谈企业市场营销渠道理
企业市场营销渠道理意义
()确保企业生产利进行企业作生产营商品基单位企业产品符合社会发展需需通定渠道销售真正体现产品价值实现企业营利润目标战略目标企业产品时销售通定销售渠道完成果渠道畅通难回收企业产品价值造成企业生产障碍
(二)影响产品决策企业市场营销销售渠道产品决策密切相关满足时间空间数量质量等需求直接关系企业产品策略成功否通确定营销渠道决定产品促销定位状况
(三)加速企业产品流通速度通选择科学合理营销渠道确保企业生产利进行提高济效益企业营销渠道状况数量少等企业产品销售直接挂钩科学营销渠道加速企业项理职利实现加快开拓新渠道产品流动速度提高企业资金运转效率确保企业通样资金生产出更产品降低成减少产品销售程中产生损失提高企业济效益社会效益
二市场营销渠道理创新策略
()断拓宽销售通路着信息技术断发展提高环境确定性加互联网等信息技术应市场空间界线已破着技术变革加速信息爆炸发展造成环境素联系复杂性拓宽销售通路提出更高求通营销渠道拓宽原市场营销处修正创新结合市场实际需情况加快渠道
优化开发实际拓宽通路断创造价值方法未企业发展中市场营销渠道创新形式前市场提出超级终端零售强通路规模优势加快渠道创新实现企业利益扩化
(二)加快建立分销联盟传统市场营销渠道中生产厂家出发点首先确定级销商然级销商逐次确定次级销商直产品流终端零售商种层层放模式中企业仅参级销商选择续营销渠道终端渠道等缺乏绝控制权着市场济环境断变化企业应根产品特性消费者需求等素选择零售终端综合考虑方利益根中间商信誉实力中间商零售终端利益关系等决定中间商直参企业直接联系级销商进整条渠道纳入企业营销体系中建立统分校战略联盟通种合作关系消商家厂家间利益突二者结利益体确保渠道健康稳定发展
(三)实现合作营销谓合作营销模式单纯企业企业间简单享交流通企业间结盟合作分享消费群体时促进消费群体享受结盟企业商品服务例xx年6月北京汽车集团限公司戴姆勒股份公司签订份战略合作协议双方达成协议北京奔驰奔驰中国华营销领域实现深层合作资源整合实现二者市场推广销售渠道等方面协调致统部署充分利脉资源市场资源形成营销合力通种合作奔驰营销渠道实现进步整合双方通协议合资成立销售公司奔驰品牌国产车进口车实现华销售统通合作营销方面企业消费者享受该企业提供产品者服务时企业签订联盟协议享受联盟企业产品服务定程度扩企业售服务规模水消费者获更优惠消费者享受联盟企业商品者服务会成联盟企业消费者实现合作营销企业间享进步交流
(四)产品分解渠道组合谓产品分解渠道组合整体渠道中促进产品良分解组合实际种系统真正统体统体中部成员利益关系实现统性致性确保长期均衡稳定渠道成员产品分解创新方面需保持致发展长期利益化成营销渠道佳选择行动规范例北京奔驰公司销商国际金融租赁专业公司等加强合作授权销商前提推出种全新客户购车模式——汽车租赁业务北京奔驰公司希通金融租赁公司合作汽车厂家销商购车消费者间架起沟通桥梁通座桥梁消费者提供更更便捷服务通租赁购车方法减少贷款购车复杂手续加前期购车手续简单化高效化首次支付费远远低银行贷款首付月租更具吸引力消费者企业节省首付资金种税费保险费等企业获更流动资金便企业进步发展见租赁汽车前企业融资创新手段仅北京奔驰公司添加全新营销渠道扩消费通路通二手车回收销商提供更高质量稳定二手车源利加快二手车营业务发展提高租赁售服务盈利点更间接消费者提供利益便捷服务等汽车租赁业务北京奔驰说种方赢发展汽车营销策略
通产品分解渠道组合建立系统需额投资种低成运营更企业负担起敢创新减少市场营销风险低成产品投资说营销渠道选择方法
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企业市场营销渠道理意义
