20040520
推荐篇文章里面咨询定价方法
分类
· 理咨询
— albertxu @ 0817
咨询公司产品说明书〞
作者曹力 源总裁杂志 日期20030109 点击443
购置彩电家庭影院类家电产品验货时候项必少东西——产品说明书东西调试时候方便果需维修更少买东西买说明书少先说明书决定购置类产品定先说明书认真会决定购置理咨询公司企业提供理咨询效劳
咨询行业产品说明书特殊称谓——工程建议书简单概括咨询公司企业情况初步解企业遇问题做出分析判断然加解决方案初步设想
咨询公司产品见摸着咨询工程处果仔细产品说明书者根没产品说明书企业决定购置说骗钱肯定鲁莽
工程建议书容
家咨询公司分析问题解决问题方法工程建议书模版国外咨询公司外乡咨询公司工程建议书容言异包括容——
客户问题需求理解
整工程建议书灵魂面切容基客户问题需求理解然占整工程建议书篇幅咨询工程购置者应仔细审阅容
客户问题理解细分容第客户现状理解通常咨询公司会客户根信息系统罗列出包括企业规模产品业务业绩等第二客户遇问题需求具体定义理解整工程建议书精髓医生开药方前病情确诊样果企业问题定义理解出现偏差优秀咨询公司解决问题
合格工程建议书客户问题需求理解进行非常具体描述譬某家电生产商问题采购钱太高已适应充满价格战市场需求定义半年采购钱降低5某啤酒生产商营销部门分工清效率低需求营销部门组织架构重组等外需求成行业佼佼者类模糊描述应出现
解决方案采方法
果咨询工程作企业病解决方案相医生开药方然咨询方案医生开药方非常药方固定药品组合循咨询工程特点解决方案方法会
更通俗说解决方案咨询公司准备样帮助客户解决问题完全根问题需求理解制定
例降低采购钱采购流程进行优化供商进行优化产品进入新域市场产品身客户竞争者渠道法规进行彻底分析提高生产效率生产流程进行精心改造
值提解决方案名称包括具体步骤描述企业处环境相解决方法应具强针性
工程成果描述
工程实施效果呢？工程成果描述咨询公司企业客户作出结果承诺认咨询工程结果难量化衡量成果描述具体事实数咨询工程工程结果进行清晰定义
工程成果定义分成果范围具体量化标准成果范围相拟简单通常客户问题需求致具体量化标准成果范围更精确数字定义
方：某产品月销售额年提高30生产周期缩短2天某产品线钱降低5等然工程难量化标准成果描述应十分具体公司3年战略规划建议实施步骤公司组织构架部门职公司产品线组合产品功等
初步工程方案
定义完工程解决方案成果工程初步方案必少初步工程方案包括容：
* 工作步骤
* 工作先序衔接
* 步骤需时间
* 工程里程碑
集团战略规划工程初步工程方案〔见表〕
报价
国外国咨询公司数咨询公司参谋力投入钱计算原钱定价法包括参谋力投入报价加差旅费传统常咨询工程报价方法
工程范围确定情况参谋力投入等工程需参谋单位价格工程参谋工作总时间咨询公司参谋单位价格等级参谋会分例：ABC理咨询公司〔国家中型咨询公司〕单位报价（见表二）
果工程需1合伙工作2天1工程理工作20天2高级参谋工作30天2般参谋工作40天咨询公司报价〔见表三〕：
单位价格通常咨询公司钱加预期利润率组成什方法称钱报价法原咨询公司工程报价折实单位价格果战略意义工程参谋投入钱咨询公司报价底线
钱报价法块差旅费般整工程参谋投入报价百分形式出现差旅费包括工程关交通住宿饮食工程直接相关费通常差旅费整工程参谋投入1015定范围实报实销做法
工程付款条件般分首付工程中付款尾款三局部国典型付款方式举例〔见表四〕：
附件
咨询公司通常会工程建议书附件中介绍咨询公司资质时附件篇幅会非常般言工程附件中包括：
* 咨询公司资质〔公司背景专业强项成功案例〕
* 工程团队简介〔工程工程成员组成工程成员简历〕
* 采方法技术详细说明 〔专专利方法详细解释〕
评判咨询工程建议书
面简单介绍咨询工程建议书组成局部方面咨询工程建议书进行评判呢？
真专业花拳绣腿
咨询公司成企业医生某领域年验咨询公司特定领域具定权威性
优秀咨询公司工程建议书容格式非常专业
容专业性表达建议书结构清晰性问题分析阐述逻辑性语言表达理解性
格式专业性包括排版字体图表颜色等致性顶尖咨询公司工程建议书甚连错字标点符号会十分注意
二针性泛泛谈
正工程建议书根客户情况定制针性成功工程建议书缺素
工程建议书针性表达三方面客户问题理解解决方案工程成果拟简单审核方法建议书中客户需求描述篇幅出现客户具体情况频率数咨询公司工程建议书模版果模版根底稍加改动建议书定份优秀建议书
三否具操作性
果感童开出成服药剂量药名贵病吃恐怕出事样工程建议书操作性工程成功实施关重
咨询工程建议书否具操作性中两章节解决方案工程初步方案解决方案审核咨询工程购置者应该考虑国情行业身特点切忌盲目搬企业成功模式追求步位工程购置者定清楚适宜回事
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— albertxu @ 0817
