浅议城市营销三步曲—营销方案
摘 城市营销引导满足消费者城市物质产品精神产品需求程城市理念文化美学生态济价值推广程市场营销角度城市营销程划分城市调研城市定位城市品牌建立三部分系统阐述城市营销思想
关键词 市场营销 城市营销 定位 品牌
菲利蒲·科特勒教授定义国家营销时指出：谋求国家财富增长时采战略理方法某国家起始条件优势劣势机遇威胁进行正确评估找济增长发展途径城市营销进行定义运市场营销理城市政治济文化环境工业农业等诸素进行合理策划整合求找符合市场济规律提高城市综合竞争力增加城市财富知名度提高城市民物质文化生活水佳发展道路门科学
1 第步：城市调研
产品研发前进行市场调研确定产品目标顾客群利益诉求点样进行城市营销前必须弄清楚重问题：
（1）什进行城市营销？竞争需营销企业营销卖产品服务获取利润维持组织发展壮城市营销获取城市发展更资源政策资金技术员等公竞争市场济条件城市营销城市获取资源赢竞争唯手段城市卖出城市资源消费
（2）城市营销谁？全球化背景城市应该营销全世界包括企业首先应该营销企业充分运种营销手段吸引城市投资通城市形象广泛宣传城市文化塑造城市品牌提炼城市推市场卖企业相关利益组织
（3）城市营销什？城市营销题环境硬环境包括道路交通水电通信等基础设施软环境包括城市政府廉洁程度办事效率社会治安等
城市营销目获资源外三种方式：消费二投资三出口城市消费城市投资两点说离开城市环境优化必须营城市环境
（4）谁做城市营销？城市政府企业社会组织居民城市价值设计者推广者构成城市
营销体体中城市政府处导位城市营销活动组织者指挥者城市公利益维护者公产品提供者兼营销者身份城市营者担负着推动城市营销务具体表现城市政府企业提供良投资营环境社会组织提供良发展空间居民提供优质居住生活环境
2 第二步：城市定位
营销师阿尔·里斯影响业界定位样适城市营销：城市定位功文化两方面结合起融合城市资源优势历史文化精神形成易公众接受城市独特色性城市果找准独特特征法准确定位剩衰落命运样城市目标受众心目中占独二位置？根波特教授SWOT理进行差异化分析首先必须考虑城市资源优势里相性质城市较竞争优势里？次考虑公众定位认第三根投资者需求(现实潜)确定城市定位差异化方式塑造清晰鲜明城市形象深入挖掘城市卖点企业营销
香港新颖旅游景点令称赞服务质量方便快捷交通通讯挑剔旅游设施采纳众商界营世界流咨询机构香港定位购物天堂亚洲国际会北京助2008奥运会机遇改变作中国政治济文化中心老城市定位通首钢等批企业外迁逐渐淡化北京济中心定位代座融合古老文化现代气息文科技绿色——新京城青岛众知名企业海尔海信澳柯玛青岛啤酒优势实施企业立市方针时青岛旅游业久负盛名加啤酒节海洋节等等气兴旺特殊文化节日举办青岛定位工业旅游城东莞港台缘优势积极吸引发达国家区产业转移政府出充分利港台资金四川湖南等省廉价丰富劳动力发展加工工业东莞城市定位加工工厂位
3 第三步：城市品牌建立
相品质产品知名品牌价格高条件然般品牌品牌产品卖呢？名牌产品高知名度高美誉度高忠诚度赢批忠实顾客青睐停手中货币投赞成票样道理城市必须造品牌通品牌核心价值消费者心目中形成效区隔形成名品效应城市发展赢更优质资源城市品牌建立城市现资源优势认清城市品牌核心价值采取相应营销策略城市品牌核心价值代表产品服务带受众根利益目标受众言包含身利益化投资者意味着投资回报品牌核心价值城市灵魂环境资源文化历史济身构成觉城市品牌价值素素结合起终决定品牌质建立城市品牌？
（1）运国家政策政治决定着济发展方起统帅作政治英文解释政策权利城市营销程中必须运政治济发展杠杆起四两拨千斤作
（2）系统策划原理原理中疑政府作巨策划者组织实施者城市庞复杂系统方面统筹兼顾相互协调衡发展城市形成机整体实现城市发展济效益社会效益生态环境效益城市营销中系列策划活动政府角北京2008奥运会策划吉祥物发布合作伙伴名单公布纪念邮票发行万签名长跑迎奥运等系列系统策划环扣环谨然序奥运热潮浪高浪前推进北京做次次高水城市营销
（3）产业集群原理工业聚集特点产业链企业聚集带成降低产品市时间缩短提高该产业链条整体竞争力城市应该导产业形成核心竞争力城市制定发展战略规划时必须立足城市资源特征市优势长处性超前眼光城市迅速形成核心竞争力苏州IT产业宁波服装业温州制鞋业等等进行高度专业化分工协作托国资源优势面国际市场城市形成强差异化竞争优势
前激烈竞争环境城市界需树立城市营销意识运市场营销理城市顾客中心城市产品进行设计创造包装切实提高位城市顾客满意度
参考文献
1 菲利普科特勒高登第译科特勒谈营销[M]杭州：浙江民出版社2002
2 张义宋日辉城市营销政府营销力[J]海济2006（8）
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浅议城市营销三步曲—营销方案
