美丽说微信营销策略研究
摘
两年微信营销兴起引起许商家企业兴趣移动互联网企业推动微信营销发展迅速令法想微信作种新兴力量越越企业商家爱释手美丽说便众吃螃蟹企业文美丽说微信营销例采文献研究法分析法市场走访分析法解分析美丽说微信营销概述相关理研究美丽说微信营销策略通传统微博营销方式分析微信营销优势时通美丽说微信营销深入解结合理知识查阅相关资料解美丽说微信营销现状发现美丽说微信营销存足存问题进行分析针发现问题提出相关解决策
关键词 微信营销 美丽说 营销策略研究
Abstract
The past two years the rise of microchannel marketing attracted the interest of many businesses and enterprises Under the impetus of the mobile Internet business the rapid development of the cause microchannel marketing can not imagine Microchannel as a new force more and more enterprises and businesses love it is beautiful to say many eat crab companies The papers will be beautiful to say the microchannel marketing for example the use of literature research comparative analysis and market visits analysis to understand and analyze the beautiful saying theories microchannel marketing overview research beautiful said microchannel marketing strategy by contrast tradition microblogging marketing approach to analyze the microchannel marketing advantage at the same time through the beautiful saying indepth understanding of the microchannel marketing combined with theoretical knowledge as well as access to relevant information to understand the beautiful said microchannel marketing situation discover the beauty said microchannel marketing existing deficiencies and analyze the problems related to the proposed countermeasures for the problems identified
Key words microchannel marketing said the beautiful marketing strategy
目录
第1章 绪 1
11选题背景 1
12研究目意义 2
第2章 微信营销概述相关理 3
21微信营销概念特点 3
22微信营销优势(微博营销) 4
第3章 美丽说微信营销现状问题分析 6
31美丽说微信营销现状分析 6
311美丽说微信营销方式 6
312美丽说微信营销效果 7
313美丽说微信营销方式优势劣势 8
32美丽说微信营销存问题 8
321美丽说微信公众台运作完善 8
322美丽说微信营销设计够合理 9
323美丽说微信营销客户服务位 10
第4章 美丽说微信营销策略 11
41美丽说微信营销策略 11
411美丽说微信台运作策略 11
412美丽说微信营销设计策略 11
413美丽说微信营销客户服务策略 13
42结 13
参考文献 15
致 谢 17
第1章 绪
微信作种新兴力量正移动互联网推动茁壮成长越越户爱释手日新月异发展时代预测微信营销力量超微博营销力量成新代网络营销龙头久品牌营销品牌推广必然会台较高低
11选题背景
2009年位北京中关村徐易容创办美丽说成现时尚女性媒体首致力时尚女性穿衣搭配时尚装扮美容护肤饰品挑选等问题美丽说称中国发展快互联网公司美丽说目前已超3500万注册户中手机户1800万日活跃手机户超115万四板块：说购物说逛街搭配心分享潮流新品通更美丽说微信户分享沟通关注更搭配潮时尚达脚步起发现美丽时尚潮流步伐享受该网站提供季新颖单品分享达完美搭配信息咨询美容美体中遇疑难杂症载微信APP然安装手机者移动设备注册微信帐号微信扫描美丽说二维码关注通朋友圈朋友互动相互提供发送分享图片推荐心仪商品美丽说微营销模式种模式美丽说户提供讨时尚场时商家精准找户利种方式实现提高购买力度
