国家开放学电专科房产营销理2024期末试题答案（试卷号：2218）
盗传必究
单项选择题（题2分20分）
1．市场营销观念中心( )
A．产定销
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．推销已生产出产品
2．某开发商利公司原技术特长验发展新房产产品增加公司产品品种种类家公司采( )
A心角化
B．水角化
C．集团角化
D．行角化
3．货币政策房产市场调节通调整( )房产抵押贷款政策等手段控制银行房产业信贷投信贷规模
A税率
B．价格
C．成
D．利率
4．般情况企业进行较规模市场调查活动者方明市场调查活动前应该首先进行( )
A描述性调查
B．探索性调查
C．果性调查
D．预测性调查
5．相关群体研究中消费者家庭密切交朋友邻居事等称( )
A基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
6．概念判断推理等基形式达事物质特征认识思维属( )
A．形象思维
B．想象
C记忆
D．逻辑思维
7．快速渗透策略指( )推出新产品
A．低价格高促销投入
B．低价格低促销投入
C．高价格高促销投入
D．高价格低促销投入
8．( )折扣根购买者购买数量予折扣
A．现金
B．数量
C．功
D．季节
9．房产员推销中( )整推销程第步
A．推销前准备
B．寻找潜消费者
C推销员组合
D．接消费者
10．项属职式组织优点( )
A营销效率高
B．简便易行
C．项目市场职责明晰
D．运营成较低
二简答题（题7分28分）
11简述房产市场调查含义作
答：房产市场调查指科学方法程序系统全面收集整理分析市场关信息资料房产企业市场营销决策提供全部工作整程
房产市场调查作体现方面：
（）房产市场调查企业进行营决策必前提
（二）房产市场调查企业实现生产目必条件
（三）房产市场调查改善企业营理提高营决策水必途径
（四）房产市场调查企业提高市场竞争力效手段
（五）市场调查助房产企业制定正确宏观济政策
12．影响房产定价素？
答：房产产品价格受许素综合影响素包括产品成市场需求竞争状况产品特点营销目标消费者特点国家政策等素
13．理解房产产品整体概念？
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
14．房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
三述题（20分）
15 什产品生命周期？阶段？试分析引入期特点营销策略
答：产品生命周期指产品开发成功投入市场开始某原淘汰退出市场止历全部时间产品生命周期般分四阶段引入期成长期成熟期衰退期引入期营销策略：
(1)注意产品品质消费者第印象
(2)快完善销售渠道
(3)运开拓性广告宣传产品
(4)慎重选择价格促销投入配合价格促销投入配合四种：
①快速掠取策略指高价格高促销投入推出新产品求迅速扩销售量取较高市场占率②缓慢掠取策略指高价格低促销投入推出新产品③快速渗透策略指低价格高促销投入推出新产品④缓慢渗透策略指低价格低促销投入推出新产品
四案例分析（题16分32分）
16．北京红石实业公司通市场细分选择中两目标市场该公司集中限资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海景墅
(1)红石公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈红石公司目标市场选择策略法
答：(1)红石公司采选择性专业化策略指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品（2分）
(2)房产目标市场选择程序：第市场调研市场细分第二细分市场分析评估第三目标市场选择（6分）
(3)分析部分6分视学生分析情况酌情评分
17．位南京新街口中央商务区标志性建筑天安国际厦目标客户群体定位南京CBD办公白领阶层该项目18层洋百货公司913层高档写字楼1442公寓开发商通楼盘中开发类型物业较满足南京新街口CBD区域白领士购物餐饮娱乐办公居住等种需求
问：(1)案例中房产公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈案例中目标市场选择策略法
答：案例采市场专业化策略指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等（4分）
（6分）房产目标市场选择程序：
（）市场调研市场细分
（二）细分市场分析评估
（三）目标市场选择
通常采策略产品市场集中化产品专业化市场专业化选择性专业化全面覆盖等策略
分析部分6分视学生分析情况酌情评分
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单项选择题（题2分20分）
1．市场营销观念中心( )
