xx销售部员薪资调整方案两篇
篇
完善公司销售理机制规范销售操作流程提高销售队伍工作积极性动性发挥团队协作精神现结合公司目前楼盘项目实际销售情况市场需引入销售激励机制特制定适合公司业务发展销售员薪资调整办法
xx产2014年半年销售务标准制定
1天成佳境项目开盘日起月高务额独立销售65套楼房基础务额独立销售35套季度高务量独立销售200套楼房季度基础务额独立销售150套楼房
2销售需根公司销售计划月25日前制定出月份销售回款务销售务落实置业顾问销售审核报董事长助理（武总）审核签字
3销售务考核佣金标准实际独立完成销售签约额考核标准实际回款额进行佣金提取
二销售部员工薪资标准
1销售员薪资构成：基工资+销售佣金+奖金
2销售理薪资构成：基工资+绩效奖金
3营销副总薪资构成：基工资+年底奖金
①基工资
销售员基工资1800元月（2400元月）销售员入职培训
7天培训期间日工资30元天计算培训期间动离职员工资予结算培训期间公司予辞退30元天结算工资培训岗试期工资计算
销售员试期底薪1500月试期月发基工资没提成
销售基工资3500+销售佣金+奖金（试期底薪2500月发基
工资没提成）
销售理基工资5500元月+绩效奖金
②佣金提成计算方式
销售员佣金提成月销售总产值×佣金计算系数
销售佣金提成月销售总产值×佣金计算系数
③佣金提取考核办法
（1）销售员佣金提取标准完成月销售务额计算佣金提取标准实际回款额进行佣金提取
（2）销售佣金月发放次实际发放佣金应放佣金80剩余20项目交房次性进行发放
（3）销售月度项目销售额计算佣金提取标准实际回款额进行佣金提取销售佣金月进行发放实际发放应放佣金80中15项目结案次性发放5次年培训基金三提成标准
销售员：提成例销售账额15‰—35‰
销售：提成例锦江苑天成佳境项目公佣万分154销售理：年终奖金参加提佣
客服员：完成份合审批单计5元劳务费参提佣
①销售员：
（1）未完成部门月销售务15‰计发提成
（2）完成部门月销售回款务2‰计发提成
（3）超额完成部门月销售20（含20）25‰计发提成+绩效奖金200元
（4）超额完成部门月销售务30（含30）3‰计发提成+绩效奖金300元
（5）超额完成部门月销售务50（含50）35‰计发
提成+绩效奖金500元
②客服员绩效奖励方法
（1）销售部未完成月销售务绩效奖金
（2）销售部完成月销售务绩效奖金30元（客服50元）（3）销售部超额完成务20（含20）绩效奖金100（客服150元）
（4）销售部超额完成月销售务30（含30）绩效奖金150元（客服200元）
（4）销售部超额完成月销售务50（含50）绩效奖金200 （客服300元）
③销售
（1）未完成月销售务万分15提成
（2）完成月销售务万分2提成
（3）超额完成月销售务20（含20）万分2点5提成加绩效奖金500元
（4）超额完成月销售务30（含30）万分3提成加绩效奖金800元
（5）超额完成月销售务50（含50）万分4提成加绩效奖金1000元
四奖惩制度
①销售员：
1连续三月销售楼房少3套工作表现积极者进行末位淘汰工资佣金正常标准进行发放
2连续三月销售楼房少3套销售部评议表现良者予次机会第四月然未完成销售务进行末位淘汰
3连续三月销售楼房3—5套予次晋次机会第四月起月薪幅100元月
4连续六月完成销售楼房3—5套表现优良者予次晋次机会第七月起月薪幅200元月
②销售
1销售团队连续三月未完成月销售务领导安排工作销售进行罚款1000元
2销售团队连续五月未完成月销售务销售动离职工资正常发放未发销售佣金60进行发放项目交房次发放
3销售团队连续三月超额完成月销售务综合工作表现优异销售予奖励1000元
4销售团队半年未接起甲方客户投诉未出现失误销售团队凝聚力强工作安排放矢销售予奖励500元客服奖励300元
5销售团队半年发生两起客户投诉调查核实责销售销售罚款500元客服罚款300元
6销售团队半年发生超三起客户投诉调查核实责销售销售动离职处理工资正常发放佣金60进行发放项目结案次发放客服罚款500元取消月劳务费发放
五佣金提成结算原
①佣金提成结算原
⑴次性付款购房全款帐该套住房销售佣金提成予结算
