售
东方广场年销售已拥数千位业通业售效劳增值效劳继续扩东方广场销售业绩2021年面关键问题假设建立完善优质客户效劳体系会旧业愿介绍朋友投资东方广场成东方广场助销员令东方广场销售业绩进步提高
210 目标市场
进步稳固市场
东方广场年推广宣传佛山知名度极高数佛山市民东方广场较熟悉2021年东方广场应通前面提出差异化唯性特色宣传市场东方广场加深解重新认识令相信东方广场前传统模式商铺商场代表佛山现代商业新型MALL具超强生命力高营收益
力拓展南海德市场
东方广场庞规模仅仅市场法消化南海德区消费力投资潜力视2007年销售统计知两区投资客户众应该全力引导进场投资东方广场必须力拓展南海德市场南海德区建立起强知名度品牌度东方广场招徕更客户
针性开展兴旺区〔二手联动〕
充分开发禅城南海德区市场根底东方广场应该眼光更远考虑市场开拓富裕区例：东莞中山虎门广州深圳甚港澳区居民收入水高商者例具较强投资意识较高投资力东方广场应该重视目标市场
※2007年敝司贵司提出关深圳广州等投资客拉东方广场投资建议货量较原未举办样活动建议敝司清远中山等成功例子广阔营网络客户资源2021年假设货量较推货时期敝司继续推行样高效运作措施
2．10．4吸纳类工程高档住宅盘源客户
针类手工程高档住宅盘做活动开售时派销售员前现场楼盘外外围派发工程单张消费劵场吸引潜力客户前工程消费现场参观扩客户面针性吸纳目标客户激发客户购置欲促成成交
2021年禅桂两楼盘2007年底住宅局部销售停滞前推出商铺车位吸引投资客新年销售响新年头炮附竞争手相关资料工程推货更具针性
楼盘名称
均价商铺段
货量
销售率〔已售面积货量面积〕
装修标准
力户型面积
租金
天湖郦
(现推) 亚艺东入口街
25000元㎡
首推期114977㎡(17间)
3015
(已售3467㎡6间)
毛坯
面积等40~50㎡旺铺面积16046㎡2271㎡
湖景路街铺：
街：15000~18000元㎡
外街：40000元㎡
外街二楼：8000元㎡
街剩2间
外街售罄
外街二楼售罄
984
〔合49间已售47间余2间面积均约45㎡〕
毛坯
面积等40~50㎡旺铺面积11515㎡3631㎡
街：80~100元㎡
外街：120~150元㎡
二楼：80元㎡
彩虹路：
20000元㎡
售期79352㎡〔17间〕
二期未推〔21间〕
445
(已售35331㎡8间)
毛坯
面积等40~55㎡旺铺面积6366㎡3568㎡
40~100元㎡
恒福·湖景湾
湖景路
力30~50㎡旺铺
120~190元㎡
理费70元月
绿茵鸣苑
湖景路
售罄
105~130元㎡
汇银第街
深宁路：21000元㎡
汇银雅居乐间商业街：23000元㎡
剩2间均约70㎡〔分深宁路段汇银雅居乐间商业街中〕
售罄
毛坯
力迅筑
30000元㎡
剩10间左右
毛坯
〔12月底交楼〕
50~106㎡
30000元㎡
恒福新城
未开售〔已招商〕
毛坯
40~130㎡
45~55元㎡
毛坯
丽日玫瑰名城
18000~20000元㎡
售罄
毛坯
怡翠玫瑰园
毛坯
90~100元㎡
桂城
万科·金色家园
均价13000元㎡
剩间
毛坯
70~80㎡
中海万锦豪园
15000~20000元㎡
剩5间
毛坯
80`130㎡
江南名居
海八路南路间
17000元㎡
少量约9间
毛坯
少面积82㎡约300㎡
3 推售策略
31 2021年半年总体推售方案
组团
销售周期
售面积
售货值
方案销售货值
推
财库城C区余货
公开出售2008年1月1日
