2029国家开放学电专科房产营销理期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分．20分）
1．列素反映市场机会吸引力( )
A．发展潜力
B．市场需求规模
C．工资率
D．利润率
2．长期预测指期( )市场预测
A．四年四年
B．五年五年
C．六年六年
D．十年十年
3．价值观行消费者摒弃拒绝接受群体( )o
A．基群体
B．次群体
C．参群体
D．隔离群体
4．市场营销观念中心( )
A．产定销
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．推销已生产出产品
5．金牛类业务单位处低增长率高市场占率象限采( )战略
A．发展战略
B．收获战略
C．选择性投资战略
D．撤退战略
6．财政收入政策指财政收入方面政府作房产市场监督者通调节( )影响市场参者总量结构进调节房产市场结构供求状况
A．税率
B．价格
C．成
D．利率
7．判定产品生命周期指标( )
A．市场占率
B．预期收益率
C．单位开发成
D．销售增长率
8．属需求导定价法( )
A．行市定价法
B．追定价法
C．撇脂定价
D．价值感受定价法
9．渗透定价策略通薄利销开销路加速周转强力位展开竞争竞争手处利位称( )策略
A．高价
B．折价
C．低价
D．限价
10．( )渠道生产者直接商品销售消费者产品中间商转手营销渠道
A 零级
B．级
C．二级
D．三级
二简答题（题7分28分）
11．什房产营销微观环境？包括素？
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件中微观环境指企业紧密相联直接影响营销力种参者房产营销微观环境包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众影响营销理决策企业部部门素
12．什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
13．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
（）产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：产品价值产品时尚性产品标准化程度产品技术性
（二）市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况
（三）环境素影响分销渠道设计环境素包括房产市场营环境项目周边环境
（四）企业素企业素指企业身条件素具体包括：企业规模实力声誉企业营理力分销渠道控制求产品组合状况
14．什品牌？品牌房产企业作体现方面？
答：简单讲品牌企业产品服务规定商业名称标志质企业购买者长期提供组特点利益服务
品牌房产企业作体现：(1)利树立企业形象(2)帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户(3)助企业产品销售提高市场占率(4)利企业进行市场细分市场定位(5)简化企业新产品引入推广节约新产品投入市场成(6)助应竞争保持竞争优势
三述题（20分）
15．房产企业进行目标市场选择运策略？适类型企业？
答：选择目标市场策略五种：
(1)产品市场集中化
产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中
细分市场细分市场中选择中作目标市场种产品满足该目标市场该策略助企业集中资源专注发挥身特长资源优势较适合中型房产企业
(2)产品专业化
产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产开发种类型房产产品满足类消费群体需求然面具需求购房者需房产产品档次质量区位等方面产品专业化通常较适合生产力较强技术水居领先位企业
(3)市场专业化
市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等种策略需房产企业较强营销力原市场消费需求消费特点非常熟悉顾客忠诚度美誉度较高
(4)选择性专业化
选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客群体提供类型产品该策略定程度分散风险某细分市场失吸引力细分市场获利求企业较强资源优势理协调力营销运营力
(5)全面覆盖
全面覆盖指房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品该策略进入整市场易握市场机会该策略求企业充足资源强力理水般讲型房产企业通常会采种策略
四案例分析题（题16分32分）
16．位北京广安门附恒昌花园销售期推出100揭贷款活动终造恒昌花园接封盘良业绩事实证明处南三环西二环间项目热销促销高招实施分开