⑵揭贷款购房签定贷款合支付完首付款该套住房销售佣金提成予结算
⑶分期付款购房首期款全款帐该套住房销售佣金提成予结算
(4)公司项目正式销售段时间（团购期开盘期月制定销售务）销售理月月底市场情况案销售情况等素销售员制定月销售务额
(5)团购期开盘期月制定销售务提佣例基提佣例（销售总额2‰）执行
②退换房佣金结算原
⑴退房：退房情况发生时该笔交易做效处理佣金提成予结算佣金提成已发放已发该笔佣金提成月佣金提成（保证金）中扣（部门销售务月中扣退房部分）
⑵换房：发生换房情况时根前房屋总价价差具实结算退少补已发放佣金换房实际佣金差额部分次结算中扣已发放佣金换房实际佣金差额部分次结算中补足※市场房源
1正常价格成交实际成交购房款计提佣金
2公司领导签批购房特殊优惠优惠实际成交购房款计提佣金（直接找领导佣金范围）
3项目排号认购期销售员联系介绍达成客户均标准计提佣金
※团购房源
团购房源参销售提佣销售套30元劳务费计提
※抵账房源
抵账房源销售员参提佣
六佣金提成发放标准
佣金提成发放时间：月15日发放月销售佣金提成
佣金提成发放例：
1销售员：月15日发放月销售提成80公司暂留20作保证金（年底发放）
2销售：次月发放月销售提成80公司暂扣15作保证金（年底发放）余5作培训基金
3销售理：月发放高级工资年底发全额奖金95余5作培训基金
4销售客服：月15日发放月劳务费
保证金作退房客户索赔违反公司制度公司造成济损失等事项济保证（注：退房指月出现退房情况事销售员佣金发放前已离职）
七佣金提成发放扣留标准
1销售销售员中途正常离开公司须提前7天公司递交辞职报告批准办理交接手续欠帐违规处罚行公司规定发放未结佣金提成
2销售销售员触犯国家法律移交司法机关处理严重违反公司规章制度公司声誉利益受损害予名未领取销售佣金提成（含保证金）发放
3销售销售员中途辞未获批准辞职离职未领取佣金提成（含保证金）发放
4销售销售员公司行辞退办理交接手续欠帐违规处罚行公司规定发放未结佣金提成（含保证金）
5公司员工直系亲属实现销售予提成
6公司指定客户实现销售原予提成
7交房前离职销售销售员公司暂扣保证金中扣10作交房保证金
八季年度销冠奖
销售部季度年度销售冠军予现金奖励带薪休假具体奖励办法：完成销售务前提季度冠军奖励3000元
现金5天带薪休假年度冠军奖励5000元现金10天带薪休假
九车库（车位）销售奖
销售天成佳境车库（车位）销售员计算销售务予销售提成基础产权车库全款账奖励500元产权车位全款账奖励300元产权车位全款账奖励200元
篇二
置业顾问薪资标准
1薪资标准：
试期：800元——900元（试期业验2月底薪800元房产销售验者1月底薪900元）
初级置业顾问：1000元 中级置业顾问：1100——1200元 高级置业顾问：1300——1400元
销售：1500—1600元销售参客户接佣金分配方式提取时间置业顾问相（激励机制置业顾问相）
注：新置业顾问验没验试期满正式录根公司售楼部员工规章制度晋升相应级
2提成例（含商业）：14‰
（通外销渠道售房部成交接销售员提成1‰外销提04‰）
◆首付款齐客户退订置业顾问已结算提成佣金提成中直接扣◆公司已销售房源置业顾问配合做期服务交房公司服务户数予事服务置业顾问100元户补助
3提成发放办法
房款付款30款额计提次月中旬工资分开发放
置业顾问级申请标准
1置业顾问晋升标准
◆初级置业顾问标准：
①试期新员工2月类工作验者1月试期公司正式录者起步均初级置业顾问时享受初级置业顾问底薪遇◆中级置业顾问标准：
领域工作验1年公司工作6月（含试期）综合考核测试晋升中级置业顾问享受中级置业顾问底薪遇◆高级置业顾问标准：
①领域工作验二年楼盘职6月（含试期）时连续2月获销售冠军者综合考核晋升高级置业顾问②公司干满1年（含试期）年楼盘连续两月销售冠军者综合考核晋升高级置业顾问
注：——果中级高级置业顾问连续两末位取消现顾问标准回初级顾问工资遇时回相应级
2置业顾问考核测试范围
企业文化礼仪际关系处世时表现产术语考卷产品认知度模拟讲解（谈判技巧）谈客笔录客户反馈业绩
二理薪资标准
