阿里巴巴薪酬制度报告
力资源作业第五次作业
阿里巴巴薪酬制度报告
课老师：翁杰
第二组
企业介绍阿里巴巴马云1999年手创立企业企业网贸易市场台2003年5月投资亿元民币建立淘宝网2004年
10
月阿里巴巴投资成立支付宝公司面中国电子商务市场推出基中介安全交易服务2012年2月阿里巴巴宣布
阿里巴巴薪酬制度报告
二薪酬制度
21什薪酬制度
薪酬制度指关组织标准报酬制度劳动熟练程度复杂程度责劳动强度基准员工实际完成劳动定额工作时间劳动消耗计付劳动薪酬
22薪酬制度包括容
力资源部门需薪酬基础薪酬设计薪酬提升三层面着手安排薪酬体系薪酬体系设计体现公原符合公司发展整体需
薪酬基础标准设定
员工获薪酬原外两点：第达岗位职求第二岗位求完成项工作具体表现究竟什岗位具体求样评价完成具体工作成绩需公司力资源部门完成编订职位说明书职说明绩效考评指标等系列基础性工作
力资源部门首先需分解公司营活动确定相应工作岗位职位说明书形式岗位职责职资格明确工作职责界定公司岗位职资格求合起确定岗位固定薪酬基础
时评价完成具体工作状况力资源部门需建立员工绩效考评体系包括绩效考评指标力考评指标态度考评指标等公司通考评员工岗位工作业绩表现确定公司业绩作出贡献进确定员工奖金发放率员工超出岗位业绩基求达求直接影响领取奖金额度员工业绩考评结果确定岗位业绩奖金基础
薪酬结构薪酬设计
基职务说明书绩效考评体系建立起薪酬制度般言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式
固定薪酬设计必须员工薪酬水保证相部公外部公
部公指薪酬够反映出岗位公司整体业绩价值贡献般说力资源部需三方面岗位进行评估：1岗位知识技求2岗位解决问题力求3岗位承担责力资源部门利分析结果确定薪酬差异范围设立岗位薪酬级阶梯部公隐含意义
岗位间薪酬差距体现出外部公薪酬否具市场竞争力方面公司岗位薪酬级需参考行业薪酬水进行调整确保薪酬水公司招合适方面力资源部门需定时解竞争手薪酬变化情况确保公司薪酬水保持动态竞争力岗位价值评估完全准确企业引业绩薪酬制度目薪酬结构更公更加具竞争力灵活性激发员工积极性业绩薪酬指
阿里巴巴薪酬制度报告
员工业绩考评成绩确定业绩奖金——事相工作员工业绩表现终导致收入较差异
外公司视年度效益情况决定否发放年终奖金
福利薪酬体系必补充效缓员工固定薪酬业绩薪酬相满举例说数外资企业通提供优惠福利政策降低员工流动率力资源部门应参考企业福利水制定公司福利制度
员工发展薪酬提升
合理薪酬饨系推动员工薪酬水断升力资源部门必须明确岗位职业发展路线完善培训制度员工提供竞争岗进步提升机会
方面力资源部门需动实施培训计划员工提高技机会员工技提高伴着工资级提高工作业绩考评升考核奖惩体系核心流资源理系统中显尤重培训提高员工素质激发员工积极性条重辅助性理措施
方面公司应提供公岗机会员工职业发展路切实行公司通竞争岗推行轮岗定期交流等制度赋予职工争取高薪岗位机会竞争岗员工力岗位竞聘岗位竞聘时候薪酬少话说竞聘应次性应定期例年次样员工均等机会鼓员工奋发
三基工资理31基概念
报酬：泛指雇员作出偿劳动获回报包括工资项目（例津贴保险退休金）非现金种员工福利例薪假期医疗保险等外指结清债务弥补伤害支付解款项
基工资：基工资劳动者工资额基组成部分单位规定基工资支付较工资额组成部分具相稳定性具体说企业中基工资根员工职位力价值核定薪资员工工作稳定性基础员工安全感保证职位根力进行工资分等级 基工资分类：（）基职位工资结构
（二）基职者工资结构
（三）工资等级
影响基工资素：确定基工资条件：社会企业济水企业劳动条件状况生产工作岗位劳动繁重程度复杂程度等等情况职工基工资少般反映间工作力
业务技术水担负职责差异程度决定职工收入水高低基工资低数额应保证职工均赡养口基生活需
32阿里巴巴基工资理制度：
工资模式
工资＝基础工资＋工龄工资＋津贴＋奖金＋
阿里巴巴薪酬制度报告
1基础工资＝基工资＋岗位工资
（1）基工资：参市职工均生活水生活费价格指数类政策性补贴确定低工资标准830元司拟定850元
（2）岗位工资
岗位工资综合考虑员工职务高低学历技高低岗位责力强弱贡献少验丰富否企业业时间长短等素确定
