国家开放学电专科房产营销理2023期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．( )指力购买愿意购买某具体产品欲
A．需求
B．需
C．欲
D．愿
2．市场营销观念中心( )
A产定销
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．推销已生产出产品
3．某建筑公司收购家建材厂属( )
A前体化
B．体化
C．横体化
D．体化
4．某战略业务单位销售增长率市场占率均低水双低产品群种产品群属( )类产品
A．问题()
B．明星(★)
C．金牛()
D．瘦狗(D)
5．科技环境指科学技术企业( )活动带带影响
A．生产
B．推销
C．营销
D．财务
6．判定产品生命周期指标( )
A市场占率
B．预期收益率
C．单位开发成
D．销售增长率
7．纳入心理定价范畴( )
A．行市定价
B追定价
C．尾数定价
D．价值感受定价
8．广告目标明确回答四问题中( )广告活动核心容
A．广告活动针谁
B．传播什信息
C．实现什目
D．需少时间
9．( )组织模式指市场调研楼盘推销广告宣传新项目计划等营销职设置机构
A区式组织
B．项目式组织
C．职位式组织
D．职式组织
10服务五特征侧面表现服务实体商品质区服务五种特征中( )基特征特征基特征派生出
A．分离性
B．品质差异性
C．感知性
D．权转性
E．储存性
二项选择题（题2分．错选少选选均分20分）
11．消费者中心4Cs理构成包括( )
A．价格
B．成
C．方便
D．沟通
E．需求
12．密集性成长战略指企业通前产品( )策略方式求成长发展战略
A．市场促销
B．市场渗透
C市场开发
D．产品开发
13．宏观营销环境容包括( )环境
A．政策
B．济
C文化
D．科技
E．口
F．然
14．市场调查目划分市场调查分( )
A．全面调查
B．描述性调查
C．果性调查
D．重点调查
15．影响购买力水素( )
A消费者收入
B．消费者支出模式
C消费信贷
D．居民储蓄
16．房产消费需求特征概括起方面( )
A．样性
B．层次性发展性
C双重性
D．综合性
E．代性联系性
17．房产产品特征包括( )
A．固定性
B．差异性
C耐久性
D．稀缺性
E．保值增值性
18．根消费者新产品反应消费者分( )
A．创新采者
B．早期采者
C．早期众
D．晚期众
E．落购买者
19．分销渠道包括( )
A．供应商
B．商中间商
C代理中间商
D．生产者
E．消费者
F．辅助商
20常房产促销方式( )
A．广告
B．员销售
C．公关系
D．营业推广
三简答题（题7分28分）
21．试述房产市场调查容（题7分）
答：（）市场环境研究
（二）市场需求研究
（三）消费者研究
（四）价格研究
（五）产品研究
（六）分销渠道研究
（七）市场竞争情况研究
22．目标市场选择采策略（题7分）
答：(1)产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场较房产企业通常采种策略
(2)产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产然面购房者需房产商品档次质量区位等方面
(3)市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等
(4)选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品
(5)全面覆盖房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品房产企业通常采种策略
23．影响分销渠道选择素（题8分）
答：（）产品素
产品素指产品身具特性条件分销渠道影响
（二）市场素
市场素企业选择分销渠道时应考虑重影响素影响分销渠道选择市场条件包括市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况等方面
（三）环境素
房产市场环境素两层含义：
(1)房产市场营环境
(2)项目周边环境
（四）企业素
企业素指企业身条件素
24．什品牌？房产品牌什作？（题8分）