◆总析：销售部提成方案（3‰分配方式）
销售总监
——销售理销售总监工资公司领导面议决定
——销售置业顾问提总销售额14‰（销售接客户般总提底薪略高销售员）
——外销已销售房屋提成14‰客户通外销渠道售房部成交非外销接成交外销分提04‰置业顾问提1‰
——销售理提理项目总销售额06‰（副理提04‰）需1名销售理
——销售总监提集团公司项目总销售额1‰
三销售部务考评机制
注：总销售务＝销售员务
重考评：总销售务未完成销售部未完成务员扣罚10提成时销售理销售总监扣罚10相应项目提成
二重考评：继续执行销售部月销售冠军奖励未位罚款淘汰制度
——销冠（月成交金额高者月销售低8套）奖金200元 ——末位（成交金额排名低者新验置业顾问满两月考评未位）：——月末位：罚100元停止接客户学7天（正常业绩外相差悬虑者定未位）连续二月末位公司根综合考评进行淘汰三重考评：考评集团销售部月绩效立项考核时执行
四离职提成理办法
1销售部员正常离职需提前月提交离职申请办理交接手续公司结算正常底薪达结算条件提成外未款部份提成予发放离职剩余提成分配交接工作相应销售员
2销售部员力业绩佳公司辞退办理交接手续公司结算正常底薪达结算条件提成外余提成正常离职实行
3销售部员问严重违反公司规章制度公司声誉利益受损害予名视情况予定处罚未结算提成结算离职未结部分 提成50分配交接工作相应销售部员
4旷工超3天者视擅离职月底薪剩余提成发放剩余提成50分配交接工作销售部
5中途休假等素提成：（时间请假条准）
①置业顾问周休假：客户交案场理安排交已指定置业顾问帮忙接期间客户成交成交部分提成金额40续接（交接时说明客户天交钱算原置业顾问业绩）班客户维护原置业顾问服务
②置业顾问周二周休假：请假客户假期成交成交金额提成分接60二周休假客户成交接（休假前需续服务提供需服务客户详单客户具体情况未提供客户资源成交业绩算续接交接时说明客户天交钱算原置业顾问业绩）
③理休假公司领导决定
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篇
完善公司销售理机制规范销售操作流程提高销售队伍工作积极性动性发挥团队协作精神现结合公司目前楼盘项目实际销售情况市场需引入销售激励机制特制定适合公司业务发展销售员薪资调整办法
xx产2014年半年销售务标准制定
1天成佳境项目开盘日起月高务额独立销售65套楼房基础务额独立销售35套季度高务量独立销售200套楼房季度基础务额独立销售150套楼房
2销售需根公司销售计划月25日前制定出月份销售回款务销售务落实置业顾问销售审核报董事长助理（武总）审核签字
3销售务考核佣金标准实际独立完成销售签约额考核标准实际回款额进行佣金提取
二销售部员工薪资标准
1销售员薪资构成：基工资+销售佣金+奖金
2销售理薪资构成：基工资+绩效奖金
3营销副总薪资构成：基工资+年底奖金
①基工资
销售员基工资1800元月（2400元月）销售员入职培训
7天培训期间日工资30元天计算培训期间动离职员工资予结算培训期间公司予辞退30元天结算工资培训岗试期工资计算
销售员试期底薪1500月试期月发基工资没提成
销售基工资3500+销售佣金+奖金（试期底薪2500月发基
工资没提成）
销售理基工资5500元月+绩效奖金
②佣金提成计算方式
销售员佣金提成月销售总产值×佣金计算系数
销售佣金提成月销售总产值×佣金计算系数
③佣金提取考核办法
（1）销售员佣金提取标准完成月销售务额计算佣金提取标准实际回款额进行佣金提取
（2）销售佣金月发放次实际发放佣金应放佣金80剩余20项目交房次性进行发放
（3）销售月度项目销售额计算佣金提取标准实际回款额进行佣金提取销售佣金月进行发放实际发放应放佣金80中15项目结案次性发放5次年培训基金三提成标准
销售员：提成例销售账额15‰—35‰
销售：提成例锦江苑天成佳境项目公佣万分154销售理：年终奖金参加提佣
客服员：完成份合审批单计5元劳务费参提佣
①销售员：
（1）未完成部门月销售务15‰计发提成
（2）完成部门月销售回款务2‰计发提成
（3）超额完成部门月销售20（含20）25‰计发提成+绩效奖金200元