副推
德胜楼二楼余货
销售周期：2月
推
德胜楼三四楼
公开出售2005年3月1日
副推
水晶城街铺
销售周期：2月
4100方米
15亿
推
蓝钻星城街铺
铺垫期4月15日4月30日
公开出售5月1日
副推
明珠城四楼商铺
销售周期：2月
总体推售货值
推货方案说明：观2021年半年推货方案思路实现商场铺街铺相结合高中低值铺相结合层次全方位差异化推货方案
首先目前财库城C区剩14间商铺货品搭配更合理建议出局部铺值相价低铺出相搭配先前德胜楼宣传客户储藏方面已做少工作建议先德胜楼二楼铺出销售
步德胜楼二楼推开考虑宣传客户方面资源充分合理利建议推德胜楼三四楼结合推售方案思路建议出水晶城街铺相结合
蓝钻星城住宅局部等45月份交楼该组团商家开始陆续进场着商家进驻商业气氛提升该组团街铺已存推货方面禅桂楼盘商铺销售竞争需必较具市场竞争力产品推出市场建议4月中旬开始销售铺垫51节日时候正式推出市场时考虑产品搭配问题建议开发商出明珠城四楼商铺出搭配销售
4 促销策略
营基金回馈〞
针新开组团商铺假设客户选择年年底收全年租金租金作开业组团营基金派发租金外额外租金基数发放8开业组团购物劵作营基金派息举开展商充足资金流动时间二鼓吹客户开业组团循环消费
尊贵客户回馈〞
引导旧客户积极亲友广泛传播东方广场销售信息带动东方广场商铺销售旧客户带着新客户东方广场成功购置商铺旧客户进行1000元次奖励该旧客户带新客次东方广场购铺话第二次购铺该旧客户12点返点
创业支持
针水晶城蓝钻星城商铺联合商业公司交楼前月起计半年商业公司媒体出广告会包括水晶城关商家营宣传容鼎力支持该组团营商家
便捷效劳
针水晶城蓝钻星城商铺联合工商税三方部门开业前三月售楼部设点业提供办理关执税务等关手续简化关手续免客户需时需力部门办理关手续程序
5 媒介策略
Ø 传统媒体
佛山区传统媒体广告形式通电视台电台作广告宣传应注重黄金时段播放播送
Ø DM广告
采取邮寄定点派发选择性派送消费者住处等种方式广宣传
Ø 短信
利短信作广告省钱省力省时济效益非常高实现’销售精确锁定消费者100阅读率种广告方式拟灵活投放时间拟弹性发送客户覆盖层面广东方广场方式低钱吸引佛山区外投资客户进场选购
Ø 户外广告牌：
交通道加油站等做户外广告牌寻求商机带东方广场商业信息吸引目标客户前东方广场参观选购
Ø 网站广告：
东方广场电脑网站更新东方广场商业投资回报信息发布东方广场中拟旺商业区域图片者型活动图片展现东方广场浓厚商业气氛
Ø 围墙
利现时东方广场围墙作关商铺信息发布起广告宣传效应
Ø 夹报
通夹报形式东方广场某阶段销售信息发布区域夹报中时附送东方广场某型商家购物优惠卷商家作宣传时量吸纳消费者进场消费
Ø 资料架
高档食府星级酒店设置东方广场资料架起长期宣传作
Ø 宣传片
选择两间播放投影高档食府东方广场商铺住宅影视片餐时候循环播放吸引实力投资者东方广场关注时广场外面荧屏作东方广场商家广告商家感动实惠时改变广告单视觉疲劳现象更关注东方广场实现充份利资源达双赢
佛山中原
20071228
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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总体营销策略推广方案
前言
1 总体推售思路
2007年度东方广场整体推售财库城德胜楼楼配合组团余货进行商铺销售方面半年住宅市场销售旺盛商铺销售速度拟缓慢半年特9月底开始国家出台系列压制住宅市升温快措施东方广场商铺受市场客户热捧
