2021国家开放学电专科房产营销理期末试题答案（试卷号：2218）
单项选择题（题2分20分）
1．( )认企业致力提高产品质量定畅销获利
A 生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
2．( )适资密集性产业类企业般专业固定资产技术服务较难转产
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
3．国家口中青年重升会( )行业带环境威胁
A．美容品服装学教育
B．运动器材
C．家庭旅游寿保险
D．健康保险滋补保健品闲暇旅游
4( )优点获更资料时节省市场调查费开支获取方法灵活较实
A．直接调查法
B．间接市场调查法
C．询问调查法
D．实验调查法
5．( )推动事某种活动部驱动力行活动直接动力
A．动机
B．感觉
C．知觉
D．情绪
6．房产产品基构成( )
A．附加产品
B．形产品
C．核心产品
D．形产品
7．房产开发首素( )
A．项目位置确定
B．项目建筑设计风格
C．项目配套设施
D．项目物业理
8．原定位低档产品市场房产企业原产品线增加高档产品项目称( )
A．延伸
B．延伸
C．前延伸
D．延伸
9．房产项目开工前期阶段采( )促销组合
A．广告营业推广
B．公关系广告
C．员推销
D．营业推广
10．项属职式组织优点？( )
A 营销效率高
B．简便易行
C．项目市场职责明晰
D．运营成较低
二简答题（题7分28分）
11．房产营销宏观环境容什？企业营活动会产生什影响？
答：房产营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件中宏观营销环境指影响企业营销活动社会力量房产营销宏观环境包括口济政治法律科学技术社会文化然理等方面素
12．简述房产市场定位基原
答：房产市场定位原：
(1)实事求尊重客观规律原
(2)循序渐进逐渐深化原
(3)虚实结合实原
13房产定价方法类型？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
14房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
三述题（20分）
15．试述房产直接销售渠道间接销售渠道优缺点适应条件
答：房产直接销售渠道优点
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
四案例分析题（题16分32分）
16北京红石实业公司通市场细分选择中两目标市场该公司集中限资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海景墅
(1)红石公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈红石公司目标市场选择策略法
(1)红石公司采选择性专业化策略指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品（4分）
(2)房产目标市场选择程序：第市场调研市场细分第二细分市场分析评估第三目标市场选择（6分）
(3) 企业通评估细分市场决定进入细分市场选择目标市场bai选择目标市场时五种供考虑市场覆盖模式：①市场集中化战略种简单目标市场模式企业选取细分市场生产类产品供应某单顾客群进行集中营销②产品专业化战略指企业集中生产种产品类顾客销售种产品该模式优点企业专注某种类产品生产利形成发展生产技术优势该领域树立形象局限性该领域种全新技术产品代时产品销售量幅度降危险③市场专业化战略指企业专门营满足某顾客群体需种产品市场专业化营产品类型众效分散营风险集中某类顾客类顾客需求降时企业会遇收益降风险④选择专业化战略指企业选取干具良盈利潜力结构吸引力符合企业目标资源细分市场作目标市场中细分市场细分市场间较少联系优点效分散营风险某细分市场营利情况佳细分市场取盈利采选择专业化模式企业应具较强资源营销实力⑤市场全面化战略指企业生产种产品满足种顾客群体需般说实力雄厚型企业选种模式收良效果（6分）
17．某房产公司区开发四幢楼分称牡丹苑兰花苑菊花苑茉莉苑四幢楼外观颜色根起名分红色蓝色黄色白色实际没什成质量区房产公司四幢楼制定价格分方米8888元8788元8688元8588元实际销售结果说明该定价较成功
问：(1)该房产公司采种定价方法？
(2)结合案例谈谈房产定价方法法
答：(1)该开发商采需求差异定价法（2分）根房产产品外观差异进行差定价（2分）
需求差异定价法称差定价法特定条件根需求中某差异商品价格差异种定价方法（2分）
(2) 房产定价房产市场营销策划重容 房产企业针性制定灵活样产品价格 利开发营产品更推市场 创造良济效益国计划济体制长期惯性作 房产企业忽视产品定价工作 导致企业营水难（10分）
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单项选择题（题2分20分）