2011年1月21日腾讯公司正式推出时通讯应工具微信注册户断增加仅仅时隔年2012年3月29日马化腾便宣布微信户已突破亿关着微信断发展改进微营销优势开始越越企业关注十分踊跃想加入划时代新兴体验战中越越离开时热门甚风靡全球社交信息台2011年微信仅仅支持发送语音短信图片视频文字群聊时日种户外广告腾讯QQ邮箱断宣传推广微信户逐月断增加微信拥庞四亿户群正开始演变成商业交易台营销行业影响会巨甚颠覆性否关心微信营销惊讶发现越越行业开始涌现微信中诸餐饮酒吧KTV酒店化妆品电子商务咨询服务甚银行等
行业商家积极发现探索新营销模式方法现拥4亿庞户群微信商家言疑发展契机更绝佳崭新营销途径2012年微信营销起步
12研究目意义
微信仅仅适合媒体更加适合服务属性具发展性社会化媒体台未潜力受欢迎台微信正茁壮成长着微信沟通灵活智100传播达率成快速时通讯工具传统营销程复杂臃长户商品般少4阶段达消费者手中制造商生产出成品通制造商→批发商→零售商→消费者样传统营销方式新时代趋势已逐步落伍样复杂程中仅会产品时效性降低会相增加产品成传统媒体时代传播营销微信破种营销传播格局微信营销里传播种服务越越享受着种服务享受着微信通信软件带便捷愉悦更企业嗅微信营销前景想方设法开发出微信公众台更令户感兴趣玩法
微信出现移动联通电信三通信公司业绩断滑传言说微信会收取定通信费微信官方企业正式做出回应说微信款完全免费家服务软件时款软件更加爱释手团队天写篇文章发微信分享链接觉写价值东西出家起探讨讲述着法理解断提供新知识许知道消息样方式提高企业知名度微信营销优势外服装品牌商家会时促销信息新品信息发布微信台例美丽说微信附件栏中存入美丽说第三方应LOGO方便微信户话中第三方应容做出选择分享户美丽说容分享朋友圈中户朋友基户信关系会意识挑选想信息分享朋友圈中样循环程效达口碑营销效果通微信关注喜欢服装品牌新促销信息新品消息样方便网络营销商家户会爱释手
第2章 微信营销概述相关理
2011年初腾讯微信推出定义款时通讯应软件户通手机等种移动设备载微信软件安装定设备注册帐号登录微信客户端快速实现友间发送语音信息图片信息视频文件文字信息户间聊天微信受户青睐具备诸朋友圈公众台消息推送等功外方便户找感兴趣微信台爱朋友例摇摇附扫描二维码等功微信朋友圈户浏览精华分享友虚拟社交圈实际社交圈实现完美结合间交流更加方便商品信息传递更加力
21微信营销概念特点
微信营销受域距离控制传统营销模式创新产生网络营销方式受越越青睐户注册微信帐号便周围微信户进行聊天互动感兴趣容发微信朋友圈里微信友起分享商家通微信台发送产品信息宣传产品特色进产品推广样点点营销方式商家户十分方便简洁时微信已成火爆受欢迎款移动时通讯软件离开信息交流传播工具具着特点：
1点点精准营销
微信拥着庞户群户群间形成某种联系户需感兴趣产品分享友订阅感兴趣信息时商家通台提供户需户价值信息进产品做宣传推广形成点点精准化营销
2形式灵活样
漂流瓶：户愿想说话想做事语音文字形式表达出塞进漂流瓶投入海中捞户漂流瓶相互交流互动成微信友
位置签名：商家户签名档里产品做免费宣传推广附微信户商家发布广告宣传信息
二维码：户通扫描友二维码企业二维码添加友关注公众帐号企业设定属品牌独二二维码感兴趣户通扫描二维码便关注企业
公众台：设定专属公众帐号够通公众帐号微信台相互分享
3强关系机遇
微信点点精准产品营销形态强力拉户企业间关系通互动形式沟通消费者解答种疑惑互相卖萌互相开玩笑样原普通关系形式渐渐发展成强关系渐渐变成朋友换句话说许会相信毫关系陌生会毫犹豫相信朋友
22微信营销优势(微博营销)
样日新月异社会里新媒体层出穷鉴传统媒体长处融合传统媒体带利弊传统媒体形成进步格局实现企业传统营销现代网络营销互补微信微博营销新媒体具代表性两营销台区满足受众户群体差异化需求
微信营销微博营销优势表：
表21 微信营销微博营销优势
通表21非常明确出微信营销微博营销三优势：
1微信信息推送简明化户接收信息满意度升
微信种手机终端应结合手机通讯手机阅读需求户提供需信息者说更加符合户需求信息户价值信息微信信息量微博样受字数限制微信信息提高户信息接收纯度满意度动顾客提炼信息例腾讯新闻日推送4条说受关注新闻量信息环境动户滤掉信息提高推送信息质量
2微信信息推送精准化信息投放目标明确
微信实现点点精准营销模式营销体信息传播出户选择性阅读收时间空间限制会错信息然微博营销中通粉丝转发信息评信息形式互动传播带效果没想象中微博信息更新太快户法时关注着动态样信息已淹没样导致户浏览信息时时候甚法营销体发出信息手机信息低流失率毫疑问参率会势增高信息投放受众匹配度高营销效果然会
3微信强关系链信度更高
微信微博区微博友间强关系链微信友般熟知微博部分基虚拟陌生间弱关系链然微博信息定程度会实现二次传播户间处种互相信状态传播营销效果会微信具定私密性户间强关系间说服力更强加微信语音发送传播功增加户间亲力彼信度更高口碑效应更
第3章 美丽说微信营销现状问题分析
微信营销种点点营销方式种创新型微信技术发展推动种营销方式身具备LBS理位置定位功摆脱域距离限制商家通产品信息发送微信户推销产品着微信软件功日益强越越户开始离开微信微信户社交行中商机越越
31美丽说微信营销现状分析
目前美丽说消费体市场已达500万规模中活跃户2000万6000万天美丽说微信等移动客户端带种样新潮搭配着移动互联网环境时俱进美丽说开始越越移动客户端开展微营销活动微营销范围扩吸引越越淘宝商家似微营销利润般纷纷积极鼓励着买家微信分享产品例美丽说商家积极鼓励买家美丽说产品分享微信样仅店铺做宣传时美丽说提供许许忠实户加深美丽说消费者心目中品牌知名度团队天会微信保持着篇文章微信讲诉着法提高企业知名度便微信营销优势微信户说感兴趣服装品牌天微信更新甚促销肯定会网站逛逛碰喜欢合适会购买样网络营销程通微信完成方便营销毫疑问商家消费者十分青睐
