国 市场现状开展分析
指导老师郝宏兰
学生：孙晓净
北京交通学
2021年4月
目录
目录 2
中文摘 3
ABSTRACT 4
1绪 5
11 研究背景 5
12 研究意义 6
13文研究容 7
2国 市场状况分析 8
21移动 超前开展 8
22 市场竞争剧烈 8
23 模拟〞数字方开展 9
24国外 品牌然占局部市场份额 9
25智 市场激增 11
26竞争 价值持续降趋势 11
3国 市场存问题 13
31国产 转型升级偏缓缺乏核心竞争力 13
32国外品牌 垄断市场局面 13
33国际贸易摩擦升级影响国 出口 14
34信危机〔售前售〕 15
35营销问题 16
4国 市场PEST分析〔宏观环境分析〕 17
41 PEST分析法简介 17
42政治环境分析 18
43济环境分析 18
44迅速开展技术环境分析 19
45社会文化环境分析 19
5 国 市场需求分析 20
51 产品寿命周期分析 20
52前 市场特点 21
国产智 抢占市场 21
合约机渐受消费者青睐 22
53市场需求规模预测 23
54 增值市场规模预测 24
55 市场成功关键素 24
56未 需求特点 25
6国 市场开展策略 26
61技术创新跨越式开展 生产技术积极建设研发机构 26
62创新营销模式 26
63 国际化开展战略（技术国际市场） 27
64建立 产业链战略联盟 27
65效劳创新 28
66储藏吸引 29
7 结 30
参考文献 31
致谢 32
中文摘
家电电脑样前国国产 开展迅速 市场成长期进入成熟期市场表现竞争逐渐加剧市场利润率开始降开始出现量库存国外尤兴旺国家 市场已成熟行业产业利润率降低竞争日益剧烈裁员等等企业致力开发新产品寻求新增长点国 产业开展年事文奉献方面系统分析国 市场现状方面通国 市场处环境国外 厂商进行综合分析提出国 市场开展设想实行整合努力开拓国际市场建立 产业链联盟积极建设研发机构储藏吸引等等国 开展提出见解希保持 市场健康稳定开展做出奉献
关键词： 市场 国产品牌 宏观环境 市场需求 产业战略联盟
ABSTRACT
As household appliances computers the current domestic handset has developed rapidly in our country the mobile phone market by growth into maturity Characterized by market competition intensified the market profit margins fell began to appear a large number of inventory In foreign countries especially developed countries the mobile phone market is already a mature industry industry profit margins are low competition is increasingly fierce layoffs and so on some big enterprises to develop new products seek new growth point And development in Chinese mobile phone industry is in recent years The main contribution of this paper is to on the one hand system analysis of the status quo of the mobile phone market in China Through to our country on the other hand the mobile phone market environment the comprehensive analysis of mobile phone manufacturers at home and abroad put forward the development of Chinese mobile phone market conception implement vertical integration efforts to expand the international market a mobile phone industry chain alliance the positive construction of research and development institutions reserves and attract talent etc put forward his opinion on the development of domestic mobile phone hope to keep the mobile phone market to contribute to the healthy and stable development
Key words Chinese brand mobile phone market macro environment demand industry strategic alliance
1绪
11研究背景
1998年国正式进入 生产2003年夺半壁江山鼎盛2004年断滑现死守30左右市场份额国产 路悲喜交加短短年中国已成世界 户国国移动 超前开展路走程中国产 遇挫折机遇文通国产 国际品牌 竞争中寻找国产 手势国 市场现状进行分析发现面挑战机遇
12研究意义
国 制造业已走20年开展历程越越企业参加 行业中国企业数量众然国外企业具实力什国企业直竞争中处劣势国外企业竞争优势里前市场竞争中国企业国外企业处样竞争位竞争剧烈程度 产品寿命周期分析前 市场特点市场需求规模预测 增值市场规模预测 市场成功关键素进行分析未 需求特点技术创新跨越式开展 生产技术积极建设研发机构创新营销模式研究国际化开展战略（技术国际市场）建立 产业链战略联盟效劳创新时储藏吸引
13文研究容
绪
国 市场状况
国 市场开展策略
市场PEST分析
市场需求分析
市场存问题
2国 市场状况分析
21移动 超前开展
移动 超前开展移动 户急剧增长工信部统计截2021年1月份国 户总数超14亿户中固定 户达278亿户移动 户达1122亿户移动 户中3G户达246亿户渗透率年末209提升219
数显示2021年1月国 户净增10016万户总数达1400324万户中固定 户净增55万户移动 户净增9961万户截2021年1月份全国移动 户达1122116万户移动 户中3G户1月份净增13076万户达245880万户移动 户中渗透率2021年12月209提升219
固定 户开展方面2021年1月份全国固定 户增加55万户达278208万户固定 户中线市话户减少346万户达11903万户占固定 户重年末44降43
2021年1月份根底电信企业互联网宽带接入户净增2187万户达177370万户移动互联网户净增23016万户达787381万户外截2021年1月底国移动 普率达百826部固定 断减少普率仅百207部
专家介绍移动通信技术全球统方第二代GSMCDMA三代技术WCDMACDMA2000TD—SCDMA等标准户造成定便未第四代移动通信求实现全球统标准真正实现部 全球点实现通信广泛充分国际合作实现目标前提
国高度重视未移动通信技术研究科技部高技术研究开展中心国家863〞方案未移动通信总体专家委员会专门致力未移动通信研究机构学包括骨干企业投入力量进行预研广泛国际合作国家863〞方案已技术列十五〞期间开展战略重点提出具体超前研究实施方案
22 市场竞争剧烈
