渠道管理市场推广
- 1. 渠道管理 市场推广
- 2. 渠道建设水能载舟 也可覆舟
- 3. 打破惯性思维 ，改变游戏规则渠道是一种资源， 而非一种工具
- 4. 以速度冲击规模
- 5. 家电化营销 ——激活终端
- 6. “种田” 与 “打猎”
- 7. 销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括： 销售机构 批发商 零售商 代理商 中介机构渠道建设
- 8. 生产者 消费者 渠道建设
- 9. 中间商的选择 内部结构设计 分销方式设计与环节 渠道建设 渠道设计与开发
- 10. 市场开拓能力 人员素质 信用度 资金 商誉 仓储能力 销售能力 经验 渠道建设 中间商选择标准
- 11. 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 垂直渠道与水平渠道 渠道建设 渠道内部结构设计（合纵连横，深度分销）
- 12. 独家经销 总经销 选择性分销 密集分销 渠道建设 分销设计
- 13. 流程管理 物流：订货、存货、销货、运输、仓储等 所有权流：即商品归属 资金流：涉及销售费用、折扣、信用额度、市场推广费用、回款等环节 信息流：厂家与客户的有效沟通 谈判流：渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商 促销流：针对消费者的销售举措 渠道建设 渠道良性运作
- 14. 共同商讨市场开发策略 有效激励中间商 厂家助销 资源共享 共担风险 渠道建设 化解冲突
- 15. 中间商的忠诚度 窜货 低价倾销 消费者区域交叉或重叠 消费者的需求状况 竞争对手状况 行业变化 渠道建设 市场监控
- 16. 评估内容： 渠道运作绩效评估、中间商及 销售人员评估 渠道建设 渠道评估
- 17. 评估后如发现有渠道模式与市场环境要求存在差距，可对其进行调整 渠道建设 渠道调整
- 18. 尊重客户 渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道 （一）
- 19. 尊重客户客户是企业的宝贵财富， 对客户的忠诚关系到企业的 长期存续；不尊重客户，企 业就不可能获得对手的真诚 拥戴。那么企业怎能获得客 户的忠诚。
- 20. 渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道（二） 双赢
- 21. 双赢 “天时不如地利，地利不如人和”。 合作会产生1+1>2的效果，然而 为什么分销渠道冲突屡见不鲜， 关键是企业促进合作的意识与能 力。
- 22. 渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道（三） 苦练基本功 树立“胜负在柜台”的意识， 将渠道 延伸到最接近消费者的地方
- 23. 渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道（四） 控制渠道 做渠道主宰者，培养核心能 力，以人格魅力来领袖群雄，
- 24. 渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道（五）解剖自己 否定自我，背叛经验，不断 学习，经常检验肌体，寻找病变。
- 25. 渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道（六） 员工7大法则 1、自觉报告你的工作进度——让领导知道 2、对领导的询问有问必答，而且清楚——让领导放心 3、充实自己，才能了解领导的言语—— 让领导轻松
- 26. 员工七大法则（续）4、接受批评 ，不犯二 次错误——让领导省心 5、不忙的时候主动帮助别人——让领导有效 6、毫无怨言的接受任务——让领导圆满 7、对自己的业务主动提出改善计划——让领导进步
- 27. 渠道建设 渠道总结模式选择 中间商的选择 理念传播 忠诚计划与目标管理的并行 经营的渗透参与 顾问型营销网络的形成 激情营销
- 28. 精心开拓市场 齐心捍卫市场 开心分享市场
- 29. 市场推广策略 方针 方式
- 30. 倒推零售终端促销活动媒体分公司中间商消费者循环
- 31. 市场推广 终端促销卖场促销 展柜 样机 POP
- 32. 市场推广 人员促销促销员的培训与管理 促销员的精、气、神 职业操守
- 33. 市场推广 渠道推广客情关系 激励措施 价格体系 渠道推广
- 34. 市场推广 即时推广申请备案 统一行动 突发事件推广
- 35. 市场推广 媒体炒作与反炒作媒体选择、合作 多媒体的深度参与 高端促低端
- 36. 工作可乐像上帝一样具有创造力 像国王一样行使权力 像奴隶一样出卖苦力
- 37. 谢谢
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