答：房产品牌代表房产企业实力综合素质实力房产企业保证产品综合品质现阶段营销策划配套理高度谐统消费者越越重视品牌选择品牌房产企业作体现：第利企业进行广告宣传节省促销费第二简化企业新产品引入推广第三利企业进行市场细分市场定位第四帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户第五利树立企业形象第六增加企业形资产
四案例分析（题16分32分）
25 1994年4月位北京广安门附恒昌花园首推100揭贷款概念终造恒昌花园接封盘（剩二十套尾房）良业绩事实证明处南三环西二环间项目热销促销高招实施分开
100揭贷款具体做法：客户需付两万元入住银行揭提供少70贷款加开发商提供银行利率限期样贷款住户需月银行开发商贷款种促销招数策划者恒昌总裁助理讳言开发商售房玩出新花样说种方法适数房子已售出剩部分房子试行新法终结果达100入住物业理利实施家起贷款客户会封盘项目造成太损失
问：(1)恒昌花园采促销组合中种促销方式？
(2)种促销方式什特点？
(3)谈谈例促销方式法
答：恒昌花园促销招数属营业推广促销方式（4分）
（6分）谓房产营业推广指房产开发企业运种短期诱鼓励消费者进行购买促进房产产品销售措施
房产营业推广具特点：
(1)非连续性般着眼解决具体促销问题
(2)营业推广具体形式种样
(3)期效应明显
营业推广直接针房产商品身采取促销活动刺激消费者采取租购行动刺激中间商企业销售员努力销售房产开发量较少房产种方式相效常短短天造成轰动效应种促销方式容易引起竞争者竞相模仿会导致公开相互竞争时果种促销方式频繁长期会促销效果迅速降
分析部分6分视学生分析情况酌情评分
26．某房产公司区开发四幢楼分称牡丹苑兰花苑菊花苑茉莉苑四幢楼外观颜色根起名分红色蓝色黄色白色实际没什成质量区房产公司四幢楼制定价格分方米8888元8788元8688元8588元实际销售结果说明该定价较成功
问：(1)该房产公司采种定价方法？
(2)结合案例谈谈房产定价方法法
答：(1)该开发商采需求差异定价法（2分）根房产产品外观差异进行差定价（2分）
需求差异定价法称差定价法特定条件根需求中某差异商品价格差异种定价方法（2分）
案例二采市场专业化策略指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等选择性专业化策略（2分）
(2)分析部分7分视学生分析情况酌情评分
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盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．( )指力购买愿意购买某具体产品欲
A．需求
B．需
C．欲
D．愿
2．市场营销观念中心( )
A产定销
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．推销已生产出产品
3．某建筑公司收购家建材厂属( )
A前体化
B．体化
C．横体化
D．体化
4．某战略业务单位销售增长率市场占率均低水双低产品群种产品群属( )类产品
A．问题()
B．明星(★)
C．金牛()
D．瘦狗(D)
5．科技环境指科学技术企业( )活动带带影响
A．生产
B．推销
C．营销
D．财务
6．判定产品生命周期指标( )
A市场占率
B．预期收益率
C．单位开发成
D．销售增长率
7．纳入心理定价范畴( )
A．行市定价
B追定价
C．尾数定价
D．价值感受定价
8．广告目标明确回答四问题中( )广告活动核心容
A．广告活动针谁
B．传播什信息
C．实现什目
D．需少时间
9．( )组织模式指市场调研楼盘推销广告宣传新项目计划等营销职设置机构
A区式组织
B．项目式组织
C．职位式组织
D．职式组织
10服务五特征侧面表现服务实体商品质区服务五种特征中( )基特征特征基特征派生出
A．分离性
B．品质差异性
C．感知性
D．权转性
E．储存性
二项选择题（题2分．错选少选选均分20分）
11．消费者中心4Cs理构成包括( )
A．价格
B．成
C．方便
D．沟通
E．需求
12．密集性成长战略指企业通前产品( )策略方式求成长发展战略
A．市场促销
B．市场渗透
C市场开发
D．产品开发
13．宏观营销环境容包括( )环境
A．政策
B．济
C文化
D．科技
E．口
F．然
14．市场调查目划分市场调查分( )
A．全面调查
B．描述性调查
C．果性调查
D．重点调查
15．影响购买力水素( )
A消费者收入
B．消费者支出模式