市场竞争日趋剧烈 产品单走元越越 厂商意识千元智机巨市场潜力着广阔消费者 需求提高 性直提升首推现市场引领时尚双核 品牌相继推出双核 中机型双核 间竞争格外剧烈厂商档次机型少功夫年中国稳固作全球智 市场领先位2021年全年智 销量24亿部全球智 出货量中占三分份额想智 业务美国外区扩展苹果等公司言命运越越中国市场决定
刚步入4G时代 厂商起亲民牌〞市场推出4G 中款售价缺乏千元赛诺日发布首中国4G 数报告显示苹果三星目前4G 市场霸〞2021年2月苹果市场份额高达587三星264居行业第二两者市场占率达85加2021年中国4G元年三运营商足血推广4G网络提供终端厂商量补贴千元4G 出现带动高配置机型价格加速调整压缩三四线山寨 厂商生存空间
23 模拟〞数字方开展
着通信宽带化智化数字化综合化化方开展 模拟〞数字〞开展已成必然 媒介现热门普数字媒介中国 普率位居全球第认 第五媒介 视听终端分众传播目标定传播效果互动传播应群众传播媒介融合报纸电视播送互联网等媒介功优点成现代生活中缺重组成局部 创造初笨重体积昂贵价格局部步第代 〔1G〕常出现香港老电影中哥〞种模拟移动 早美国摩托罗拉公司创造生产第二代 目前中国然处导位2G 种 更先进PHSGSM者CDMA网络相原模拟信号仅通话质量更保障 够传输容更丰富外 外形呈现样化轻薄化趋势 单方方正正外形翻盖 滑盖 直板 等样化造型方开展 功方面扩展 已仅仅局限通话收发短信等根通信功 兼容收音机彩信拍 网等功程序软件进入 具游戏浏览器等丰富软件应 第三阶段正中国力普3G 3G指支持高速数传输蜂窝移动通讯技术3G效劳够时传送声音数信息速率般百kbps目前3G存四种标准：CDMA2000WCDMATDSCDMAWIMAX着3G网络普 够提供网络效劳会更加样传统网页浏览新出现 会议电子商务移动办公成未 重功 处概念推广阶段4G 开始登媒体首页4G第四代移动通信技术简称集3GWLAN体够传输高质量视频图图传输质量高清晰度电视相技术产品 网络速度达程度 够传输囊括计算机兼容程序文件够满足户网络需求 开展历程梳理中数字媒介开展起重作 开展开始集中扩展 功方增加 短信功增加 拍功网页浏览功逐步渡通革新 网络增加 网络速度增快 传输效率变化 网络1G模拟信号2G常见GSM3G推行CDMA4GWLAN融合 作种数字媒介产品功性舒适性甚美观性质提升
24国外 品牌然占局部市场份额
直外国 相国产 技术品牌影响力处相劣势国智 市场排名前三均国外厂商市场占超80国产品牌受技术资金等素制约开展处境容乐观形势严峻面苹果等众国外强劲手猛烈进攻国厂商面着严峻考验年全球 市场呈现出种剧烈动乱局面苹果异军突起HTC三星等3G＋智方面迅速进胆产品技术创新获稳步提升时摩托罗拉索尼爱立信市场排名断滑诺基亚陷入销量少利润难种急剧发生变化国产 厂商说种挑战次浴火重生机遇
图1：中国 品牌关注排名
图2：中国 品牌关注例
25智 市场激增
2021年智 操作系统市场分配情况相均匀年安卓市场份额变化拟明显第季度第三季度增加213达5742021年第二季度iOS操作系统市场份额增长迅速提高188位居第二
2021年Blackberry OS智 操作系统市场位列第三仅次安卓iOS年Blackberry OS操作系统市场份额降55135降8微软Windows Phone操作系统市场份额年初25降年底14
2021年全球智 操作系统市场份额变化情况相稳定智 操作系统市场直 制造商巨头控制安卓垄断位益三星智 世界范围取巨成功2021年第三季度安卓市场份额高达748年前5742021年第季度市场份额继续增加达75
安卓市场份额增势迅猛情况iPhone操作系统iOS直保持第二名位置者市场份额直维持144229间外Blackberry OS操作系统市场份额连续三年持续降直2021年第季度终微软Windows Phone操作系统甩面
图3：2021年全球智 操作系统市场份额变化情况
2021年第季度安卓力压群雄市场份额攀升75BlackBerry OS操作系统市场份额降32微软Windows Phone操作系统甩面
图4：2021年2021年全球智 操作系统市场份额变化情况
26竞争 价值持续降趋势
价值决定价格商品价值凝结类差异社会必劳动时间决定社会科学技术进步劳动生产率提高生产 社会必劳动时间减少导致 价格降
供求影响价格商品供求时价格会降供应求时价格会涨社会 生产行业众竞争剧烈销售商竞争中生存降价销售赢取顾客带动整 行业价格降56年前 价格菲部Motorola 8900X 高达2万元时拥部 甚成位身份象征手持 骑着行车 已成街头新景带种变化直接原 价格断调 成工薪阶层接受群众商品〞原方面众商家产品竞争带裸机价格断降方面中国联通介入竞争 资费逐步调二者造火爆 市场广阔户成受益者
27 销售模式
销售模式三种：
图5： 销售模式
种典型分销模式：
直销式分销模式
区域总代理
家电连锁式
区域家总代理
区域独家总代理
厂商间关系趋合伙化渠道扁化程度较高制造商渠道终端理控制加强
家电卖场产品元化方面具明显优势专业营优势通缩减中间销售环节降低价格提高利润销量获较 销售终端更降价空间
利新产品市推广迅速建立起品牌知名度较高市场占率利迅速搜集竞争者信息市场做出敏捷反响
优势
优势
优势
图6：典型分销模式
3国 市场存问题
31国产 转型升级偏缓缺乏核心竞争力
目前苹果iphone代表智 风行全球高端 兴旺市场正逐步取代传统功型 国产 企业高端产品领域拓展明显落整体言国产 操作系统基Android定制业务进行市场开发真正具特色独创性应少国产 操作系统普遍存版升级缓慢操作系统补漏〞增效〞速度明显滞等问题外长期国产 厂商出货快量低价等优势抢占海外市场全球智 毛利率苹果超50三星HTC维持30国产品牌毛利率20
图7：2021年国 累计出口额情况
32国外品牌 垄断市场局面
面国际竞争压力中国移动通信终端制造厂商效迅速成功参加场利益分配中成关系中国民族通信业否二次腾飞关键问题
场国际级竞争中民族通信制造业想占席什作核心竞争力呢？较较早进入中国国外 制造商企业资金实力理水品牌影响力市场反映力等方面明显存著缺乏事实作种高技术产品移动终端影响市场反映素中技术含量关键家电产品相移动通信终端产品技术含量更高家电产品巧妙形象设计抑某种外形改进拓展市场移动终端产品切显足轻重消费者 身关注更点完全建立技术支撑根底企业拥支具强研发实力稳定极具活力研发队伍科学研发体制样保证 产品时效性更新速度样研发团队建设需时间良体制保证急求成急功利难奏效
济钱角度目前云集中国移动通信市场世界通信巨头技术实力资金实力市场应变力十分强关键国外厂商绝局部中国实现化生产钱极优势技术迎头赶剧烈国际竞争中拥立足企业走研发路市场持续稳定开展
产品技术角度移动通信终端产品身特点：产品技术开展越越快生命周期越越短样种特色影响技术支撑成市场动力关键素国际品牌中国市场前期竞争历程已清楚说明产品更新换代速度技术含量提高决胜市场根底没真正意义技术开发谈市场竞争力家电产品相移动通信终端产品技术含量更高家电产品巧妙形象设计抑某种外形改进拓展市场移动终端产品切显足轻重消费者 身关注更〞点完全建立技术支撑根底企业拥支具强研发实力稳定极具活力研发队伍科学研发体制样保证 产品时效性更新速度样研发团队建设需时间良体制保证急求成急功利难奏效
市场效劳角度通信全程性决定制造厂商移动终端效劳仅停留售中环节求效劳员必须够提供售前售中售全程效劳 产品效劳高技术效劳 产品中软件局部占50％例求效劳员具深厚技术功底户提供简便高效快速效劳真正握技术 网络充分解掌握指导消费者消费者排忧解难需特注意国外 垄断中国市场时短消费者心目中已树立牢固先入印象国产 想争市场份额必须产品功款式价格等方面较明显特色充分利文环境花力气消费者带真正实惠进行味宣传炒作
33国际贸易摩擦升级影响国 出口
2021年国 进口7月份创年高进口量连续3月回落11月份进口量反弹高12月份幅回落月进口1017万台增加13倍环减少151着高端智 进口断增加 进口均价较年期幅涨4月份开始进口均价出现高位幅回落6月份触底连续6月反弹12月份月出口均价22104美元台跌67环涨82〔列图〕
图8：20212021国 出口走势
