浅议自选市场的营销定位


    浅议选市场营销定位




    财金贸易   宁淑惠 周丽萍   1998·6


    选市场实行敞开式售货顾客服务意挑选成商店顾客挑选商品度范围扩市场营销观念核心思想致





      选市场实行敞开式售货顾客服务意挑选成商店顾客挑选商品度范围扩市场营销观念核心思想致
      国1981年出现型选市场80年代初期出现建选市场高潮然门庭冷落90年代初国出现建选市场高潮数商品价格昂贵失窃时发生效益高选市场国取成功需深入研究问题笔者认重恢复选市场面目进行科学营销定位

      选市场西方直接引进模式清楚普通百姓服务般采集团连锁形式通规模效益实现较低价格营常吃穿住行等日常生活品便利品然国老百姓选市场称贵族商场超级价格走入国选市场映入眼帘华丽包装懂英文难接受价格选市场恢复面目?必须设立营理方面进行合理营销定位握正确营方

      1目标市场定位选市场目标市场难单化应相综合化中低档商品特侧重女性购买者目标市场具购买时机日常化寻求重点价格化频率常化特点着营品种增加规模扩服务象样化:双职工家庭单身外办事旅游消费者外籍士追求新鲜卫生品质良价格敏感消费者收入水教育水较高较喜欢尝试新奇特商品追求时髦消费者较注重购物环境舒适购物便捷消费者喜爱加工食品熟食配菜消费者礼品购买者选市场应重视消费群众变化目标市场树立价廉实高质礼仪情感化企业形象满足层次需求

      2产品定位选市场营食品众化日常品便利品零售形式传统菜市场粮油店食品商店杂货店等组合食品众化日常品属非耐品便利品非耐品指消费周期短容易消耗形物品诸卫生美容食品等非耐品购买频繁宜接消费区便利品指常时需花费较少时间精力购买物品中定期需香烟牙膏香皂洗衣粉见想购买图书食品等特定情况需雨具驱虫剂等便利品营销求时间点销售方式顾客提供便利


      3营策略定位选市场竞争手仅包括业竞争者包括传统商店般食品店食品批发市场便利店等面众竞争者供选市场营定位策略:(1)强调某商品特色新鲜产直销直接进口新奇稀特殊口味特途(2)注重价格导低价销售(3)强调生鲜处理技术鲜度理技术(4)开发品牌实行监制独立生产(5)提供额外服务送货免费停车代客送礼等(6)提供特金融服务动提款机信卡现金预付卡会员卡贵宾卡礼券提货券等(7)提供新商品知识新料理方法(8)选址量居民住宅区(9)延长服务时间(10)参公益活动改善社区关系等

      4价格定位选市场强调合理价格选市场目标市场产品定位决定选市场服务象众化顾客营商品日常实品商品缺乏价格弹性满足消费者生理需应采取低价格销售需实现批量营加快资金周转速度降低成时选市场销售员减少集团规模营配货社会化服务等独特销售方式压缩成提供

      5服务定位选市场服务定位顾客选选市场核心生命力理想选市场般具备服务条件:首先价格合理次品种齐全第三商品环境干净第四选购方便第五附属服务周尤卖场服务员牢固树立服务观念顾客选市场购物获亲切友善服务

      6营条件定位选市场营条件定位受身条件制约企业知名度形象财务资金力运状况专业理技术处理生鲜技术水物流配送力信息沟通力供货商关系等等选市场运作协调规范化达定营目标必须营条件进行合理定位




    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 2 积分 [ 获取积分 ]

    下载文档

    相关文档

    微营销定位

      微营销定位? 如何把自己推广出去?     微信营销就像电视媒体一样,没有观众,就带动不了企业的效益。所以,在明确自己要做微信营销时,下一步就是要寻找受众,并将受众转化为客户。 ...

    9年前   
    7769    0

    营销定位的实战步骤

    营销定位的实战步骤   营销定位策略的灵活运用,主要是寻找市场空隙,然后钻进去填满,亦即找出市场切入的“别有洞天“与空隙策略。   下面,我们将营销定位的实战步骤分述如下: 一、...

    7年前   
    9930    0

    《定位》读后感 定位中的营销

    定位中的营销  《定位》读后感       在得到《定位》伊始,我对作者和他作品几乎一无所知,于是简单地上网找了些资料,竟引起了莫大的兴趣。 首先,本书作者之一的杰克·特劳特非等闲之辈。...

    11年前   
    12113    0

    浅议珠宝营销运作

     题 目 浅谈珠宝营销运作             ...

    1年前   
    269    0

    广西龙头山庄营销定位报告

     龙头山庄市场营销推广报告 第一章 南宁别墅市场实态分析 第一节 项目所在地房地产市场总体供求现状 一、南宁房地产市场的实态分析 南宁市地处西南出海大通道的枢纽...