总结2007年东方广场整体销售情况两方面原：
Ø 外部素
宏观调控金融政策影响
建议2021年东方广场推售首先应该较准确制定实现年度销售目标通探讨确定合理推售策略推货步骤作销售进度控制销售周期时应充分预测市场确定素出现困难制定种应变方案效引导市场市场牵着鼻子走
Ø 部素
东方广场开售商铺直返租回报销售手法推售初期投资回报吸引销售手法相佛山市场投资者言拟受青睐着东方广场组团开业营投资者正面感受东方广场商业营状况商铺整体投资回报致解推售手法令市场投资者麻木缺乏新刺激点方面商铺销售销售员求相住宅销售更高者2021年东方广场商铺型宣传推广较少东方广场周边户外广告配合短讯推广鉴敝司建议2021年方面述问题作策略调整：
1 广告宣传方面加强外区域宣传联合相关媒体吹捧东方广场商业环境营旺势提升东方广场佛山商业中龙头位形成市场区域效应
2 销售手法返租回报手法外考虑带租约销售商铺条件返购商铺等销售手法增强东方广场商铺市场说服力
3 定期邀请相关商铺投资专家学者进行商业座会东方广场商铺进行诠释配合媒体炒作扩市场影响力
4 加重力度造品牌东华里祖庙商圈改造机力吸纳流造知名休闲购物天堂
2 2021年战略部署
21 加强外拓展客源
东方广场年营开展现时硬件软件前提高假设外招客户够吸引东方广场硬件外立面较特外没更优势支持软件德胜楼餐饮商家苏宁国美JUSCO等商家外明珠百货东方书城金山街负层电脑城外缺乏强力市场吸引度东方广场必须硬件软件努力创造市场差异化唯性令东方广场市场树立鲜明形象独特风格具备资外招客户制造市场热点
i 改善交通状况
通2021年客户意见统计反映出少客户东方广场交通状况满意认东方广场作型MALL现时交通状况满足流车流求建议力改善交通
外少客户反映东方广场停车位缺乏问题建议贵司针车位问题作进步改善
ii 造东方食街
德胜楼已佛山区域造出餐饮品牌文化东方美食〞群众认度较高利契机建议贵司水晶城街铺推出时机造东方美食街〞水晶城楼街铺会德胜楼商场铺造成突反会形成营错位互补
22 扩市场范围开掘潜客户
2021年成东方广场丰收年仅投资者远远够佛山禅城外区着实力投资客户开掘批客户更着力南海德区举进攻特德乐良容桂南海沥等街镇私营企业家局部群购置力投资意识拟强重点开掘象工程良广千牌局部广泛脉需扩市场覆盖面开掘重点区域市场2021半年工作重点
加强南海德范围广告宣传
2021年应该南海德范围加广告投放量钱角度效达率角度考虑果报纸电视广告钱高达率低敝司建议运户外广告公交车车身广告进行宣传通定点流动广告相互结合配适宜量针性报纸电视广告相信会收较宣传效果
东方广场南海德购物专车
东方广场组团已成功开业水晶城翡翠城2021年陆续开业建议配置台东方广场导购车南海德范围穿梭行驶接送东方广场消费参观客方便市民提高东方广场营收入增加流作东方广场流动宣传提高东方广场曝光率
23 夯实群众根底树立品牌口碑
政府部门联手造势
结合2021年东方广场新闻活动东方广场定位提升佛山商业新格局领军位通邀请政府官员东方广场视察参观发表肯定赞扬讲话提高东方广场社会声
继续举办型讲座阐述佛山商业开展潜力
佛山建设第三城市需方面全面建设开展中商业建设占重角色必须广阔市民型商家佛山商业开展信心令敢投资建议邀请著名城市规划专家商业权威士佛山商业开展环境进行深入透彻阐述邀请型商家参作佛山商业型高级讲座东方广场销售营会带帮助
公布东方广场组团优良营业绩定期举办业答谢会
