2028国家开放学电专科房产营销理期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．国家口中青年重升会( )行业带环境威胁
A．美容品服装学教育
B．运动器材
C．家庭旅游寿保险
D．健康保险滋补保健品闲暇旅游
2．长期预测指期( )市场预测
A．四年四年
B．五年五年
C．六年六年
D．十年十年
3．原定位低档产品市场房产企业原产品线增加高档产品项目称( )
A．延伸
B．延伸
C．前延伸
D．延伸
4．市场营销学角度理解市场指( )
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
c．某种商品需求总
D．商品交换容济联系形式
5．房产移动性房产市场具( )特点
A．区域性
B．时间性
C．空间性
D．流动性
6．( )适资密集性产业类企业般专业固定资产技术服务较难转产
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
7．纳心理定价范畴( )
A．行市定价
B．追定价
C．尾数定价
D．价值感受定价
8．( )渠道生产者直接商品销售消费者产品中间商转手营销渠道
A．零级
B．级
C．二级
D．三级
9．房产项目开工前期阶段采( )促销组合
A．广告营业推广
B．公关系广告
C．员推销
D．营业推广
10．( )组织模式指市场调研楼盘推销广告宣传新项目计划等营销职设置机构
A．区式组织
B．项目式组织
C．职位式组织
D．职式组织
二简答题（题7分28分）
11．什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
12．理解房产产品整体概念？
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
13．房产定价方法类型？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
14．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
(1)产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：①产品价值②产品时尚性③产品标准化程度④产品技术性
(2)市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：①市场类型②市场规模③目标顾客集中程度④顾客购买数量⑤竞争手状况
(3)环境素影响分销渠道设计环境素包括：①房产市场营环境②项目周边环境
(4)企业素企业素指企业身条件素具体包括：①企业规模实力声誉②企业营理力③分销渠道控制求④产品组合状况
三述题（20分）
15房产定价方法？运定价方法时需注意问题？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类
成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
运定价方法需注意问题根学生答题情况酌情评分
四案例分析（题16分32分）
16．阅读材料回答相关问题
口老龄化21世纪重社会问题谓老龄社会？联合国规定指60岁60岁口占总口10者65岁65岁口占总口7社会
世界口统计表西方发达国家早已进入老龄化预计世纪初进入全球老龄化中国言口老龄化发展衡海浙江北京江苏天津广州已先进入老龄社会
问题：试述口老龄化房产市场房产营销理影响
答：2011年第六次口普查数显示中国60岁口占1326总数179亿65岁老年占887绝数接12亿2013年底中国65岁老年占已达97
增幅2000年起年02百分点04百分点速度增长意味着中国老龄化进程正加速老龄化加速结果社会济发展活力降干活少
两套房背
远爷爷奶奶留套房外公外婆留套房确实90年龄更群体面情况
两套房背加速老龄化口老龄化国际通指标60岁口占总口例达1065岁口占总口重达7作国区进入老龄化社会标准
果第二标准衡量中国2000年左右进入老龄化社会2000年中国65岁口例6962001年该数71
17某房产发展商开发某项目推出市场销量佳月仅成交3套成交额仅100万元发展商转变策略委托某销售代理公司销售代理商接手分析项目接手前资料进行系列市场调查发现原原设计营销策略代理商建筑设计研究部参户面积修改建议发展商利属房产项目庞客户资源整
合集团机构资源进步加强项目品牌宣传时取联合性宣传实效通整改该项目重新全面推出市场销售产生突破性变化业绩幅提高
阅读案例试分析什房产开发商采直接销售渠道导致失败采取间接销售渠道取成功直接销售渠道间接销售渠道优缺点？
答：
房产直接销售渠道优点：
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点：
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点：
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
（答案供参考视学生分析情况酌情评分）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．国家口中青年重升会( )行业带环境威胁
A．美容品服装学教育
B．运动器材
C．家庭旅游寿保险
D．健康保险滋补保健品闲暇旅游
2．长期预测指期( )市场预测
A．四年四年
B．五年五年
C．六年六年
D．十年十年