311美丽说微信营销方式
1美丽说二维码扫描功
美丽说户通美丽说二维码图案置取景框微信会动帮找美丽说二维码点击关注户天微信获美丽说成员折扣商家优惠
2美丽说社交分享式微信开放台朋友圈功
微信户PC客户端手机应网站中美丽说精彩容快速分享朋友圈中支持美丽说网页链接方式开开放台进行消费美丽说网站容分享微信美丽说微信容分享网站
朋友圈样分享式新功开放口碑营销提供渠道美丽说登陆微信开放台美丽说产品感兴趣户愿意价值产品分享朋友圈里样传播程美丽说产品知觉中达直接口碑营销
3美丽说互动营销式微信公众台
美丽说微信户App中美丽说商品精彩容TA想分享微信朋友圈友便美丽说商品右角处点击分享微信朋友圈完成授权美丽说精彩容发送微信服务器友朋友圈中容感兴趣便马友分享美丽说容
微信公众台称作微信公台台命名官方台媒体台腾讯公司新增力推功型模块QQ号通台建立属微信公众号微信台实现特定群体图片文字语音视频等全方位互动沟通微信时已亿级户通新功模块挖掘户价值新浪微博早期战略新浪微博早起战略明星着手明星社会家心中影响力吸引户种战略暂时性较高旦户失明星追捧户热衷产品微信公众台通提供户更加感兴趣满足户需求产品信息形成样生态循环目前台发展更重方目前微信公众台已仅仅支持PC支持私帐号绑定通私帐号进行群发信息
312美丽说微信营销效果
1更感兴趣户会通扫描二维码加入客户端更加方便户精确找美丽说客户端
2微信友基朋友朋友间强关系信度更强美丽说通微信朋友圈方式产品更推广进吸引更感兴趣户加入美丽说微信客户端
3美丽说户通微信感兴趣认价值美丽说商品接分享传播开样达口碑营销效果效提升品牌传播力价值满足户需求东西户会吝啬朋友分享电脑移动设备更
313美丽说微信营销方式优势劣势
1美丽说运营模式优势：（1）移动互联网时代快速发展促越越户甚已离开移动设备更加快速促美丽说产品口碑传播（2）社会化趋势推动移动互联网改变现产品容消费者行方式通微营销美丽说产品知名度提高越越开始关注美丽说促进美丽说产品成交率（3）美丽说货源赖外网支持互联网台开放正美丽说更货源
2美丽说运营模式劣势：（1）美丽说没微信户惯培养起户关注美丽说没形成惯微信公众号导致美丽说公众号里发信息容易户忽略（2）美丽说微信户体验较差户喜欢产品需产品会想进网站进步解产品微信页面已没强烈欲深入解购买跳转美丽说移动网站行连贯性感观性（3）美丽说微信营销受微信牵制约束旦微信受某方面影响微信公众号必然会牵连受影响甚整美丽说微信里建立户会功亏篑
32美丽说微信营销存问题
综述出美丽说微信营销方式总体说已较完善美丽说营销方式优势美丽说微信营销成功奠定基础然美丽说营销方式营销传播程中然存着定问题：
321美丽说微信公众台运作完善
1扫描二维码美丽说动关注方式
美丽说微信里粉丝粉丝通搜索公众号者通扫描美丽说二维码动添加成美丽说粉丝种关注方式美丽说言定处确美丽说带许潜客户甚说美丽说粉丝潜力客户关注美丽说气动掌握粉丝手中旦天美丽说容价值户需求法吸引户时候粉丝美丽说产品新鲜感认产品已没实际价值时候粉丝会动取消关注离开
2社交分享美丽说信息载
众周知微信营销基微信户间强关系网络果商家达营销效果私顾户粉丝感受强行推送种垃圾广告吸引户容杂广告样广告信息会户青睐广告中产品甚会粉丝反感美丽说时会出现样问题条广告容片短文样微信容受字数限制求信息简洁明否会粉丝产生视觉疲劳愿意
322美丽说微信营销设计够合理
1美丽说身独立性
微营销活动中美丽说然十分忠实粉丝产品销售然存着制度完善缺乏健全发展制度问题家知道美丽说实相中间商产品外网美丽说单品百分八十源淘宝网站部分源电商销售网站美丽说外链方式中获取利润提成样销售模式实受外素牵制例美丽说链接淘宝产品旦淘宝产品质量出现问题美丽说影响会非常关注美丽说粉丝会相信美丽说粉丝美丽说会失忠诚微营销种强关系营销美丽说信誉会造成法预知果连带效果非常明显时原粉丝会积极朋友圈分享美丽说产品降低产品宣传力度时降低产品网站知名度美丽说信誉会受严重击时商家消费者间良交流沟通说连解释机会没已消费者判死刑
2美丽说营销群局限性
美丽说产品单单针女性群体数产品较适职业女性白领85美丽说群年龄区间处1824周岁点说美丽说市场定位较准确某方面考虑美丽说难做做强试想旦某天淘宝制定限定制度政策美丽说会陷入窘境马云淘宝集团会议中针返利网电子商务导购问题提出相关政策：（1）支持层相关导购网站发展壮（2）行业相互合作行业互相加盟（3）扶持返利类网站马云条相关政策提出美丽说市场发展环境产生极影响甚会影响美丽说微营销领域发展
3网站推广面定困难
美丽说营销收入方面然呈现着逐年增加趋势美丽说营销成相美丽说持续发展障碍例美丽说社交媒体花费微博等相关台月宣传投入费已足足数百万余着年微营销持续发展越越商家产竞争美丽说更进入花费顶端出现千万数字金额投入金额庞然定程度提高美丽说销售业绩接旦放松某方面广告宣传手段势必会导致流量直线滑争着抢着赢客户许会瞬间消失十分耗钱活动加美丽说部运营员工费等收支达衡已错
323美丽说微信营销客户服务位
美丽说微信公众台单粉丝发布广告信息较少考虑顾客感受正视顾客反馈信息单沟通商家顾客间法正常交流顾客品牌间法正常进行互动般情况品牌发送信息户单方面接受信息推送信息底顾客真正需继续吸引顾客知然户微信公众账号中提问微信公众帐号设置仅仅定义回复真正需解决问题投诉粉丝言没实质意义种定义回复够解决真正根问题甚会激化矛盾美丽说微信公众账号没承担客服实质性作
