市场营销管理课程－渠道策略-分销渠道概念

分销渠道
　　分销渠道指某种货物劳务生产者消费者移动时取种货物劳务权帮助转移权企业包括商中间商代理中间商处渠道起点终点生产者消费者商品济条件产品必须通交换发生价值形式运动产品者转移者直消费者手中称商流时 伴着商流产品实体空间移动称物流商流物流相结合产品生产者达消费者手中便分销渠道分配途径
分销渠道
　　分销渠道指某种货物劳务生产者消费者移动时取种货物劳务权帮助转移权企业包括商中间商代理中间商处渠道起点终点生产者消费者商品济条件产品必须通交换发生价值形式运动产品者转移者直消费者手中称商流时 伴着商流产品实体空间移动称物流商流物流相结合产品生产者达消费者手中便分销渠道分配途径
直接渠道
　　指生产者直接商品出售终消费者分销渠道基模式：生产者——————消费者直接渠道减少中间环节节约流通费产销直接见面生产者够时解消费者市场需求变化利企业时调整产品结构作出相应决策直接渠道具体销售形式接受户定货设店销售门推销利通讯电子手段销售
间接渠道
　　指生产者通流通领域中间环节商品销售消费者渠道基模式：生产者——中间商——消费者间接渠道社会分工结果通专业化分工商品销售工作简单化中间商介入分担生产者营风险助中间环节增加商品销售覆盖面利扩商品市场占率中间环节太会增加商品营成
中间商
　　商品生产领域转移消费领域程中参商品交易活动专业化营组织中间商出现促进商品生产流通发展起着重作中间商分销渠道中发挥重作体现：促进生产者扩生产销售协调生产需求间矛盾方便消费者购买商品中间商流通程中位作分批发商零售商
分销渠道设计
分销渠道设计分销渠道决策重容包括选择佳渠道模式确定层次需中间商数目中间商类型确定渠道成员权利责分销渠道设计基程确定渠道设计目标评估渠道宽度深度中间商类型影响渠道选择素确定渠道成员务选择具体渠道组合模式
分销渠道策略
产品迅捷转移消费者手中企业应选择佳销售渠道适时进行调整更新适应市场变化销售渠道策略包括：a开拓渗透策略新建渠道时企业通筑营销点招引中间商开拓渠道渠道已手控制进行渠道渗透步步挤占手渠道b巩固策略防止手渗透进采动连锁工商连营特许营等方式巩固现渠道c扩展策略 密集性扩展量扩销售点专营性垄断提高某专业市场占率加强控制综合性扩展综合两
分销渠道理
　　分销渠道理指分销渠道成员进行协调控制程包括三方面容：首先选择渠道成员渠道设计完成具体选择中间商作渠道成员二激励中间商处理间关系时协调中间商间关系三渠道成员工作进行评估进行调整
实体分配
　　实体分配称物流指原料终产品生产者者转移满足顾客需中获利实物流通计划实施控制产品通生产者手中运消费者手中空间移动保证产品需点需时间里达消费者手中实体分配基功包括物质运输保装卸包装流通加工相联系物流信息

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