销售员薪资分配绩效考核理
1 目
实现公司年度营目标体现责权利致原调动员工工作积极性明确理员职责激发员工工作热情创造性特制定办法
2 范围
适公司销售中心全国区办事处联络处工作站
3 容
31 月度薪资构成
311 月度薪资结构 底薪 + 岗位津贴＋销售奖金
312 岗位津贴 底薪×岗位系数－底薪
313 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
314 底薪部分员工辞退补偿计算
32 销售奖金考核分：
321 销售员月考核分 销售达成分占60 + 市场考核分占30 + 理考核分占10
322 勤员月考核分 服务区域目标达成分60 + 理考核分40
33 销售奖金月考核分说明：
331 月考核分﹤50分计销售奖金考核
月考核分≥50分始计算销售奖金考核
销售达成分封顶
332 KPI考核指标
（1）业务代表考核指标 见销售员奖金KPI考核理办法（附件）
（2）业务考核指标 见销售员奖金KPI考核理办法（附件）
（3）办事处理考核指标 见销售员奖金KPI考核理办法（附件）
34 部门相关职责
341销售目标公司总部年度目标分解办事处月初（2日前）报公司营销部营销部做销售达成（分城市分员分品项）
342月度季度年度销量储运部统计财务部核定
市场考核考核市场部核定
理考核考核部门总监核定
343均月度考核时间段计算
4季度销售目标达成奖励说明（单位：元）
（单位：万元）
职 位
季 度 奖 励
办事处理
季度销售额
50万
50—100万
100万
奖励例
02
025
035
业务
季度销售额
20万
20—50万
50万
奖励例
025
03
05
业务代表
季度销售额
10万
10—30万
30万
奖励例
04
05
06
注：1）考核季度执行年4月7月10月次年1月进行考核
2) 连续3月月度均KPI考核总分50分方享受季度奖金考核
3) 试期员工参加季度奖金考核
4）中途离职市场遗留问题予正常提成40年终结算
5年度员工奖励说明
（单位：万元）
职 位
年 度 奖 励
办事处理
年度销售额
200万
200—400万
400万
奖励例
02
025
035
业务
年度销售额
60万
60—100万
100万
奖励例
025
03
05
业务代表
季度销售额
40万
40—80万
80万
奖励例
04
05
07
注：1）考核年度执行次年1月进行考核
2）连续6月年累积9月月均KPI考核总分50分方参加年度奖金考核
3）进公司未满年员工参年度奖金考核
4）公司服务满3季度者中途离职市场遗留问题予正常提成50年度6月底结算
6奖惩理
61奖励
611升职：岗位职等进行调
612加薪：岗位职级进行调
613奖励申请表 见附件
614 素：
（1）年员工升职加薪月度进行调整连续3月考核总分70分者放提出奖励申请
（2）奖励申请表填写月25日前交公司总部相关领导审核
（3）奖励申请表总理核准执行报事行政部备案
（4）意申请次月正式生效时薪资奖金津贴等做相应调整
62 处罚
621警告
（1）月考核总分低50分警告次
（2）降级公司事行政部填写降级降职通知书总理核准次月1日起生效执行降级薪资奖金津贴等做相应调整
623降级降职通知书见附件
624解聘
（1）连续警告3次年警告次数累计超3次者记次公司解劳动关系
（2）连续降级2次公司解劳动关系
（3）违规违纪行者国家法律追究相关法律责
7社保福利
员工社保根国家省市相关规定薪资核算员月工资中扣缴汇总报公司力资源部负责办理外申报工作
8薪资发放
（1） 月5日前办事处月绩效考评汇总报公司销部直接属员月工作进行考评考评结果审核作月销售奖金发放
（2） 事行政部设置专负责薪资结算工作月10日前薪资结算员部门属编制员月固定工资业绩考核工资进行结算理部财务部门负责审核总理批准月18日起发放力资源部备份
（3） 级员需关规定缴纳税
9方案事部审核报总理批准生效修改时前方案致相关文件动废止
薪 资 级 表
项目
薪等
职级
岗位
岗位系数
奖金系数
总额
备注
高级业务理
办事处理
35
40
6800
试期员工低档标准执行转正合格调整相应薪等
二
中级业务理
办事处理
30
35
5900
三
业务理
办事处理
25
30
5000
四
高级业务
业务
22
25
4260
五
中级业务
业务
20
22
3800
六
高级业务代表
业务代表
18
18
3240
行政
行政勤
七
中级业务员
业务代表
16
16
2880
行政副
行政勤
八
初级业务员
业务代表
14
12
2320
行政见
行政勤
九
见业务员
业务代表
12
08
1760
高级行政科员
十
初级行政科员
销售勤文员等
10
05
1300
注：1底薪（基工资）800元
2销售奖金基数1000元
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销售员薪资分配绩效考核理
