国家开放学电专科房产营销理2025期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．( )认企业致力提高产品质量定畅销获利
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
2．某战略业务单位销售增长率市场占率均低水双低产品群种产品群属( )类产品
A．问题()
B．明星(★)
C金牛()
D．瘦狗(D)
3．文化环境房产市场营销活动影响素包括( )
A教育状况
B．宗教信仰
c．规章制度
D．价值观念
4．般情况企业进行较规模市场调查活动者方明市场调查活动前应该首先进行( )
A描述性调查
B．探索性调查
C．果性调查
D．预测性调查
5．某商家常花高价请明星产品收显著示范效应利( )消费者影响
A基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
6．( )指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
7．房产企业增加类型档次区位规格产品开发销售改变( )
A．产品组合宽度
B．产品组合深度
C．产品组合关联性
D．产品组合长度
8．属需求导定价法( )
A．行市定价法
B．追定价法
C．撇脂定价
D．价值感受定价法
9．某房产开发商仅委托家代理公司全面负责某房产项目代理工作( )
A．联合代理
B．独家代理
C首席代理
D．分代理
10．属营业推广特点( )
A．代性
B．期效应明显
C独立性
D．性
二简答题（题7分28分）
11．影响消费者购买行外部素？（题7分）
答：影响消费者购买行外素包括：第社会文化：营销员社会文化素分析研究般社会阶层相关群体家庭状况文化状况等方面进行第二济素：影响消费者购买行济素指购买力购买力水受消费者收入状况消费者支出模式消费信贷居民储蓄等素影响
12．目标市场选择采策略？（题8分）
答：目标市场决策企业究竟选择细分市场作目标市场供企业选择目标市场决策：
(1)市场整体化策略
市场整体化策略称市场差策略市场整体服务象种产品种市场组合策略供应顾客
(2)市场细分化策略
市场细分化策略称市场差策略根消费者需消费行差异性某种产品整体市场划分干分市场企业中选择分市场作营象
(3)市场密集型策略
市场密集型策略称集中市场营销策略企业根身条件少数细分市场营象采取集中市场营销策略目标市场顾客服务
13．简述房产新产品开发程序（题7分）
答：般言房产新产品开发房产项目构思正式进入市场程程包括确定开发目标新产品构思筛选形成产品概念制定营销策略项目商业分析项目开发试销正式推出市场八步骤
14．房产企业选择广告媒体？（题8分）
答：房产企业选择广告媒体：(1)媒体特性(2)目标顾客媒体惯(3)成费(4)政策法规限制等
三述题（20分）
15 房产企业市场营销政策环境容？政策环境企业营销理什影响？
答：房产企业市场营销政策环境财政政策货币政策土政策产业政策住房政策房产开发销售政策户籍制度等（10分根详略程度酌情分）
房产市场受政策制约较房产业投资周期长房产企业决策国家政策调整存定差距矛盾时会面政策变动带风险房产企业应充分认识政策环境素量降低风险（10分根学生答题情况酌情分）
四案例分析（题16分32分）
16．深圳万科股份公司1998年4月开发建设万科俊园该项目位深圳市文锦路爱国路交汇处北侧占5466方米总建筑面积78000方米建筑总层数45层高161米时中国第高住宅楼该项目前期阶段开发商通市场细分锁定深圳市周边区拥千万资产士目标市场然目标市场十分狭窄客户群体容量十分限部分群体存着效需求开发商握需求信息时开发出需求物业产品——高层豪宅结果市场反响热烈1999年11月该项目销售率已达83
问：(1)万科公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈万科公司目标市场选择策略法
答：(1)万科采产品市场集中化策略指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场（4分）
(2)房产目标市场选择程序：(5分)
（）市场调研市场细分
（二）细分市场分析评估
（三）目标市场选择
(3)分析部分6分视学生分析情况酌情评分
17某房产公司区开发四幢楼分称牡丹苑兰花苑菊花苑茉莉苑四幢楼外观颜色根起名分红色蓝色黄色白色实际没什成质量区房产公司四幢楼制定价格分方米8888元8788元8688元8588元实际销售结果说明该定价较成功
问：(1)该房产公司采种定价方法？
(2)结合案例谈谈房产定价方法法
答：(1)该开发商采需求差异定价法（2分）根房产产品外观差异进行差定价（2分）
需求差异定价法称差定价法特定条件根需求中某差异商品价格差异种定价方法（2分）
(2)分析部分10分针许楼盘均倾定性描述现状尝试楼盘进行定量描述进行量化统计楼盘应性较强段价格功途档次相现楼准现楼楼花楼盘定级素具体指标等级划分落实具体楼盘片区清楚描述
总列出18定级素分位置价格配套物业理建筑质量交通城市规划楼盘规模外观室装饰环保发展商信誉付款方式户型设计销售情况广告停车位数量18素分五等级分值12345分分值越表示等次越高
