营销渠道理制度
第章 总
第条
涵
公司销售渠道指产品公司生产领域消费领域转移时通道种转移需中间商介入
第二条
适范围
规定象国际销售渠道中间环节
第二章 代理商
第节
企业代理商
第三条
企业代理商受公司委托根协议定区域负责代销公司生产产品中间商产品销售公司销售额定例付佣金作报酬
第四条
企业代理商公司委托销售关系负责推销产品履行销售业务手续身设仓库顾客直接公司提货
第五条
公司时委托干企业代理商分区推销商品公司时参某区直销活动
第二节
销售代理商
第六条
销售代理商种独立中间商受托负责代销公司全部产品受区限制拥定售价决定权
第七条
销售代理商公司全权独家代理商公司时期委托家销售代理商身进行直销活动
第八条
销售代理商实行佣金制佣金般低企业代理商
第三条 寄售商
第九条
寄售商委托进行现货代销业务根协议公司寄售商交付产品销售货款扣佣金关费交付公司
第十条
寄售商般设仓库铺面便顾客时购现货易成交
第四节 纪商
第十条
纪商商品权现货买卖双方提供关价格产品般市场信息买卖双方洽谈销售业务起媒介作
第十二条
纪商公司签订合承担义务公司固定联系买卖程中代表方商品成交中提取部分佣金例般较低
第三章 直销商店
第十三条
直销商店需划出abcd四等级求户卡
第十四条
直销商店业务拜访次数规定：ab级店面月少5次cd级店面月少2次
第十五条
直销商店必须执行统市场零售价查落实直销店面零售价统必须追究该区业务员责
第十六条
直销商店根营业额采扣制
第十七条
商店货物摆放位置必须处醒目位置商店货架货物规格必须齐全摆放整齐
第十八条
求商店货物必须先进先出业务员时清点方库存出厂日期便出现问题时解决书面形式公司求传达客户方库存时需协商请示调回公司仓库
第十九条
商品销售运输库存等环节出现破损必须日调换允许拖月调换
第二十条
客户提出意见建议业务员必须面记录职权范围予解决解决解决报公司3日答复客户
第二十条
业务员必须非常熟悉辖区家商店理会计出纳仓业务采购柜台组长营业员情况中包括姓名家庭住址电话爱生日家属情况
第二十二条
逢元旦圣诞节前夕业务员应该花钱寄贺卡客户
第四章 销商
第二十三条
销业务必须公司理营理指派业务代表营公司员具体负责办理业务
第二十四条
销业务律实行合制合文分公司求统
第二十五条
销商划分ab两种：a型销商（年营业额20万美元）b型销商（年营业额20万美元10万美元）10万美元视批发商签合
第二十六条
a级销商营分淡旺季旺季时方需求量资金占量必须合求货付款否予供货淡季时考虑长期营适量月铺货月铺货月底必须
全数收回货款（例1日发货31日收回8日发货31日收回25日发货31日收回）
第二十七条
b级销商营淡旺季律货交款否出现货物损失理负责全部赔偿
第二十八条
销商销程中产生破损变质超保质期产品公司律予承担产品质量问题公司予解决
第二十九条
年需销商制定销售指标指标完成情况予奖励批发商销售额20万美元分公司奖励20万美元行销部奖励金额视分公司费销商未附合正律享受条款奖励结算第60天行销部统核误发放
第三十条
销商联合进货全部奖励
第三十条
年销售指标须年完成情况原基础递增定百分点
第三十二条
公司需协助辅助销商开拓市场规划市场提供良营策略原求销商公司规定价格进行销售允许浮5％作具体规定销商责引导零售商执行区域统零售价
第三十三条
销商跨区销售致货物流窜干扰市场导致价格混乱违犯发现第次停止供货第二次取消销商资格第三次没收销售奖
第三十四条
严禁销商销售假货发现立终止业务追究责
第三十五条
开拓销市场时分公司派出先遣队销商理销售点交销商营时行销部派先遣队费行销部分公司承担50开发销市场完成市场开拓交销商营
第五章 批发商零售商
第三十六条
关批发商零售商理参见公司批发商理制度零售商理制度
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第章 总