1 目
实现公司年度营目标体现责权利致原调动员工工作积极性明确理员职责激发员工工作热情创造性特制定办法
2 范围
适公司销售中心全国区办事处联络处工作站
3 容
31 月度薪资构成
311 月度薪资结构 底薪 + 岗位津贴＋销售奖金
312 岗位津贴 底薪×岗位系数－底薪
313 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
314 底薪部分员工辞退补偿计算
32 销售奖金考核分：
321 销售员月考核分 销售达成分占60 + 市场考核分占30 + 理考核分占10
322 勤员月考核分 服务区域目标达成分60 + 理考核分40
33 销售奖金月考核分说明：
331 月考核分﹤50分计销售奖金考核
月考核分≥50分始计算销售奖金考核
销售达成分封顶
332 KPI考核指标
（1）业务代表考核指标 见销售员奖金KPI考核理办法（附件）
（2）业务考核指标 见销售员奖金KPI考核理办法（附件）
（3）办事处理考核指标 见销售员奖金KPI考核理办法（附件）
34 部门相关职责
341销售目标公司总部年度目标分解办事处月初（2日前）报公司营销部营销部做销售达成（分城市分员分品项）
342月度季度年度销量储运部统计财务部核定
市场考核考核市场部核定
理考核考核部门总监核定
343均月度考核时间段计算
4季度销售目标达成奖励说明（单位：元）
（单位：万元）
职 位
季 度 奖 励
办事处理
季度销售额
50万
50—100万
100万
奖励例
02
025
035
业务
季度销售额
20万
20—50万
50万
奖励例
025
03
05
业务代表
季度销售额
10万
10—30万
30万
奖励例
04
05
06
注：1）考核季度执行年4月7月10月次年1月进行考核
2) 连续3月月度均KPI考核总分50分方享受季度奖金考核
3) 试期员工参加季度奖金考核
4）中途离职市场遗留问题予正常提成40年终结算
5年度员工奖励说明
（单位：万元）
职 位
年 度 奖 励
办事处理
年度销售额
200万
200—400万
400万
奖励例
02
025
035
业务
年度销售额
60万
60—100万
100万
奖励例
025
03
05
业务代表
季度销售额
40万
40—80万
80万
奖励例
04
05
07
注：1）考核年度执行次年1月进行考核
2）连续6月年累积9月月均KPI考核总分50分方参加年度奖金考核
3）进公司未满年员工参年度奖金考核
4）公司服务满3季度者中途离职市场遗留问题予正常提成50年度6月底结算
6奖惩理
61奖励
611升职：岗位职等进行调
612加薪：岗位职级进行调
613奖励申请表 见附件
614 素：
（1）年员工升职加薪月度进行调整连续3月考核总分70分者放提出奖励申请
（2）奖励申请表填写月25日前交公司总部相关领导审核
（3）奖励申请表总理核准执行报事行政部备案
（4）意申请次月正式生效时薪资奖金津贴等做相应调整
62 处罚
621警告
（1）月考核总分低50分警告次
（2）降级公司事行政部填写降级降职通知书总理核准次月1日起生效执行降级薪资奖金津贴等做相应调整
623降级降职通知书见附件
624解聘
（1）连续警告3次年警告次数累计超3次者记次公司解劳动关系
（2）连续降级2次公司解劳动关系
（3）违规违纪行者国家法律追究相关法律责
7社保福利
员工社保根国家省市相关规定薪资核算员月工资中扣缴汇总报公司力资源部负责办理外申报工作
8薪资发放
（1） 月5日前办事处月绩效考评汇总报公司销部直接属员月工作进行考评考评结果审核作月销售奖金发放
（2） 事行政部设置专负责薪资结算工作月10日前薪资结算员部门属编制员月固定工资业绩考核工资进行结算理部财务部门负责审核总理批准月18日起发放力资源部备份
（3） 级员需关规定缴纳税
9方案事部审核报总理批准生效修改时前方案致相关文件动废止
薪 资 级 表
项目
薪等
职级
岗位
岗位系数
奖金系数
总额
备注
高级业务理
办事处理
35
40
6800
试期员工低档标准执行转正合格调整相应薪等
二
中级业务理
办事处理
30
35
5900
三
业务理
办事处理
25
30
5000
四
高级业务
业务
22
25
4260
五
中级业务
业务
20
22
3800
六
高级业务代表
业务代表
18
18
3240
行政
行政勤
七
中级业务员
业务代表
16
16
2880
行政副
行政勤
八
初级业务员
业务代表
14
12
2320
行政见
行政勤
九
见业务员
业务代表
12
08
1760
高级行政科员
十
初级行政科员
销售勤文员等
10
05
1300
注：1底薪（基工资）800元
2销售奖金基数1000元
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