银行旺季营销活动实施方案
旺季营销
活动实施细
活动宗旨
统题明确时间细化标准
二活动时间
活动开展期：2015年12月10日2016年4月10日活动分三阶段：
启动阶段：2015年12月10日2015年12月31日
实施阶段：2016年1月1日2016年3月31日
总结阶段：2016年4月1日2016年4月10日
三活动目
旺季营营销期间全行吸收存款款拓展中收发展客户目标积极走进居居民社区商业社区网络络社区开展系列社区金融融活动加考核激励力度度开展全方位层次营销宣传活动旺旺季开门战业领先战全年业务发发展奠定基础
四活动动目标
（）截止20116年3月31日储蓄存款款余额达178亿元
（二）截止2016年年3月31日日均储蓄存款款达145亿元
（三三）优质客户（总资产5万万元）新增300户
（四）理财产品保量净增增025亿元
（五）信信卡新增客户350户
（六）产品覆盖度提升升100
五活动形式式
采取超市商场场集贸市场汽车站等繁繁华段分发宣传单折页页等形式广泛宣传二通通传媒公司播放宣传传片产品介绍重点推荐荐行存款利率浮顶电子银行手续费免费等优优势业务三利营业网网点电视led电子屏滚滚动播放宣传短片标语角度介绍行优惠服服务旺季营销营造良氛围四利特约商户户圈宣传行产品服务附附加价值提高县域支行品牌影响力五利种厅堂体化营销方案带动支行厅堂营销氛围提高客户满意度
六营销措施
1．支行集中中开展优质高端客户回馈馈活动
时间：20166年1月1日2016年年1月31日
容：22016年日均5万元零售优质客户等等级客户赠送宣传品礼礼品价值存款阶段匹配5万元含5万元配套套100元礼品2万元5万元配套50元礼品2万元配套30元礼礼品新开卡存款客户原赠送纪念品
求求：2016年1月3日前前达标准客户客户理考核系统中认领领名单分配余员理财理认领1月月4日—31日期间支行安排员集中进行拜访活活动拜访形式包括门门拜访
2．支行集中开开展年终代发营销活动
时间：2016年1月225日2016年2月55日
容：授信10000万元行代代发公司企业授信客客户县重点企事业单位位
求：2016年11月25日前客户理营业部会计柜员梳理出拜拜访名单1月25日—330日期间汇总部门负责责处行长带队集中进行行求拜访单位少110家争取成功营销代发发少2家特利利信贷杠杆政府合作时时机托次政府府67亿元基金合作项项目撬动行政事业单位工资资代发实现零突破
3．集中开展进社区进单位进市场营销活活动
时间：2016年年1月5日2016年33月31日
容：进进社区进单位进市场场开展宣传
求：22016年 1月5前理理财理牵头统计支行周边边成熟社区市场报支支行负责相关名单进进行排表少家家进度求部门负责监督落实宣传工作原少2提前准准备宣传折页条幅纪纪念品等项宣传持续续性品牌宣传做长期期攻坚战准备
4．．集中开展县域存款营销工工作
时间：2016年年1月10日2月10日日
容：集中开展农民民两场宣传活动
求：：1月25日起开展展农民工返乡宣传活动支支行**县长途汽车站站持续性搭建展台发放宣宣传资料引导客户前支支行办理业务二2月月1日起持徽商银行定期存存客户赠送领航幼教集集团童游乐城兑换券项活动持续2月底
5．集中开展理财销售活活动
时间：2016年11月1日3月31日
容：力推荐行理财产产品销售稳定现客客户吸引新客户
求求：活动期间支行制定理理财销售目标2500万万元##岗岗位进行务分解具具体实施支行理财理通通电话营销门营销柜面营销等方式进行
6．集中开展优质文明服务务活动
时间：20166年1月1日3月31日日
容：加强厅堂服务务理加强优质客户维护护提高服务水
求求：春节支行堂理营业业时间间断值班营业中中午时间支行营业间办办承担周六周日支行全全体员工轮值班次调负责责1月15日前支行ccrm系统中50万元客户客户理考核系系统护维护未认领领客户理财理负责理理财理客户联系量低10名客户日活动期期间总分行支行进行行服务质量暗访需家家活动期间严格执行柜面面服务标准
7．集中开开展业务宣传推介活动
时间：2016年1月11日3月31日
容容：宣传活动持续第季度开展宣传容包括利率浮网银免免费**卡减免费理财财产品销售信息等突出行行产品优势项目形式包包括报纸微信网络厅厅堂宣传户外宣传等
支行县开展集贸市市场县汽车站专题宣传传活动形成媒体立体化化宣传策略常规lled跑马屏电视广告告机外利新代社交媒体体微信优势扩支支行客户朋友圈外支行统支行加强网网点布置增强节日氛围充分利宣传折页宣传传单海报等营造营销声声势
8奇思妙想利厅堂体化宣传优势吸引引客户
时间：2016年年1月1日3月31日
