建材市场广告策划书
目录：
前言
二 市场概况
三 消费者研究
四 赛虹桥研究
五 市场建议
六 营销建议
七 广告策划
八 广告效果测定
前言
秦淮河赛虹桥区穿历史赛虹桥传统木建材交易市场年着市场济发展赛虹桥区市场规模进步扩时面着严峻市场竞争形势环顾南京装饰城皆：北江北南装红太阳首十家市场群金陵路金桥玉桥金海(现改南京灯具市场)西金盛金陵五洲东世界新开张金泰南京周边海南通扬州淮阴连云港安徽淮北等装饰城崛起赛虹桥建材贸易区激烈市场竞争中立败必须优化赛虹桥贸易区市场环境增强整体竞争力树立具特色形象出赛虹桥品牌
二 市场概况
1建材消费市场般研究
装潢建材消费住宅消费重容住宅消费深化城镇住房制度改革需国家住房改革目标：XX年城市家庭拥住房均居住面积达1518方米江苏省九五期末城镇均居住面积目标10方米达目标必须促进住宅消费作住宅消费重容装潢建材消费未年市场
时着济发展口素质提高讲究生活品质越越成特市时尚预见家居装潢布置家庭支出中会占越越重
整建材市场消费言前景非常乐观
2竞争手研究
南京周边区言前言述赛虹桥面市场竞争十分激烈金盛装饰城家极具规模实力材料装饰城赛虹桥竞争手中具典型性现金盛装饰城例分析竞争手具体情况
①理位置：位南京市河西重点开发区第路江东路周边茶南区典雅居金陵世纪园等住宅区交通方便71829394182路公交车达金盛覆盖河西区远辐射整南京区
②营业概况：营灯饰木业陶器五金锁具洁具墙纸窗帘油漆涂料厨具石材等目前已汇聚六万种中高档装饰材料占22万方米营业面积18万方米
营业间出租率达100见金盛仅产品品种样齐全消费者更选择气旺盛具极强实力
③配套服务：提供汽车配送电话订购专家咨询质量踪商务中心银行业务饭店旅游装饰参谋技术监督集团电话背景音乐等项服务见金盛仅硬件实力强软件服务流方消费者着想
④整体理：金盛采场出租集团理模式获理服务质量iso9002质量认证室购物环境舒适展厅间设服务厅免费赠送精美购物指南保安维持秩序保洁员维持购物环境整洁定期出版部刊物沟通理者业业消费者流理必带流效益
⑤营销宣传：凸显整体形象定期扬子晚报等报纸做广告路牌灯箱广告装饰城(竞争手)附出金盛巨幅广告业体形象通部刊物精品导购等方式展现述方式集体力量参市场竞争收更广告效果
三 消费者研究
1装修新房消费者
96年南京城镇居民均年收入520968元户均口326计年均家庭收入17万国际流行房价收入般房价家庭年收入36倍房价51102万宜南京区房屋均价格(方米)：城区35004500新区30003500
济适房XX3000安居工程房1500XX方米2500元计套60方米住房需15万超出般家庭承受力见购买新房立装修般居民心力
2装修已住房消费者
资料显示96年南京市民储蓄余额359亿户均4万元左右联系年济形式医疗制度改革社会保障改革子女教育问题等般居民倾保留储蓄年国整消费市场需足原类家庭需装修必中低价位
3集团消费者
类消费者委托装潢公司代理装潢公司获较利润必然努力降低成建材价格成构成中重素
4综述
分析目前年建材消费中低价位赛虹桥竞争中胜出准确市场定位必谋求长远发展中低价位时产品服务质量必须定保证
四 赛虹桥研究
1优势
①历史传统：历史赛虹桥区传统木建材交易市场点赛虹桥建材市
场中具种形权威优势时历史原赛虹桥南京区早已具定知名度
②理位置：位南京城区南部秦淮河畔附铁路货运方便1921等公交车达消费者交通方便赛虹桥整区22万方公里开发空间规模形成量巨辐射整华东区甚全国
