写字楼定价

市场营销组合理念包含4部分4p：产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)
超高写字楼专项研究课题组调查分析写字楼营销身特点产品渠道基处质化促销手段基难应写字楼营销中够真正撬动营销效果实现差异化竞争营销手段价格策略谁掌握写字楼价格策略谁获取更溢价力
写字价格策略基四种方式：
价格策略：低租金短租期相低价吸引新租客户签年第二年利客户换成存提高续租价格
优势：1短期合约避免租金涨阶段价格风险助获更高租金收益2短期合签署客户换成存获更高续租价格
风险：1短期法避免年淡季淡季相需求较少供应较时续租业方讨价价力降低容易受瞬间供应量击2短期盒约降低客户违约风险提高客户流动率高流动例带高空率高佣金支出潜收益期值方差扩3合约期限缩短增租赁部门权利扩权力寻租风险
价格策略二：相高价签订3年长期合约
优势：1客户锁定业锁定利润双方时降低确定性2降低空置率佣金支出少业运营成3降低租赁部门权力寻租行风险
风险：长期约签署丧失租金递增权利
价格策略三：出定免租期获取较高租金
优势：该策略执行优势免租期然降低实际租金实抬高续租谈判基准价结合客转换成租赁期期处较高价格客户会获更高价谈判约谓免租期陷阱
风险：客户期营策略办公面积预算变化迁租时高原价均事补
价格策略四：高租金高优惠客户提供边际成较低客户说边际价值高额外优惠服务免费车位俱乐部会员卡等
优势：1较成抬高续租谈判基准价2提供优惠通常转换户公司员工福利利提高写字楼者价值
风险：提供租期价格策略客户公司会身原迁租
 


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