1）阿里巴巴根岗位评价结果参员工工作验技术业务水工作态度等素确定相应岗位工资等级公司岗位划分高层理核心层a中层骨干b基层c三层次理类行政类财务类销售类技术类等五类时全公司岗位岗位重性分划10等级简称岗十薪阿里巴巴考虑员工业务技差异重点激励优秀员工职等变情况优秀员工提供工资升通道
根岗位评价情况薪酬市场调查确定公司低高工资分500元10000元推算出等级工资数额岗位工资入等入级原：根岗位说明说评价入等根力评价入级
2）根变岗变薪原员工晋级增薪降级减薪
3）阿里巴巴员工薪酬理工作评价分析方法中薪点评价法工作分解成许素素技术力判断力知识验努力责压力等等根员工目标务完成度予定提成
4）岗位工资规定
公司岗位工资标准须董事会批准
公司根营状况变化修改岗位工资标准
新进员聘岗位岗位级调整力资源部提出初步意见报公司总理批准执行事专业性较强岗位员公司视情况定
四激励工资理
阿里巴巴激励象二八原：激励政策成功否
阿里巴巴薪酬制度报告
否调动起团队中80成员排前头10需性激励面10需负面淘汰压力中间80真正需激励群体
41激励计划
激励
计划 标准工时制（技术员）：实现规定标准时间完成工作予额外工资奖励计划理激励计划（客户理）：理员达超部门关销售利润生产
方面目标时进行奖励
行激励计划推荐计划普遍适激
励部分计件制适阿里巴巴
奖金占基工资率168 基工资295 收入630（部分均数） 篇二：阿里巴巴薪资制度
阿里巴巴诚信通销售薪资
客户顾问：基工资：1800（220）
提成：13单1045单12*67单14*8单1515单18
销售顾问：基工资：1500（214单）
提成：13单1045单12*67单14*8单1515单18
销售工程师：基工资：1200（210单）
提成：13单1045单12*67单14*8单1515单18
销售代表：基工资：800
提成：13单1045单12*67单14*8单1515单18
试销售：基工资：800
提成：13单845单10*67单12*8单1515单18
求：月完成2单收款月转正连续2月未完成2单收款淘汰篇三：阿里巴巴绩效理薪酬分析
阿里巴巴绩效理薪酬分析
公司机构简单变量分析
1 environment
2 corperate strategy
(1)miles and snow typologyprospector(先行者)
prospectors are technologically innovative and seek out new markets
(2)porter’s typology：differentiator(区分度)
（among low cost asd focus differentiator）
3 technology(4模型)
(1)thompsons typologymediating technologies
(2)perrows typologyroutine or engineering craft or nonroutine
(3)woodwards typologyunit
(4)product transformedideals
4 size
number of employees：large
2011年统计数量22000现然呈升趋势
5 workforce
(1)skillseducation：high&low
高层应高文化素养底层会求文化程度
(2)economee circumstance：good
it seems that alibaba is a highinvolvement corperation
二薪酬战略奖励机制联系
奖励机制薪酬战略指导制定具体奖励措施
1 战略决定企业薪酬水外部市场工资水关系企业根战略需企业薪酬支 付水进行定位
2 层级员工承担战略责支付薪酬存着差异
3 战略影响着组织薪酬结构设计
4战略确定企业核心力核心力资源核心力资源企业激励重点
阿里巴巴薪酬战略
薪酬战略：
1 够公分享公司成长带财富公司宗旨
2 公司高加薪机会留普通员工
奖励机制：
阿里巴巴集团员工提供行业富竞争力薪资根员工年度绩效提供档次年终奖金优秀员工丰厚奖金外绩效股权类型特殊奖励 时2010年开始年终奖工资挂钩根员工公司贡献分配属子公司部门绩效决定
外阿里集团方面予员工福利奖励
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力资源作业第五次作业
