目标理 Management By Objectives (MBO)
No
目标
具体 SMART 行动计划 (够够具体 没数量 行动 结果什 时完成)
重
完成
标准
结果
1
1初步制定工序质量检验标准
1制定开料班质量求
2制定配件班质量求
3制定制罐班质量求
4制定前座装质量求
5重点制定装车班质量求
30
5
5
150
5
5
5
5
5
5
5
5
6制定油漆班质量求
2
25
5
5
125
1入库底盘进行全面检查
5
5
2入库底盘车工具收入仓库
2车工具进行盘点
3全部工具收入仓库
5
5
5
5
5
5
3
3产品重点部位进行重点检查
1制罐线滚道安装尺寸重点检查
2外观焊进行重点检查
3装前座焊接减速机螺丝否加厌氧胶重点检查
4装车班传动轴安装尺寸油泵安装重点检查
20
5
5
100
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
4
4油漆班质量提升进行强化
1严格求油漆班工序
2提前喷漆配件全部求提前喷漆
3油漆细节求断深入角落油漆完全喷
15
5
5
075
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5产品合理化设计性化设计提出建议
1目前公司产品存足提出合理化建议
2产品安全提出合理化建议
3质检程中发现存问题提出合理化建议
10
5
5
050
5
5
5
5
5
5
5
5
成绩 奖励
100
500
姓名 ………………………………………… 月份 …… 8月份
5 A+
4 A
3 B
卓越
结果 50
结果 >40
结果 >30
提交者
…………………………………………
2 C
改善
结果 < 30
日期 20xx8
监督者
目标理 Management By Objectives (MBO)
No
目标
具体 SMART 行动计划
(够够具体 没数量 行动 结果什 时完成)
重
完成
标准
结果
1
1) 月业绩目标：15000000
5
5
2) 拜访潜客户数量：12
5
5
业绩目标
3) 陌生电话周：200
4) 旧客户关系维护目标：10通电话问候3午饭2晚饭
30
5
5
150
5
5
5) 周午1100点实际数电子版发司
5
5
2
1) 月应收账目标：30000000
5
5
应收账 业务费目标
2) 应收账摧收电话：20通门8次
3) 周午1100点应收账客户情况理策发司
4) 业务费控制 ~ 张发票注明属客户
5) 次支出货三家次支出300说明理司审批
25
5
5
125
5
5
5
5
5
5
3
1) 天司事做拜访客户彩排30分钟
5
5
2) 天背读销售白30分钟
5
5
销售技巧目标
3) 写通陌生电话进邀约电话部署白司指导
4) 做 潜客户拜访前部属客户张A4纸司审批
20
5
5
100
5
5
5) 周事分享拜访成功失败验次次30分钟
5
5
6) 月更新客户档案电脑资料备份
5
5
4
1) 天背读產品型号功操作15分钟
5
5
2) 天试操练產品15分钟：第1周型号A101第2周型号A205第3周…
5
5
专业知识目标
3) 背读客户选择公司合作10原新行业知识动态
4) 背读客户见证感收集客户产品合
15
5
5
075
5
5
5) 周班时间15时穿着公司标准服装见客户
5
5
6) 专业产品技术操作行业知识销售技巧见客礼仪考核次
5
5
5
1) 完销售圣第三章写读感两页
5
5
2) 完高效士七惯制定命宣言
5
5
学成长目标
3) 电影开水房写感想总结
4) 学门兴趣：风水
10
5
5
050
5
5
5) 两周次事网球
5
5
成绩
奖励
100
500
姓名 业务员 月份 …………………………
5 A+
4 A
3 B
卓越
结果 50
结果 >40
结果 >30
提交者 ……………………………………
区域理
2 C
改善
结果 < 30
日期 ……………………………………
监督者
目标理 Management By Objectives (MBO)
No
目标
具体 SMART 行动计划
(够够具体 没数量 行动 结果什 时完成)
重
完成
标准
结果
1
1) 月总业绩目标：60000000
5
5
2) 总拜访潜客户数量：50
5
5
业绩目标
3) 陌生电话总数：2500
4) 旧客户关系维护目标：40通电话问候12午饭8晚饭
30
5
5
150
5
5
5) 周午1200点实际数电子版发司
5
5
2
1) 月总应收账目标：90000000
5
5
应收账 业务费目标
2) 应收账摧收电话：70通门28次
3) 周午1100点检查属应收账客户情况理策
4) 业务费控制 ~ 检查张发票否注明属客户
5) 检查次支出否货三家次支出300分析理审批
25
5
5
125
5
5
5
5
5
5
3
1) 检查业务员天做拜访客户彩排情况
5
5
2) 检查业务员背读销售白情况
5
5
销售团队培养提升
3) 检查指导业务员陌生电话进邀约电话部署白
4) 检查指导业务员 潜客户拜访前部属
20
5
5
100
5
5
5) 周培训次客户中心销售系统公司部运作流程
5
5
6) 分析业务员技巧力提升情况部署月培训容发司
5
5
4
1) 考核属专业产品技术操作行业知识销售技巧见客礼仪次
5
5
2) 检查业务员周班时间穿着标准
5
5
专业心态理
3) 关心业务员心理思想状况引导正面思想做总结报告
4) 5号前做月目标分解市场战略部署分发司
15
5
5
075
5
5
5) 启动持集体招聘系统月两次
5
5
6) 月更新客户档案电脑资料备份传送总部