A．产定销
B．发现需设法满足
C．制造质优价廉产品
D．推销已生产出产品
2．某开发商利公司原技术特长验发展新房产产品增加公司产品品种种类家公司采( )
A心角化
B．水角化
C．集团角化
D．行角化
3．货币政策房产市场调节通调整( )房产抵押贷款政策等手段控制银行房产业信贷投信贷规模
A税率
B．价格
C．成
D．利率
4．般情况企业进行较规模市场调查活动者方明市场调查活动前应该首先进行( )
A描述性调查
B．探索性调查
C．果性调查
D．预测性调查
5．相关群体研究中消费者家庭密切交朋友邻居事等称( )
A基群体
B．次群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
6．概念判断推理等基形式达事物质特征认识思维属( )
A．形象思维
B．想象
C记忆
D．逻辑思维
7．快速渗透策略指( )推出新产品
A．低价格高促销投入
B．低价格低促销投入
C．高价格高促销投入
D．高价格低促销投入
8．( )折扣根购买者购买数量予折扣
A．现金
B．数量
C．功
D．季节
9．房产员推销中( )整推销程第步
A．推销前准备
B．寻找潜消费者
C推销员组合
D．接消费者
10．项属职式组织优点( )
A营销效率高
B．简便易行
C．项目市场职责明晰
D．运营成较低
二简答题（题7分28分）
11简述房产市场调查含义作
答：房产市场调查指科学方法程序系统全面收集整理分析市场关信息资料房产企业市场营销决策提供全部工作整程
房产市场调查作体现方面：
（）房产市场调查企业进行营决策必前提
（二）房产市场调查企业实现生产目必条件
（三）房产市场调查改善企业营理提高营决策水必途径
（四）房产市场调查企业提高市场竞争力效手段
（五）市场调查助房产企业制定正确宏观济政策
12．影响房产定价素？
答：房产产品价格受许素综合影响素包括产品成市场需求竞争状况产品特点营销目标消费者特点国家政策等素
13．理解房产产品整体概念？
答：房产产品指满足者居住生产营等需定建筑实体相应服务综合体核心产品形产品附加产品组成立体复合体
房产核心产品购买房产产品实现基功利益房产产品基构成房产形产品房产核心产品载体消费者直接观察感觉容房产附加产品消费者购买房产程中种附加服务利益总
14．房产代理商营模式包括三种？试简述容
答：房产代理商营模式包括店铺营模式直营连锁营模式特许营模式店铺营模式非指没营场指设立连锁店派开发商处销售员员工办公场办公直营连锁营模式公司统营理具统企业识系统实行集中采购销售两两连锁分店组成种形式特许营模式特许者拥商标商号产品专利专技术营模式等特许营合形式授予特许者特许者合规定特许者统业务模式事营活动特许者支付相应费
三述题（20分）
15 什产品生命周期？阶段？试分析引入期特点营销策略
答：产品生命周期指产品开发成功投入市场开始某原淘汰退出市场止历全部时间产品生命周期般分四阶段引入期成长期成熟期衰退期引入期营销策略：
(1)注意产品品质消费者第印象
(2)快完善销售渠道
(3)运开拓性广告宣传产品
(4)慎重选择价格促销投入配合价格促销投入配合四种：
①快速掠取策略指高价格高促销投入推出新产品求迅速扩销售量取较高市场占率②缓慢掠取策略指高价格低促销投入推出新产品③快速渗透策略指低价格高促销投入推出新产品④缓慢渗透策略指低价格低促销投入推出新产品
四案例分析（题16分32分）
16．北京红石实业公司通市场细分选择中两目标市场该公司集中限资源先北京居家办公目标市场开发SOHO现代城金领士组成目标市场海南开发高档海景墅
(1)红石公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈红石公司目标市场选择策略法
答：(1)红石公司采选择性专业化策略指房产企业根市场需求选择某细分市场需求顾客提供类型产品（2分）
(2)房产目标市场选择程序：第市场调研市场细分第二细分市场分析评估第三目标市场选择（6分）
(3)分析部分6分视学生分析情况酌情评分
17．位南京新街口中央商务区标志性建筑天安国际厦目标客户群体定位南京CBD办公白领阶层该项目18层洋百货公司913层高档写字楼1442公寓开发商通楼盘中开发类型物业较满足南京新街口CBD区域白领士购物餐饮娱乐办公居住等种需求
问：(1)案例中房产公司采种目标市场选择策略？
(2)房产目标市场选择应该什程序进行？
(3)谈谈案例中目标市场选择策略法
答：案例采市场专业化策略指房产企业面市场类型高收入阶层开发出面需系列产品：墅高档公寓中档住宅等（4分）
（6分）房产目标市场选择程序：
（）市场调研市场细分
（二）细分市场分析评估
（三）目标市场选择
通常采策略产品市场集中化产品专业化市场专业化选择性专业化全面覆盖等策略
分析部分6分视学生分析情况酌情评分
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