通新闻发布会东方会刊东方广场组团季度营业绩进行报告公布令振奋数转变成客户投资推动力实质营状况理想投资回报答谢旧业激发观客户投资欲
通定期举办业答谢会加强旧业沟通联系旧业宣传介绍东方广场新营状况参加答谢活动义邀请业朋友参观增加类群东方广场新认识刺激加次买铺投资热情
24旅游牌
争取行业协会相关政府部门支持
德胜楼建设佛山旅游局力支持定位旅游餐饮消费2007年成功造饮食新天2021年东方广场应继续争取佛山旅游局支持支持点扩面德胜楼单组团扩整东方广场切实突出国际观光产业街区〞优势
Ø 东方广场美食游
东方广场局部组团已招商完毕着商业气氛空前高涨东方广场已成佛山型购物中心着德胜楼东方美食街〞造考虑继续美食牌东方广场作佛山购物休闲美食餐饮旅游新景点珠江三角洲范围周期性组织东方广场美食游〞旅行团流带动知名度传播极帮助
Ø 造品牌活动举办
东方广场超规模推出市场国际观光产业街区〞作定位必须加强旅游观光含量通旅游观光带动消费东方广场应该争取佛山旅游局支持指定东方广场作举办筹办年度性型传统节日庆典场例新年倒数秋色狮王争霸赛菊花展烟花汇演等
25 助奥运东风 创造辉煌业绩
2021年奥运会中国举行时间奥运周期济周期房产行业热周期助奥运东风充分利奥运会中国举行种利加推货力度千万错样千载难逢时机
针奥运利搞奥运营销〞奥运牌作推广例：
1心中奥运会挑战吉尼斯
集结1000学生中央街铺千米画布学生时画布勾画心中奥运会绘制完成东方广场作短期展览送北京奥委会申报吉尼斯
2超越极限喜迎奥运
现时年轻热衷极限运动东方广场举办拟型极限赛邀请国国名极限高手进行表演交流提倡运动健身奥运乐
3欢庆2021奥运世界梦想
东方广场举办交谊舞赛诚邀佛山众交谊舞爱者齐聚堂赛欢庆
26 完善业态结构
Ø 饮食功
饮食容易聚集流营行业2007年德胜楼气趋旺种美食齐聚德胜楼时越越商家进驻见德胜楼已众投资客户目标德胜楼配套需改善道路标识厕环境等
Ø 娱乐观光功
娱乐生活中必少局部建议东方广场快完善配套功聚集更流促进销售例前建议关中央广场中央街改造外墙灯饰改造等
Ø 童游乐
童消费普遍家庭占较重现时东方广场童游乐场仅处中心广场部份娱乐设施建议引入元化品牌童专营商家东方广场成童喜爱前方
Ø 型时尚体育运动场
现时青少年普遍热衷体育运动建议东方广场考虑建造室型体育运动场例室型篮球场室型足球场室型X—game训练场等吸引青少年前
27 坚持旺场旺销〞思路落实租带售
Ø 开售前落实力商家
工程销售时期会吸纳投资者工程销售初期中型投资者特型投资者重说明工程前期销售阶段工程侧重形象包装较缺乏综合质素实现具济实力中型投资者未具效吸引力敝司建议招商先行租带售确定组团营定位营范围商家进行招商特力商家招商假设开售前落实力商家赋予工程亮点信卖点增强投资者工程营信心营信心带动投资者投资信心带动工程持续销售特吸纳具济实力投资者入市加快工程销售速度
Ø 出售期间断引入知名商家
工程销售程中着时间逐渐推移利消息买家心理促进作会降低成交会逐渐放缓出售期间断引入知名商家定期市场发布信息会予市场断惊喜令买家时刻感受利存增强日营信心
商家商家商家投资者见面交流会
建议定期举行商家商家商家投资者见面交流会提供交流沟通时机通商家间沟通吸取东方广场营理存问题时改善开掘更招商时机通商家投资者沟通解投资者商家喜程度增强投资者东方广场信心吸引更投资东方广场
27准确制定销售目标严格控制销售进度
Ø 新推出组团推出前必须做充分铺垫预热
Ø 现时现售组团未推局部先独立包装推出市场