③政策：南京市政府赛虹桥区作南京十贸易区雨花区委区政府非常重视努力营造赛虹桥区位优势赛虹桥区发展提供良政策环境
2劣势
①营业概况：现中型建材市场宝林长江等12家零散建材门市80余户营结构国联营股份体济等方面活跃赛虹桥区市场方面理特整体形象塑造带极困难营品种言木材板材油漆五金陶瓷等装饰城雷档次言没金盛类竞争手完备
②配套服务：配套服务少差年委会该区实行统理 统收费 统宣传 统优惠政策服务象仅业消费者受惠少商家战消费者享受服务法金盛日语
③整体理：赛虹桥薄弱环该区特色市场历史然形成非计划规模形成理难度业没整体观念理者起服务者作型装
饰商场诸街单门面互相竞争没形成互补互动利益体整区环境嘈杂较脏乱差法愉悦感觉
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念业停留市场济初期水营销手段单广告投入均效果佳
五 市场建议
1定 位――中低价位高档价位辅
2宗 旨――薄利销
3战 术――具特色优势木材油漆突破口
4战 略――出赛虹桥品牌强化区优势
5品牌形象――价廉物美历久衰(突出实惠历史悠久)
6目标市场――般家庭装潢般集团装潢
7销售方式――批发零售直销
六 营销建议
单广告效果佳应配种方式进行立体整合营销
1设计赛虹桥形象标志出现关广告宣传品
2贸易区现场环境保持整洁舒适绿化维持秩序
3印发宣传册子精美产品推荐沟通顾客业
4成立业会议沟通协调方利益求部团结
5委会定期出版部刊物沟通理者业
6装潢公司进驻提供关咨询
7提供关运输服务
8设立投诉中心
9增加部分生活服务饮食店休息桌椅厕等
10报纸专业版设赛虹桥专栏全方位介绍赛虹桥历史产品
业营情况等
11新闻造势开展优惠木材展销优惠油漆展销等
七 广告策划
1广告目标
前期――托赛虹桥历史优势推出价廉物美历久衰
形象优惠木材油漆展销配合
中期――通赛虹桥宣传深化价廉物美历
久衰形象介绍类建材
期――进步深化形象
2媒介策略
路牌灯箱光报纸横幅辅电视广告更次
a路牌灯箱光点
赛虹桥周边入口(造势形成整体感)
装饰城附(引导消费者前赛虹桥)
居民区附(引导消费者)
公交车站(提高知名度)
外交通道(扩影响开拓外市场)
b横幅光点
交通道(配合展销节造势营造热闹气氛)
c报纸广告
展销节开幕前天天刊半版广告(造势选
扬子晚报现代快报影响广泛)
d类宣传册子购物指南
3预算分配
广告费总额500万具体：
灯箱路牌广告400万 横幅广告10万 报纸广告30万
广告制作费10万 费50万
4广告设计
a路牌灯箱广告(两)
第 画面：天彩虹左高雅居室右铁算盘
文字：赛虹桥室装饰家秀外惠中
意图：高雅居室意物美铁算盘意价廉彩虹
天意赛虹桥予两者佳结合点
广告语秀外惠中秀美效果实惠
价格物美价廉
第二 画面：海虹桥机场南京虹桥饭店淮安虹桥
太仓虹桥等端南京赛虹桥
文字：虹桥 赛虹桥
意图：网罗华东区虹桥名推出赛虹桥加深
消费者南京赛虹桥记忆
b横幅广告
文字：某月某日――某月某日 赛虹桥优惠木材展
c报纸广告
扬子晚报现代快报半版展销广告
d报纸赛虹桥专栏
配合新闻造势介绍赛虹桥情况展销盛况
八 广告效果测定
广告刊出定期(月)问卷方式作广告效果测定时修改广告策划书
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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目录：
