银行营销工作总结3篇
文目录
1 银行营销工作总结
2 银行营销员工作总结
3 银行营销岗位工作总结
xx市分行营业部市分行委正确领导市分行职部门鼎力支持全面深入贯彻市行会议精神确立伴成长春天行动综合营销活动契机股份制改革动力存贷款等传统业务托中间业务补充业务发展总体思路牢固树立拓展维护优质客户中心增加市场份额提高效收入基点效整合全行营销资源全面提升综合营销力提高全行优质服务水全力争夺存款市场份额总体战略构想班子带领全行员工充分发挥团队精神抢抓机遇开拓创新全行员工懈努力取显著成效
项指标完成情况
(二)公存款时点完成4191万元年期减少1645万元年末减少8177万元
公存款日均16153万元年期增加11940万元年增加9905万元
(三)业存款时点完成60万元年期减少2282万元年减少44万元
业存款日均完成1589万元年期减少796万元年减少1639万元
(四)银行卡业务收入完成61万元期完成14万元计划少完成3万元完成计划9531
(五)记卡发行4280张年期发行843张完成全年计划6688贷记卡发行16张完成计划8889
(七)代理保险手续费收入完成11万元完成计划10476
(八)发展网银行注册客户83户完成计划166网银行企业注册客户1户完成计划3846实现网银行交易额3亿元完成计划7895
(九)良贷款货币清收100万元完成计划3401中表外息清收33万元完成计划1687
(十)基金销售收入14万元完成全年必保计划140
二工作措施成效
()储蓄存款实现跨跃式发展
新年伊始便召开行务会议研究部署XX年度工作精心组织周密安排全面完成伴成长春天行动竞赛务取市分行第名成绩具体措施纳五抓落实
1抓组织建设营业部领导存款工作高度重视伴成长春天行动活动切入点召开动员会成立综合领导组韩秉棋亲挂帅组长三位副副组长部室理副理组员求部门密切配合明确责协调合作建立前台相互配合客户理围绕客户转全行围绕营转新型市场营销体系时求部门托身客户资源优势积极营销中高端客户群体
2抓激励机制调动全员营销积极性广泛征求职工意见基础结合营业部身工作实际计划外集体制定详细计价考评办法项务指标完成予奖励时工作积极努力指标完成予相应处罚充分调动广干部职工积极性领导身先士卒职工争先营业部形成拉存款抓中间业务强烈氛围
3抓龙头树形象单位情况充分研究基础确立抓营业厅龙头带动站前铁西两业务健康发展抓装春节元宵节走亲访友契机靓化营业网点网点悬挂横幅彩旗灯笼等烘托节日喜庆气氛营业室树立心服务伴成长等标语牌拉客户间距离时加强日常理提高服务质量提升农行形象收较效果
4抓营销塑品牌领导亲带头搞营销深入企业走访客户宣传行汇利丰双利丰网银行贴现代理业务等金融衍生新产品提高行产品认知度满意度增强购买产品欲时五月份举办文明优质服务推动月活动营业厅外搭建宣传台悬挂彩球公众讲解投资理财观念产品进行奖答题互动效塑造农行产品品牌形象农行日推出代客理财产品迈出稳健步
6指标落实务指标分解指导性落实部门考虑网点理资源力资源差异营业厅优势较明显增量万元含量工资没优势外两含量工资低档位权衡员工利益充分调动网点员工积极性增量效益站前铁西两存款幅度提高
(二)中间业务尤代理保险业务取较快发展
XX年度中间业务收入确立新效益增长点方面着利率市场化程度加深贷款市场业竞争进步加剧方面着行电子化程度提高金融产品日趋元化拓展中间业务提供空间
1遵循理念健全激励机制调动员工营销积极性制定伴成长春天行动方案规定具体奖励标准做章循充分调动员工营销热情时根营业部实际情况方面部分中间业务指标进行分解落实方面制定相应奖惩办法做责位员位奖惩位求全体员工行长报告精神景匹夫责
2领导身先士卒带头营销领导亲带头攻坚托身社会关系际关系较济实力较强优良客户入手充分发挥客户舆中心作效果较明显营销批优质客户时起定带头作广中层干部职工纷纷发挥身资源优势积极开展银行卡基金保险等中间业务营销活动营业部中间业务取较发展态势
3加培训力度提高营销力新产品推出便邀请保险公司营销员行业务员讲解产品特点功营销技巧提高行员工保险营销水
4注重潜客户营销产品售服务存款户具潜产品需求客户动出击针客户特点推出适合保险产品增强购买欲实践证明效果较
时行十分重视产品售服务工作常回访客户解客户满意度进步产品销售奠定基矗
银行营销员工作总结
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xx市分行营业部市分行委正确领导市分行职部门鼎力支持全面深入贯彻市行会议精神确立伴成长春天行动综合营销活动契机股份制改革动力存贷款等传统业务托中间业务补充业务发展总体思路牢固树立拓展维护优质客户中心增加市场份额提高效收入基点效整合全行营销资源全面提升综合营销力提高全行优质服务水全力争夺存款市场份额总体战略构想班子带领全行员工充分发挥团队精神抢抓机遇开拓创新全行员工懈努力取显著成效
项指标完成情况
(二)公存款时点完成4191万元年期减少1645万元年末减少8177万元
公存款日均16153万元年期增加11940万元年增加9905万元
(三)业存款时点完成60万元年期减少2282万元年减少44万元
业存款日均完成1589万元年期减少796万元年减少1639万元
(四)银行卡业务收入完成61万元期完成14万元计划少完成3万元完成计划9531