阿里巴巴薪酬制度报告
课老师：翁杰
第二组
企业介绍阿里巴巴马云1999年手创立企业企业网贸易市场台2003年5月投资亿元民币建立淘宝网2004年
10
月阿里巴巴投资成立支付宝公司面中国电子商务市场推出基中介安全交易服务2012年2月阿里巴巴宣布
阿里巴巴薪酬制度报告
二薪酬制度
21什薪酬制度
薪酬制度指关组织标准报酬制度劳动熟练程度复杂程度责劳动强度基准员工实际完成劳动定额工作时间劳动消耗计付劳动薪酬
22薪酬制度包括容
力资源部门需薪酬基础薪酬设计薪酬提升三层面着手安排薪酬体系薪酬体系设计体现公原符合公司发展整体需
薪酬基础标准设定
员工获薪酬原外两点：第达岗位职求第二岗位求完成项工作具体表现究竟什岗位具体求样评价完成具体工作成绩需公司力资源部门完成编订职位说明书职说明绩效考评指标等系列基础性工作
力资源部门首先需分解公司营活动确定相应工作岗位职位说明书形式岗位职责职资格明确工作职责界定公司岗位职资格求合起确定岗位固定薪酬基础
时评价完成具体工作状况力资源部门需建立员工绩效考评体系包括绩效考评指标力考评指标态度考评指标等公司通考评员工岗位工作业绩表现确定公司业绩作出贡献进确定员工奖金发放率员工超出岗位业绩基求达求直接影响领取奖金额度员工业绩考评结果确定岗位业绩奖金基础
薪酬结构薪酬设计
基职务说明书绩效考评体系建立起薪酬制度般言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式
固定薪酬设计必须员工薪酬水保证相部公外部公
部公指薪酬够反映出岗位公司整体业绩价值贡献般说力资源部需三方面岗位进行评估：1岗位知识技求2岗位解决问题力求3岗位承担责力资源部门利分析结果确定薪酬差异范围设立岗位薪酬级阶梯部公隐含意义
岗位间薪酬差距体现出外部公薪酬否具市场竞争力方面公司岗位薪酬级需参考行业薪酬水进行调整确保薪酬水公司招合适方面力资源部门需定时解竞争手薪酬变化情况确保公司薪酬水保持动态竞争力岗位价值评估完全准确企业引业绩薪酬制度目薪酬结构更公更加具竞争力灵活性激发员工积极性业绩薪酬指
阿里巴巴薪酬制度报告
员工业绩考评成绩确定业绩奖金——事相工作员工业绩表现终导致收入较差异
外公司视年度效益情况决定否发放年终奖金
福利薪酬体系必补充效缓员工固定薪酬业绩薪酬相满举例说数外资企业通提供优惠福利政策降低员工流动率力资源部门应参考企业福利水制定公司福利制度
员工发展薪酬提升
合理薪酬饨系推动员工薪酬水断升力资源部门必须明确岗位职业发展路线完善培训制度员工提供竞争岗进步提升机会
方面力资源部门需动实施培训计划员工提高技机会员工技提高伴着工资级提高工作业绩考评升考核奖惩体系核心流资源理系统中显尤重培训提高员工素质激发员工积极性条重辅助性理措施
方面公司应提供公岗机会员工职业发展路切实行公司通竞争岗推行轮岗定期交流等制度赋予职工争取高薪岗位机会竞争岗员工力岗位竞聘岗位竞聘时候薪酬少话说竞聘应次性应定期例年次样员工均等机会鼓员工奋发
三基工资理31基概念
报酬：泛指雇员作出偿劳动获回报包括工资项目（例津贴保险退休金）非现金种员工福利例薪假期医疗保险等外指结清债务弥补伤害支付解款项
基工资：基工资劳动者工资额基组成部分单位规定基工资支付较工资额组成部分具相稳定性具体说企业中基工资根员工职位力价值核定薪资员工工作稳定性基础员工安全感保证职位根力进行工资分等级 基工资分类：（）基职位工资结构
（二）基职者工资结构
（三）工资等级
影响基工资素：确定基工资条件：社会企业济水企业劳动条件状况生产工作岗位劳动繁重程度复杂程度等等情况职工基工资少般反映间工作力
业务技术水担负职责差异程度决定职工收入水高低基工资低数额应保证职工均赡养口基生活需
32阿里巴巴基工资理制度：
工资模式
工资＝基础工资＋工龄工资＋津贴＋奖金＋
阿里巴巴薪酬制度报告
1基础工资＝基工资＋岗位工资
（1）基工资：参市职工均生活水生活费价格指数类政策性补贴确定低工资标准830元司拟定850元
（2）岗位工资
岗位工资综合考虑员工职务高低学历技高低岗位责力强弱贡献少验丰富否企业业时间长短等素确定