国际贸易摩擦升级华中兴全球战略恐继续受阻例2021年华中兴等中国通信设备频繁遭遇贸易保护壁垒：5月欧盟发动规模贸易调查认华中兴通讯非法政府补贴中受益低钱价格欧盟境销售产品8月两家企业美国遭遇337调查〞10月8日美国国会发表调查报告称华中兴美国国家安构成威胁建议阻止两家企业美开展投资贸易活动10月15日美国众议院情报委员会华中兴拥更疑设备口启动两家企业第二轮调查2021年全球济复苏难度然贸易保护义倾短期法扭转势必影响国 等移动终端产品出口
34信危机〔售前售〕
1 市场进步加强理断完善着 市场断开展壮特备机入网放开量公司进入领域 产品流通零售起定积极作少营者顾追求利润非法贩进销售走私 俗称水货〞然技术角度讲种水货〞 质量正规进关 差异常法商贩 电池等附件做文章采取偷梁换柱〞方法欺骗户售效劳保障贪图廉价户受骗制造销售劣质 电池假入网标签扰乱市场秩序时国家税收蒙受巨损失标准市场秩序需通信部门加强理指导监督外需工商理执法部门紧密配合监督检查目前 进货渠道问题引起济纠纷案越越已成社会关注焦点加强市场理严格控制理产品流通环节 市场健康开展疑关重
2售效劳工作改善加强着 市场迅速开展销售网络断扩 户急剧增加售效劳工作问题已越越突出效劳质量高维修网点少维修力量严重缺乏等目前门市销售 维修工作根门市收集送厂家厂家设立指定维修点维修维修点数量限般户修机快34天慢半月左右户意见然商家推出定时期更换新机延长保修期维修期间提供暂机等方法甚厂家出第选择〞24时全球效劳方案时更换新机户厂家维修部中间许环节时受种条件制约户效劳折扣售效劳解决制约 市场进步开展建立支技术力量强数量充足分布合理维修网络保障 市场开展维护广阔户利益亟解决问题
3 市场开展需进步加强网络理建设前国移动通信网络建设根省相独立建设省间网络互联邮电网联通网互联国网国际网互联情况直接影响户 市场开展户中遇移动 断音串话通漫游畅等现象相普遍
35营销问题
营销方式单观念落市场完善
中国 销售分裸机销售合约机销售裸机销售方式集中专柜形式阶段出现电视销售网络销售形式定制机销售方式网络营销商协议形式网络营销商提高网络市场占率提出营销策略
现时代网络覆盖率已断扩着生活节奏断加快单纯货卖货方式已转变网络台普台iPhone 购置渠道网络订购形式国国产 销售中米 种形式销售外形式原始形式营销方式单没利网络台网络虚拟销售现实中销售结合起现实中专柜合约机等销售方式变情况通网络力量网进行销售宣传营销方式增加时商家面顾客群扩销售宣传力度扩
国品牌竞争力差国外品牌垄断
国 市场现出现外品牌反客倾国产品牌反受关注迫根国产 缺乏竞争力品牌效应产品数量者产品科技含量国产品牌直坚持市场中低端 销售国际品牌开始低价战略数国产 然溃成军技术更新换代中国际品牌 更占先机智系统资源掌握游供商手中供商倾紧缺资源优先供国际品牌国产 缺乏零部件时更新消费群体进步流失
销售行业监缺乏
前 消费投诉案件呈断升趋势造成现象原缺乏长期监机制少数 营户牟取暴利违背法律道德良知购进销售牌拼装翻新走私 行严重扰乱 市场正常秩序侵害消费者合法权益根直接消现象引导营户诚信营促进 市场律健康开展加强 销售律律双齐根彻底解决问题
4国 市场PEST分析〔宏观环境分析〕
41 PEST分析法简介
济环境
社会环境
技术环境
政治环境
PEST分析
图9：PEST分析〔宏观环境分析〕
PEST分析法常分析工具通四方面素分析总体握宏观环境评价素企业战略目标战略制定影响
〔1〕PPolitics政治素指组织营活动具实际潜影响政治力量关法律法规等素政治制度体制政府组织营业务态度发生变化时政府发布企业营具约束力法律法规时企业营战略必须做出调整
〔2〕EEconomic济素指国家济制度济结构产业布局资源状况济开展水未济走势等构成济环境关键素包括GDP变化开展趋势利率水通货膨胀程度趋势失业率居民支配收入水汇率水等等
〔3〕SSociety社会素指组织社会中成员民族特征文化传统价值观念宗教信仰教育水风俗惯等素构成社会环境素包括口规模年龄结构种族结构收入分布消费结构水口流动性等中口规模直接影响着国家区市场容量年龄结构决定消费品种类推广方式
〔4〕TTechnology技术素技术素仅仅包括引起革命性变化创造包括企业生产关新技术新工艺新材料出现开展趋势应前景半世纪里迅速变化发生技术领域微软惠普通电气等高技术公司崛起改变着世界类生活方式样技术领先医院学等非盈利性组织没采先进技术类组织具更强竞争力
42政治环境分析
前国政治局势稳定社会治安总体良法律制度断完善国家支持高新技术开展政策断推进国产 市场开展创造巨开展机遇
43济环境分析
着国济持续开展 消费呈现升势头扶持企业国际化营推动产业走出〞扩出口国产品牌 生产企业继续走出〞开拓国际市场继续 生产企业创造良环境积极争取国家相关政策支持做全行业济运行协调推进电子产品污染控制理工作加强市场秩序整治年行业开展情况国 出口例逐年增加 产业开展拉动作逐渐增强
海关统计2021年国 出口数量达119亿台2021年增长169继续保持稳增长态势出口额9509亿美元增长174时均价格首次突破台80美元达802美元2021年国 出口呈特点：
2021年国 出口量震荡攀升8月开始连续5月出口量保持1亿台 11月月国 出口量达13亿台增长227创出两年新高时3月4月7月8月 均价格台低80美元外余月份均高台80美元中2月份出口价格达台921美元创出年新高
2021年国进料加工贸易方式出口 66亿台增长74占国 出口总量558般贸易方式出口50亿台增长311占426外海关特殊监区域物流货物方式出口10338万台增长675边境额贸易方式出口2655万台迅猛增长35倍
2021年国 出口列前三位国家分香港区韩国美国中香港区出口量57亿台增加242占期国出口总量481韩国出口量14亿台幅增加364占期国出口总量117期新兴国家出口量幅度增长中印度出口增长119俄罗斯出口迅猛增速达511
广东北京天津国 出口量区2021年三者出口 合计95亿台占期国 出口总量8成中广东出口74亿台增长189占624北京出口14亿台降86占116福建省浙江省出口量增长快区两者出口增速均超100尤浙江省增长速度高达2058
产业快速开展市场需求稳步增长国 出口量增价扬原统计显示2021年全球 总出货量达18亿部中智 出货量突破10亿部达1004亿部2021年增长384全球 户增加智 旺盛需求带动国 出口增长外着Android系统IOS系统代表 系统普 钱断降国 品牌迅速崛起市场占率断增长特中兴华联想酷派米等代表中国 厂商加快海外市场拓展速度逐步提高品牌影响力影响国 出口重素
44迅速开展技术环境分析
全球信息技术开展产业结构调整传统产品正规模工业化国家新型工业化国家开展中国家转移国足够身优势成新轮 产业转移首选
电信运营业调整已结束调整程完成电信运营商提高身市场竞争力通市筹措资金扩业务容量开拓增值业务等措施加快开展加根底设施建设投资通信产品面新开展时机
45社会文化环境分析
中国口国口密集中国巨市场潜力尤年着社会开展消费观念变化 已奢侈消费品种非常普群众化通讯工具甚连农村市场显示出巨开展空间中国 户短短20年时间开展10亿成世界 户国家中国移动通信产业快速开展已受全球瞩目
外消费者注重物美价廉〞标新立异〞 成掌电脑 电视等等吸引消费者着市场开展节奏断创新更新产品款式功提高售效劳质量
5国 试产需求分析
51 产品寿命周期分析
调查显示国 户均约15月会更换新 户年龄越低 更换频率更频繁18岁 户均129月会更换部新
部 15月寿命国 户更换 周期变短？究原 更新速度密分现 更新换代速度极快特年轻喜欢新潮时尚产品着 更新周期缩短年轻手中 快落伍喜新厌旧〞想法促换 成件然事情
图10：2021年换机调查统计表
52前 市场特点
已仅仅种通讯工具浏览网页玩游戏炒股…… 功越越样化 生活中扮演着越越重角色时 求仅限通讯功 外形操作系统硬件设备娱乐功 业务等成户选择 时考虑素 市场开始呈现出新特点
521国产智 抢占市场