100揭贷款具体做法：客户需付两万元住银行揭提供少70贷款加开发商提供银行利率期限样贷款住户需月银行开发商贷款种促销招数策划者恒昌公司总裁助理讳言开发商售房玩出新花样说种方法适数房子已售出剩部分房子情况终结果达100住物业理利实施家起贷款客户会封盘项目造成太损失
阅读案例回答问题：
(1)请问恒昌花园采促销组合中种促销方式？
(2)种促销方式什特点？
(3)谈谈例促销方式认识
答：(1)恒昌花园促销招数属营业推广促销方式（4分）
(2)谓房产营业推广指房产开发企业运种短期诱鼓励消费者进行购买促进房产产品销售措施房产营业推广具特点：
a．非连续性般着眼解决具体促销问题
b．营业推广具体形式种样
c．期效应明显（6分）
(3)营业推广直接针房产商品身采取促销活动刺激消费者采取租购行动刺激中间商企业销售员努力销售房产开发量较少房产种方式相效常短短天造成轰动效应种促销方式容易引起竞争者竞相模仿会导致公开相互竞争时果种促销方式频繁长期会促销效果迅速降（6分）
17．某房产公司区开发四幢楼分称牡丹苑兰花苑菊花苑茉莉苑四幢楼外观颜色根起名分红色蓝色黄色白色实际没什成质量区房产公司四幢楼制定价格分方米8888元8788元8688元8588元实际销售结果说明该定价较成功
问：(1)该房产公司采种定价方法？
(2)结合案例谈谈房产定价方法法
答：(1)该开发商采需求差异定价法（2分）根房产产品外观差异进行差定价（2分）
需求差异定价法称差定价法特定条件根需求中某差异商品价格差异种定价方法（2分）
(2) 定价方法企业目标市场实现定价目标产品制定基价格浮动范围方法然影响产品价格素企业制定价格时考虑产品成市场需求竞争情况产品成规定价格底基数竞争者价格代品价格提供企业制定价格时必须考虑参系实际定价程中企业侧重价格产生重影响素选定定价方法房产企业定价方法通常成导定价需求导定价竞争导定价楼盘量化定价法三类
成导定价
成导定价成中心种卖方意图定价方法基思路：定价时首先考虑收回企业生产营中投入全部成然加定利润成导定价成加成定价法目标利率定价法销售加成定价法三种方法构成
（）成加成定价方法
（二）目标收益定价法
（三）售价加成定价法
二需求导定价
谓需求导定价指需求中心买方产品价值理解需求强度定价非卖方成定价方法理解值定法区分需求定价法
（）理解值定价法
（二）区分需求定价法
三竞争导定价
（）行市定价法
（二）追领导者企业定价
四楼盘量化定价法
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盗传必究
单项选择题（题2分．20分）
1．列素反映市场机会吸引力( )
A．发展潜力
B．市场需求规模
C．工资率
D．利润率
2．长期预测指期( )市场预测
A．四年四年
B．五年五年
C．六年六年
D．十年十年
3．价值观行消费者摒弃拒绝接受群体( )o
A．基群体
B．次群体
C．参群体
D．隔离群体
4．市场营销观念中心( )
A．产定销
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．推销已生产出产品
5．金牛类业务单位处低增长率高市场占率象限采( )战略
A．发展战略
B．收获战略
C．选择性投资战略
D．撤退战略
6．财政收入政策指财政收入方面政府作房产市场监督者通调节( )影响市场参者总量结构进调节房产市场结构供求状况
A．税率
B．价格
C．成
D．利率
7．判定产品生命周期指标( )
A．市场占率
B．预期收益率
C．单位开发成
D．销售增长率
8．属需求导定价法( )
A．行市定价法
B．追定价法
C．撇脂定价
D．价值感受定价法
9．渗透定价策略通薄利销开销路加速周转强力位展开竞争竞争手处利位称( )策略
A．高价
B．折价
C．低价
D．限价
10．( )渠道生产者直接商品销售消费者产品中间商转手营销渠道
A 零级
B．级
C．二级
D．三级
二简答题（题7分28分）
11．什房产营销微观环境？包括素？
答：房产市场营销环境指房产企业营销活动潜关系外部力量相关素集合影响房产企业生存发展种外部条件中微观环境指企业紧密相联直接影响营销力种参者房产营销微观环境包括企业供应商代理中间商顾客竞争者社会公众影响营销理决策企业部部门素
12．什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
13．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
（）产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：产品价值产品时尚性产品标准化程度产品技术性
（二）市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况