1）阿里巴巴根岗位评价结果参员工工作验技术业务水工作态度等素确定相应岗位工资等级公司岗位划分高层理核心层a中层骨干b基层c三层次理类行政类财务类销售类技术类等五类时全公司岗位岗位重性分划10等级简称岗十薪阿里巴巴考虑员工业务技差异重点激励优秀员工职等变情况优秀员工提供工资升通道
根岗位评价情况薪酬市场调查确定公司低高工资分500元10000元推算出等级工资数额岗位工资入等入级原：根岗位说明说评价入等根力评价入级
2）根变岗变薪原员工晋级增薪降级减薪
3）阿里巴巴员工薪酬理工作评价分析方法中薪点评价法工作分解成许素素技术力判断力知识验努力责压力等等根员工目标务完成度予定提成
4）岗位工资规定
公司岗位工资标准须董事会批准
公司根营状况变化修改岗位工资标准
新进员聘岗位岗位级调整力资源部提出初步意见报公司总理批准执行事专业性较强岗位员公司视情况定
四激励工资理
阿里巴巴激励象二八原：激励政策成功否
阿里巴巴薪酬制度报告
否调动起团队中80成员排前头10需性激励面10需负面淘汰压力中间80真正需激励群体
41激励计划
激励
计划 标准工时制（技术员）：实现规定标准时间完成工作予额外工资奖励计划理激励计划（客户理）：理员达超部门关销售利润生产
方面目标时进行奖励
行激励计划推荐计划普遍适激
励部分计件制适阿里巴巴
奖金占基工资率168 基工资295 收入630（部分均数） 篇二：阿里巴巴薪资制度
阿里巴巴诚信通销售薪资
客户顾问：基工资：1800（220）
提成：13单1045单12*67单14*8单1515单18
销售顾问：基工资：1500（214单）
提成：13单1045单12*67单14*8单1515单18
销售工程师：基工资：1200（210单）
提成：13单1045单12*67单14*8单1515单18
销售代表：基工资：800
提成：13单1045单12*67单14*8单1515单18
试销售：基工资：800
提成：13单845单10*67单12*8单1515单18
求：月完成2单收款月转正连续2月未完成2单收款淘汰篇三：阿里巴巴绩效理薪酬分析
阿里巴巴绩效理薪酬分析
公司机构简单变量分析
1 environment
2 corperate strategy
(1)miles and snow typologyprospector(先行者)
prospectors are technologically innovative and seek out new markets
(2)porter’s typology：differentiator(区分度)
（among low cost asd focus differentiator）
3 technology(4模型)
(1)thompsons typologymediating technologies
(2)perrows typologyroutine or engineering craft or nonroutine
(3)woodwards typologyunit
(4)product transformedideals
4 size
number of employees：large
2011年统计数量22000现然呈升趋势
5 workforce
(1)skillseducation：high&low
高层应高文化素养底层会求文化程度
(2)economee circumstance：good
it seems that alibaba is a highinvolvement corperation
二薪酬战略奖励机制联系
奖励机制薪酬战略指导制定具体奖励措施
1 战略决定企业薪酬水外部市场工资水关系企业根战略需企业薪酬支 付水进行定位
2 层级员工承担战略责支付薪酬存着差异
3 战略影响着组织薪酬结构设计
4战略确定企业核心力核心力资源核心力资源企业激励重点
阿里巴巴薪酬战略
薪酬战略：
1 够公分享公司成长带财富公司宗旨
2 公司高加薪机会留普通员工
奖励机制：
阿里巴巴集团员工提供行业富竞争力薪资根员工年度绩效提供档次年终奖金优秀员工丰厚奖金外绩效股权类型特殊奖励 时2010年开始年终奖工资挂钩根员工公司贡献分配属子公司部门绩效决定
外阿里集团方面予员工福利奖励
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