正Gartner观点示中国拥全球 户2021年中兴华代表足影响全球 市场格局中国力量外包括联发科联想金立等根植国市场中国力量〞样容觑智 加速普推动移动互联网中国进步开展消费者 终端新理解 已通信终端整合通信效劳容效劳移动互联网应台智 开展会紧密托移动互联网终完成移动互联网开放台渡〞传统 预装量网络应智 时代厂商盯深度定制〞解百度新浪搜狐等互联网企业金立智 提供定制化软件效劳然互联网企业惯性强势述三家企业移动互联网业务高负责时出现金立产品发布会现场约表示出深入合作强烈愿
2021年第二季度中国智 总出货量7880万台占全球出货总量34
韩国 厂商三星智 中国市场非常受欢送份Strategy Analytics报告称三星第二季度中国市场智 销量超1530万台2021年第二季度三星中国市场占份额194前季度高09联想酷派中兴第二季度中国市场排名第二第四位中联想智 中国市场份额123季度表现力华第二季度份额仅96降24国市场排第五名苹果iPhone第二季度中国卖出340万台市场份额43米逆袭苹果成功销售440万台超苹果排第六位
提点华营中国销售外销印度东南亚东欧等新兴市场约占三成左右出货重华带股稳定成长动2021年第二季度1400万销售量旧名列全球出货第三名仅次三星苹果
肯定国产 品牌开始崛起
表1：2021第二季度年智 销售排行榜
522合约机渐受消费者青睐
国领先通讯连锁企业乐语通讯数说明中国联通推合约机方案日渐消费者接受中存费送机〞活动更受消费者欢送未合约机成中国联通开展户争夺市场份额手段
2021年前两季度乐语通讯销售合约机占总销量18年期相增长125越越顾客开始咨询想买 没合约方案者参加联通档套餐资费更加划算
2021年中国联通开始力推动合约机方案断扩合作厂商阵营丰富套餐选择加宣传推广国产品牌中低端机型断丰富国际知名品牌纷纷参加合约机队列苹果iPhone三星盖世系列HTC新渴等填补中高端机型空白合约机广告处见铁公交楼宇报刊电视网络消费群进行全方位覆盖时联通合作伙伴乐语通讯断加合约机推广日常市场活动中着重推广合约针消费者需求提供适宜套餐站式解决消费者购机选号选套餐等需求更消费者接受选择合约机理成章
3G户争夺日益剧烈中国联通断扩展社会渠道开展存话费送 〞等活动力推广合约机3G智终端进行补贴降低购机钱吸引更消费者参加3G行列美国日等成熟3G市场早已成种常态3G市场逐步成熟中国运营商积极乐语样社会渠道合作运终端补贴竞争手段实现争取户抢占市场份额目标意义重
53市场需求规模预测
2021年中国 销售量达28亿部增长12中千元价位 销售占较份额占达5872021年全球 市场出货量达16亿部增长1682021年底全球 市场出货量预计超20亿部2021年 摄头销量占 销量872预计2021年超 销量95
54 市场成功关键素
分析市场成功关键素三问题入手：
（1） 客户竞争品牌间选择根底什根三项权威调查显示消费者选择首先考虑素价格逐渐转变外型（款式）重性次：外形－价格－功－品牌质量处较次位置
（2） 产业中家公司取成功需样资源力 企业做外型－价格－功－品牌需力：需强外观设计力二达规模济降低钱形成价格优势三掌握技术够进行功设计开发目前国许企业已掌握项技术核心技术}没突破四强广告宣传
（3） 产业中家公司获持久竞争优势必须采取什措施获持久竞争优势根市场需求变化灵活应变提供性化产品培育核心竞争力根专家分析 市场成功非想样取决技术国许企业没核心技术样企业做外观设计力规模济功设置市场营销成取胜关键素然长远想更进行外观设计功设置掌握核心技术关重
55未 需求特点
国家具国情追求流行时尚消费力互差异偏爱 款式品牌希价格低廉实功没分苛求 差异化应强调感观差异化非功差异化种定位利避开核心技术缺乏劣势目标市场展开深入调查研究解国家风土情语言文字俗等机接口定化进步完善产品线断开发出高中低端产品提供层次消费产品适应国阶层群需求
6国 市场开展策略
61技术创新跨越式开展 生产技术积极建设研发机构
前面产业环境中分析中低端领域实施钱领先战略高端领域实施差异化战略国产 业进步实行钱领先战略快建立低钱战略领先优势
目前 厂商更利润研发销售缺少核心技术规模优势国产 面严酷考验国产 厂商核心层技术研发填补国某空白技术成果没快速转化规模生产力面规模生产需国产 厂商建立紧密联盟发挥出效利益驱国产 厂商少相互联盟单独日韩美等国企业站起 技术销售渠道效劳网络规模国产 厂商具备优势分散家法集中利国产 企业建立真正联合集中优势采购销售钱幅降国产 业整体突破钱限制摒弃理智价格战
62创新营销模式
改变传统营销方法特广告等促销方式加公关系品牌推广通参赞助种活动提高品牌影响力通影视等作品广告植入提高品牌知晓度
63 国际化开展战略（技术国际市场）
出口扭转形势成年国产 开展方目前全球济缓慢复苏全球 市场走出低谷国际市场尤开展中国家市场潜力拉动国 出口
国 企业应已根底充分发挥国 性价格方面优势稳固现国际市场力开拓国际新兴市场相关政府部门应鼓励出口扶持促进国 产业开展角度出发加相关政策支持力度企业海外投资扩出口开拓国际市场创造良环境
国 生产商说出口方面优势化解整产业中产量剩风险做选择信息产业部数显示国移动通信制造业起步较晚已形成定规模品牌分散需产业集中度国 制造厂商达30家真正称牌〞寥寥形成集中品牌竞争力 市场混战防止重复建设情况相严重国 户已达10亿 市场利润丰厚众企业摩拳擦掌参加 市场中分杯羹增加市场分散混乱程度政府必须产业开展予指导引导加强调控力度严格控制市场准入原真正具技术济实力企业进塑造品牌品牌推动产业重组样中国 真正世界站稳脚
64建立 产业链战略联盟
组建战略联盟进行战略定位认清楚中国 核心技术力创新力均较弱状况引进国外核心技术公司合作国技术公司合作造强强联合〞占国际市场
2021年1月中国 产业联盟宣布成立令瞩目芯片系统研发企业加盟 联盟业界普遍认系统研发芯片设计商加盟 联盟标志着中国 联盟升级时宣告中国 研发生产产业链宣告完成时中国 联盟制造层次提升核心技术层次
65效劳创新
国外 厂商竞争水差距较形势国产品牌 企业合作求积累跨越阶段性开展战略国产品牌 企业联合起集中力资金资源优势研发销售宣传等环节优势充分整合足够实力手抗衡
营销网络资源联盟值探讨限资源里国产品牌 必须优化资源配制准确企业定位进入市场准确产品定位宣传定位消费者定位市场定位立身市场准确量身订做市场营销策略构建具中国特色方特色市场营销网络树立崭新企业形象终形成独特核心竞争力
66储藏吸引
着全球化济迅速开展力资源企业说已成决定开展状况素企业间竞争根结底竞争样培养企业战略性进行储藏促进企业开展现企业关心问题
薪酬理机制高工资制度高工资第推动力动态分配机制全员持股体贴福利遇奖金工资高文关心留住
报酬遇坚决移优秀员工倾斜坚决推行定岗定员定责定酬遇系统绩效作晋升
知识型员工理：知识资讯科技综合体鼓励机制满足员工物质需求力资源理约束机制
企业开展进步企业储藏数量质量密分企业开展第素：开展前景工作空间吸引持续培训开发竞争力薪酬回报制度创新提升企业核心竞争力重手段建立科学选聘机制营造尊重知识尊重利优秀脱颖出优良环境吸引批着现代理理念高素质
7结
国 市场国外知名品牌市场份额半国品牌 市场份额相定差距品牌知名度够级核心技术缺乏消费者需求越越高种娱乐型时尚型等新功 颇青睐市场背景国产 想市场作应该加研发力度加强质量理塑造产品品牌提高产品知名度时市场营销工夫丰富营销手段克服技术〞+品牌〞两块硬板国品牌 市场作中国电子信息产业开展研究院预计2021年2021年国智 换代顶峰期3年累计销售额达2万亿元面巨市场空间国产品牌想走更远需修炼功
参考文献
[1]付建文：国 行业现状开展研究[J]合作济科技 200503
[2]周茂华 营销新模式[J]国际公关202102
[3]林郑雅国产品牌 营销问题策[J]企业导报202111
[4]李文移动运营企业基 营销渠道创新探索[J]电信科学202110
[5]金贞花中国 市场现状消费者购置行分析[J] 市场营报 2021
[7]季度全球智 出货量增425[J]
2005（03）
[10]刘顶峰2005年中国 市场五趋势[J] 通信世界
[11]严先溥 产业盘点[J]北京统计 2004（05）
致谢