    9年前   
    15991    0

    莱斯项目营销策略定位思路

    谨呈:韶关市莱斯房地产莱斯豪苑工程营销策略定位思路〔初稿〕广州市大名行房地产经纪〔原深圳世邦纵横地产〕二零零九年五月一日目录前言:第一局部 工程片区思考第二局部 市场分析一、韶关房地产市场分析...

    2年前   
    334    0

    市场营销管理课程-论广告定位

    论广告定位--------------------------------------------------------------------------------工业工程   钟惠泉 ...

    10年前   
    557    0

    《房地产营销定位学》教程

     《房地产营销定位学》 教 程 房地产是人类社会生活和生产必需的基本物质资料和巨大的社会财富,对整个国民经济有着极大的推进作用。房地产在这个被物化的社会里,是一件最为特殊、又最为...

    9年前   
    22664    0

    工行的客户定位与营销策略

         工商银行的客户定位和市场营销策略      中国工商银行浙江省台州市分行课题组   市场营销是市场经济条件下企业经营管理的一项重要职能,随着我国经济、金融体制改革的...

    6年前   
    24257    0

    从市场调查看营销推广定位

    从市场调查看营销推广定位 http://www.soufun.com 2001-11-23 最近,北京某调查机构对当地市民和网民共271份样本进行调查,结果表明:...

    15年前   
    4967    0

    浅议城市营销的三步曲—营销方案

     浅议城市营销的三步曲—营销方案 摘 要 城市营销是一个引导和满足消费者对城市的物质产品和精神产品需求的过程,也是一个城市的理念、文化、美学、生态经济价值得到推广的过程。从市场营销的角度把城市...

    11年前   
    385    0

    信息时代复杂型产品营销定位研究—营销方案

     信息时代复杂型产品营销定位研究—营销方案 [摘要] 当今很多企业在产品发展到一定阶段之后,要想获得更多的利润变成了一大“瓶颈”。关于这个研究命题,前人的研究要么就是基于产品本身、要么就是基于...

    12年前   
    527    0

    浅议经济型酒店的营销策略—营销方案

     浅议经济型酒店的营销策略—营销方案 摘 要 经济型酒店是我国酒店业发展的一个新的亮点,其营销策略是在激烈的酒店业竞争中取胜的关键。从市场营销的产品、价格、促销、定位等方面提出了经济型酒店应采...

    9年前   
    332    0

    浅议汽车租赁市场现状—营销方案

     浅议汽车租赁市场现状—营销方案 [摘 要] 汽车租赁业在中国作为新兴产业,几年来得到发展和壮大,同时,也随之出现了一些问题,值得我们进一步研究和探讨。本文结合国内外汽车租赁市场状况,分析我市...

    10年前   
    491    0

    浅议网络营销在中小企业中的应用

     浅议网络营销在中小企业中的应用 网络营销是具有极大经济潜力和应用价值的全新领域,是一种代表先进生产力的工具,无可争辩地将成为21世纪的主要营销方式。在中国,由于互联网的发展与普及,带动着信...

    12年前   
    14386    0

    房地产营销策划按实定位、抓住卖点

    房地产营销策划按实定位、抓住卖点 申城楼市发展至今,对市场的营销策划已越来越显重要。人要衣装,佛 要金装,楼盘也要包装,楼盘的包装策划是楼盘取得销售成功的重要环节。 但包装要有适...

    13年前   
    4452    0

    品牌文化与鞋靴产品风格定位—营销方案

     品牌文化与鞋靴产品风格定位—营销方案 [摘要] 许多消费者在购买鞋靴商品时,总会带有一种对品牌和鞋靴风格的钟爱倾向,他们所钟情的品牌作为一种商品的标志,除了代表商品的质量、性能及独特的市场定...

    9年前   
    499    0

    营销全程策划与价格定位-彭远才

    营销全程策划与价格定位 搜房咨询控股有限公司副总裁 彭远才 今天很高兴有一个多小时的时间跟来自各地的朋友交流我们主要是一个话题了,解决有关价格方面的一些看法。 ...

    11年前   
    6288    0

    析红罐王老吉 探品牌再定位—营销方案

     析红罐王老吉 探品牌再定位—营销方案 [摘 要] 随着科技的进步、市场的开放化、信息的共享化、产品的同质化,品牌定位的重要性也就显现得越来越重要。本文以红罐王老吉为典型案例来深入探索品牌定位...

    8年前   
    380    0

    升华温泉花园项目营销推广定位策略

    新乡第一座真正.的纯别墅社区升华温泉花园项目营销推广定位策略给一个理由,留住富人买别墅当一个社区的建筑上升到完全与居者融为一体的境界这一至高的自然状态时即是社区的居者无上的荣耀和无比的幸福!别...

    9年前   
    500    0

    文档贡献者

    g***q

    贡献于2014-07-26

    下载需要 2 积分 [ 获取积分 ]
    下载文档