5
5
5
1) 完销售圣写读感五页
5
5
2) 完高效士七惯制定命宣言
5
5
学成长目标
3) 电影开水房写感想总结
4) 完分钟理写感想总结
10
5
5
050
5
5
5) 电影拯救兵瑞恩月黑高飞写感想总结
5
5
成绩
奖励
100
500
姓名 区域理 月份 …………………………
5 A+
4 A
3 B
卓越
结果 50
结果 >40
结果 >30
提交者 ……………………………………
营销总监
2 C
改善
结果 < 30
日期 ……………………………………
监督者
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No
目标
具体 SMART 行动计划 (够够具体 没数量 行动 结果什 时完成)
重
完成
标准
结果
1
1初步制定工序质量检验标准
1制定开料班质量求
2制定配件班质量求
3制定制罐班质量求
4制定前座装质量求
5重点制定装车班质量求
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5
150
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5
6制定油漆班质量求
2
25
5
5
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1入库底盘进行全面检查
5
5
2入库底盘车工具收入仓库
2车工具进行盘点
3全部工具收入仓库
5
5
5
5
5
5
3
3产品重点部位进行重点检查
1制罐线滚道安装尺寸重点检查
2外观焊进行重点检查
3装前座焊接减速机螺丝否加厌氧胶重点检查
4装车班传动轴安装尺寸油泵安装重点检查
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5
5
100
5
5
5
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5
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5
5
5
4
4油漆班质量提升进行强化
1严格求油漆班工序
2提前喷漆配件全部求提前喷漆
3油漆细节求断深入角落油漆完全喷
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5
5
075
5
5
5
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5
5产品合理化设计性化设计提出建议
1目前公司产品存足提出合理化建议
2产品安全提出合理化建议
3质检程中发现存问题提出合理化建议
10
5
5
050
5
5
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成绩 奖励
100
500
姓名 ………………………………………… 月份 …… 8月份
5 A+
4 A
3 B
卓越
结果 50
结果 >40
结果 >30
提交者
…………………………………………
2 C
改善
结果 < 30
日期 20xx8
监督者
目标理 Management By Objectives (MBO)
No
目标
具体 SMART 行动计划
(够够具体 没数量 行动 结果什 时完成)
重
完成
标准
结果
1
1) 月业绩目标：15000000
5
5
2) 拜访潜客户数量：12
5
5
业绩目标
3) 陌生电话周：200
4) 旧客户关系维护目标：10通电话问候3午饭2晚饭
30
5
5
150
5
5
5) 周午1100点实际数电子版发司
5
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2
1) 月应收账目标：30000000
5
5
应收账 业务费目标
2) 应收账摧收电话：20通门8次
3) 周午1100点应收账客户情况理策发司
4) 业务费控制 ~ 张发票注明属客户
5) 次支出货三家次支出300说明理司审批
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3
1) 天司事做拜访客户彩排30分钟
5
5
2) 天背读销售白30分钟
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销售技巧目标
3) 写通陌生电话进邀约电话部署白司指导
4) 做 潜客户拜访前部属客户张A4纸司审批
20
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5) 周事分享拜访成功失败验次次30分钟
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6) 月更新客户档案电脑资料备份
5
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4
1) 天背读產品型号功操作15分钟
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2) 天试操练產品15分钟：第1周型号A101第2周型号A205第3周…
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专业知识目标
3) 背读客户选择公司合作10原新行业知识动态
4) 背读客户见证感收集客户产品合