前言
二 市场概况
三 消费者研究
四 赛虹桥研究
五 市场建议
六 营销建议
七 广告策划
八 广告效果测定
前言
秦淮河赛虹桥区穿历史赛虹桥传统木建材交易市场年着市场济发展赛虹桥区市场规模进步扩时面着严峻市场竞争形势环顾南京装饰城皆：北江北南装红太阳首十家市场群金陵路金桥玉桥金海(现改南京灯具市场)西金盛金陵五洲东世界新开张金泰南京周边海南通扬州淮阴连云港安徽淮北等装饰城崛起赛虹桥建材贸易区激烈市场竞争中立败必须优化赛虹桥贸易区市场环境增强整体竞争力树立具特色形象出赛虹桥品牌
二 市场概况
1建材消费市场般研究
装潢建材消费住宅消费重容住宅消费深化城镇住房制度改革需国家住房改革目标：XX年城市家庭拥住房均居住面积达1518方米江苏省九五期末城镇均居住面积目标10方米达目标必须促进住宅消费作住宅消费重容装潢建材消费未年市场
时着济发展口素质提高讲究生活品质越越成特市时尚预见家居装潢布置家庭支出中会占越越重
整建材市场消费言前景非常乐观
2竞争手研究
南京周边区言前言述赛虹桥面市场竞争十分激烈金盛装饰城家极具规模实力材料装饰城赛虹桥竞争手中具典型性现金盛装饰城例分析竞争手具体情况
①理位置：位南京市河西重点开发区第路江东路周边茶南区典雅居金陵世纪园等住宅区交通方便71829394182路公交车达金盛覆盖河西区远辐射整南京区
②营业概况：营灯饰木业陶器五金锁具洁具墙纸窗帘油漆涂料厨具石材等目前已汇聚六万种中高档装饰材料占22万方米营业面积18万方米
营业间出租率达100见金盛仅产品品种样齐全消费者更选择气旺盛具极强实力
③配套服务：提供汽车配送电话订购专家咨询质量踪商务中心银行业务饭店旅游装饰参谋技术监督集团电话背景音乐等项服务见金盛仅硬件实力强软件服务流方消费者着想
④整体理：金盛采场出租集团理模式获理服务质量iso9002质量认证室购物环境舒适展厅间设服务厅免费赠送精美购物指南保安维持秩序保洁员维持购物环境整洁定期出版部刊物沟通理者业业消费者流理必带流效益
⑤营销宣传：凸显整体形象定期扬子晚报等报纸做广告路牌灯箱广告装饰城(竞争手)附出金盛巨幅广告业体形象通部刊物精品导购等方式展现述方式集体力量参市场竞争收更广告效果
三 消费者研究
1装修新房消费者
96年南京城镇居民均年收入520968元户均口326计年均家庭收入17万国际流行房价收入般房价家庭年收入36倍房价51102万宜南京区房屋均价格(方米)：城区35004500新区30003500
济适房XX3000安居工程房1500XX方米2500元计套60方米住房需15万超出般家庭承受力见购买新房立装修般居民心力
2装修已住房消费者
资料显示96年南京市民储蓄余额359亿户均4万元左右联系年济形式医疗制度改革社会保障改革子女教育问题等般居民倾保留储蓄年国整消费市场需足原类家庭需装修必中低价位
3集团消费者
类消费者委托装潢公司代理装潢公司获较利润必然努力降低成建材价格成构成中重素
4综述
分析目前年建材消费中低价位赛虹桥竞争中胜出准确市场定位必谋求长远发展中低价位时产品服务质量必须定保证
四 赛虹桥研究
1优势
①历史传统：历史赛虹桥区传统木建材交易市场点赛虹桥建材市
场中具种形权威优势时历史原赛虹桥南京区早已具定知名度
②理位置：位南京城区南部秦淮河畔附铁路货运方便1921等公交车达消费者交通方便赛虹桥整区22万方公里开发空间规模形成量巨辐射整华东区甚全国