第4章 美丽说微信营销策略
41美丽说微信营销策略
微信新时代新兴力量正茁壮成长微信软件户群体断增加企业商家似嗅微信营销前景利润纷纷加入微营销中美丽说典型例子利微信台建立属移动互联网服务利美丽说强关系营销状态产品口碑营销美丽说积极利微信台希通新兴台达更营销效果
411美丽说微信台运作策略
1LBS定位式营销
美丽说应该抓住效潜客户动权掌握手里实施全城定位搜索通全城定位搜索锁定住量优质潜客户资源定位搜索轻松做出门意操作全城意点企业台基础进行企业宣传活动潜效客户没办法拒绝企业广告宣传信息网罗全城真正做漏掉潜客户资源
2提供价值信息
美丽说商家应充分解微信样台样营销方式真正适合微信营销微信营销带预期效果微信营销基强关系移动互联网营销美丽说商家应充分利点通熟微信朋友圈里进行口碑传播外特重美丽说天微信粉丝推送信息定注重推送价值提前天发送信息做安排表提前准备文字图片素材抓住顾客心理顾客推送感兴趣需求产品信息广告宣传味推送没价值广告样吸引顾客甚会失顾客真正成功商家会懂服务融入营销中牢牢抓住顾客心理建立独特特色时消费者带价值信息容
412美丽说微信营销设计策略
1建立美丽说微营销品牌
美丽说消费体女性卖点营重点服装美丽说然着台没品牌美丽说产品信息全部源外网中80源淘宝剩源外网网站美丽说发展受方面牵制约束美丽说企业应着样化发展方建立属品牌样摆脱掉淘宝网站赖少分淘宝网牵制份美丽说发展利顾客求新心理开展微营销活动中建立产品品牌策略吸引消费群体强调品牌特色定位细分市场量消费群体满足建立品牌基础强化售服务等续工作真正做消费者着想时时记住服务溶营销促进商家消费者间交流沟通商家消费者说件非常价值事情
2利台开展微营销推广活动
美丽说消费群体单单针女性85美丽说群体1824岁区间中影响美丽说发展重原美丽说营销群局限性微信作新兴力量潜消费群体没普例4060岁区间女性消费群体没意识通微信购买服装等女性品解决问题方法便通较消费群体熟知网站推广美丽说微营销活动例：（1）美丽说利传统微博营销方式推广产品信息美丽说官方微博帐号实行天微博发布20条左右产品推广信息包括潮流搭配时尚达美容知识等等女性关注话题天利女性关心种账号高频次发布出(2)利微信台开展微营销活动微信里信息微博推送容需定精抓住顾客心理天推送三条左右足够懂利微信强关系营销模式利熟圈子信息高频次传播出（3）开通微淘帐号登录帐号进入美丽说微淘分类页面通订阅方式获取美丽说新产品信息美丽说网站页面美丽说微淘设置弹跳画面户网时刻美丽数宣传信息通三方式推广年龄段女性消费群体通种方式美丽说宣传信息单单局限2824岁年轻女性
3助移动微支付拓展O2O渠道模式
美丽说户微信支付户美丽说公众账号捆绑美丽说商家消费者间直接联系交流美丽说现线营销基础增加线营销模式样线成功交易商品时线交易采取线营销模式必然会吸引商家入驻消费者线订货美丽说商家短时间消费者订货发离消费者实体店消费者实体店进行验货试穿消费者试穿满意商品进行付款户付款时候选择微信支付方式020渠道模式通样线订货线取货方式便捷直接通通微信支付实现闭合O2O渠道模式效消消费者心中产品质量疑虑避免消费者网价等快递漫长繁琐程序通线取货消费者切实体会商家心时商家第时间真正消费者产品切身体会实现客户商家直接沟通达买家卖家互惠互利状态实现客价值化增加客户流量客户切身体验真实口碑样销售模式传播开更推广美丽说产品甚美丽说省点笔网站推广费
413美丽说微信营销客户服务策略
美丽说企业应该时关注消费者反馈快速消费者解决问题注重消费者间互动解客户真正需求顾客利益放第位时时关注顾客意见积极解决顾客切疑难杂症美丽说通微信形式台做客户服务优势形式商家顾客间互动沟通加微信时性美丽说必时候增加微信工服务样够实现商家顾客间更亲密沟通令消费者舒心完善户体验美丽说应注重建立更加完善微信互动模式商家消费者间更加方便互动交流样拉产品顾客距离成功赢企业口碑美丽说企业发展奠定基础
42结
微信营销种新兴力量正断壮营销形式灵活样户群体非常庞微信营销企业营销模式创新着移动互联网时代断发展微信作新兴传播台爆发限潜行业踊跃参加微信营销中试图通微信营销提升企业品牌价值盈利力微信断发展微信功断增加微信营销方式呈现样化美丽说微信营销然趋成功营销策略非懈击时代进步科技发展美丽说懂时俱进时提高专业技知识断完善营销策略骄躁放弃急速发展微信时代占定位然仅仅美丽说包括想利微信台发展商家必须时找出足参考成功例子取精华避糟粕接微信营销战争中席
参考文献
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[6]颜海萍美丽说微信营销策略分析[J]﹒企业文化（旬刊）2014(3)：183184﹒
[7]吴恩毛秀利微博微信营销力较未预期[J]中国商贸2013(7)2324
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[11]段淳林林伟豪出版社官方微博台品牌化策略[J]中国出版201211：4547
[12]窗体顶端
[][]窗体底端
[12]马舒宁企业微信营销传播研究[D]连海事学2014
[13]叶静 社会化媒体语境企业微博微信营销研究[D]暨南学2013
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[16]宋雨微信营销风潮袭[J]宁波济2012(11)p64
[17]王立影浅谈微信营销优势发展前景[J]中国证券期货201309