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5) 周班时间15时穿着公司标准服装见客户
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6) 专业产品技术操作行业知识销售技巧见客礼仪考核次
5
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5
1) 完销售圣第三章写读感两页
5
5
2) 完高效士七惯制定命宣言
5
5
学成长目标
3) 电影开水房写感想总结
4) 学门兴趣：风水
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050
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5) 两周次事网球
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成绩
奖励
100
500
姓名 业务员 月份 …………………………
5 A+
4 A
3 B
卓越
结果 50
结果 >40
结果 >30
提交者 ……………………………………
区域理
2 C
改善
结果 < 30
日期 ……………………………………
监督者
目标理 Management By Objectives (MBO)
No
目标
具体 SMART 行动计划
(够够具体 没数量 行动 结果什 时完成)
重
完成
标准
结果
1
1) 月总业绩目标：60000000
5
5
2) 总拜访潜客户数量：50
5
5
业绩目标
3) 陌生电话总数：2500
4) 旧客户关系维护目标：40通电话问候12午饭8晚饭
30
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5
150
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5
5) 周午1200点实际数电子版发司
5
5
2
1) 月总应收账目标：90000000
5
5
应收账 业务费目标
2) 应收账摧收电话：70通门28次
3) 周午1100点检查属应收账客户情况理策
4) 业务费控制 ~ 检查张发票否注明属客户
5) 检查次支出否货三家次支出300分析理审批
25
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3
1) 检查业务员天做拜访客户彩排情况
5
5
2) 检查业务员背读销售白情况
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销售团队培养提升
3) 检查指导业务员陌生电话进邀约电话部署白
4) 检查指导业务员 潜客户拜访前部属
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5) 周培训次客户中心销售系统公司部运作流程
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6) 分析业务员技巧力提升情况部署月培训容发司
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4
1) 考核属专业产品技术操作行业知识销售技巧见客礼仪次
5
5
2) 检查业务员周班时间穿着标准
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5
专业心态理
3) 关心业务员心理思想状况引导正面思想做总结报告
4) 5号前做月目标分解市场战略部署分发司
15
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075
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5) 启动持集体招聘系统月两次
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6) 月更新客户档案电脑资料备份传送总部
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1) 完销售圣写读感五页
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2) 完高效士七惯制定命宣言
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学成长目标
3) 电影开水房写感想总结
4) 完分钟理写感想总结
10
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050
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5) 电影拯救兵瑞恩月黑高飞写感想总结
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成绩
奖励
100
500
姓名 区域理 月份 …………………………
5 A+
4 A
3 B
卓越
结果 50
结果 >40
结果 >30
提交者 ……………………………………
营销总监
2 C
改善
结果 < 30
日期 ……………………………………
监督者
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