文写作程中导师郝老师倾注量心血选题开题报告写作提纲遍遍指出稿中具体问题严格关循序善诱表示衷心感谢时感谢学期间极关心支持位老师关心学朋友
写作毕业文次系统学程毕业文完成样意味着新学生活开始
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国 市场现状开展分析
指导老师郝宏兰
学生：孙晓净
北京交通学
2021年4月
目录
目录 2
中文摘 3
ABSTRACT 4
1绪 5
11 研究背景 5
12 研究意义 6
13文研究容 7
2国 市场状况分析 8
21移动 超前开展 8
22 市场竞争剧烈 8
23 模拟〞数字方开展 9
24国外 品牌然占局部市场份额 9
25智 市场激增 11
26竞争 价值持续降趋势 11
3国 市场存问题 13
31国产 转型升级偏缓缺乏核心竞争力 13
32国外品牌 垄断市场局面 13
33国际贸易摩擦升级影响国 出口 14
34信危机〔售前售〕 15
35营销问题 16
4国 市场PEST分析〔宏观环境分析〕 17
41 PEST分析法简介 17
42政治环境分析 18
43济环境分析 18
44迅速开展技术环境分析 19
45社会文化环境分析 19
5 国 市场需求分析 20
51 产品寿命周期分析 20
52前 市场特点 21
国产智 抢占市场 21
合约机渐受消费者青睐 22
53市场需求规模预测 23
54 增值市场规模预测 24
55 市场成功关键素 24
56未 需求特点 25
6国 市场开展策略 26
61技术创新跨越式开展 生产技术积极建设研发机构 26
62创新营销模式 26
63 国际化开展战略（技术国际市场） 27
64建立 产业链战略联盟 27
65效劳创新 28
66储藏吸引 29
7 结 30
参考文献 31
致谢 32
中文摘
家电电脑样前国国产 开展迅速 市场成长期进入成熟期市场表现竞争逐渐加剧市场利润率开始降开始出现量库存国外尤兴旺国家 市场已成熟行业产业利润率降低竞争日益剧烈裁员等等企业致力开发新产品寻求新增长点国 产业开展年事文奉献方面系统分析国 市场现状方面通国 市场处环境国外 厂商进行综合分析提出国 市场开展设想实行整合努力开拓国际市场建立 产业链联盟积极建设研发机构储藏吸引等等国 开展提出见解希保持 市场健康稳定开展做出奉献
关键词： 市场 国产品牌 宏观环境 市场需求 产业战略联盟
ABSTRACT
As household appliances computers the current domestic handset has developed rapidly in our country the mobile phone market by growth into maturity Characterized by market competition intensified the market profit margins fell began to appear a large number of inventory In foreign countries especially developed countries the mobile phone market is already a mature industry industry profit margins are low competition is increasingly fierce layoffs and so on some big enterprises to develop new products seek new growth point And development in Chinese mobile phone industry is in recent years The main contribution of this paper is to on the one hand system analysis of the status quo of the mobile phone market in China Through to our country on the other hand the mobile phone market environment the comprehensive analysis of mobile phone manufacturers at home and abroad put forward the development of Chinese mobile phone market conception implement vertical integration efforts to expand the international market a mobile phone industry chain alliance the positive construction of research and development institutions reserves and attract talent etc put forward his opinion on the development of domestic mobile phone hope to keep the mobile phone market to contribute to the healthy and stable development
Key words Chinese brand mobile phone market macro environment demand industry strategic alliance
1绪
11研究背景
1998年国正式进入 生产2003年夺半壁江山鼎盛2004年断滑现死守30左右市场份额国产 路悲喜交加短短年中国已成世界 户国国移动 超前开展路走程中国产 遇挫折机遇文通国产 国际品牌 竞争中寻找国产 手势国 市场现状进行分析发现面挑战机遇
12研究意义
国 制造业已走20年开展历程越越企业参加 行业中国企业数量众然国外企业具实力什国企业直竞争中处劣势国外企业竞争优势里前市场竞争中国企业国外企业处样竞争位竞争剧烈程度 产品寿命周期分析前 市场特点市场需求规模预测 增值市场规模预测 市场成功关键素进行分析未 需求特点技术创新跨越式开展 生产技术积极建设研发机构创新营销模式研究国际化开展战略（技术国际市场）建立 产业链战略联盟效劳创新时储藏吸引
13文研究容
绪
国 市场状况
国 市场开展策略
市场PEST分析
市场需求分析
市场存问题
2国 市场状况分析
21移动 超前开展
移动 超前开展移动 户急剧增长工信部统计截2021年1月份国 户总数超14亿户中固定 户达278亿户移动 户达1122亿户移动 户中3G户达246亿户渗透率年末209提升219
数显示2021年1月国 户净增10016万户总数达1400324万户中固定 户净增55万户移动 户净增9961万户截2021年1月份全国移动 户达1122116万户移动 户中3G户1月份净增13076万户达245880万户移动 户中渗透率2021年12月209提升219
固定 户开展方面2021年1月份全国固定 户增加55万户达278208万户固定 户中线市话户减少346万户达11903万户占固定 户重年末44降43
2021年1月份根底电信企业互联网宽带接入户净增2187万户达177370万户移动互联网户净增23016万户达787381万户外截2021年1月底国移动 普率达百826部固定 断减少普率仅百207部
专家介绍移动通信技术全球统方第二代GSMCDMA三代技术WCDMACDMA2000TD—SCDMA等标准户造成定便未第四代移动通信求实现全球统标准真正实现部 全球点实现通信广泛充分国际合作实现目标前提