[18]余倩倩零售业开展微信营销优势探析[J]信息电脑2014Z1114116
[19]原庆龙浅议基微信现状微信营销思考[J]营理者201411258
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[21]A marketer’s guide to behavioral economics Apirl2011 • Ned Welch • McKinsey Quarterly
[22]Joona KeränenAnne Jalkala Three strategies for customer value assessment in business markets[J] Management Decision2014521
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美丽说微信营销策略研究
摘
两年微信营销兴起引起许商家企业兴趣移动互联网企业推动微信营销发展迅速令法想微信作种新兴力量越越企业商家爱释手美丽说便众吃螃蟹企业文美丽说微信营销例采文献研究法分析法市场走访分析法解分析美丽说微信营销概述相关理研究美丽说微信营销策略通传统微博营销方式分析微信营销优势时通美丽说微信营销深入解结合理知识查阅相关资料解美丽说微信营销现状发现美丽说微信营销存足存问题进行分析针发现问题提出相关解决策
关键词 微信营销 美丽说 营销策略研究
Abstract
The past two years the rise of microchannel marketing attracted the interest of many businesses and enterprises Under the impetus of the mobile Internet business the rapid development of the cause microchannel marketing can not imagine Microchannel as a new force more and more enterprises and businesses love it is beautiful to say many eat crab companies The papers will be beautiful to say the microchannel marketing for example the use of literature research comparative analysis and market visits analysis to understand and analyze the beautiful saying theories microchannel marketing overview research beautiful said microchannel marketing strategy by contrast tradition microblogging marketing approach to analyze the microchannel marketing advantage at the same time through the beautiful saying indepth understanding of the microchannel marketing combined with theoretical knowledge as well as access to relevant information to understand the beautiful said microchannel marketing situation discover the beauty said microchannel marketing existing deficiencies and analyze the problems related to the proposed countermeasures for the problems identified
Key words microchannel marketing said the beautiful marketing strategy
目录
第1章 绪 1
11选题背景 1
12研究目意义 2
第2章 微信营销概述相关理 3
21微信营销概念特点 3
22微信营销优势(微博营销) 4
第3章 美丽说微信营销现状问题分析 6
31美丽说微信营销现状分析 6
311美丽说微信营销方式 6
312美丽说微信营销效果 7
313美丽说微信营销方式优势劣势 8
32美丽说微信营销存问题 8
321美丽说微信公众台运作完善 8
322美丽说微信营销设计够合理 9
323美丽说微信营销客户服务位 10
第4章 美丽说微信营销策略 11
41美丽说微信营销策略 11
411美丽说微信台运作策略 11
412美丽说微信营销设计策略 11
413美丽说微信营销客户服务策略 13
42结 13
参考文献 15
致 谢 17
第1章 绪
微信作种新兴力量正移动互联网推动茁壮成长越越户爱释手日新月异发展时代预测微信营销力量超微博营销力量成新代网络营销龙头久品牌营销品牌推广必然会台较高低
11选题背景