Ø 减少余货积压应急推售新组团
28营带动销售
东方广场销售程中存着客户前投资商场失败佛山商业疑心持币观商业投资抱着非常谨慎态度东方广场营坏会程度影响销售2007年东方广场良销售业绩益良营状况2021年营导须置疑努力创造优良营业绩成功销售先决条件
29 贴心效劳带动销售
东方广场年销售已拥数千位业通业售效劳增值效劳继续扩东方广场销售业绩2021年面关键问题假设建立完善优质客户效劳体系会旧业愿介绍朋友投资东方广场成东方广场助销员令东方广场销售业绩进步提高
210 目标市场
进步稳固市场
东方广场年推广宣传佛山知名度极高数佛山市民东方广场较熟悉2021年东方广场应通前面提出差异化唯性特色宣传市场东方广场加深解重新认识令相信东方广场前传统模式商铺商场代表佛山现代商业新型MALL具超强生命力高营收益
力拓展南海德市场
东方广场庞规模仅仅市场法消化南海德区消费力投资潜力视2007年销售统计知两区投资客户众应该全力引导进场投资东方广场必须力拓展南海德市场南海德区建立起强知名度品牌度东方广场招徕更客户
针性开展兴旺区〔二手联动〕
充分开发禅城南海德区市场根底东方广场应该眼光更远考虑市场开拓富裕区例：东莞中山虎门广州深圳甚港澳区居民收入水高商者例具较强投资意识较高投资力东方广场应该重视目标市场
※2007年敝司贵司提出关深圳广州等投资客拉东方广场投资建议货量较原未举办样活动建议敝司清远中山等成功例子广阔营网络客户资源2021年假设货量较推货时期敝司继续推行样高效运作措施
2．10．4吸纳类工程高档住宅盘源客户
针类手工程高档住宅盘做活动开售时派销售员前现场楼盘外外围派发工程单张消费劵场吸引潜力客户前工程消费现场参观扩客户面针性吸纳目标客户激发客户购置欲促成成交
2021年禅桂两楼盘2007年底住宅局部销售停滞前推出商铺车位吸引投资客新年销售响新年头炮附竞争手相关资料工程推货更具针性
楼盘名称
均价商铺段
货量
销售率〔已售面积货量面积〕
装修标准
力户型面积
租金
天湖郦
(现推) 亚艺东入口街
25000元㎡
首推期114977㎡(17间)
3015
(已售3467㎡6间)
毛坯
面积等40~50㎡旺铺面积16046㎡2271㎡
湖景路街铺：
街：15000~18000元㎡
外街：40000元㎡
外街二楼：8000元㎡
街剩2间
外街售罄
外街二楼售罄
984
〔合49间已售47间余2间面积均约45㎡〕
毛坯
面积等40~50㎡旺铺面积11515㎡3631㎡
街：80~100元㎡
外街：120~150元㎡
二楼：80元㎡
彩虹路：
20000元㎡
售期79352㎡〔17间〕
二期未推〔21间〕
445
(已售35331㎡8间)
毛坯
面积等40~55㎡旺铺面积6366㎡3568㎡
40~100元㎡
恒福·湖景湾
湖景路
力30~50㎡旺铺
120~190元㎡
理费70元月
绿茵鸣苑
湖景路
售罄
105~130元㎡
汇银第街
深宁路：21000元㎡
汇银雅居乐间商业街：23000元㎡
剩2间均约70㎡〔分深宁路段汇银雅居乐间商业街中〕
售罄
毛坯
力迅筑
30000元㎡
剩10间左右
毛坯
〔12月底交楼〕
50~106㎡
30000元㎡
恒福新城
未开售〔已招商〕
毛坯
40~130㎡
45~55元㎡
毛坯
丽日玫瑰名城
18000~20000元㎡
售罄
毛坯
怡翠玫瑰园
毛坯
90~100元㎡
桂城
万科·金色家园
均价13000元㎡
剩间
毛坯
70~80㎡
中海万锦豪园