③政策：南京市政府赛虹桥区作南京十贸易区雨花区委区政府非常重视努力营造赛虹桥区位优势赛虹桥区发展提供良政策环境
2劣势
①营业概况：现中型建材市场宝林长江等12家零散建材门市80余户营结构国联营股份体济等方面活跃赛虹桥区市场方面理特整体形象塑造带极困难营品种言木材板材油漆五金陶瓷等装饰城雷档次言没金盛类竞争手完备
②配套服务：配套服务少差年委会该区实行统理 统收费 统宣传 统优惠政策服务象仅业消费者受惠少商家战消费者享受服务法金盛日语
③整体理：赛虹桥薄弱环该区特色市场历史然形成非计划规模形成理难度业没整体观念理者起服务者作型装
饰商场诸街单门面互相竞争没形成互补互动利益体整区环境嘈杂较脏乱差法愉悦感觉
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念业停留市场济初期水营销手段单广告投入均效果佳
五 市场建议
1定 位――中低价位高档价位辅
2宗 旨――薄利销
3战 术――具特色优势木材油漆突破口
4战 略――出赛虹桥品牌强化区优势
5品牌形象――价廉物美历久衰(突出实惠历史悠久)
6目标市场――般家庭装潢般集团装潢
7销售方式――批发零售直销
六 营销建议
单广告效果佳应配种方式进行立体整合营销
1设计赛虹桥形象标志出现关广告宣传品
2贸易区现场环境保持整洁舒适绿化维持秩序
3印发宣传册子精美产品推荐沟通顾客业
4成立业会议沟通协调方利益求部团结
5委会定期出版部刊物沟通理者业
6装潢公司进驻提供关咨询
7提供关运输服务
8设立投诉中心
9增加部分生活服务饮食店休息桌椅厕等
10报纸专业版设赛虹桥专栏全方位介绍赛虹桥历史产品
业营情况等
11新闻造势开展优惠木材展销优惠油漆展销等
七 广告策划
1广告目标
前期――托赛虹桥历史优势推出价廉物美历久衰
形象优惠木材油漆展销配合
中期――通赛虹桥宣传深化价廉物美历
久衰形象介绍类建材
期――进步深化形象
2媒介策略
路牌灯箱光报纸横幅辅电视广告更次
a路牌灯箱光点
赛虹桥周边入口(造势形成整体感)
装饰城附(引导消费者前赛虹桥)
居民区附(引导消费者)
公交车站(提高知名度)
外交通道(扩影响开拓外市场)
b横幅光点
交通道(配合展销节造势营造热闹气氛)
c报纸广告
展销节开幕前天天刊半版广告(造势选
扬子晚报现代快报影响广泛)
d类宣传册子购物指南
3预算分配
广告费总额500万具体：
灯箱路牌广告400万 横幅广告10万 报纸广告30万
广告制作费10万 费50万
4广告设计
a路牌灯箱广告(两)
第 画面：天彩虹左高雅居室右铁算盘
文字：赛虹桥室装饰家秀外惠中
意图：高雅居室意物美铁算盘意价廉彩虹
天意赛虹桥予两者佳结合点
广告语秀外惠中秀美效果实惠
价格物美价廉
第二 画面：海虹桥机场南京虹桥饭店淮安虹桥
太仓虹桥等端南京赛虹桥
文字：虹桥 赛虹桥
意图：网罗华东区虹桥名推出赛虹桥加深
消费者南京赛虹桥记忆
b横幅广告
文字：某月某日――某月某日 赛虹桥优惠木材展
c报纸广告
扬子晚报现代快报半版展销广告
d报纸赛虹桥专栏
配合新闻造势介绍赛虹桥情况展销盛况
八 广告效果测定
广告刊出定期(月)问卷方式作广告效果测定时修改广告策划书
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