（4）超额完成部门月销售务30（含30）3‰计发提成+绩效奖金300元
（5）超额完成部门月销售务50（含50）35‰计发
提成+绩效奖金500元
②客服员绩效奖励方法
（1）销售部未完成月销售务绩效奖金
（2）销售部完成月销售务绩效奖金30元（客服50元）（3）销售部超额完成务20（含20）绩效奖金100（客服150元）
（4）销售部超额完成月销售务30（含30）绩效奖金150元（客服200元）
（4）销售部超额完成月销售务50（含50）绩效奖金200 （客服300元）
③销售
（1）未完成月销售务万分15提成
（2）完成月销售务万分2提成
（3）超额完成月销售务20（含20）万分2点5提成加绩效奖金500元
（4）超额完成月销售务30（含30）万分3提成加绩效奖金800元
（5）超额完成月销售务50（含50）万分4提成加绩效奖金1000元
四奖惩制度
①销售员：
1连续三月销售楼房少3套工作表现积极者进行末位淘汰工资佣金正常标准进行发放
2连续三月销售楼房少3套销售部评议表现良者予次机会第四月然未完成销售务进行末位淘汰
3连续三月销售楼房3—5套予次晋次机会第四月起月薪幅100元月
4连续六月完成销售楼房3—5套表现优良者予次晋次机会第七月起月薪幅200元月
②销售
1销售团队连续三月未完成月销售务领导安排工作销售进行罚款1000元
2销售团队连续五月未完成月销售务销售动离职工资正常发放未发销售佣金60进行发放项目交房次发放
3销售团队连续三月超额完成月销售务综合工作表现优异销售予奖励1000元
4销售团队半年未接起甲方客户投诉未出现失误销售团队凝聚力强工作安排放矢销售予奖励500元客服奖励300元
5销售团队半年发生两起客户投诉调查核实责销售销售罚款500元客服罚款300元
6销售团队半年发生超三起客户投诉调查核实责销售销售动离职处理工资正常发放佣金60进行发放项目结案次发放客服罚款500元取消月劳务费发放
五佣金提成结算原
①佣金提成结算原
⑴次性付款购房全款帐该套住房销售佣金提成予结算
⑵揭贷款购房签定贷款合支付完首付款该套住房销售佣金提成予结算
⑶分期付款购房首期款全款帐该套住房销售佣金提成予结算
(4)公司项目正式销售段时间（团购期开盘期月制定销售务）销售理月月底市场情况案销售情况等素销售员制定月销售务额
(5)团购期开盘期月制定销售务提佣例基提佣例（销售总额2‰）执行
②退换房佣金结算原
⑴退房：退房情况发生时该笔交易做效处理佣金提成予结算佣金提成已发放已发该笔佣金提成月佣金提成（保证金）中扣（部门销售务月中扣退房部分）
⑵换房：发生换房情况时根前房屋总价价差具实结算退少补已发放佣金换房实际佣金差额部分次结算中扣已发放佣金换房实际佣金差额部分次结算中补足※市场房源
1正常价格成交实际成交购房款计提佣金
2公司领导签批购房特殊优惠优惠实际成交购房款计提佣金（直接找领导佣金范围）
3项目排号认购期销售员联系介绍达成客户均标准计提佣金
※团购房源
团购房源参销售提佣销售套30元劳务费计提
※抵账房源
抵账房源销售员参提佣
六佣金提成发放标准
佣金提成发放时间：月15日发放月销售佣金提成
佣金提成发放例：
1销售员：月15日发放月销售提成80公司暂留20作保证金（年底发放）
2销售：次月发放月销售提成80公司暂扣15作保证金（年底发放）余5作培训基金
3销售理：月发放高级工资年底发全额奖金95余5作培训基金
4销售客服：月15日发放月劳务费
保证金作退房客户索赔违反公司制度公司造成济损失等事项济保证（注：退房指月出现退房情况事销售员佣金发放前已离职）
七佣金提成发放扣留标准
1销售销售员中途正常离开公司须提前7天公司递交辞职报告批准办理交接手续欠帐违规处罚行公司规定发放未结佣金提成
2销售销售员触犯国家法律移交司法机关处理严重违反公司规章制度公司声誉利益受损害予名未领取销售佣金提成（含保证金）发放
3销售销售员中途辞未获批准辞职离职未领取佣金提成（含保证金）发放
4销售销售员公司行辞退办理交接手续欠帐违规处罚行公司规定发放未结佣金提成（含保证金）
5公司员工直系亲属实现销售予提成