2009年位北京中关村徐易容创办美丽说成现时尚女性媒体首致力时尚女性穿衣搭配时尚装扮美容护肤饰品挑选等问题美丽说称中国发展快互联网公司美丽说目前已超3500万注册户中手机户1800万日活跃手机户超115万四板块：说购物说逛街搭配心分享潮流新品通更美丽说微信户分享沟通关注更搭配潮时尚达脚步起发现美丽时尚潮流步伐享受该网站提供季新颖单品分享达完美搭配信息咨询美容美体中遇疑难杂症载微信APP然安装手机者移动设备注册微信帐号微信扫描美丽说二维码关注通朋友圈朋友互动相互提供发送分享图片推荐心仪商品美丽说微营销模式种模式美丽说户提供讨时尚场时商家精准找户利种方式实现提高购买力度
2011年1月21日腾讯公司正式推出时通讯应工具微信注册户断增加仅仅时隔年2012年3月29日马化腾便宣布微信户已突破亿关着微信断发展改进微营销优势开始越越企业关注十分踊跃想加入划时代新兴体验战中越越离开时热门甚风靡全球社交信息台2011年微信仅仅支持发送语音短信图片视频文字群聊时日种户外广告腾讯QQ邮箱断宣传推广微信户逐月断增加微信拥庞四亿户群正开始演变成商业交易台营销行业影响会巨甚颠覆性否关心微信营销惊讶发现越越行业开始涌现微信中诸餐饮酒吧KTV酒店化妆品电子商务咨询服务甚银行等
行业商家积极发现探索新营销模式方法现拥4亿庞户群微信商家言疑发展契机更绝佳崭新营销途径2012年微信营销起步
12研究目意义
微信仅仅适合媒体更加适合服务属性具发展性社会化媒体台未潜力受欢迎台微信正茁壮成长着微信沟通灵活智100传播达率成快速时通讯工具传统营销程复杂臃长户商品般少4阶段达消费者手中制造商生产出成品通制造商→批发商→零售商→消费者样传统营销方式新时代趋势已逐步落伍样复杂程中仅会产品时效性降低会相增加产品成传统媒体时代传播营销微信破种营销传播格局微信营销里传播种服务越越享受着种服务享受着微信通信软件带便捷愉悦更企业嗅微信营销前景想方设法开发出微信公众台更令户感兴趣玩法
微信出现移动联通电信三通信公司业绩断滑传言说微信会收取定通信费微信官方企业正式做出回应说微信款完全免费家服务软件时款软件更加爱释手团队天写篇文章发微信分享链接觉写价值东西出家起探讨讲述着法理解断提供新知识许知道消息样方式提高企业知名度微信营销优势外服装品牌商家会时促销信息新品信息发布微信台例美丽说微信附件栏中存入美丽说第三方应LOGO方便微信户话中第三方应容做出选择分享户美丽说容分享朋友圈中户朋友基户信关系会意识挑选想信息分享朋友圈中样循环程效达口碑营销效果通微信关注喜欢服装品牌新促销信息新品消息样方便网络营销商家户会爱释手
第2章 微信营销概述相关理
2011年初腾讯微信推出定义款时通讯应软件户通手机等种移动设备载微信软件安装定设备注册帐号登录微信客户端快速实现友间发送语音信息图片信息视频文件文字信息户间聊天微信受户青睐具备诸朋友圈公众台消息推送等功外方便户找感兴趣微信台爱朋友例摇摇附扫描二维码等功微信朋友圈户浏览精华分享友虚拟社交圈实际社交圈实现完美结合间交流更加方便商品信息传递更加力
21微信营销概念特点
微信营销受域距离控制传统营销模式创新产生网络营销方式受越越青睐户注册微信帐号便周围微信户进行聊天互动感兴趣容发微信朋友圈里微信友起分享商家通微信台发送产品信息宣传产品特色进产品推广样点点营销方式商家户十分方便简洁时微信已成火爆受欢迎款移动时通讯软件离开信息交流传播工具具着特点：
1点点精准营销
微信拥着庞户群户群间形成某种联系户需感兴趣产品分享友订阅感兴趣信息时商家通台提供户需户价值信息进产品做宣传推广形成点点精准化营销
2形式灵活样
漂流瓶：户愿想说话想做事语音文字形式表达出塞进漂流瓶投入海中捞户漂流瓶相互交流互动成微信友
位置签名：商家户签名档里产品做免费宣传推广附微信户商家发布广告宣传信息
二维码：户通扫描友二维码企业二维码添加友关注公众帐号企业设定属品牌独二二维码感兴趣户通扫描二维码便关注企业
公众台：设定专属公众帐号够通公众帐号微信台相互分享
3强关系机遇
微信点点精准产品营销形态强力拉户企业间关系通互动形式沟通消费者解答种疑惑互相卖萌互相开玩笑样原普通关系形式渐渐发展成强关系渐渐变成朋友换句话说许会相信毫关系陌生会毫犹豫相信朋友
22微信营销优势(微博营销)
样日新月异社会里新媒体层出穷鉴传统媒体长处融合传统媒体带利弊传统媒体形成进步格局实现企业传统营销现代网络营销互补微信微博营销新媒体具代表性两营销台区满足受众户群体差异化需求
微信营销微博营销优势表：
表21 微信营销微博营销优势
通表21非常明确出微信营销微博营销三优势：
1微信信息推送简明化户接收信息满意度升
微信种手机终端应结合手机通讯手机阅读需求户提供需信息者说更加符合户需求信息户价值信息微信信息量微博样受字数限制微信信息提高户信息接收纯度满意度动顾客提炼信息例腾讯新闻日推送4条说受关注新闻量信息环境动户滤掉信息提高推送信息质量
2微信信息推送精准化信息投放目标明确
微信实现点点精准营销模式营销体信息传播出户选择性阅读收时间空间限制会错信息然微博营销中通粉丝转发信息评信息形式互动传播带效果没想象中微博信息更新太快户法时关注着动态样信息已淹没样导致户浏览信息时时候甚法营销体发出信息手机信息低流失率毫疑问参率会势增高信息投放受众匹配度高营销效果然会
3微信强关系链信度更高
微信微博区微博友间强关系链微信友般熟知微博部分基虚拟陌生间弱关系链然微博信息定程度会实现二次传播户间处种互相信状态传播营销效果会微信具定私密性户间强关系间说服力更强加微信语音发送传播功增加户间亲力彼信度更高口碑效应更