()确保企业生产利进行企业作生产营商品基单位企业产品符合社会发展需需通定渠道销售真正体现产品价值实现企业营利润目标战略目标企业产品时销售通定销售渠道完成果渠道畅通难回收企业产品价值造成企业生产障碍
(二)影响产品决策企业市场营销销售渠道产品决策密切相关满足时间空间数量质量等需求直接关系企业产品策略成功否通确定营销渠道决定产品促销定位状况
(三)加速企业产品流通速度通选择科学合理营销渠道确保企业生产利进行提高济效益企业营销渠道状况数量少等企业产品销售直接挂钩科学营销渠道加速企业项理职利实现加快开拓新渠道产品流动速度提高企业资金运转效率确保企业通样资金生产出更产品降低成减少产品销售程中产生损失提高企业济效益社会效益
二市场营销渠道理创新策略
()断拓宽销售通路着信息技术断发展提高环境确定性加互联网等信息技术应市场空间界线已破着技术变革加速信息爆炸发展造成环境素联系复杂性拓宽销售通路提出更高求通营销渠道拓宽原市场营销处修正创新结合市场实际需情况加快渠道
优化开发实际拓宽通路断创造价值方法未企业发展中市场营销渠道创新形式前市场提出超级终端零售强通路规模优势加快渠道创新实现企业利益扩化
(二)加快建立分销联盟传统市场营销渠道中生产厂家出发点首先确定级销商然级销商逐次确定次级销商直产品流终端零售商种层层放模式中企业仅参级销商选择续营销渠道终端渠道等缺乏绝控制权着市场济环境断变化企业应根产品特性消费者需求等素选择零售终端综合考虑方利益根中间商信誉实力中间商零售终端利益关系等决定中间商直参企业直接联系级销商进整条渠道纳入企业营销体系中建立统分校战略联盟通种合作关系消商家厂家间利益突二者结利益体确保渠道健康稳定发展
(三)实现合作营销谓合作营销模式单纯企业企业间简单享交流通企业间结盟合作分享消费群体时促进消费群体享受结盟企业商品服务例xx年6月北京汽车集团限公司戴姆勒股份公司签订份战略合作协议双方达成协议北京奔驰奔驰中国华营销领域实现深层合作资源整合实现二者市场推广销售渠道等方面协调致统部署充分利脉资源市场资源形成营销合力通种合作奔驰营销渠道实现进步整合双方通协议合资成立销售公司奔驰品牌国产车进口车实现华销售统通合作营销方面企业消费者享受该企业提供产品者服务时企业签订联盟协议享受联盟企业产品服务定程度扩企业售服务规模水消费者获更优惠消费者享受联盟企业商品者服务会成联盟企业消费者实现合作营销企业间享进步交流
(四)产品分解渠道组合谓产品分解渠道组合整体渠道中促进产品良分解组合实际种系统真正统体统体中部成员利益关系实现统性致性确保长期均衡稳定渠道成员产品分解创新方面需保持致发展长期利益化成营销渠道佳选择行动规范例北京奔驰公司销商国际金融租赁专业公司等加强合作授权销商前提推出种全新客户购车模式——汽车租赁业务北京奔驰公司希通金融租赁公司合作汽车厂家销商购车消费者间架起沟通桥梁通座桥梁消费者提供更更便捷服务通租赁购车方法减少贷款购车复杂手续加前期购车手续简单化高效化首次支付费远远低银行贷款首付月租更具吸引力消费者企业节省首付资金种税费保险费等企业获更流动资金便企业进步发展见租赁汽车前企业融资创新手段仅北京奔驰公司添加全新营销渠道扩消费通路通二手车回收销商提供更高质量稳定二手车源利加快二手车营业务发展提高租赁售服务盈利点更间接消费者提供利益便捷服务等汽车租赁业务北京奔驰说种方赢发展汽车营销策略
通产品分解渠道组合建立系统需额投资种低成运营更企业负担起敢创新减少市场营销风险低成产品投资说营销渠道选择方法
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