6公司指定客户实现销售原予提成
7交房前离职销售销售员公司暂扣保证金中扣10作交房保证金
八季年度销冠奖
销售部季度年度销售冠军予现金奖励带薪休假具体奖励办法：完成销售务前提季度冠军奖励3000元
现金5天带薪休假年度冠军奖励5000元现金10天带薪休假
九车库（车位）销售奖
销售天成佳境车库（车位）销售员计算销售务予销售提成基础产权车库全款账奖励500元产权车位全款账奖励300元产权车位全款账奖励200元
篇二
置业顾问薪资标准
1薪资标准：
试期：800元——900元（试期业验2月底薪800元房产销售验者1月底薪900元）
初级置业顾问：1000元 中级置业顾问：1100——1200元 高级置业顾问：1300——1400元
销售：1500—1600元销售参客户接佣金分配方式提取时间置业顾问相（激励机制置业顾问相）
注：新置业顾问验没验试期满正式录根公司售楼部员工规章制度晋升相应级
2提成例（含商业）：14‰
（通外销渠道售房部成交接销售员提成1‰外销提04‰）
◆首付款齐客户退订置业顾问已结算提成佣金提成中直接扣◆公司已销售房源置业顾问配合做期服务交房公司服务户数予事服务置业顾问100元户补助
3提成发放办法
房款付款30款额计提次月中旬工资分开发放
置业顾问级申请标准
1置业顾问晋升标准
◆初级置业顾问标准：
①试期新员工2月类工作验者1月试期公司正式录者起步均初级置业顾问时享受初级置业顾问底薪遇◆中级置业顾问标准：
领域工作验1年公司工作6月（含试期）综合考核测试晋升中级置业顾问享受中级置业顾问底薪遇◆高级置业顾问标准：
①领域工作验二年楼盘职6月（含试期）时连续2月获销售冠军者综合考核晋升高级置业顾问②公司干满1年（含试期）年楼盘连续两月销售冠军者综合考核晋升高级置业顾问
注：——果中级高级置业顾问连续两末位取消现顾问标准回初级顾问工资遇时回相应级
2置业顾问考核测试范围
企业文化礼仪际关系处世时表现产术语考卷产品认知度模拟讲解（谈判技巧）谈客笔录客户反馈业绩
二理薪资标准
◆总析：销售部提成方案（3‰分配方式）
销售总监
——销售理销售总监工资公司领导面议决定
——销售置业顾问提总销售额14‰（销售接客户般总提底薪略高销售员）
——外销已销售房屋提成14‰客户通外销渠道售房部成交非外销接成交外销分提04‰置业顾问提1‰
——销售理提理项目总销售额06‰（副理提04‰）需1名销售理
——销售总监提集团公司项目总销售额1‰
三销售部务考评机制
注：总销售务＝销售员务
重考评：总销售务未完成销售部未完成务员扣罚10提成时销售理销售总监扣罚10相应项目提成
二重考评：继续执行销售部月销售冠军奖励未位罚款淘汰制度
——销冠（月成交金额高者月销售低8套）奖金200元 ——末位（成交金额排名低者新验置业顾问满两月考评未位）：——月末位：罚100元停止接客户学7天（正常业绩外相差悬虑者定未位）连续二月末位公司根综合考评进行淘汰三重考评：考评集团销售部月绩效立项考核时执行
四离职提成理办法
1销售部员正常离职需提前月提交离职申请办理交接手续公司结算正常底薪达结算条件提成外未款部份提成予发放离职剩余提成分配交接工作相应销售员
2销售部员力业绩佳公司辞退办理交接手续公司结算正常底薪达结算条件提成外余提成正常离职实行
3销售部员问严重违反公司规章制度公司声誉利益受损害予名视情况予定处罚未结算提成结算离职未结部分 提成50分配交接工作相应销售部员
4旷工超3天者视擅离职月底薪剩余提成发放剩余提成50分配交接工作销售部
5中途休假等素提成：（时间请假条准）
①置业顾问周休假：客户交案场理安排交已指定置业顾问帮忙接期间客户成交成交部分提成金额40续接（交接时说明客户天交钱算原置业顾问业绩）班客户维护原置业顾问服务
②置业顾问周二周休假：请假客户假期成交成交金额提成分接60二周休假客户成交接（休假前需续服务提供需服务客户详单客户具体情况未提供客户资源成交业绩算续接交接时说明客户天交钱算原置业顾问业绩）
③理休假公司领导决定
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