旺季营销
活动实施细
活动宗旨
统题明确时间细化标准
二活动时间
活动开展期：2015年12月10日2016年4月10日活动分三阶段：
启动阶段：2015年12月10日2015年12月31日
实施阶段：2016年1月1日2016年3月31日
总结阶段：2016年4月1日2016年4月10日
三活动目
旺季营销期间全行吸收存款拓展中收发展客户目标积极走进居民社区商业社区网络社区开展系列社区金融活动加考核激励力度开展全方位层次营销宣传活动旺季开门战业领先战全年业务发展奠定基础
四活动目标
（）截止2016年3月31日储蓄存款余额达178亿元
（二）截止2016年3月31日日均储蓄存款达145亿元
（三）优质客户（总资产5万元）新增300户
（四）理财产品保量净增025亿元
（五）信卡新增客户350户
（六）产品覆盖度提升100
五活动形式
采取超市商场集贸市场汽车站等繁华段分发宣传单折页等形式广泛宣传二通传媒公司播放宣传片产品介绍重点推荐行存款利率浮顶电子银行手续费免费等优势业务三利营业网点电视LED电子屏滚动播放宣传短片标语角度介绍行优惠服务旺季营销营造良氛围四利特约商户圈宣传行产品服务附加价值提高县域支行品牌影响力五利种厅堂体化营销方案带动支行厅堂营销氛围提高客户满意度
六营销措施
1．支行集中开展优质高端客户回馈活动
时间：2016年1月1日2016年1月31日
容：2016年日均5万元零售优质客户等级客户赠送宣传品礼品价值存款阶段匹配5万元含5万元配套100元礼品2万元5万元配套
50元礼品2万元配套30元礼品新开卡存款客户原赠送纪念品
求：2016年1月3日前达标准客户客户理考核系统中认领名单分配余员理财理认领1月4日—31日期间支行安排员集中进行拜访活动拜访形式包括门拜访
2．支行集中开展年终代发营销活动
时间：2016年1月25日2016年2月5日
容：授信1000万元行代发公司企业授信客户县重点企事业单位
求：2016年1月25日前客户理营业部会计柜员梳理出拜访名单1月25日—30日期间汇总部门负责处行长带队集中进行求拜访单位少10家争取成功营销代发少2家特利信贷杠杆政府合作时机托次政府67亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发实现零突破
3．集中开展进社区进单位进市场营销活动
时间：2016年1月5日2016年3月31日
容：进进社区进单位进市场开展宣传
求：2016年 1月5前理财理牵头统计支行周边成熟社区市场报支行负责相关
名单进行排表少家进度求部门负责监督落实宣传工作原少2提前准备宣传折页条幅纪念品等项宣传持续性品牌宣传做长期攻坚战准备
4．集中开展县域存款营销工作
时间：2016年1月10日2月10日
容：集中开展农民两场宣传活动
求：1月25日起开展农民工返乡宣传活动支行**县长途汽车站持续性搭建展台发放宣传资料引导客户前支行办理业务二2月1日起持徽商银行定期存客户赠送领航幼教集团童游乐城兑换券项活动持续2月底
5．集中开展理财销售活动
时间：2016年1月1日3月31日
容：力推荐行理财产品销售稳定现客户吸引新客户
求：活动期间支行制定理财销售目标2500万元岗位进行务分解具体实施支行理财理通电话营销门营销柜面营销等方式进行
6．集中开展优质文明服务活动
时间：2016年1月1日3月31日
容：加强厅堂服务理加强优质客户维护提高服务水
求：春节支行堂理营业时间间断值班营业中午时间支行营业间办承担周六周日支行全体员工轮值班次调负责1月15日前支行CRM系统中50万元客户客户理考核系统护维护未认领客户理财理负责理财理客户联系量低10名客户日活动期间总分行支行进行服务质量暗访需家活动期间严格执行柜面服务标准
7．集中开展业务宣传推介活动
时间：2016年1月1日3月31日
容：宣传活动持续第季度开展宣传容包括利率浮网银免费**卡减免费理财产品销售信息等突出行产品优势项目形式包括报纸微信网络厅堂宣传户外宣传等
支行县开展集贸市场县汽车站专题宣传活动形成媒体立体化宣传策略常规LED跑马屏电视广告机外利新代社交媒体微信优势扩支行客户朋友圈外支行统支行加强网点布置增强节日氛围充分利宣传折页宣传单海报等营造营销声势
8奇思妙想利厅堂体化宣传优势吸引客户