（三）环境素影响分销渠道设计环境素包括房产市场营环境项目周边环境
（四）企业素企业素指企业身条件素具体包括：企业规模实力声誉企业营理力分销渠道控制求产品组合状况
14．什品牌？品牌房产企业作体现方面？
答：简单讲品牌企业产品服务规定商业名称标志质企业购买者长期提供组特点利益服务
品牌房产企业作体现：(1)利树立企业形象(2)帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户(3)助企业产品销售提高市场占率(4)利企业进行市场细分市场定位(5)简化企业新产品引入推广节约新产品投入市场成(6)助应竞争保持竞争优势
三述题（20分）
15．房产企业进行目标市场选择运策略？适类型企业？
答：选择目标市场策略五种：
(1)产品市场集中化
产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中
细分市场细分市场中选择中作目标市场种产品满足该目标市场该策略助企业集中资源专注发挥身特长资源优势较适合中型房产企业
(2)产品专业化
产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产开发种类型房产产品满足类消费群体需求然面具需求购房者需房产产品档次质量区位等方面产品专业化通常较适合生产力较强技术水居领先位企业
(3)市场专业化
市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等种策略需房产企业较强营销力原市场消费需求消费特点非常熟悉顾客忠诚度美誉度较高
(4)选择性专业化
选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客群体提供类型产品该策略定程度分散风险某细分市场失吸引力细分市场获利求企业较强资源优势理协调力营销运营力
(5)全面覆盖
全面覆盖指房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品该策略进入整市场易握市场机会该策略求企业充足资源强力理水般讲型房产企业通常会采种策略
四案例分析题（题16分32分）
16．位北京广安门附恒昌花园销售期推出100揭贷款活动终造恒昌花园接封盘良业绩事实证明处南三环西二环间项目热销促销高招实施分开
100揭贷款具体做法：客户需付两万元住银行揭提供少70贷款加开发商提供银行利率期限样贷款住户需月银行开发商贷款种促销招数策划者恒昌公司总裁助理讳言开发商售房玩出新花样说种方法适数房子已售出剩部分房子情况终结果达100住物业理利实施家起贷款客户会封盘项目造成太损失
阅读案例回答问题：
(1)请问恒昌花园采促销组合中种促销方式？
(2)种促销方式什特点？
(3)谈谈例促销方式认识
答：(1)恒昌花园促销招数属营业推广促销方式（4分）
(2)谓房产营业推广指房产开发企业运种短期诱鼓励消费者进行购买促进房产产品销售措施房产营业推广具特点：
a．非连续性般着眼解决具体促销问题
b．营业推广具体形式种样
c．期效应明显（6分）
(3)营业推广直接针房产商品身采取促销活动刺激消费者采取租购行动刺激中间商企业销售员努力销售房产开发量较少房产种方式相效常短短天造成轰动效应种促销方式容易引起竞争者竞相模仿会导致公开相互竞争时果种促销方式频繁长期会促销效果迅速降（6分）
17．某房产公司区开发四幢楼分称牡丹苑兰花苑菊花苑茉莉苑四幢楼外观颜色根起名分红色蓝色黄色白色实际没什成质量区房产公司四幢楼制定价格分方米8888元8788元8688元8588元实际销售结果说明该定价较成功
问：(1)该房产公司采种定价方法？
(2)结合案例谈谈房产定价方法法
答：(1)该开发商采需求差异定价法（2分）根房产产品外观差异进行差定价（2分）
需求差异定价法称差定价法特定条件根需求中某差异商品价格差异种定价方法（2分）
(2) 定价方法企业目标市场实现定价目标产品制定基价格浮动范围方法然影响产品价格素企业制定价格时考虑产品成市场需求竞争情况产品成规定价格底基数竞争者价格代品价格提供企业制定价格时必须考虑参系实际定价程中企业侧重价格产生重影响素选定定价方法房产企业定价方法通常成导定价需求导定价竞争导定价楼盘量化定价法三类
成导定价
成导定价成中心种卖方意图定价方法基思路：定价时首先考虑收回企业生产营中投入全部成然加定利润成导定价成加成定价法目标利率定价法销售加成定价法三种方法构成
（）成加成定价方法
（二）目标收益定价法
（三）售价加成定价法
二需求导定价
谓需求导定价指需求中心买方产品价值理解需求强度定价非卖方成定价方法理解值定法区分需求定价法
（）理解值定价法
（二）区分需求定价法
三竞争导定价
（）行市定价法
（二）追领导者企业定价
四楼盘量化定价法
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