3．原定位低档产品市场房产企业原产品线增加高档产品项目称( )
A．延伸
B．延伸
C．前延伸
D．延伸
4．市场营销学角度理解市场指( )
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
c．某种商品需求总
D．商品交换容济联系形式
5．房产移动性房产市场具( )特点
A．区域性
B．时间性
C．空间性
D．流动性
6．( )适资密集性产业类企业般专业固定资产技术服务较难转产
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
7．纳心理定价范畴( )
A．行市定价
B．追定价
C．尾数定价
D．价值感受定价
8．( )渠道生产者直接商品销售消费者产品中间商转手营销渠道
A．零级
B．级
C．二级
D．三级
9．房产项目开工前期阶段采( )促销组合
A．广告营业推广
B．公关系广告
C．员推销
D．营业推广
10．( )组织模式指市场调研楼盘推销广告宣传新项目计划等营销职设置机构
A．区式组织
B．项目式组织
C．职位式组织
D．职式组织
二简答题（题7分28分）
11．什房产市场细分？具作？
答：房产市场细分指房产企业目标市场营销观念指导定细分变量房产市场总体细分干具相似需求欲房产购买者群体程作体现四方面：
(1)利房产企业发现新市场机会
(2)利中房产企业开发市场
(3)利企业集中资源避免分散力量提高企业竞争力取济效益
(4)利调整企业市场营销策略
12．理解房产产品整体概念？
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
13．房产定价方法类型？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
14．简述影响分销渠道设计素方面？
答：般说影响渠道设计素方面：
(1)产品素产品素指产品身具特性条件分销渠道影响产品具特性分销渠道设计求具体包括：①产品价值②产品时尚性③产品标准化程度④产品技术性
(2)市场素市场素房产开发企业选择分销渠道时应考虑重影响素包括方面：①市场类型②市场规模③目标顾客集中程度④顾客购买数量⑤竞争手状况
(3)环境素影响分销渠道设计环境素包括：①房产市场营环境②项目周边环境
(4)企业素企业素指企业身条件素具体包括：①企业规模实力声誉②企业营理力③分销渠道控制求④产品组合状况
三述题（20分）
15房产定价方法？运定价方法时需注意问题？
答：房产定价方法(1)成导定价法产品单位成基加预期利润确定价格方法中外企业常基定价方法成导定价法包括具体种类
成加成定价法盈亏衡定价法目标利润定价法(2)需求导定价法消费者需求中心根消费者房产商品需求强度房产商品认识程度定价种定价方法需求导定价法包括2种具体形式：价值感受定价法需求差异定价法(3)竞争导定价法竞争中心房产竞争手定价进行定价种方法竞争导定价法具体定价方法：行市定价法动竞争定价法
运定价方法需注意问题根学生答题情况酌情评分
四案例分析（题16分32分）
16．阅读材料回答相关问题
口老龄化21世纪重社会问题谓老龄社会？联合国规定指60岁60岁口占总口10者65岁65岁口占总口7社会
世界口统计表西方发达国家早已进入老龄化预计世纪初进入全球老龄化中国言口老龄化发展衡海浙江北京江苏天津广州已先进入老龄社会
问题：试述口老龄化房产市场房产营销理影响
答：2011年第六次口普查数显示中国60岁口占1326总数179亿65岁老年占887绝数接12亿2013年底中国65岁老年占已达97
增幅2000年起年02百分点04百分点速度增长意味着中国老龄化进程正加速老龄化加速结果社会济发展活力降干活少
两套房背
远爷爷奶奶留套房外公外婆留套房确实90年龄更群体面情况
两套房背加速老龄化口老龄化国际通指标60岁口占总口例达1065岁口占总口重达7作国区进入老龄化社会标准
果第二标准衡量中国2000年左右进入老龄化社会2000年中国65岁口例6962001年该数71
17某房产发展商开发某项目推出市场销量佳月仅成交3套成交额仅100万元发展商转变策略委托某销售代理公司销售代理商接手分析项目接手前资料进行系列市场调查发现原原设计营销策略代理商建筑设计研究部参户面积修改建议发展商利属房产项目庞客户资源整
合集团机构资源进步加强项目品牌宣传时取联合性宣传实效通整改该项目重新全面推出市场销售产生突破性变化业绩幅提高
阅读案例试分析什房产开发商采直接销售渠道导致失败采取间接销售渠道取成功直接销售渠道间接销售渠道优缺点？
答：
房产直接销售渠道优点：
(1)减少房产产品销售代理费
(2)利房产开发商更解目标市场
(3)利房产开发商提供更优质服务较控制销售渠道
(4)国目前房产中介市场存诸问题
房产直接销售渠道缺点：
(1)产品推销成较高
(2)易失部分市场
(3)营推销员素质较差推销验足
房产间接销售渠道优点：
(1)弥补房产开发商营力足集中精力搞生产
(2)产品具市场覆盖面时降低开发商销售成
(3)避免社会资源浪费促进房产商品快速流通
(4)提供全程营销服务
(5)降低减少房产市场风险
房产间接销售渠道缺点：
(1)难整合形成核心竞争优势营销策略容易竞争手模仿
(2)消费者认开发商品牌代理商品牌认识相薄弱
(3)部分代理公司注重营销短期利益长期利益重视程度够
(4)国房产中介市场运作尚成熟存规范操作行容易导致开发商信誉受损
（答案供参考视学生分析情况酌情评分）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