第3章 美丽说微信营销现状问题分析
微信营销种点点营销方式种创新型微信技术发展推动种营销方式身具备LBS理位置定位功摆脱域距离限制商家通产品信息发送微信户推销产品着微信软件功日益强越越户开始离开微信微信户社交行中商机越越
31美丽说微信营销现状分析
目前美丽说消费体市场已达500万规模中活跃户2000万6000万天美丽说微信等移动客户端带种样新潮搭配着移动互联网环境时俱进美丽说开始越越移动客户端开展微营销活动微营销范围扩吸引越越淘宝商家似微营销利润般纷纷积极鼓励着买家微信分享产品例美丽说商家积极鼓励买家美丽说产品分享微信样仅店铺做宣传时美丽说提供许许忠实户加深美丽说消费者心目中品牌知名度团队天会微信保持着篇文章微信讲诉着法提高企业知名度便微信营销优势微信户说感兴趣服装品牌天微信更新甚促销肯定会网站逛逛碰喜欢合适会购买样网络营销程通微信完成方便营销毫疑问商家消费者十分青睐
311美丽说微信营销方式
1美丽说二维码扫描功
美丽说户通美丽说二维码图案置取景框微信会动帮找美丽说二维码点击关注户天微信获美丽说成员折扣商家优惠
2美丽说社交分享式微信开放台朋友圈功
微信户PC客户端手机应网站中美丽说精彩容快速分享朋友圈中支持美丽说网页链接方式开开放台进行消费美丽说网站容分享微信美丽说微信容分享网站
朋友圈样分享式新功开放口碑营销提供渠道美丽说登陆微信开放台美丽说产品感兴趣户愿意价值产品分享朋友圈里样传播程美丽说产品知觉中达直接口碑营销
3美丽说互动营销式微信公众台
美丽说微信户App中美丽说商品精彩容TA想分享微信朋友圈友便美丽说商品右角处点击分享微信朋友圈完成授权美丽说精彩容发送微信服务器友朋友圈中容感兴趣便马友分享美丽说容
微信公众台称作微信公台台命名官方台媒体台腾讯公司新增力推功型模块QQ号通台建立属微信公众号微信台实现特定群体图片文字语音视频等全方位互动沟通微信时已亿级户通新功模块挖掘户价值新浪微博早期战略新浪微博早起战略明星着手明星社会家心中影响力吸引户种战略暂时性较高旦户失明星追捧户热衷产品微信公众台通提供户更加感兴趣满足户需求产品信息形成样生态循环目前台发展更重方目前微信公众台已仅仅支持PC支持私帐号绑定通私帐号进行群发信息
312美丽说微信营销效果
1更感兴趣户会通扫描二维码加入客户端更加方便户精确找美丽说客户端
2微信友基朋友朋友间强关系信度更强美丽说通微信朋友圈方式产品更推广进吸引更感兴趣户加入美丽说微信客户端
3美丽说户通微信感兴趣认价值美丽说商品接分享传播开样达口碑营销效果效提升品牌传播力价值满足户需求东西户会吝啬朋友分享电脑移动设备更
313美丽说微信营销方式优势劣势
1美丽说运营模式优势：（1）移动互联网时代快速发展促越越户甚已离开移动设备更加快速促美丽说产品口碑传播（2）社会化趋势推动移动互联网改变现产品容消费者行方式通微营销美丽说产品知名度提高越越开始关注美丽说促进美丽说产品成交率（3）美丽说货源赖外网支持互联网台开放正美丽说更货源
2美丽说运营模式劣势：（1）美丽说没微信户惯培养起户关注美丽说没形成惯微信公众号导致美丽说公众号里发信息容易户忽略（2）美丽说微信户体验较差户喜欢产品需产品会想进网站进步解产品微信页面已没强烈欲深入解购买跳转美丽说移动网站行连贯性感观性（3）美丽说微信营销受微信牵制约束旦微信受某方面影响微信公众号必然会牵连受影响甚整美丽说微信里建立户会功亏篑
32美丽说微信营销存问题
综述出美丽说微信营销方式总体说已较完善美丽说营销方式优势美丽说微信营销成功奠定基础然美丽说营销方式营销传播程中然存着定问题：
321美丽说微信公众台运作完善
1扫描二维码美丽说动关注方式
美丽说微信里粉丝粉丝通搜索公众号者通扫描美丽说二维码动添加成美丽说粉丝种关注方式美丽说言定处确美丽说带许潜客户甚说美丽说粉丝潜力客户关注美丽说气动掌握粉丝手中旦天美丽说容价值户需求法吸引户时候粉丝美丽说产品新鲜感认产品已没实际价值时候粉丝会动取消关注离开
2社交分享美丽说信息载
众周知微信营销基微信户间强关系网络果商家达营销效果私顾户粉丝感受强行推送种垃圾广告吸引户容杂广告样广告信息会户青睐广告中产品甚会粉丝反感美丽说时会出现样问题条广告容片短文样微信容受字数限制求信息简洁明否会粉丝产生视觉疲劳愿意
322美丽说微信营销设计够合理
1美丽说身独立性
微营销活动中美丽说然十分忠实粉丝产品销售然存着制度完善缺乏健全发展制度问题家知道美丽说实相中间商产品外网美丽说单品百分八十源淘宝网站部分源电商销售网站美丽说外链方式中获取利润提成样销售模式实受外素牵制例美丽说链接淘宝产品旦淘宝产品质量出现问题美丽说影响会非常关注美丽说粉丝会相信美丽说粉丝美丽说会失忠诚微营销种强关系营销美丽说信誉会造成法预知果连带效果非常明显时原粉丝会积极朋友圈分享美丽说产品降低产品宣传力度时降低产品网站知名度美丽说信誉会受严重击时商家消费者间良交流沟通说连解释机会没已消费者判死刑
2美丽说营销群局限性
美丽说产品单单针女性群体数产品较适职业女性白领85美丽说群年龄区间处1824周岁点说美丽说市场定位较准确某方面考虑美丽说难做做强试想旦某天淘宝制定限定制度政策美丽说会陷入窘境马云淘宝集团会议中针返利网电子商务导购问题提出相关政策：（1）支持层相关导购网站发展壮（2）行业相互合作行业互相加盟（3）扶持返利类网站马云条相关政策提出美丽说市场发展环境产生极影响甚会影响美丽说微营销领域发展
