某支行旺季存款营销提升方案
预定目标
通线营销载体托财富理微信群行特色存款产品存量客户潜优质客群进行推介营销通存量客户挖掘潜力提升存款鼓励转介推介行存款产品潜优质客户推介行优势存款产品实现新增存款客户***户新增储蓄存款**亿元理财产品****万元
二营销时段
次存款营销提升时段2020年3月16日2020年3月31日期15天
三组织领导
成立营销领导组支行行长亲领导组组长支行分存款副行长领导组副组长部门负责营销领导组成员支行全体员工参务奖罚
四活动方案
（）存量客户
1针手较闲余资金存量客户重点推介行期限灵活存款利息高收益稳定***结构性存款产品
2针行额存款期存款客户提取做客户联系营销服务工作争取存款客户行期存款转存行
3针手量资金时法购买结构性存款办理定期存款客户重点推介行七天通知存款存款提升营销活动期间新增行存款***万元予赠送价值***元礼品份转介客户户予赠送价值***元礼品份转介客户活动期间新增存款达*****元追加赠送价值***元礼品份
4通转介奖励鼓励存量客户通微信朋友圈亲友群学群电话QQ等等种途径行推介优质潜客户提升存量客户行转介增量客户积极性动性
5针1周1月1年3年行存款达***万元存量客户群体分予赠送价值*****元****元****元***元等礼品礼品加印行LOGO存款营销产品推介等信息
五活动形式
采取超市商场集贸市场汽车站等繁华段分发宣传单折页等形式广泛宣传二通传媒公司播放宣传片产品介绍重点推荐行存款利率浮顶电子银行手续费免费等优势业务三利营业网点电视LED电子屏滚动播放宣传短片标语角度介绍行优惠服务旺季营销营造良氛围四利特约商户圈宣传行产品服务附加价值提高县域支行品牌影响力五利种厅堂体化营销方案带动支行厅堂营销氛围提高客户满意度
六营销措施
1．支行集中开展优质高端客户回馈活动
时间：20xx年1月1日2xx年1月31日
容：20xx年日均5万元零售优质客户等级客户赠送宣传品礼品价值存款阶段匹配5万元含5万元配套100元礼品2万元5万元配套50元礼品2万元配套30元礼品新开卡存款客户原赠送纪念品
求：20xx年1月3日前达标准客户客户理考核系统中认领名单分配余员理财理认领1月4日—31日期间支行安排员集中进行拜访活动拜访形式包括门拜访
2．支行集中开展年终代发营销活动
时间：20xx年1月25日20xx年2月5日
容：授信1000万元行代发公司企业授信客户县重点企事业单位
求：20xx年1月25日前客户理营业部会计柜员梳理出拜访名单1月25日—30日期间汇总部门负责处行长带队集中进行求拜访单位少10家争取成功营销代发少2家特利信贷杠杆政府合作时机托次政府67亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发实现零突破
3．集中开展进社区进单位进市场营销活动
时间：20xx年1月5日2016年3月31日
容：进进社区进单位进市场开展宣传
求：20xx年1月5前理财理牵头统计支行周边成熟社区市场报支行负责相关名单进行排表少家进度求部门负责监督落实宣传工作原少2提前准备宣传折页条幅纪念品等项宣传持续性品牌宣传做长期攻坚战准备
4．集中开展县域存款营销工作
时间：20xx年1月10日2月10日
容：集中开展农民两场宣传活动
求：1月25日起开展农民工返乡宣传活动支行**县长途汽车站持续性搭建展台发放宣传资料引导客户前支行办理业务二2月1日起持徽商银行定期存客户赠送领航幼教集团童游乐城兑换券项活动持续2月底
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二营销时段
次存款营销提升时段2020年3月16日2020年3月31日期15天
三组织领导
成立营销领导组支行行长亲领导组组长支行分存款副行长领导组副组长部门负责营销领导组成员支行全体员工参务奖罚
四活动方案
（）存量客户
1针手较闲余资金存量客户重点推介行期限灵活存款利息高收益稳定***结构性存款产品
2针行额存款期存款客户提取做客户联系营销服务工作争取存款客户行期存款转存行
3针手量资金时法购买结构性存款办理定期存款客户重点推介行七天通知存款存款提升营销活动期间新增行存款***万元予赠送价值***元礼品份转介客户户予赠送价值***元礼品份转介客户活动期间新增存款达*****元追加赠送价值***元礼品份
4通转介奖励鼓励存量客户通微信朋友圈亲友群学群电话QQ等等种途径行推介优质潜客户提升存量客户行转介增量客户积极性动性
5针1周1月1年3年行存款达***万元存量客户群体分予赠送价值*****元****元****元***元等礼品礼品加印行LOGO存款营销产品推介等信息
五活动形式
采取超市商场集贸市场汽车站等繁华段分发宣传单折页等形式广泛宣传二通传媒公司播放宣传片产品介绍重点推荐行存款利率浮顶电子银行手续费免费等优势业务三利营业网点电视LED电子屏滚动播放宣传短片标语角度介绍行优惠服务旺季营销营造良氛围四利特约商户圈宣传行产品服务附加价值提高县域支行品牌影响力五利种厅堂体化营销方案带动支行厅堂营销氛围提高客户满意度
六营销措施
1．支行集中开展优质高端客户回馈活动
时间：20xx年1月1日2xx年1月31日
容：20xx年日均5万元零售优质客户等级客户赠送宣传品礼品价值存款阶段匹配5万元含5万元配套100元礼品2万元5万元配套50元礼品2万元配套30元礼品新开卡存款客户原赠送纪念品
求：20xx年1月3日前达标准客户客户理考核系统中认领名单分配余员理财理认领1月4日—31日期间支行安排员集中进行拜访活动拜访形式包括门拜访
2．支行集中开展年终代发营销活动
时间：20xx年1月25日20xx年2月5日
容：授信1000万元行代发公司企业授信客户县重点企事业单位
求：20xx年1月25日前客户理营业部会计柜员梳理出拜访名单1月25日—30日期间汇总部门负责处行长带队集中进行求拜访单位少10家争取成功营销代发少2家特利信贷杠杆政府合作时机托次政府67亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发实现零突破
3．集中开展进社区进单位进市场营销活动
时间：20xx年1月5日2016年3月31日
容：进进社区进单位进市场开展宣传
求：20xx年1月5前理财理牵头统计支行周边成熟社区市场报支行负责相关名单进行排表少家进度求部门负责监督落实宣传工作原少2提前准备宣传折页条幅纪念品等项宣传持续性品牌宣传做长期攻坚战准备
4．集中开展县域存款营销工作
时间：20xx年1月10日2月10日
容：集中开展农民两场宣传活动
求：1月25日起开展农民工返乡宣传活动支行**县长途汽车站持续性搭建展台发放宣传资料引导客户前支行办理业务二2月1日起持徽商银行定期存客户赠送领航幼教集团童游乐城兑换券项活动持续2月底
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