盗传必究
简答题
1.简述房产市场细分基原
答:效细分应遵循点基原:
(1)衡量性:指致测定市场现实(潜)购买力市场规模
(2)进入性:指房产营企业进入选定分市场程度消费者居住区域相集中具定规模公司应考虑进入分市场
(3)盈利性:指房产营企业选定分市场规模足企业利图细分市场应该适合制定独立市场营销计划单位具相发展潜力
(4)行性指房产营企业否选择细分市场制订实施相应效市场营销计划
2.简述房产产品概念分类
答:房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
3.简述影响房产定价素
答:影响房产定价素较分微观素中观素宏观素微观素包括房产身条件环境条件中观素包括商服繁华程度交通条件基设施区域环境条件宏观素包括行政素济素社会素口素心理素国际素
4.房产代理商营模式包括三种?试简述容
答:房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许加盟连锁营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统(CIS)实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许加盟连锁营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
5.房产市场预测包括程序?
答:房产市场预测程序般:
()确定具体预测目标
(二)搜集分析关历史现实数资料
(三)选择预测方法模型进行预测
(四)确定预测结果
(五)写出预测报告
6.效房产市场细分应遵循点原?
答:效细分应遵循点基原:
(1)衡量性:指致测定市场现实(潜)购买力市场规模
(2)进性:指房产营企业进入选定分市场程度消费者居住区域相集中具定规模公司应考虑进入分市场
(3)盈利性:指房产营企业选定分市场规模足企业利图细分市场应该适合制定独立市场营销计划单位具相发展潜力
(4)行性:指房产营企业否选择细分市场制订实施相应效市场营销计划
7.简述房产新产品开发程序
答:般言房产新产品开发房产项目构思正式进入市场程程包括确定开发目标新产品构思筛选形成产品概念制定营销策略项目商业分析项目开发试销正式推出市场八步骤
8.简述影响房产定价素
答:影响房产定价素较分微观素中观素宏观素微观素包括房产身条件环境条件中观素包括商服繁华程度交通条件基设施区域环境条件宏观素包括行政素济素社会素口素心理素国际素
9.试述房产市场调查容(题7分)
答:()市场环境研究
(二)市场需求研究
(三)消费者研究
(四)价格研究
(五)产品研究
(六)分销渠道研究
(七)市场竞争情况研究
10.目标市场选择采策略(题7分)
答:(1)产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场较房产企业通常采种策略
(2)产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产然面购房者需房产商品档次质量区位等方面
(3)市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品:墅高档公寓中档住宅等
(4)选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品
(5)全面覆盖房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品房产企业通常采种策略
11.影响分销渠道选择素(题8分)
答:()产品素
产品素指产品身具特性条件分销渠道影响
(二)市场素
市场素企业选择分销渠道时应考虑重影响素影响分销渠道选择市场条件包括市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况等方面
(三)环境素
房产市场环境素两层含义:
(1)房产市场营环境
(2)项目周边环境
(四)企业素
企业素指企业身条件素
12.什品牌?房产品牌什作?(题8分)
答:房产品牌代表房产企业实力综合素质实力房产企业保证产品综合品质现阶段营销策划配套理高度谐统消费者越越重视品牌选择品牌房产企业作体现:第利企业进行广告宣传节省促销费第二简化企业新产品引入推广第三利企业进行市场细分市场定位第四帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户第五利树立企业形象第六增加企业形资产
13简述房产市场调查含义作
答:房产市场调查指科学方法程序系统全面收集整理分析市场关信息资料房产企业市场营销决策提供全部工作整程
房产市场调查作体现方面:
()房产市场调查企业进行营决策必前提
(二)房产市场调查企业实现生产目必条件
(三)房产市场调查改善企业营理提高营决策水必途径
(四)房产市场调查企业提高市场竞争力效手段
(五)市场调查助房产企业制定正确宏观济政策
14.影响房产定价素?
答:房产产品价格受许素综合影响素包括产品成市场需求竞争状况产品特点营销目标消费者特点国家政策等素
15.理解房产产品整体概念?
答:房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
16.房产代理商营模式包括三种?试简述容
答:房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
17.影响消费者购买行外部素?(题7分)
答:影响消费者购买行外素包括:第社会文化:营销员社会文化素分析研究般社会阶层相关群体家庭状况文化状况等方面进行第二济素:影响消费者购买行济素指购买力购买力水受消费者收入状况消费者支出模式消费信贷居民储蓄等素影响
18.目标市场选择采策略?(题8分)
答:目标市场决策企业究竟选择细分市场作目标市场供企业选择目标市场决策:
(1)市场整体化策略
市场整体化策略称市场差策略市场整体服务象种产品种市场组合策略供应顾客
(2)市场细分化策略
市场细分化策略称市场差策略根消费者需消费行差异性某种产品整体市场划分干分市场企业中选择分市场作营象
(3)市场密集型策略
市场密集型策略称集中市场营销策略企业根身条件少数细分市场营象采取集中市场营销策略目标市场顾客服务
19.简述房产新产品开发程序(题7分)
答:般言房产新产品开发房产项目构思正式进入市场程程包括确定开发目标新产品构思筛选形成产品概念制定营销策略项目商业分析项目开发试销正式推出市场八步骤
20.房产企业选择广告媒体?(题8分)
答:房产企业选择广告媒体:(1)媒体特性(2)目标顾客媒体惯(3)成费(4)政策法规限制等
21.简述房产新产品开发程序
答:般言房产新产品开发房产项目构思正式进入市场程程包括确定开发目标新产品构思筛选形成产品概念制定营销策略项目商业分析项目开发试销正式推出市场八步骤
22.企业定价目标选择?
答:房产营销者定价目标六种:获取利润定价目标获取合理利润定价目标获取合理投资报酬率定价目标保持市场占率定价目标稳定市场定价目标保障社会福利定价目标
23.影响分销渠道设计素方面?
答:般说影响渠道设计素:
第 产品素:指产品身具特性条件分销渠道影响
第二 市场素包括市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况等方面
第三 环境素包括房产市场营环境项目周边环境等
第四 企业素企业身条件
24.房产促销组合特点影响素什?
答:房产促销组合特点具特点:
(1)房产促销组合机整体组合
(2)构成促销组合种促销方式代性独立性
(3)促销组合促销方式具相互推动作
(4)促销组合种层次组合
(5)促销组合种动态组合
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档