委托项目成估算定价
计算时间估算项目务成第步计算完成该务需时间计算务计划执行项工作需时间估计基础务计划准确足够周密做出时间估计例知道务计划断阶段咨询师选择采集数方法方法时间求
正确估计咨询务时间咨询处阶段需丰富验样估计正常情况咨询公司高级职员（负责项目计划监督）做咨询师指示性时间表务计划中参考（例工作日面访次数）类似样数必须充分考虑客户项务具体条件运
某情况准确时间估计便相困难两种情形相普遍首先估计时间缺少咨询验者完成务验丰富业员讲全新遇类情况咨询师应该力咨询师里获取情形需时间信息者某项务完成固定天数做出承诺（）应该客户提出体时间建议采较灵活安排
第二种情形某务起动阶段准确做出计划续阶段粗略框算举典型例子咨询师许够务诊断阶段做出准确时间估算行动规划阶段致判断执行阶段仅仅初步猜测影响执行素太点难理解情形采分段方法估计时间估算务万晚受偏爱务起步时完成工作时间工作量清楚阶段出方性数懂咨询性质客户会接受样安排
咨询时间成估算测定项务工成正着精确方发展执行咨询师时间成情况做直接工成监督控制工作种技术理支持运作直接成间接成应该咨询公司确定种更恰
果项目安排类型咨询师惯类咨询师分计算规定时间价格便客户清楚必须公司提供直接服务初级中级高级高级咨询师付少正知服务费差异相
果部分工作咨询员中顶级物完成该务成会直线升没采单位时间收费方法务需总时间该时间成应该计算出种情况咨询师会计算结果作（）决定工作收费类收费少部理信息
费直接工成外费包含服务费中（作理费）直接客户支付客户解十分重客户应该准确知道必须支付种费
典型应支付应补偿费完成务咨询师需旅差费膳宿费咨询师安排特殊服务费（例：测试计算印刷购买特殊设备制图）长途通讯文件传送费列举出项目外说明价值须例咨询师预计返客户间发生费执行务期间客户咨询师膳宿者交通支付少
国际咨询活动中应支付费相高达收费额2530果咨询师完成项务长时间驻留国外甚承担家属旅行膳宿费规定规定应支付费咨询师服务费部分总务预算中交客户帐单中单独列出附加项目
数咨询师求客户支付额外理费提价情况述费予补偿咨询师会提价1020抵消行政理成
成收益较种标价方法客户会咨询师提出价格客户公司获价值做较咨询师务定价时应该计算率便客户没明确求甚根没考虑
果客户眼里产生价值价格相称务构思许须完全修正者应该鼓励客户考虑方法例购买标准关课题成控制软件求咨询师客户专门设计套系统
折扣应急费正常情况果务成已准确误计算出没理收取咨询费时予折扣咨询师确法样做某情况降低服务费许合理提供
例签约工作量明显超种项目均规模客户会求予数量折扣者务占咨询师相长时间者务组远通常情况咨询师节省营销时间节省行政支持费甚节省技术援监督费果咨询公司已位客户达成务协议周期客户提供附加服务时予折扣
方面计算务成时谁会生活费价格水变化忽略掉关避免成增加方式做出规定种方式客户咨询师方便宜例合中包括调整条款服务费官方公布通货膨胀率调整者制定应急条款（总成510
作应急费）合理面晃避免成增加工作开始前预见费发生时咨询师客户商定启
支付安排客户咨询师仅关心支付服务费数额关心支付安排许客户推迟付款感兴趣反咨询师希工作全部完成完成部分快收款果工作开始时预付然会反
常见安排咨询师根周期完成工作定期客户开出帐单（般月周）次帐单务完成商定日期支付支付约定时限兑现般开出帐单30天
种安排：某情形（例国际咨询）咨询师喜欢合签署工作开始前预付部分果客户意样做实际意味着确认项目付款承诺咨询师信赖
果采时间单位计费方式务完成前然会预付情况说咨询师会提出求先付款工作结束取预计成果例支付安排样：合签字付30务执行期间分两次次均付20客户收终结报告帐单月付30
偶尔样情况支付安排客户非常重必须务进行重新设计便工作进度客户财务状况相适应例客户希务校长段时间展开者咨询师接受种务实际工作进程支付安排支付处理程更方便客户
确定收费时咨询师应该弄清楚支付安排客户否重种特定约束素否予考虑咨询业通客户现金折扣鼓励早立付款做法常见
服务费磋商什情况咨询师会意位希完成务肯出低价格客户服务费问题进行磋商呢？找通准实际根国家社会商业文化专业服务费容异议国度中切商量文化求咨询师客户定约前磋商形式双方协议价格原求略低甚成种惯咨询师清楚点必话第次报价单列明磋商条款磋商协议价格适双方均认
抛开惯谈许技术原求磋商服务费客户需更加详细信息确认服务费规定正确诚实专业员总做准备出种信息进步讲审视服务费程中客户会真提出关务设计问题客户会找出种理商讨咨询师建议许找少花钱方法客户会工作交
单位做咨询师技术行政支持服务果客户希采咨询师建议支付安排话出财务方面原时间表许重新考虑
咨询师意洽商服务费时应该量解磋商背景条件文化求规矩形式？客户咨询师里选建议（价格）？客户否务构思建议员实力满意价格满意？提出价格高客户敢问津？者（）想咨询师施加压力节省开支？咨询师应磋商做准备力事先估计客户提出问题意见
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常见安排咨询师根周期完成工作定期客户开出帐单（般月周）次帐单务完成商定日期支付支付约定时限兑现般开出帐单30天
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偶尔样情况支付安排客户非常重必须务进行重新设计便工作进度客户财务状况相适应例客户希务校长段时间展开者咨询师接受种务实际工作进程支付安排支付处理程更方便客户
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服务费磋商什情况咨询师会意位希完成务肯出低价格客户服务费问题进行磋商呢？找通准实际根国家社会商业文化专业服务费容异议国度中切商量文化求咨询师客户定约前磋商形式双方协议价格原求略低甚成种惯咨询师清楚点必话第次报价单列明磋商条款磋商协议价格适双方均认
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