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单项选择题（题2分20分）
1．( )认企业致力提高产品质量定畅销获利
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
2．某战略业务单位销售增长率市场占率均低水双低产品群种产品群属( )类产品
A．问题()
B．明星(★)
C金牛()
D．瘦狗(D)
3．文化环境房产市场营销活动影响素包括( )
A教育状况
B．宗教信仰
c．规章制度
D．价值观念
4．般情况企业进行较规模市场调查活动者方明市场调查活动前应该首先进行( )
A描述性调查
B．探索性调查
C．果性调查
D．预测性调查
5．某商家常花高价请明星产品收显著示范效应利( )消费者影响
A基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
6．( )指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
7．房产企业增加类型档次区位规格产品开发销售改变( )
A．产品组合宽度
B．产品组合深度
C．产品组合关联性
D．产品组合长度
8．属需求导定价法( )
A．行市定价法
B．追定价法
C．撇脂定价
D．价值感受定价法
9．某房产开发商仅委托家代理公司全面负责某房产项目代理工作( )
A．联合代理
B．独家代理
C首席代理
D．分代理
10．属营业推广特点( )
A．代性
B．期效应明显
C独立性
D．性
二简答题（题7分28分）
11．影响消费者购买行外部素？（题7分）
答：影响消费者购买行外素包括：第社会文化：营销员社会文化素分析研究般社会阶层相关群体家庭状况文化状况等方面进行第二济素：影响消费者购买行济素指购买力购买力水受消费者收入状况消费者支出模式消费信贷居民储蓄等素影响
12．目标市场选择采策略？（题8分）
答：目标市场决策企业究竟选择细分市场作目标市场供企业选择目标市场决策：
(1)市场整体化策略
市场整体化策略称市场差策略市场整体服务象种产品种市场组合策略供应顾客
(2)市场细分化策略
市场细分化策略称市场差策略根消费者需消费行差异性某种产品整体市场划分干分市场企业中选择分市场作营象
(3)市场密集型策略
市场密集型策略称集中市场营销策略企业根身条件少数细分市场营象采取集中市场营销策略目标市场顾客服务
13．简述房产新产品开发程序（题7分）
答：般言房产新产品开发房产项目构思正式进入市场程程包括确定开发目标新产品构思筛选形成产品概念制定营销策略项目商业分析项目开发试销正式推出市场八步骤
14．房产企业选择广告媒体？（题8分）
答：房产企业选择广告媒体：(1)媒体特性(2)目标顾客媒体惯(3)成费(4)政策法规限制等
三述题（20分）
15 房产企业市场营销政策环境容？政策环境企业营销理什影响？
答：房产企业市场营销政策环境财政政策货币政策土政策产业政策住房政策房产开发销售政策户籍制度等（10分根详略程度酌情分）
房产市场受政策制约较房产业投资周期长房产企业决策国家政策调整存定差距矛盾时会面政策变动带风险房产企业应充分认识政策环境素量降低风险（10分根学生答题情况酌情分）
四案例分析（题16分32分）
16．深圳万科股份公司1998年4月开发建设万科俊园该项目位深圳市文锦路爱国路交汇处北侧占5466方米总建筑面积78000方米建筑总层数45层高161米时中国第高住宅楼该项目前期阶段开发商通市场细分锁定深圳市周边区拥千万资产士目标市场然目标市场十分狭窄客户群体容量十分限部分群体存着效需求开发商握需求信息时开发出需求物业产品——高层豪宅结果市场反响热烈1999年11月该项目销售率已达83
问：(1)万科公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈万科公司目标市场选择策略法
答：(1)万科采产品市场集中化策略指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场（4分）
(2)房产目标市场选择程序：(5分)
（）市场调研市场细分
（二）细分市场分析评估
（三）目标市场选择
(3)分析部分6分视学生分析情况酌情评分
17某房产公司区开发四幢楼分称牡丹苑兰花苑菊花苑茉莉苑四幢楼外观颜色根起名分红色蓝色黄色白色实际没什成质量区房产公司四幢楼制定价格分方米8888元8788元8688元8588元实际销售结果说明该定价较成功
问：(1)该房产公司采种定价方法？
(2)结合案例谈谈房产定价方法法
答：(1)该开发商采需求差异定价法（2分）根房产产品外观差异进行差定价（2分）
需求差异定价法称差定价法特定条件根需求中某差异商品价格差异种定价方法（2分）
(2)分析部分10分针许楼盘均倾定性描述现状尝试楼盘进行定量描述进行量化统计楼盘应性较强段价格功途档次相现楼准现楼楼花楼盘定级素具体指标等级划分落实具体楼盘片区清楚描述
总列出18定级素分位置价格配套物业理建筑质量交通城市规划楼盘规模外观室装饰环保发展商信誉付款方式户型设计销售情况广告停车位数量18素分五等级分值12345分分值越表示等次越高
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