第条
涵
公司销售渠道指产品公司生产领域消费领域转移时通道种转移需中间商介入
第二条
适范围
规定象国际销售渠道中间环节
第二章 代理商
第节
企业代理商
第三条
企业代理商受公司委托根协议定区域负责代销公司生产产品中间商产品销售公司销售额定例付佣金作报酬
第四条
企业代理商公司委托销售关系负责推销产品履行销售业务手续身设仓库顾客直接公司提货
第五条
公司时委托干企业代理商分区推销商品公司时参某区直销活动
第二节
销售代理商
第六条
销售代理商种独立中间商受托负责代销公司全部产品受区限制拥定售价决定权
第七条
销售代理商公司全权独家代理商公司时期委托家销售代理商身进行直销活动
第八条
销售代理商实行佣金制佣金般低企业代理商
第三条 寄售商
第九条
寄售商委托进行现货代销业务根协议公司寄售商交付产品销售货款扣佣金关费交付公司
第十条
寄售商般设仓库铺面便顾客时购现货易成交
第四节 纪商
第十条
纪商商品权现货买卖双方提供关价格产品般市场信息买卖双方洽谈销售业务起媒介作
第十二条
纪商公司签订合承担义务公司固定联系买卖程中代表方商品成交中提取部分佣金例般较低
第三章 直销商店
第十三条
直销商店需划出abcd四等级求户卡
第十四条
直销商店业务拜访次数规定：ab级店面月少5次cd级店面月少2次
第十五条
直销商店必须执行统市场零售价查落实直销店面零售价统必须追究该区业务员责
第十六条
直销商店根营业额采扣制
第十七条
商店货物摆放位置必须处醒目位置商店货架货物规格必须齐全摆放整齐
第十八条
求商店货物必须先进先出业务员时清点方库存出厂日期便出现问题时解决书面形式公司求传达客户方库存时需协商请示调回公司仓库
第十九条
商品销售运输库存等环节出现破损必须日调换允许拖月调换
第二十条
客户提出意见建议业务员必须面记录职权范围予解决解决解决报公司3日答复客户
第二十条
业务员必须非常熟悉辖区家商店理会计出纳仓业务采购柜台组长营业员情况中包括姓名家庭住址电话爱生日家属情况
第二十二条
逢元旦圣诞节前夕业务员应该花钱寄贺卡客户
第四章 销商
第二十三条
销业务必须公司理营理指派业务代表营公司员具体负责办理业务
第二十四条
销业务律实行合制合文分公司求统
第二十五条
销商划分ab两种：a型销商（年营业额20万美元）b型销商（年营业额20万美元10万美元）10万美元视批发商签合
第二十六条
a级销商营分淡旺季旺季时方需求量资金占量必须合求货付款否予供货淡季时考虑长期营适量月铺货月铺货月底必须
全数收回货款（例1日发货31日收回8日发货31日收回25日发货31日收回）
第二十七条
b级销商营淡旺季律货交款否出现货物损失理负责全部赔偿
第二十八条
销商销程中产生破损变质超保质期产品公司律予承担产品质量问题公司予解决
第二十九条
年需销商制定销售指标指标完成情况予奖励批发商销售额20万美元分公司奖励20万美元行销部奖励金额视分公司费销商未附合正律享受条款奖励结算第60天行销部统核误发放
第三十条
销商联合进货全部奖励
第三十条
年销售指标须年完成情况原基础递增定百分点
第三十二条
公司需协助辅助销商开拓市场规划市场提供良营策略原求销商公司规定价格进行销售允许浮5％作具体规定销商责引导零售商执行区域统零售价
第三十三条
销商跨区销售致货物流窜干扰市场导致价格混乱违犯发现第次停止供货第二次取消销商资格第三次没收销售奖
第三十四条
严禁销商销售假货发现立终止业务追究责
第三十五条
开拓销市场时分公司派出先遣队销商理销售点交销商营时行销部派先遣队费行销部分公司承担50开发销市场完成市场开拓交销商营
第五章 批发商零售商
第三十六条
关批发商零售商理参见公司批发商理制度零售商理制度
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