咨询公司产品说明书〞
作者曹力 源总裁杂志 日期20030109 点击443
购置彩电家庭影院类家电产品验货时候项必少东西——产品说明书东西调试时候方便果需维修更少买东西买说明书少先说明书决定购置类产品定先说明书认真会决定购置理咨询公司企业提供理咨询效劳
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咨询公司产品见摸着咨询工程处果仔细产品说明书者根没产品说明书企业决定购置说骗钱肯定鲁莽
工程建议书容
家咨询公司分析问题解决问题方法工程建议书模版国外咨询公司外乡咨询公司工程建议书容言异包括容——
客户问题需求理解
整工程建议书灵魂面切容基客户问题需求理解然占整工程建议书篇幅咨询工程购置者应仔细审阅容
客户问题理解细分容第客户现状理解通常咨询公司会客户根信息系统罗列出包括企业规模产品业务业绩等第二客户遇问题需求具体定义理解整工程建议书精髓医生开药方前病情确诊样果企业问题定义理解出现偏差优秀咨询公司解决问题
合格工程建议书客户问题需求理解进行非常具体描述譬某家电生产商问题采购钱太高已适应充满价格战市场需求定义半年采购钱降低5某啤酒生产商营销部门分工清效率低需求营销部门组织架构重组等外需求成行业佼佼者类模糊描述应出现
解决方案采方法
果咨询工程作企业病解决方案相医生开药方然咨询方案医生开药方非常药方固定药品组合循咨询工程特点解决方案方法会
更通俗说解决方案咨询公司准备样帮助客户解决问题完全根问题需求理解制定
例降低采购钱采购流程进行优化供商进行优化产品进入新域市场产品身客户竞争者渠道法规进行彻底分析提高生产效率生产流程进行精心改造
值提解决方案名称包括具体步骤描述企业处环境相解决方法应具强针性
工程成果描述
工程实施效果呢？工程成果描述咨询公司企业客户作出结果承诺认咨询工程结果难量化衡量成果描述具体事实数咨询工程工程结果进行清晰定义
工程成果定义分成果范围具体量化标准成果范围相拟简单通常客户问题需求致具体量化标准成果范围更精确数字定义
方：某产品月销售额年提高30生产周期缩短2天某产品线钱降低5等然工程难量化标准成果描述应十分具体公司3年战略规划建议实施步骤公司组织构架部门职公司产品线组合产品功等
初步工程方案
定义完工程解决方案成果工程初步方案必少初步工程方案包括容：
* 工作步骤
* 工作先序衔接
* 步骤需时间
* 工程里程碑
集团战略规划工程初步工程方案〔见表〕
报价
国外国咨询公司数咨询公司参谋力投入钱计算原钱定价法包括参谋力投入报价加差旅费传统常咨询工程报价方法
工程范围确定情况参谋力投入等工程需参谋单位价格工程参谋工作总时间咨询公司参谋单位价格等级参谋会分例：ABC理咨询公司〔国家中型咨询公司〕单位报价（见表二）
果工程需1合伙工作2天1工程理工作20天2高级参谋工作30天2般参谋工作40天咨询公司报价〔见表三〕：
单位价格通常咨询公司钱加预期利润率组成什方法称钱报价法原咨询公司工程报价折实单位价格果战略意义工程参谋投入钱咨询公司报价底线
钱报价法块差旅费般整工程参谋投入报价百分形式出现差旅费包括工程关交通住宿饮食工程直接相关费通常差旅费整工程参谋投入1015定范围实报实销做法
工程付款条件般分首付工程中付款尾款三局部国典型付款方式举例〔见表四〕：
附件
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* 咨询公司资质〔公司背景专业强项成功案例〕
* 工程团队简介〔工程工程成员组成工程成员简历〕
* 采方法技术详细说明 〔专专利方法详细解释〕
评判咨询工程建议书
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真专业花拳绣腿
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优秀咨询公司工程建议书容格式非常专业
容专业性表达建议书结构清晰性问题分析阐述逻辑性语言表达理解性
格式专业性包括排版字体图表颜色等致性顶尖咨询公司工程建议书甚连错字标点符号会十分注意
二针性泛泛谈
正工程建议书根客户情况定制针性成功工程建议书缺素
工程建议书针性表达三方面客户问题理解解决方案工程成果拟简单审核方法建议书中客户需求描述篇幅出现客户具体情况频率数咨询公司工程建议书模版果模版根底稍加改动建议书定份优秀建议书
三否具操作性
果感童开出成服药剂量药名贵病吃恐怕出事样工程建议书操作性工程成功实施关重
咨询工程建议书否具操作性中两章节解决方案工程初步方案解决方案审核咨询工程购置者应该考虑国情行业身特点切忌盲目搬企业成功模式追求步位工程购置者定清楚适宜回事
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