国高度重视未移动通信技术研究科技部高技术研究开展中心国家863〞方案未移动通信总体专家委员会专门致力未移动通信研究机构学包括骨干企业投入力量进行预研广泛国际合作国家863〞方案已技术列十五〞期间开展战略重点提出具体超前研究实施方案
22 市场竞争剧烈
市场竞争日趋剧烈 产品单走元越越 厂商意识千元智机巨市场潜力着广阔消费者 需求提高 性直提升首推现市场引领时尚双核 品牌相继推出双核 中机型双核 间竞争格外剧烈厂商档次机型少功夫年中国稳固作全球智 市场领先位2021年全年智 销量24亿部全球智 出货量中占三分份额想智 业务美国外区扩展苹果等公司言命运越越中国市场决定
刚步入4G时代 厂商起亲民牌〞市场推出4G 中款售价缺乏千元赛诺日发布首中国4G 数报告显示苹果三星目前4G 市场霸〞2021年2月苹果市场份额高达587三星264居行业第二两者市场占率达85加2021年中国4G元年三运营商足血推广4G网络提供终端厂商量补贴千元4G 出现带动高配置机型价格加速调整压缩三四线山寨 厂商生存空间
23 模拟〞数字方开展
着通信宽带化智化数字化综合化化方开展 模拟〞数字〞开展已成必然 媒介现热门普数字媒介中国 普率位居全球第认 第五媒介 视听终端分众传播目标定传播效果互动传播应群众传播媒介融合报纸电视播送互联网等媒介功优点成现代生活中缺重组成局部 创造初笨重体积昂贵价格局部步第代 〔1G〕常出现香港老电影中哥〞种模拟移动 早美国摩托罗拉公司创造生产第二代 目前中国然处导位2G 种 更先进PHSGSM者CDMA网络相原模拟信号仅通话质量更保障 够传输容更丰富外 外形呈现样化轻薄化趋势 单方方正正外形翻盖 滑盖 直板 等样化造型方开展 功方面扩展 已仅仅局限通话收发短信等根通信功 兼容收音机彩信拍 网等功程序软件进入 具游戏浏览器等丰富软件应 第三阶段正中国力普3G 3G指支持高速数传输蜂窝移动通讯技术3G效劳够时传送声音数信息速率般百kbps目前3G存四种标准：CDMA2000WCDMATDSCDMAWIMAX着3G网络普 够提供网络效劳会更加样传统网页浏览新出现 会议电子商务移动办公成未 重功 处概念推广阶段4G 开始登媒体首页4G第四代移动通信技术简称集3GWLAN体够传输高质量视频图图传输质量高清晰度电视相技术产品 网络速度达程度 够传输囊括计算机兼容程序文件够满足户网络需求 开展历程梳理中数字媒介开展起重作 开展开始集中扩展 功方增加 短信功增加 拍功网页浏览功逐步渡通革新 网络增加 网络速度增快 传输效率变化 网络1G模拟信号2G常见GSM3G推行CDMA4GWLAN融合 作种数字媒介产品功性舒适性甚美观性质提升
24国外 品牌然占局部市场份额
直外国 相国产 技术品牌影响力处相劣势国智 市场排名前三均国外厂商市场占超80国产品牌受技术资金等素制约开展处境容乐观形势严峻面苹果等众国外强劲手猛烈进攻国厂商面着严峻考验年全球 市场呈现出种剧烈动乱局面苹果异军突起HTC三星等3G＋智方面迅速进胆产品技术创新获稳步提升时摩托罗拉索尼爱立信市场排名断滑诺基亚陷入销量少利润难种急剧发生变化国产 厂商说种挑战次浴火重生机遇
图1：中国 品牌关注排名
图2：中国 品牌关注例
25智 市场激增
2021年智 操作系统市场分配情况相均匀年安卓市场份额变化拟明显第季度第三季度增加213达5742021年第二季度iOS操作系统市场份额增长迅速提高188位居第二
2021年Blackberry OS智 操作系统市场位列第三仅次安卓iOS年Blackberry OS操作系统市场份额降55135降8微软Windows Phone操作系统市场份额年初25降年底14
2021年全球智 操作系统市场份额变化情况相稳定智 操作系统市场直 制造商巨头控制安卓垄断位益三星智 世界范围取巨成功2021年第三季度安卓市场份额高达748年前5742021年第季度市场份额继续增加达75
安卓市场份额增势迅猛情况iPhone操作系统iOS直保持第二名位置者市场份额直维持144229间外Blackberry OS操作系统市场份额连续三年持续降直2021年第季度终微软Windows Phone操作系统甩面
图3：2021年全球智 操作系统市场份额变化情况
2021年第季度安卓力压群雄市场份额攀升75BlackBerry OS操作系统市场份额降32微软Windows Phone操作系统甩面
图4：2021年2021年全球智 操作系统市场份额变化情况
26竞争 价值持续降趋势
价值决定价格商品价值凝结类差异社会必劳动时间决定社会科学技术进步劳动生产率提高生产 社会必劳动时间减少导致 价格降
供求影响价格商品供求时价格会降供应求时价格会涨社会 生产行业众竞争剧烈销售商竞争中生存降价销售赢取顾客带动整 行业价格降56年前 价格菲部Motorola 8900X 高达2万元时拥部 甚成位身份象征手持 骑着行车 已成街头新景带种变化直接原 价格断调 成工薪阶层接受群众商品〞原方面众商家产品竞争带裸机价格断降方面中国联通介入竞争 资费逐步调二者造火爆 市场广阔户成受益者
27 销售模式
销售模式三种：
图5： 销售模式
种典型分销模式：
直销式分销模式
区域总代理
家电连锁式
区域家总代理
区域独家总代理
厂商间关系趋合伙化渠道扁化程度较高制造商渠道终端理控制加强
家电卖场产品元化方面具明显优势专业营优势通缩减中间销售环节降低价格提高利润销量获较 销售终端更降价空间
利新产品市推广迅速建立起品牌知名度较高市场占率利迅速搜集竞争者信息市场做出敏捷反响
优势
优势
优势
图6：典型分销模式
3国 市场存问题
31国产 转型升级偏缓缺乏核心竞争力
目前苹果iphone代表智 风行全球高端 兴旺市场正逐步取代传统功型 国产 企业高端产品领域拓展明显落整体言国产 操作系统基Android定制业务进行市场开发真正具特色独创性应少国产 操作系统普遍存版升级缓慢操作系统补漏〞增效〞速度明显滞等问题外长期国产 厂商出货快量低价等优势抢占海外市场全球智 毛利率苹果超50三星HTC维持30国产品牌毛利率20
图7：2021年国 累计出口额情况
32国外品牌 垄断市场局面
面国际竞争压力中国移动通信终端制造厂商效迅速成功参加场利益分配中成关系中国民族通信业否二次腾飞关键问题
场国际级竞争中民族通信制造业想占席什作核心竞争力呢？较较早进入中国国外 制造商企业资金实力理水品牌影响力市场反映力等方面明显存著缺乏事实作种高技术产品移动终端影响市场反映素中技术含量关键家电产品相移动通信终端产品技术含量更高家电产品巧妙形象设计抑某种外形改进拓展市场移动终端产品切显足轻重消费者 身关注更点完全建立技术支撑根底企业拥支具强研发实力稳定极具活力研发队伍科学研发体制样保证 产品时效性更新速度样研发团队建设需时间良体制保证急求成急功利难奏效
济钱角度目前云集中国移动通信市场世界通信巨头技术实力资金实力市场应变力十分强关键国外厂商绝局部中国实现化生产钱极优势技术迎头赶剧烈国际竞争中拥立足企业走研发路市场持续稳定开展
产品技术角度移动通信终端产品身特点：产品技术开展越越快生命周期越越短样种特色影响技术支撑成市场动力关键素国际品牌中国市场前期竞争历程已清楚说明产品更新换代速度技术含量提高决胜市场根底没真正意义技术开发谈市场竞争力家电产品相移动通信终端产品技术含量更高家电产品巧妙形象设计抑某种外形改进拓展市场移动终端产品切显足轻重消费者 身关注更〞点完全建立技术支撑根底企业拥支具强研发实力稳定极具活力研发队伍科学研发体制样保证 产品时效性更新速度样研发团队建设需时间良体制保证急求成急功利难奏效
市场效劳角度通信全程性决定制造厂商移动终端效劳仅停留售中环节求效劳员必须够提供售前售中售全程效劳 产品效劳高技术效劳 产品中软件局部占50％例求效劳员具深厚技术功底户提供简便高效快速效劳真正握技术 网络充分解掌握指导消费者消费者排忧解难需特注意国外 垄断中国市场时短消费者心目中已树立牢固先入印象国产 想争市场份额必须产品功款式价格等方面较明显特色充分利文环境花力气消费者带真正实惠进行味宣传炒作
33国际贸易摩擦升级影响国 出口