1．( )认企业致力提高产品质量定畅销获利
A 生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
2．( )适资密集性产业类企业般专业固定资产技术服务较难转产
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
3．国家口中青年重升会( )行业带环境威胁
A．美容品服装学教育
B．运动器材
C．家庭旅游寿保险
D．健康保险滋补保健品闲暇旅游
4( )优点获更资料时节省市场调查费开支获取方法灵活较实
A．直接调查法
B．间接市场调查法
C．询问调查法
D．实验调查法
5．( )推动事某种活动部驱动力行活动直接动力
A．动机
B．感觉
C．知觉
D．情绪
6．房产产品基构成( )
A．附加产品
B．形产品
C．核心产品
D．形产品
7．房产开发首素( )
A．项目位置确定
B．项目建筑设计风格
C．项目配套设施
D．项目物业理
8．原定位低档产品市场房产企业原产品线增加高档产品项目称( )
A．延伸
B．延伸
C．前延伸
D．延伸
9．房产项目开工前期阶段采( )促销组合
A．广告营业推广
B．公关系广告
C．员推销
D．营业推广
10．项属职式组织优点？( )
A 营销效率高
B．简便易行
C．项目市场职责明晰
D．运营成较低
二简答题（题7分28分）
11．房产营销宏观环境容什？企业营活动会产生什影响？
答：房产营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件中宏观营销环境指影响企业营销活动社会力量房产营销宏观环境包括口济政治法律科学技术社会文化然理等方面素
12．简述房产市场定位基原
答：房产市场定位原：
(1)实事求尊重客观规律原
(2)循序渐进逐渐深化原
(3)虚实结合实原
13房产定价方法类型？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
14房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
三述题（20分）
15．试述房产直接销售渠道间接销售渠道优缺点适应条件
答：房产直接销售渠道优点
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
四案例分析题（题16分32分）
16北京红石实业公司通市场细分选择中两目标市场该公司集中限资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海景墅
(1)红石公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈红石公司目标市场选择策略法
(1)红石公司采选择性专业化策略指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品（4分）
(2)房产目标市场选择程序：第市场调研市场细分第二细分市场分析评估第三目标市场选择（6分）
(3) 企业通评估细分市场决定进入细分市场选择目标市场bai选择目标市场时五种供考虑市场覆盖模式：①市场集中化战略种简单目标市场模式企业选取细分市场生产类产品供应某单顾客群进行集中营销②产品专业化战略指企业集中生产种产品类顾客销售种产品该模式优点企业专注某种类产品生产利形成发展生产技术优势该领域树立形象局限性该领域种全新技术产品代时产品销售量幅度降危险③市场专业化战略指企业专门营满足某顾客群体需种产品市场专业化营产品类型众效分散营风险集中某类顾客类顾客需求降时企业会遇收益降风险④选择专业化战略指企业选取干具良盈利潜力结构吸引力符合企业目标资源细分市场作目标市场中细分市场细分市场间较少联系优点效分散营风险某细分市场营利情况佳细分市场取盈利采选择专业化模式企业应具较强资源营销实力⑤市场全面化战略指企业生产种产品满足种顾客群体需般说实力雄厚型企业选种模式收良效果（6分）
17．某房产公司区开发四幢楼分称牡丹苑兰花苑菊花苑茉莉苑四幢楼外观颜色根起名分红色蓝色黄色白色实际没什成质量区房产公司四幢楼制定价格分方米8888元8788元8688元8588元实际销售结果说明该定价较成功
问：(1)该房产公司采种定价方法？
(2)结合案例谈谈房产定价方法法
答：(1)该开发商采需求差异定价法（2分）根房产产品外观差异进行差定价（2分）
需求差异定价法称差定价法特定条件根需求中某差异商品价格差异种定价方法（2分）
(2) 房产定价房产市场营销策划重容 房产企业针性制定灵活样产品价格 利开发营产品更推市场 创造良济效益国计划济体制长期惯性作 房产企业忽视产品定价工作 导致企业营水难（10分）
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