时间：2016年1月1日3月31日
容：①支行1月1日起1月31日开展网微信预约存款活动日通支行微信客户端成功预约存款前三位客户享受档次积分兑礼活动双倍奖励利新代宣传媒介提升银行客户互动感②支行2月1日起2月29日开展积分兑礼幸运转盘活动前支行办理定期存款客户机会支行转盘抽取相应礼时提出推荐机制行办理存款业务幸运转盘客户推荐名新客户成功办理存款业务享受免费次机会机会设推荐限③支行2月1日起3月31日开展金猴献礼暖春带回家活动行办理存款业务零售产品客户均获赠带行品牌形象LOGO贴花集齐相应数量兑换应宣传品充分发挥厅堂营销互动性趣味性拉客户距离带动支行气
七考核评
评价支行2016年季度零售旺季营销营成果促进全行零售业务进步发展支行活动设置综合贡献奖单项奖分表现突出团队进行表彰奖励外支
行旺季营销活动中先进销售明星次奖励
（1）支行奖励
1综合贡献奖支行总务分配情况三营销团队组结合客户理考核系统创利高低设立综合贡献奖名奖励该营销组3000元
2单项奖评选支行月度销售明星分存款理财产品银行卡电子银行产品零售产品序时完成进度考核月评选名销售明星奖励1000元
八活动总结
1．总结报告支行4月3日前理财理报支行行长营销活动总结报告支行4月5日前支行旺季营销工作进行总结报分行零售部
2．费兑现4月30日前支行根文件规定兑现营销活动费
附件：员工务分解表
2016年旺季营销员工务分解表
姓名
定期储蓄存款（万元）
新增理财产品保量（万元）
新增高端客户（户）
信卡效发卡（张）
1月份
2月份
3月份
***
100
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附件二：营销组名单（划线牵头）
营销区域
营销分组员
长征路幸福路东城路北区域
***
润发区域
***
民路阳光商业广场苏果超市区域
***
迎宾路鲁肃道南汽车站区域
***
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旺季营销
活动实施细
活动宗旨
统题明确时间细化标准
二活动时间
活动开展期：2015年12月10日2016年4月10日活动分三阶段：
启动阶段：2015年12月10日2015年12月31日
实施阶段：2016年1月1日2016年3月31日
总结阶段：2016年4月1日2016年4月10日
三活动目
旺季营销期间全行吸收存款拓展中收发展客户目标积极走进居民社区商业社区网络社区开展系列社区金融活动加考核激励力度开展全方位层次营销宣传活动旺季开门战业领先战全年业务发展奠定基础
四活动目标
（）截止2016年3月31日储蓄存款余额达178亿元
（二）截止2016年3月31日日均储蓄存款达145亿元
（三）优质客户（总资产5万元）新增300户
（四）理财产品保量净增025亿元
（五）信卡新增客户350户
（六）产品覆盖度提升100
五活动形式
采取超市商场集贸市场汽车站等繁华段分发宣传单折页等形式广泛宣传二通传媒公司播放宣传片产品介绍重点推荐行存款利率浮顶电子银行手续费免费等优势业务三利营业网点电视LED电子屏滚动播放宣传短片标语角度介绍行优惠服务旺季营销营造良氛围四利特约商户圈宣传行产品服务附加价值提高县域支行品牌影响力五利种厅堂体化营销方案带动支行厅堂营销氛围提高客户满意度
六营销措施
1．支行集中开展优质高端客户回馈活动
时间：2016年1月1日2016年1月31日
容：2016年日均5万元零售优质客户等级客户赠送宣传品礼品价值存款阶段匹配5万元含5万元配套100元礼品2万元5万元配套
50元礼品2万元配套30元礼品新开卡存款客户原赠送纪念品
求：2016年1月3日前达标准客户客户理考核系统中认领名单分配余员理财理认领1月4日—31日期间支行安排员集中进行拜访活动拜访形式包括门拜访
2．支行集中开展年终代发营销活动
时间：2016年1月25日2016年2月5日
容：授信1000万元行代发公司企业授信客户县重点企事业单位
求：2016年1月25日前客户理营业部会计柜员梳理出拜访名单1月25日—30日期间汇总部门负责处行长带队集中进行求拜访单位少10家争取成功营销代发少2家特利信贷杠杆政府合作时机托次政府67亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发实现零突破