C消费信贷
D．居民储蓄
16．房产消费需求特征概括起方面( )
A．样性
B．层次性发展性
C双重性
D．综合性
E．代性联系性
17．房产产品特征包括( )
A．固定性
B．差异性
C耐久性
D．稀缺性
E．保值增值性
18．根消费者新产品反应消费者分( )
A．创新采者
B．早期采者
C．早期众
D．晚期众
E．落购买者
19．分销渠道包括( )
A．供应商
B．商中间商
C代理中间商
D．生产者
E．消费者
F．辅助商
20常房产促销方式( )
A．广告
B．员销售
C．公关系
D．营业推广
三简答题（题7分28分）
21．试述房产市场调查容（题7分）
答：（）市场环境研究
（二）市场需求研究
（三）消费者研究
（四）价格研究
（五）产品研究
（六）分销渠道研究
（七）市场竞争情况研究
22．目标市场选择采策略（题7分）
答：(1)产品市场集中化指房产企业目标市场购房者产品角度集中细分市场较房产企业通常采种策略
(2)产品专业化指房产企业类购房者时供应某种房产然面购房者需房产商品档次质量区位等方面
(3)市场专业化指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等
(4)选择性专业化指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品
(5)全面覆盖房产企业决定全方位进入细分市场顾客群提供需系列产品房产企业通常采种策略
23．影响分销渠道选择素（题8分）
答：（）产品素
产品素指产品身具特性条件分销渠道影响
（二）市场素
市场素企业选择分销渠道时应考虑重影响素影响分销渠道选择市场条件包括市场类型市场规模目标顾客集中程度顾客购买数量竞争手状况等方面
（三）环境素
房产市场环境素两层含义：
(1)房产市场营环境
(2)项目周边环境
（四）企业素
企业素指企业身条件素
24．什品牌？房产品牌什作？（题8分）
答：房产品牌代表房产企业实力综合素质实力房产企业保证产品综合品质现阶段营销策划配套理高度谐统消费者越越重视品牌选择品牌房产企业作体现：第利企业进行广告宣传节省促销费第二简化企业新产品引入推广第三利企业进行市场细分市场定位第四帮助建立顾客群需求偏培养忠实客户第五利树立企业形象第六增加企业形资产
四案例分析（题16分32分）
25 1994年4月位北京广安门附恒昌花园首推100揭贷款概念终造恒昌花园接封盘（剩二十套尾房）良业绩事实证明处南三环西二环间项目热销促销高招实施分开
100揭贷款具体做法：客户需付两万元入住银行揭提供少70贷款加开发商提供银行利率限期样贷款住户需月银行开发商贷款种促销招数策划者恒昌总裁助理讳言开发商售房玩出新花样说种方法适数房子已售出剩部分房子试行新法终结果达100入住物业理利实施家起贷款客户会封盘项目造成太损失
问：(1)恒昌花园采促销组合中种促销方式？
(2)种促销方式什特点？
(3)谈谈例促销方式法
答：恒昌花园促销招数属营业推广促销方式（4分）
（6分）谓房产营业推广指房产开发企业运种短期诱鼓励消费者进行购买促进房产产品销售措施
房产营业推广具特点：
(1)非连续性般着眼解决具体促销问题
(2)营业推广具体形式种样
(3)期效应明显
营业推广直接针房产商品身采取促销活动刺激消费者采取租购行动刺激中间商企业销售员努力销售房产开发量较少房产种方式相效常短短天造成轰动效应种促销方式容易引起竞争者竞相模仿会导致公开相互竞争时果种促销方式频繁长期会促销效果迅速降
分析部分6分视学生分析情况酌情评分
26．某房产公司区开发四幢楼分称牡丹苑兰花苑菊花苑茉莉苑四幢楼外观颜色根起名分红色蓝色黄色白色实际没什成质量区房产公司四幢楼制定价格分方米8888元8788元8688元8588元实际销售结果说明该定价较成功
问：(1)该房产公司采种定价方法？
(2)结合案例谈谈房产定价方法法
答：(1)该开发商采需求差异定价法（2分）根房产产品外观差异进行差定价（2分）
需求差异定价法称差定价法特定条件根需求中某差异商品价格差异种定价方法（2分）
案例二采市场专业化策略指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等选择性专业化策略（2分）
(2)分析部分7分视学生分析情况酌情评分
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