渠道创新知识理
越越众消费品制造商终发现 仅产品物理特性保持竞争优势越越难方面学方法进步 行相关技术模仿越越快产品差异性越越 方面成功产品创新扩市场需求 刺激潜竞争者迅速加入发明未必领先者领先做嫁衣发明VCD万燕新济市场游戏规流化 规模生产促进低成市场扩张 迅速成市场导(50占率) 中国陆 格兰士实践流化表表者新济游戏规价值链增值导 厂商赢真赢方面格力真正市场英雄 足行1力资源投入 维系市场份额第分销网络 良应收帐款通吃愚蠢反动 创维广东全省直接控制零售终端开300家专卖店现家剩全倒闭业界佬 直营店开全球视然法 重蹈覆辙难避免
财务角度 生产规模越固定费分摊越薄着产销量扩 组织理成会越越方面 定技术条件 市场份额提高发生边际成旦超边际收入 沦济 方面 企业质降低部交易费庞组织机构复杂游戏规降低运作效率见关键改进理技术渠道创新作知识理实践目改进营销理 理念创新指导 组织创新基础技术创新工具系统工程
分销渠道产业价值链游 实现规模化生产基条件传统渠道功物流通路蓄水调节作产业 分销商身生存守发展目标现代营销理念通满足实现利益 作现代文明准适应行业分销商立身服务家终消费者听命某
供应商方面说 客户衣食父母 数消费品生产厂家客户正销商沃尔玛理念家喻户晓 顾客永远数企业营销老总会说客户永远奸商 见 渠道创新必须理念创新先着分销业成熟壮 计划济体制带着霸气厂家会逐渐懂样尊重
需求学 创新市场压力成熟市场济体制百年老店宝洁现焕发青春中国陆敌制胜利器助销基理念帮客户赚钱创导双赢具体表现销商办事处 ：切销售理工作销商中心 切级分销网络拓展终端铺货堆头货架陈列等工作必须助销商力量 运作机制 渠道运作综合理体系 ： 般城市选择家销商作独家总销 厂方派驻位销售代表负责全面开发理该区域市场 核心职责帮助销商理属销售队伍旦摆正厂家分销商等位置 确立帮客户赚钱营理念 企业营销团队明确组织目标组织否效运作关键总目标中心资源整合传统组织架构建立权力分配基础 理理 层层负责具革命性组织创新起源德鲁克创导目标理根讲目标理理工作控制属变成属起设定客观标准目标
积极性完成认衡量标准促理理目标控制理说评估外评估控制
分销理组织创新必须建立价值链增值化营理念 扁化目标理机制代金字塔式权力型科层结构区域销售理工作目标销量越越 分销网络畅通稳定基础理想市场份额 会力帮助客户拓展维护家 容商家串货通正确理念制定合理目标 根目标配置资源 分组织理角色更导师教练分销组织创新义
维持分销渠道物流畅通 资金流信息流良性运作着技术进步飞速发展 产品更新市场变化频率越越快 竞争愈加激烈方面 越规模企业 销售财务理市场信息分析越重 方面 渠道资源争夺控制范围更零售终端越越企业精细化助销运作陷入海战术泥潭 销售费高居分销理实施技术创新成否维持竞争力重法宝目标理重体现预算理 财务预算建立销售预算基础 销售预算建立市场预测基础效销售财务理市场预测赖完善市场营销信息系统目前 客户关系理 (CRM) 较理想解决方案基系统客户信息提供更服务
技术创新渠道创新工具创新工具必须知识德鲁克指出企业真正持久核心竞争力手更强学力 优秀团队学力知识济求游戏参者知识工作者 拥知识少 否学力断学信念营销定没种模式方法够放四海皆准够成功验方法时实践相结合创新理念创新组织创新技术创新没现成直接方法 实践中学探索说底渠道创新否成功取决营销理团队否造成真正学型组织知识理真谛
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越越众消费品制造商终发现 仅产品物理特性保持竞争优势越越难方面学方法进步 行相关技术模仿越越快产品差异性越越 方面成功产品创新扩市场需求 刺激潜竞争者迅速加入发明未必领先者领先做嫁衣发明VCD万燕新济市场游戏规流化 规模生产促进低成市场扩张 迅速成市场导(50占率) 中国陆 格兰士实践流化表表者新济游戏规价值链增值导 厂商赢真赢方面格力真正市场英雄 足行1力资源投入 维系市场份额第分销网络 良应收帐款通吃愚蠢反动 创维广东全省直接控制零售终端开300家专卖店现家剩全倒闭业界佬 直营店开全球视然法 重蹈覆辙难避免
财务角度 生产规模越固定费分摊越薄着产销量扩 组织理成会越越方面 定技术条件 市场份额提高发生边际成旦超边际收入 沦济 方面 企业质降低部交易费庞组织机构复杂游戏规降低运作效率见关键改进理技术渠道创新作知识理实践目改进营销理 理念创新指导 组织创新基础技术创新工具系统工程
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积极性完成认衡量标准促理理目标控制理说评估外评估控制
分销理组织创新必须建立价值链增值化营理念 扁化目标理机制代金字塔式权力型科层结构区域销售理工作目标销量越越 分销网络畅通稳定基础理想市场份额 会力帮助客户拓展维护家 容商家串货通正确理念制定合理目标 根目标配置资源 分组织理角色更导师教练分销组织创新义
维持分销渠道物流畅通 资金流信息流良性运作着技术进步飞速发展 产品更新市场变化频率越越快 竞争愈加激烈方面 越规模企业 销售财务理市场信息分析越重 方面 渠道资源争夺控制范围更零售终端越越企业精细化助销运作陷入海战术泥潭 销售费高居分销理实施技术创新成否维持竞争力重法宝目标理重体现预算理 财务预算建立销售预算基础 销售预算建立市场预测基础效销售财务理市场预测赖完善市场营销信息系统目前 客户关系理 (CRM) 较理想解决方案基系统客户信息提供更服务
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