摘 城市营销引导满足消费者城市物质产品精神产品需求程城市理念文化美学生态济价值推广程市场营销角度城市营销程划分城市调研城市定位城市品牌建立三部分系统阐述城市营销思想
关键词 市场营销 城市营销 定位 品牌
菲利蒲·科特勒教授定义国家营销时指出：谋求国家财富增长时采战略理方法某国家起始条件优势劣势机遇威胁进行正确评估找济增长发展途径城市营销进行定义运市场营销理城市政治济文化环境工业农业等诸素进行合理策划整合求找符合市场济规律提高城市综合竞争力增加城市财富知名度提高城市民物质文化生活水佳发展道路门科学
1 第步：城市调研
产品研发前进行市场调研确定产品目标顾客群利益诉求点样进行城市营销前必须弄清楚重问题：
（1）什进行城市营销？竞争需营销企业营销卖产品服务获取利润维持组织发展壮城市营销获取城市发展更资源政策资金技术员等公竞争市场济条件城市营销城市获取资源赢竞争唯手段城市卖出城市资源消费
（2）城市营销谁？全球化背景城市应该营销全世界包括企业首先应该营销企业充分运种营销手段吸引城市投资通城市形象广泛宣传城市文化塑造城市品牌提炼城市推市场卖企业相关利益组织
（3）城市营销什？城市营销题环境硬环境包括道路交通水电通信等基础设施软环境包括城市政府廉洁程度办事效率社会治安等
城市营销目获资源外三种方式：消费二投资三出口城市消费城市投资两点说离开城市环境优化必须营城市环境
（4）谁做城市营销？城市政府企业社会组织居民城市价值设计者推广者构成城市
营销体体中城市政府处导位城市营销活动组织者指挥者城市公利益维护者公产品提供者兼营销者身份城市营者担负着推动城市营销务具体表现城市政府企业提供良投资营环境社会组织提供良发展空间居民提供优质居住生活环境
2 第二步：城市定位
营销师阿尔·里斯影响业界定位样适城市营销：城市定位功文化两方面结合起融合城市资源优势历史文化精神形成易公众接受城市独特色性城市果找准独特特征法准确定位剩衰落命运样城市目标受众心目中占独二位置？根波特教授SWOT理进行差异化分析首先必须考虑城市资源优势里相性质城市较竞争优势里？次考虑公众定位认第三根投资者需求(现实潜)确定城市定位差异化方式塑造清晰鲜明城市形象深入挖掘城市卖点企业营销
香港新颖旅游景点令称赞服务质量方便快捷交通通讯挑剔旅游设施采纳众商界营世界流咨询机构香港定位购物天堂亚洲国际会北京助2008奥运会机遇改变作中国政治济文化中心老城市定位通首钢等批企业外迁逐渐淡化北京济中心定位代座融合古老文化现代气息文科技绿色——新京城青岛众知名企业海尔海信澳柯玛青岛啤酒优势实施企业立市方针时青岛旅游业久负盛名加啤酒节海洋节等等气兴旺特殊文化节日举办青岛定位工业旅游城东莞港台缘优势积极吸引发达国家区产业转移政府出充分利港台资金四川湖南等省廉价丰富劳动力发展加工工业东莞城市定位加工工厂位
3 第三步：城市品牌建立
相品质产品知名品牌价格高条件然般品牌品牌产品卖呢？名牌产品高知名度高美誉度高忠诚度赢批忠实顾客青睐停手中货币投赞成票样道理城市必须造品牌通品牌核心价值消费者心目中形成效区隔形成名品效应城市发展赢更优质资源城市品牌建立城市现资源优势认清城市品牌核心价值采取相应营销策略城市品牌核心价值代表产品服务带受众根利益目标受众言包含身利益化投资者意味着投资回报品牌核心价值城市灵魂环境资源文化历史济身构成觉城市品牌价值素素结合起终决定品牌质建立城市品牌？
（1）运国家政策政治决定着济发展方起统帅作政治英文解释政策权利城市营销程中必须运政治济发展杠杆起四两拨千斤作
（2）系统策划原理原理中疑政府作巨策划者组织实施者城市庞复杂系统方面统筹兼顾相互协调衡发展城市形成机整体实现城市发展济效益社会效益生态环境效益城市营销中系列策划活动政府角北京2008奥运会策划吉祥物发布合作伙伴名单公布纪念邮票发行万签名长跑迎奥运等系列系统策划环扣环谨然序奥运热潮浪高浪前推进北京做次次高水城市营销
（3）产业集群原理工业聚集特点产业链企业聚集带成降低产品市时间缩短提高该产业链条整体竞争力城市应该导产业形成核心竞争力城市制定发展战略规划时必须立足城市资源特征市优势长处性超前眼光城市迅速形成核心竞争力苏州IT产业宁波服装业温州制鞋业等等进行高度专业化分工协作托国资源优势面国际市场城市形成强差异化竞争优势
前激烈竞争环境城市界需树立城市营销意识运市场营销理城市顾客中心城市产品进行设计创造包装切实提高位城市顾客满意度
参考文献
1 菲利普科特勒高登第译科特勒谈营销[M]杭州：浙江民出版社2002
2 张义宋日辉城市营销政府营销力[J]海济2006（8）
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