容：①支行1月11日起1月31日开展网网微信预约存款活动日通支行微信客户端成成功预约存款前三位客户户享受档次积分兑礼礼活动双倍奖励利新新代宣传媒介提升银行客户互动感②支行2月1日起2月29日日开展积分兑礼幸运转盘活动前支行办理理定期存款客户机会支行转盘抽取相应礼时提出推荐机制制行办理存款业务务幸运转盘客户户推荐名新客户成功办理存款业务享受免费次机会机会设推推荐限③支行2月11日起3月31日开展金金猴献礼暖春带回家活活动行办理存款业务务零售产品客户均获获赠带行品牌形象llogo贴花集齐相应数量兑换应宣传传品充分发挥厅堂营销互动性趣味性拉客客户距离带动支行气气
七考核评
评评价支行2016年季度度零售旺季营销营成果促进全行零售业务进步步发展支行活动设置综综合贡献奖单项奖分表现突出团队队进行表彰奖励外支行行旺季营销活动中先进销售明星次次奖励
（1） 支行奖励
1综合贡献献奖支行总务分配情况三营销销团队组结合客户理理考核系统创利高低设立综合贡献献奖名奖励该营销组33000元
2单项奖奖评选支行月度销售明明星分存款理财产品银行卡电子子银行产品零售产品品序时完成进度考核月评选名销售明星奖励励1000元
八活动动总结
1．总结报告支支行4月3日前理财理理报支行行长营销活动总总结报告支行4月5日前前支行旺季营销工作进行行总结报分行零售部
2．费兑现4月300日前支行根文件规规定兑现营销活动费
附件：员工务分解表
20166年旺季营销员工务分解解表
姓名
定期储蓄存款款（万元）
新增理财产品品保量（万元）
新增高高端客户（户）
信卡效发卡（张）
1月份
2月份
3月份
***
100
100
1000
150
20
40
***
100
100
100
150
20
40
***
100
100
100
1500
20
40
***
100
100
1000
150
20
40
***
100
100
100
150
20
40
***
100
100
100
5500
40
50
***
100
100
1000
150
40
50
***
100
80
20
150
20
300
***
100
800
20
150
20
30
***
100
80
20
150
200
30
***
1000
80
20
150
20
30
***
1000
80
20
1500
20
30
***
100
80
20
1550
20
30
****
100
80
20
150
20
30
附件二二：营销组名单（划线线牵头）
营销区域
营销分组员
长征路幸福路东城路北区区域
***
润发区域域
***
民路阳光光商业广场苏果超市区区域
***
迎宾路鲁鲁肃道南汽车站区区域
***
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旺季营销
活动实施细
活动宗旨
统题明确时间细化标准
二活动时间
活动开展期：2015年12月10日2016年4月10日活动分三阶段：
启动阶段：2015年12月10日2015年12月31日
实施阶段：2016年1月1日2016年3月31日
总结阶段：2016年4月1日2016年4月10日
三活动目
旺季营营销期间全行吸收存款款拓展中收发展客户目标积极走进居居民社区商业社区网络络社区开展系列社区金融融活动加考核激励力度度开展全方位层次营销宣传活动旺旺季开门战业领先战全年业务发发展奠定基础
四活动动目标
（）截止20116年3月31日储蓄存款款余额达178亿元
（二）截止2016年年3月31日日均储蓄存款款达145亿元
（三三）优质客户（总资产5万万元）新增300户
（四）理财产品保量净增增025亿元
（五）信信卡新增客户350户
（六）产品覆盖度提升升100
五活动形式式
采取超市商场场集贸市场汽车站等繁繁华段分发宣传单折页页等形式广泛宣传二通通传媒公司播放宣传传片产品介绍重点推荐荐行存款利率浮顶电子银行手续费免费等优优势业务三利营业网网点电视led电子屏滚滚动播放宣传短片标语角度介绍行优惠服服务旺季营销营造良氛围四利特约商户户圈宣传行产品服务附附加价值提高县域支行品牌影响力五利种厅堂体化营销方案带动支行厅堂营销氛围提高客户满意度
六营销措施
1．支行集中中开展优质高端客户回馈馈活动
时间：20166年1月1日2016年年1月31日
容：22016年日均5万元零售优质客户等等级客户赠送宣传品礼礼品价值存款阶段匹配5万元含5万元配套套100元礼品2万元5万元配套50元礼品2万元配套30元礼礼品新开卡存款客户原赠送纪念品
求求：2016年1月3日前前达标准客户客户理考核系统中认领领名单分配余员理财理认领1月月4日—31日期间支行安排员集中进行拜访活活动拜访形式包括门门拜访
2．支行集中开开展年终代发营销活动
时间：2016年1月225日2016年2月55日
容：授信10000万元行代代发公司企业授信客客户县重点企事业单位位
求：2016年11月25日前客户理营业部会计柜员梳理出拜拜访名单1月25日—330日期间汇总部门负责责处行长带队集中进行行求拜访单位少110家争取成功营销代发发少2家特利利信贷杠杆政府合作时时机托次政府府67亿元基金合作项项目撬动行政事业单位工资资代发实现零突破