3．集中开展进社区进单位进市场营销活动
时间：2016年1月5日2016年3月31日
容：进进社区进单位进市场开展宣传
求：2016年 1月5前理财理牵头统计支行周边成熟社区市场报支行负责相关
名单进行排表少家进度求部门负责监督落实宣传工作原少2提前准备宣传折页条幅纪念品等项宣传持续性品牌宣传做长期攻坚战准备
4．集中开展县域存款营销工作
时间：2016年1月10日2月10日
容：集中开展农民两场宣传活动
求：1月25日起开展农民工返乡宣传活动支行**县长途汽车站持续性搭建展台发放宣传资料引导客户前支行办理业务二2月1日起持徽商银行定期存客户赠送领航幼教集团童游乐城兑换券项活动持续2月底
5．集中开展理财销售活动
时间：2016年1月1日3月31日
容：力推荐行理财产品销售稳定现客户吸引新客户
求：活动期间支行制定理财销售目标2500万元岗位进行务分解具体实施支行理财理通电话营销门营销柜面营销等方式进行
6．集中开展优质文明服务活动
时间：2016年1月1日3月31日
容：加强厅堂服务理加强优质客户维护提高服务水
求：春节支行堂理营业时间间断值班营业中午时间支行营业间办承担周六周日支行全体员工轮值班次调负责1月15日前支行CRM系统中50万元客户客户理考核系统护维护未认领客户理财理负责理财理客户联系量低10名客户日活动期间总分行支行进行服务质量暗访需家活动期间严格执行柜面服务标准
7．集中开展业务宣传推介活动
时间：2016年1月1日3月31日
容：宣传活动持续第季度开展宣传容包括利率浮网银免费**卡减免费理财产品销售信息等突出行产品优势项目形式包括报纸微信网络厅堂宣传户外宣传等
支行县开展集贸市场县汽车站专题宣传活动形成媒体立体化宣传策略常规LED跑马屏电视广告机外利新代社交媒体微信优势扩支行客户朋友圈外支行统支行加强网点布置增强节日氛围充分利宣传折页宣传单海报等营造营销声势
8奇思妙想利厅堂体化宣传优势吸引客户
时间：2016年1月1日3月31日
容：①支行1月1日起1月31日开展网微信预约存款活动日通支行微信客户端成功预约存款前三位客户享受档次积分兑礼活动双倍奖励利新代宣传媒介提升银行客户互动感②支行2月1日起2月29日开展积分兑礼幸运转盘活动前支行办理定期存款客户机会支行转盘抽取相应礼时提出推荐机制行办理存款业务幸运转盘客户推荐名新客户成功办理存款业务享受免费次机会机会设推荐限③支行2月1日起3月31日开展金猴献礼暖春带回家活动行办理存款业务零售产品客户均获赠带行品牌形象LOGO贴花集齐相应数量兑换应宣传品充分发挥厅堂营销互动性趣味性拉客户距离带动支行气
七考核评
评价支行2016年季度零售旺季营销营成果促进全行零售业务进步发展支行活动设置综合贡献奖单项奖分表现突出团队进行表彰奖励外支
行旺季营销活动中先进销售明星次奖励
（1）支行奖励
1综合贡献奖支行总务分配情况三营销团队组结合客户理考核系统创利高低设立综合贡献奖名奖励该营销组3000元
2单项奖评选支行月度销售明星分存款理财产品银行卡电子银行产品零售产品序时完成进度考核月评选名销售明星奖励1000元
八活动总结
1．总结报告支行4月3日前理财理报支行行长营销活动总结报告支行4月5日前支行旺季营销工作进行总结报分行零售部
2．费兑现4月30日前支行根文件规定兑现营销活动费
附件：员工务分解表
2016年旺季营销员工务分解表
姓名
定期储蓄存款（万元）
新增理财产品保量（万元）
新增高端客户（户）
信卡效发卡（张）
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附件二：营销组名单（划线牵头）
营销区域
营销分组员
长征路幸福路东城路北区域
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民路阳光商业广场苏果超市区域
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迎宾路鲁肃道南汽车站区域
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