15000~20000元㎡
剩5间
毛坯
80`130㎡
江南名居
海八路南路间
17000元㎡
少量约9间
毛坯
少面积82㎡约300㎡
3 推售策略
31 2021年半年总体推售方案
组团
销售周期
售面积
售货值
方案销售货值
推
财库城C区余货
公开出售2008年1月1日
副推
德胜楼二楼余货
销售周期：2月
推
德胜楼三四楼
公开出售2005年3月1日
副推
水晶城街铺
销售周期：2月
4100方米
15亿
推
蓝钻星城街铺
铺垫期4月15日4月30日
公开出售5月1日
副推
明珠城四楼商铺
销售周期：2月
总体推售货值
推货方案说明：观2021年半年推货方案思路实现商场铺街铺相结合高中低值铺相结合层次全方位差异化推货方案
首先目前财库城C区剩14间商铺货品搭配更合理建议出局部铺值相价低铺出相搭配先前德胜楼宣传客户储藏方面已做少工作建议先德胜楼二楼铺出销售
步德胜楼二楼推开考虑宣传客户方面资源充分合理利建议推德胜楼三四楼结合推售方案思路建议出水晶城街铺相结合
蓝钻星城住宅局部等45月份交楼该组团商家开始陆续进场着商家进驻商业气氛提升该组团街铺已存推货方面禅桂楼盘商铺销售竞争需必较具市场竞争力产品推出市场建议4月中旬开始销售铺垫51节日时候正式推出市场时考虑产品搭配问题建议开发商出明珠城四楼商铺出搭配销售
4 促销策略
营基金回馈〞
针新开组团商铺假设客户选择年年底收全年租金租金作开业组团营基金派发租金外额外租金基数发放8开业组团购物劵作营基金派息举开展商充足资金流动时间二鼓吹客户开业组团循环消费
尊贵客户回馈〞
引导旧客户积极亲友广泛传播东方广场销售信息带动东方广场商铺销售旧客户带着新客户东方广场成功购置商铺旧客户进行1000元次奖励该旧客户带新客次东方广场购铺话第二次购铺该旧客户12点返点
创业支持
针水晶城蓝钻星城商铺联合商业公司交楼前月起计半年商业公司媒体出广告会包括水晶城关商家营宣传容鼎力支持该组团营商家
便捷效劳
针水晶城蓝钻星城商铺联合工商税三方部门开业前三月售楼部设点业提供办理关执税务等关手续简化关手续免客户需时需力部门办理关手续程序
5 媒介策略
Ø 传统媒体
佛山区传统媒体广告形式通电视台电台作广告宣传应注重黄金时段播放播送
Ø DM广告
采取邮寄定点派发选择性派送消费者住处等种方式广宣传
Ø 短信
利短信作广告省钱省力省时济效益非常高实现’销售精确锁定消费者100阅读率种广告方式拟灵活投放时间拟弹性发送客户覆盖层面广东方广场方式低钱吸引佛山区外投资客户进场选购
Ø 户外广告牌：
交通道加油站等做户外广告牌寻求商机带东方广场商业信息吸引目标客户前东方广场参观选购
Ø 网站广告：
东方广场电脑网站更新东方广场商业投资回报信息发布东方广场中拟旺商业区域图片者型活动图片展现东方广场浓厚商业气氛
Ø 围墙
利现时东方广场围墙作关商铺信息发布起广告宣传效应
Ø 夹报
通夹报形式东方广场某阶段销售信息发布区域夹报中时附送东方广场某型商家购物优惠卷商家作宣传时量吸纳消费者进场消费
Ø 资料架
高档食府星级酒店设置东方广场资料架起长期宣传作
Ø 宣传片
选择两间播放投影高档食府东方广场商铺住宅影视片餐时候循环播放吸引实力投资者东方广场关注时广场外面荧屏作东方广场商家广告商家感动实惠时改变广告单视觉疲劳现象更关注东方广场实现充份利资源达双赢
佛山中原
20071228
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