3．集中开展进社区进单位进市场营销活活动
时间：2016年年1月5日2016年33月31日
容：进进社区进单位进市场场开展宣传
求：22016年 1月5前理理财理牵头统计支行周边边成熟社区市场报支支行负责相关名单进进行排表少家家进度求部门负责监督落实宣传工作原少2提前准准备宣传折页条幅纪纪念品等项宣传持续续性品牌宣传做长期期攻坚战准备
4．．集中开展县域存款营销工工作
时间：2016年年1月10日2月10日日
容：集中开展农民民两场宣传活动
求：：1月25日起开展展农民工返乡宣传活动支支行**县长途汽车站站持续性搭建展台发放宣宣传资料引导客户前支支行办理业务二2月月1日起持徽商银行定期存存客户赠送领航幼教集集团童游乐城兑换券项活动持续2月底
5．集中开展理财销售活活动
时间：2016年11月1日3月31日
容：力推荐行理财产产品销售稳定现客客户吸引新客户
求求：活动期间支行制定理理财销售目标2500万万元##岗岗位进行务分解具具体实施支行理财理通通电话营销门营销柜面营销等方式进行
6．集中开展优质文明服务务活动
时间：20166年1月1日3月31日日
容：加强厅堂服务务理加强优质客户维护护提高服务水
求求：春节支行堂理营业业时间间断值班营业中中午时间支行营业间办办承担周六周日支行全全体员工轮值班次调负责责1月15日前支行ccrm系统中50万元客户客户理考核系系统护维护未认领领客户理财理负责理理财理客户联系量低10名客户日活动期期间总分行支行进行行服务质量暗访需家家活动期间严格执行柜面面服务标准
7．集中开开展业务宣传推介活动
时间：2016年1月11日3月31日
容容：宣传活动持续第季度开展宣传容包括利率浮网银免免费**卡减免费理财财产品销售信息等突出行行产品优势项目形式包包括报纸微信网络厅厅堂宣传户外宣传等
支行县开展集贸市市场县汽车站专题宣传传活动形成媒体立体化化宣传策略常规lled跑马屏电视广告告机外利新代社交媒体体微信优势扩支支行客户朋友圈外支行统支行加强网网点布置增强节日氛围充分利宣传折页宣传传单海报等营造营销声声势
8奇思妙想利厅堂体化宣传优势吸引引客户
时间：2016年年1月1日3月31日
容：①支行1月11日起1月31日开展网网微信预约存款活动日通支行微信客户端成成功预约存款前三位客户户享受档次积分兑礼礼活动双倍奖励利新新代宣传媒介提升银行客户互动感②支行2月1日起2月29日日开展积分兑礼幸运转盘活动前支行办理理定期存款客户机会支行转盘抽取相应礼时提出推荐机制制行办理存款业务务幸运转盘客户户推荐名新客户成功办理存款业务享受免费次机会机会设推推荐限③支行2月11日起3月31日开展金金猴献礼暖春带回家活活动行办理存款业务务零售产品客户均获获赠带行品牌形象llogo贴花集齐相应数量兑换应宣传传品充分发挥厅堂营销互动性趣味性拉客客户距离带动支行气气
七考核评
评评价支行2016年季度度零售旺季营销营成果促进全行零售业务进步步发展支行活动设置综综合贡献奖单项奖分表现突出团队队进行表彰奖励外支行行旺季营销活动中先进销售明星次次奖励
（1） 支行奖励
1综合贡献献奖支行总务分配情况三营销销团队组结合客户理理考核系统创利高低设立综合贡献献奖名奖励该营销组33000元
2单项奖奖评选支行月度销售明明星分存款理财产品银行卡电子子银行产品零售产品品序时完成进度考核月评选名销售明星奖励励1000元
八活动动总结
1．总结报告支支行4月3日前理财理理报支行行长营销活动总总结报告支行4月5日前前支行旺季营销工作进行行总结报分行零售部
2．费兑现4月300日前支行根文件规规定兑现营销活动费
附件：员工务分解表
20166年旺季营销员工务分解解表
姓名
定期储蓄存款款（万元）
新增理财产品品保量（万元）
新增高高端客户（户）
信卡效发卡（张）
1月份
2月份
3月份
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100
100
1000
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附件二二：营销组名单（划线线牵头）
营销区域
营销分组员
长征路幸福路东城路北区区域
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润发区域域
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民路阳光光商业广场苏果超市区区域
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迎宾路鲁鲁肃道南汽车站区区域
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