2021年国 进口7月份创年高进口量连续3月回落11月份进口量反弹高12月份幅回落月进口1017万台增加13倍环减少151着高端智 进口断增加 进口均价较年期幅涨4月份开始进口均价出现高位幅回落6月份触底连续6月反弹12月份月出口均价22104美元台跌67环涨82〔列图〕
图8：20212021国 出口走势
国际贸易摩擦升级华中兴全球战略恐继续受阻例2021年华中兴等中国通信设备频繁遭遇贸易保护壁垒：5月欧盟发动规模贸易调查认华中兴通讯非法政府补贴中受益低钱价格欧盟境销售产品8月两家企业美国遭遇337调查〞10月8日美国国会发表调查报告称华中兴美国国家安构成威胁建议阻止两家企业美开展投资贸易活动10月15日美国众议院情报委员会华中兴拥更疑设备口启动两家企业第二轮调查2021年全球济复苏难度然贸易保护义倾短期法扭转势必影响国 等移动终端产品出口
34信危机〔售前售〕
1 市场进步加强理断完善着 市场断开展壮特备机入网放开量公司进入领域 产品流通零售起定积极作少营者顾追求利润非法贩进销售走私 俗称水货〞然技术角度讲种水货〞 质量正规进关 差异常法商贩 电池等附件做文章采取偷梁换柱〞方法欺骗户售效劳保障贪图廉价户受骗制造销售劣质 电池假入网标签扰乱市场秩序时国家税收蒙受巨损失标准市场秩序需通信部门加强理指导监督外需工商理执法部门紧密配合监督检查目前 进货渠道问题引起济纠纷案越越已成社会关注焦点加强市场理严格控制理产品流通环节 市场健康开展疑关重
2售效劳工作改善加强着 市场迅速开展销售网络断扩 户急剧增加售效劳工作问题已越越突出效劳质量高维修网点少维修力量严重缺乏等目前门市销售 维修工作根门市收集送厂家厂家设立指定维修点维修维修点数量限般户修机快34天慢半月左右户意见然商家推出定时期更换新机延长保修期维修期间提供暂机等方法甚厂家出第选择〞24时全球效劳方案时更换新机户厂家维修部中间许环节时受种条件制约户效劳折扣售效劳解决制约 市场进步开展建立支技术力量强数量充足分布合理维修网络保障 市场开展维护广阔户利益亟解决问题
3 市场开展需进步加强网络理建设前国移动通信网络建设根省相独立建设省间网络互联邮电网联通网互联国网国际网互联情况直接影响户 市场开展户中遇移动 断音串话通漫游畅等现象相普遍
35营销问题
营销方式单观念落市场完善
中国 销售分裸机销售合约机销售裸机销售方式集中专柜形式阶段出现电视销售网络销售形式定制机销售方式网络营销商协议形式网络营销商提高网络市场占率提出营销策略
现时代网络覆盖率已断扩着生活节奏断加快单纯货卖货方式已转变网络台普台iPhone 购置渠道网络订购形式国国产 销售中米 种形式销售外形式原始形式营销方式单没利网络台网络虚拟销售现实中销售结合起现实中专柜合约机等销售方式变情况通网络力量网进行销售宣传营销方式增加时商家面顾客群扩销售宣传力度扩
国品牌竞争力差国外品牌垄断
国 市场现出现外品牌反客倾国产品牌反受关注迫根国产 缺乏竞争力品牌效应产品数量者产品科技含量国产品牌直坚持市场中低端 销售国际品牌开始低价战略数国产 然溃成军技术更新换代中国际品牌 更占先机智系统资源掌握游供商手中供商倾紧缺资源优先供国际品牌国产 缺乏零部件时更新消费群体进步流失
销售行业监缺乏
前 消费投诉案件呈断升趋势造成现象原缺乏长期监机制少数 营户牟取暴利违背法律道德良知购进销售牌拼装翻新走私 行严重扰乱 市场正常秩序侵害消费者合法权益根直接消现象引导营户诚信营促进 市场律健康开展加强 销售律律双齐根彻底解决问题
4国 市场PEST分析〔宏观环境分析〕
41 PEST分析法简介
济环境
社会环境
技术环境
政治环境
PEST分析
图9：PEST分析〔宏观环境分析〕
PEST分析法常分析工具通四方面素分析总体握宏观环境评价素企业战略目标战略制定影响
〔1〕PPolitics政治素指组织营活动具实际潜影响政治力量关法律法规等素政治制度体制政府组织营业务态度发生变化时政府发布企业营具约束力法律法规时企业营战略必须做出调整
〔2〕EEconomic济素指国家济制度济结构产业布局资源状况济开展水未济走势等构成济环境关键素包括GDP变化开展趋势利率水通货膨胀程度趋势失业率居民支配收入水汇率水等等
〔3〕SSociety社会素指组织社会中成员民族特征文化传统价值观念宗教信仰教育水风俗惯等素构成社会环境素包括口规模年龄结构种族结构收入分布消费结构水口流动性等中口规模直接影响着国家区市场容量年龄结构决定消费品种类推广方式
〔4〕TTechnology技术素技术素仅仅包括引起革命性变化创造包括企业生产关新技术新工艺新材料出现开展趋势应前景半世纪里迅速变化发生技术领域微软惠普通电气等高技术公司崛起改变着世界类生活方式样技术领先医院学等非盈利性组织没采先进技术类组织具更强竞争力
42政治环境分析
前国政治局势稳定社会治安总体良法律制度断完善国家支持高新技术开展政策断推进国产 市场开展创造巨开展机遇
43济环境分析
着国济持续开展 消费呈现升势头扶持企业国际化营推动产业走出〞扩出口国产品牌 生产企业继续走出〞开拓国际市场继续 生产企业创造良环境积极争取国家相关政策支持做全行业济运行协调推进电子产品污染控制理工作加强市场秩序整治年行业开展情况国 出口例逐年增加 产业开展拉动作逐渐增强
海关统计2021年国 出口数量达119亿台2021年增长169继续保持稳增长态势出口额9509亿美元增长174时均价格首次突破台80美元达802美元2021年国 出口呈特点：
2021年国 出口量震荡攀升8月开始连续5月出口量保持1亿台 11月月国 出口量达13亿台增长227创出两年新高时3月4月7月8月 均价格台低80美元外余月份均高台80美元中2月份出口价格达台921美元创出年新高
2021年国进料加工贸易方式出口 66亿台增长74占国 出口总量558般贸易方式出口50亿台增长311占426外海关特殊监区域物流货物方式出口10338万台增长675边境额贸易方式出口2655万台迅猛增长35倍
2021年国 出口列前三位国家分香港区韩国美国中香港区出口量57亿台增加242占期国出口总量481韩国出口量14亿台幅增加364占期国出口总量117期新兴国家出口量幅度增长中印度出口增长119俄罗斯出口迅猛增速达511
广东北京天津国 出口量区2021年三者出口 合计95亿台占期国 出口总量8成中广东出口74亿台增长189占624北京出口14亿台降86占116福建省浙江省出口量增长快区两者出口增速均超100尤浙江省增长速度高达2058
产业快速开展市场需求稳步增长国 出口量增价扬原统计显示2021年全球 总出货量达18亿部中智 出货量突破10亿部达1004亿部2021年增长384全球 户增加智 旺盛需求带动国 出口增长外着Android系统IOS系统代表 系统普 钱断降国 品牌迅速崛起市场占率断增长特中兴华联想酷派米等代表中国 厂商加快海外市场拓展速度逐步提高品牌影响力影响国 出口重素
44迅速开展技术环境分析
全球信息技术开展产业结构调整传统产品正规模工业化国家新型工业化国家开展中国家转移国足够身优势成新轮 产业转移首选
电信运营业调整已结束调整程完成电信运营商提高身市场竞争力通市筹措资金扩业务容量开拓增值业务等措施加快开展加根底设施建设投资通信产品面新开展时机
45社会文化环境分析
中国口国口密集中国巨市场潜力尤年着社会开展消费观念变化 已奢侈消费品种非常普群众化通讯工具甚连农村市场显示出巨开展空间中国 户短短20年时间开展10亿成世界 户国家中国移动通信产业快速开展已受全球瞩目
外消费者注重物美价廉〞标新立异〞 成掌电脑 电视等等吸引消费者着市场开展节奏断创新更新产品款式功提高售效劳质量
5国 试产需求分析
51 产品寿命周期分析
调查显示国 户均约15月会更换新 户年龄越低 更换频率更频繁18岁 户均129月会更换部新
部 15月寿命国 户更换 周期变短？究原 更新速度密分现 更新换代速度极快特年轻喜欢新潮时尚产品着 更新周期缩短年轻手中 快落伍喜新厌旧〞想法促换 成件然事情
图10：2021年换机调查统计表
52前 市场特点