3网站推广面定困难
美丽说营销收入方面然呈现着逐年增加趋势美丽说营销成相美丽说持续发展障碍例美丽说社交媒体花费微博等相关台月宣传投入费已足足数百万余着年微营销持续发展越越商家产竞争美丽说更进入花费顶端出现千万数字金额投入金额庞然定程度提高美丽说销售业绩接旦放松某方面广告宣传手段势必会导致流量直线滑争着抢着赢客户许会瞬间消失十分耗钱活动加美丽说部运营员工费等收支达衡已错
323美丽说微信营销客户服务位
美丽说微信公众台单粉丝发布广告信息较少考虑顾客感受正视顾客反馈信息单沟通商家顾客间法正常交流顾客品牌间法正常进行互动般情况品牌发送信息户单方面接受信息推送信息底顾客真正需继续吸引顾客知然户微信公众账号中提问微信公众帐号设置仅仅定义回复真正需解决问题投诉粉丝言没实质意义种定义回复够解决真正根问题甚会激化矛盾美丽说微信公众账号没承担客服实质性作
第4章 美丽说微信营销策略
41美丽说微信营销策略
微信新时代新兴力量正茁壮成长微信软件户群体断增加企业商家似嗅微信营销前景利润纷纷加入微营销中美丽说典型例子利微信台建立属移动互联网服务利美丽说强关系营销状态产品口碑营销美丽说积极利微信台希通新兴台达更营销效果
411美丽说微信台运作策略
1LBS定位式营销
美丽说应该抓住效潜客户动权掌握手里实施全城定位搜索通全城定位搜索锁定住量优质潜客户资源定位搜索轻松做出门意操作全城意点企业台基础进行企业宣传活动潜效客户没办法拒绝企业广告宣传信息网罗全城真正做漏掉潜客户资源
2提供价值信息
美丽说商家应充分解微信样台样营销方式真正适合微信营销微信营销带预期效果微信营销基强关系移动互联网营销美丽说商家应充分利点通熟微信朋友圈里进行口碑传播外特重美丽说天微信粉丝推送信息定注重推送价值提前天发送信息做安排表提前准备文字图片素材抓住顾客心理顾客推送感兴趣需求产品信息广告宣传味推送没价值广告样吸引顾客甚会失顾客真正成功商家会懂服务融入营销中牢牢抓住顾客心理建立独特特色时消费者带价值信息容
412美丽说微信营销设计策略
1建立美丽说微营销品牌
美丽说消费体女性卖点营重点服装美丽说然着台没品牌美丽说产品信息全部源外网中80源淘宝剩源外网网站美丽说发展受方面牵制约束美丽说企业应着样化发展方建立属品牌样摆脱掉淘宝网站赖少分淘宝网牵制份美丽说发展利顾客求新心理开展微营销活动中建立产品品牌策略吸引消费群体强调品牌特色定位细分市场量消费群体满足建立品牌基础强化售服务等续工作真正做消费者着想时时记住服务溶营销促进商家消费者间交流沟通商家消费者说件非常价值事情
2利台开展微营销推广活动
美丽说消费群体单单针女性85美丽说群体1824岁区间中影响美丽说发展重原美丽说营销群局限性微信作新兴力量潜消费群体没普例4060岁区间女性消费群体没意识通微信购买服装等女性品解决问题方法便通较消费群体熟知网站推广美丽说微营销活动例：（1）美丽说利传统微博营销方式推广产品信息美丽说官方微博帐号实行天微博发布20条左右产品推广信息包括潮流搭配时尚达美容知识等等女性关注话题天利女性关心种账号高频次发布出(2)利微信台开展微营销活动微信里信息微博推送容需定精抓住顾客心理天推送三条左右足够懂利微信强关系营销模式利熟圈子信息高频次传播出（3）开通微淘帐号登录帐号进入美丽说微淘分类页面通订阅方式获取美丽说新产品信息美丽说网站页面美丽说微淘设置弹跳画面户网时刻美丽数宣传信息通三方式推广年龄段女性消费群体通种方式美丽说宣传信息单单局限2824岁年轻女性
3助移动微支付拓展O2O渠道模式
美丽说户微信支付户美丽说公众账号捆绑美丽说商家消费者间直接联系交流美丽说现线营销基础增加线营销模式样线成功交易商品时线交易采取线营销模式必然会吸引商家入驻消费者线订货美丽说商家短时间消费者订货发离消费者实体店消费者实体店进行验货试穿消费者试穿满意商品进行付款户付款时候选择微信支付方式020渠道模式通样线订货线取货方式便捷直接通通微信支付实现闭合O2O渠道模式效消消费者心中产品质量疑虑避免消费者网价等快递漫长繁琐程序通线取货消费者切实体会商家心时商家第时间真正消费者产品切身体会实现客户商家直接沟通达买家卖家互惠互利状态实现客价值化增加客户流量客户切身体验真实口碑样销售模式传播开更推广美丽说产品甚美丽说省点笔网站推广费
413美丽说微信营销客户服务策略
美丽说企业应该时关注消费者反馈快速消费者解决问题注重消费者间互动解客户真正需求顾客利益放第位时时关注顾客意见积极解决顾客切疑难杂症美丽说通微信形式台做客户服务优势形式商家顾客间互动沟通加微信时性美丽说必时候增加微信工服务样够实现商家顾客间更亲密沟通令消费者舒心完善户体验美丽说应注重建立更加完善微信互动模式商家消费者间更加方便互动交流样拉产品顾客距离成功赢企业口碑美丽说企业发展奠定基础
42结
微信营销种新兴力量正断壮营销形式灵活样户群体非常庞微信营销企业营销模式创新着移动互联网时代断发展微信作新兴传播台爆发限潜行业踊跃参加微信营销中试图通微信营销提升企业品牌价值盈利力微信断发展微信功断增加微信营销方式呈现样化美丽说微信营销然趋成功营销策略非懈击时代进步科技发展美丽说懂时俱进时提高专业技知识断完善营销策略骄躁放弃急速发展微信时代占定位然仅仅美丽说包括想利微信台发展商家必须时找出足参考成功例子取精华避糟粕接微信营销战争中席
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