已仅仅种通讯工具浏览网页玩游戏炒股…… 功越越样化 生活中扮演着越越重角色时 求仅限通讯功 外形操作系统硬件设备娱乐功 业务等成户选择 时考虑素 市场开始呈现出新特点
521国产智 抢占市场
正Gartner观点示中国拥全球 户2021年中兴华代表足影响全球 市场格局中国力量外包括联发科联想金立等根植国市场中国力量〞样容觑智 加速普推动移动互联网中国进步开展消费者 终端新理解 已通信终端整合通信效劳容效劳移动互联网应台智 开展会紧密托移动互联网终完成移动互联网开放台渡〞传统 预装量网络应智 时代厂商盯深度定制〞解百度新浪搜狐等互联网企业金立智 提供定制化软件效劳然互联网企业惯性强势述三家企业移动互联网业务高负责时出现金立产品发布会现场约表示出深入合作强烈愿
2021年第二季度中国智 总出货量7880万台占全球出货总量34
韩国 厂商三星智 中国市场非常受欢送份Strategy Analytics报告称三星第二季度中国市场智 销量超1530万台2021年第二季度三星中国市场占份额194前季度高09联想酷派中兴第二季度中国市场排名第二第四位中联想智 中国市场份额123季度表现力华第二季度份额仅96降24国市场排第五名苹果iPhone第二季度中国卖出340万台市场份额43米逆袭苹果成功销售440万台超苹果排第六位
提点华营中国销售外销印度东南亚东欧等新兴市场约占三成左右出货重华带股稳定成长动2021年第二季度1400万销售量旧名列全球出货第三名仅次三星苹果
肯定国产 品牌开始崛起
表1：2021第二季度年智 销售排行榜
522合约机渐受消费者青睐
国领先通讯连锁企业乐语通讯数说明中国联通推合约机方案日渐消费者接受中存费送机〞活动更受消费者欢送未合约机成中国联通开展户争夺市场份额手段
2021年前两季度乐语通讯销售合约机占总销量18年期相增长125越越顾客开始咨询想买 没合约方案者参加联通档套餐资费更加划算
2021年中国联通开始力推动合约机方案断扩合作厂商阵营丰富套餐选择加宣传推广国产品牌中低端机型断丰富国际知名品牌纷纷参加合约机队列苹果iPhone三星盖世系列HTC新渴等填补中高端机型空白合约机广告处见铁公交楼宇报刊电视网络消费群进行全方位覆盖时联通合作伙伴乐语通讯断加合约机推广日常市场活动中着重推广合约针消费者需求提供适宜套餐站式解决消费者购机选号选套餐等需求更消费者接受选择合约机理成章
3G户争夺日益剧烈中国联通断扩展社会渠道开展存话费送 〞等活动力推广合约机3G智终端进行补贴降低购机钱吸引更消费者参加3G行列美国日等成熟3G市场早已成种常态3G市场逐步成熟中国运营商积极乐语样社会渠道合作运终端补贴竞争手段实现争取户抢占市场份额目标意义重
53市场需求规模预测
2021年中国 销售量达28亿部增长12中千元价位 销售占较份额占达5872021年全球 市场出货量达16亿部增长1682021年底全球 市场出货量预计超20亿部2021年 摄头销量占 销量872预计2021年超 销量95
54 市场成功关键素
分析市场成功关键素三问题入手：
（1） 客户竞争品牌间选择根底什根三项权威调查显示消费者选择首先考虑素价格逐渐转变外型（款式）重性次：外形－价格－功－品牌质量处较次位置
（2） 产业中家公司取成功需样资源力 企业做外型－价格－功－品牌需力：需强外观设计力二达规模济降低钱形成价格优势三掌握技术够进行功设计开发目前国许企业已掌握项技术核心技术}没突破四强广告宣传
（3） 产业中家公司获持久竞争优势必须采取什措施获持久竞争优势根市场需求变化灵活应变提供性化产品培育核心竞争力根专家分析 市场成功非想样取决技术国许企业没核心技术样企业做外观设计力规模济功设置市场营销成取胜关键素然长远想更进行外观设计功设置掌握核心技术关重
55未 需求特点
国家具国情追求流行时尚消费力互差异偏爱 款式品牌希价格低廉实功没分苛求 差异化应强调感观差异化非功差异化种定位利避开核心技术缺乏劣势目标市场展开深入调查研究解国家风土情语言文字俗等机接口定化进步完善产品线断开发出高中低端产品提供层次消费产品适应国阶层群需求
6国 市场开展策略
61技术创新跨越式开展 生产技术积极建设研发机构
前面产业环境中分析中低端领域实施钱领先战略高端领域实施差异化战略国产 业进步实行钱领先战略快建立低钱战略领先优势
目前 厂商更利润研发销售缺少核心技术规模优势国产 面严酷考验国产 厂商核心层技术研发填补国某空白技术成果没快速转化规模生产力面规模生产需国产 厂商建立紧密联盟发挥出效利益驱国产 厂商少相互联盟单独日韩美等国企业站起 技术销售渠道效劳网络规模国产 厂商具备优势分散家法集中利国产 企业建立真正联合集中优势采购销售钱幅降国产 业整体突破钱限制摒弃理智价格战
62创新营销模式
改变传统营销方法特广告等促销方式加公关系品牌推广通参赞助种活动提高品牌影响力通影视等作品广告植入提高品牌知晓度
63 国际化开展战略（技术国际市场）
出口扭转形势成年国产 开展方目前全球济缓慢复苏全球 市场走出低谷国际市场尤开展中国家市场潜力拉动国 出口
国 企业应已根底充分发挥国 性价格方面优势稳固现国际市场力开拓国际新兴市场相关政府部门应鼓励出口扶持促进国 产业开展角度出发加相关政策支持力度企业海外投资扩出口开拓国际市场创造良环境
国 生产商说出口方面优势化解整产业中产量剩风险做选择信息产业部数显示国移动通信制造业起步较晚已形成定规模品牌分散需产业集中度国 制造厂商达30家真正称牌〞寥寥形成集中品牌竞争力 市场混战防止重复建设情况相严重国 户已达10亿 市场利润丰厚众企业摩拳擦掌参加 市场中分杯羹增加市场分散混乱程度政府必须产业开展予指导引导加强调控力度严格控制市场准入原真正具技术济实力企业进塑造品牌品牌推动产业重组样中国 真正世界站稳脚
64建立 产业链战略联盟
组建战略联盟进行战略定位认清楚中国 核心技术力创新力均较弱状况引进国外核心技术公司合作国技术公司合作造强强联合〞占国际市场
2021年1月中国 产业联盟宣布成立令瞩目芯片系统研发企业加盟 联盟业界普遍认系统研发芯片设计商加盟 联盟标志着中国 联盟升级时宣告中国 研发生产产业链宣告完成时中国 联盟制造层次提升核心技术层次
65效劳创新
国外 厂商竞争水差距较形势国产品牌 企业合作求积累跨越阶段性开展战略国产品牌 企业联合起集中力资金资源优势研发销售宣传等环节优势充分整合足够实力手抗衡
营销网络资源联盟值探讨限资源里国产品牌 必须优化资源配制准确企业定位进入市场准确产品定位宣传定位消费者定位市场定位立身市场准确量身订做市场营销策略构建具中国特色方特色市场营销网络树立崭新企业形象终形成独特核心竞争力
66储藏吸引
着全球化济迅速开展力资源企业说已成决定开展状况素企业间竞争根结底竞争样培养企业战略性进行储藏促进企业开展现企业关心问题
薪酬理机制高工资制度高工资第推动力动态分配机制全员持股体贴福利遇奖金工资高文关心留住
报酬遇坚决移优秀员工倾斜坚决推行定岗定员定责定酬遇系统绩效作晋升
知识型员工理：知识资讯科技综合体鼓励机制满足员工物质需求力资源理约束机制
企业开展进步企业储藏数量质量密分企业开展第素：开展前景工作空间吸引持续培训开发竞争力薪酬回报制度创新提升企业核心竞争力重手段建立科学选聘机制营造尊重知识尊重利优秀脱颖出优良环境吸引批着现代理理念高素质
7结
国 市场国外知名品牌市场份额半国品牌 市场份额相定差距品牌知名度够级核心技术缺乏消费者需求越越高种娱乐型时尚型等新功 颇青睐市场背景国产 想市场作应该加研发力度加强质量理塑造产品品牌提高产品知名度时市场营销工夫丰富营销手段克服技术〞+品牌〞两块硬板国品牌 市场作中国电子信息产业开展研究院预计2021年2021年国智 换代顶峰期3年累计销售额达2万亿元面巨市场空间国产品牌想走更远需修炼功
参考文献
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致谢
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