(五)记卡发行4280张年期发行843张完成全年计划6688贷记卡发行16张完成计划8889
(七)代理保险手续费收入完成11万元完成计划10476
(八)发展网银行注册客户83户完成计划166网银行企业注册客户1户完成计划3846实现网银行交易额3亿元完成计划7895
(九)良贷款货币清收100万元完成计划3401中表外息清收33万元完成计划1687
(十)基金销售收入14万元完成全年必保计划140
二工作措施成效
()储蓄存款实现跨跃式发展
新年伊始便召开行务会议研究部署XX年度工作精心组织周密安排全面完成伴成长春天行动竞赛务取市分行第名成绩具体措施纳五抓落实
1抓组织建设营业部领导存款工作高度重视伴成长春天行动活动切入点召开动员会成立综合领导组韩秉棋亲挂帅组长三位副副组长部室理副理组员求部门密切配合明确责协调合作建立前台相互配合客户理围绕客户转全行围绕营转新型市场营销体系时求部门托身客户资源优势积极营销中高端客户群体
2抓激励机制调动全员营销积极性广泛征求职工意见基础结合营业部身工作实际计划外集体制定详细计价考评办法项务指标完成予奖励时工作积极努力指标完成予相应处罚充分调动广干部职工积极性领导身先士卒职工争先营业部形成拉存款抓中间业务强烈氛围
3抓龙头树形象单位情况充分研究基础确立抓营业厅龙头带动站前铁西两业务健康发展抓装春节元宵节走亲访友契机靓化营业网点网点悬挂横幅彩旗灯笼等烘托节日喜庆气氛营业室树立心服务伴成长等标语牌拉客户间距离时加强日常理提高服务质量提升农行形象收较效果
4抓营销塑品牌领导亲带头搞营销深入企业走访客户宣传行汇利丰双利丰网银行贴现代理业务等金融衍生新产品提高行产品认知度满意度增强购买产品欲时五月份举办文明优质服务推动月活动营业厅外搭建宣传台悬挂彩球公众讲解投资理财观念产品进行奖答题互动效塑造农行产品品牌形象农行日推出代客理财产品迈出稳健步
6指标落实务指标分解指导性落实部门考虑网点理资源力资源差异营业厅优势较明显增量万元含量工资没优势外两含量工资低档位权衡员工利益充分调动网点员工积极性增量效益站前铁西两存款幅度提高
(二)中间业务尤代理保险业务取较快发展
20xx年度中间业务收入确立新效益增长点方面着利率市场化程度加深贷款市场业竞争进步加剧方面着行电子化程度提高金融产品日趋元化拓展中间业务提供空间
1遵循理念健全激励机制调动员工营销积极性制定伴成长春天行动方案规定具体奖励标准做章循充分调动员工营销热情时根营业部实际情况方面部分中间业务指标进行分解落实方面制定相应奖惩办法做责位员位奖惩位求全体员工行长报告精神景匹夫责
2领导身先士卒带头营销领导亲带头攻坚托身社会关系际关系较济实力较强优良客户入手充分发挥客户舆中心作效果较明显营销批优质客户时起定带头作广中层干部职工纷纷发挥身资源优势积极开展银行卡基金保险等中间业务营销活动营业部中间业务取较发展态势
3加培训力度提高营销力新产品推出便邀请保险公司营销员行业务员讲解产品特点功营销技巧提高行员工保险营销水
4注重潜客户营销产品售服务存款户具潜产品需求客户动出击针客户特点推出适合保险产品增强购买欲实践证明效果较
时行十分重视产品售服务工作常回访客户解客户满意度进步产品销售奠定基矗
银行营销岗位工作总结
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20xx年言非常忙碌充实年思想工作学生活方面长足进步尤销售方面取喜业绩成绩取离开身努力奋斗积极进取离开团队紧密配合更离开级领导关心力支持现年工作总结汇报飨年
思想时俱进时更新营销思路支行营销发展献计献策营销工作够紧级行部署20xx年年初旺季营销活动期间时统计类业务量整理报送信卡确保旺季营销活动成果时巩固3月份参加省行保险公司组织风劲齐鲁培训班充分发挥员带头作推迟休息时间连续工作十四天方联系客户106拔电话百通成功电话邀约客户9名终签单56万收官天签单31万占整团队业绩107万半数终获总保费王总件数王长跑王等荣誉称号日常营销工作中轻言放弃轻易放弃外积极编写稿件消息支行开展业务够时传达级领导部门
工作中埋头苦干积极高效完成项工作务半年沪深300基金销售方面销售单支基金100万占支行全部销售量50全年营销理财产品1400余万外积极发掘潜力客户支行领导提出良建议促成支行成功营销理财产品系列4000余万支行理财产品实现新突破奠定良基础做营销工作时营销续工作理细致认真20xx年全年核登记信卡征信1500余份整理报件1300余件尤批量卡整理报送更加班加点确保客户资料时报外
签约钻石级客户6名新增钻石级客户名客户关系维护更心竭力确保中高端客户服务体验客户关系持续
学身处学型组织积极学更新类业务知识认真项培训参加类考试保持业务知识畅通良知识形态中积极参加类业务知识竞赛组织参加支行身刊物家创立编辑参加通级行组织类考试基金销售资格考试取银行业业资格全科证书通断学丰富身银行业政策法规理解认识更服务行服务广客户奠定良基础
生活作名员克勤克俭厉行节约支行节约计提出合理化建议节约天身份证复印纸日日终印废纸时收集起交前厅工作员批量领卡客户填写证进行合理化设计支行废弃信纸进行充分利节省量纸张
成绩取离开领导力支持广事密切合作时工作中支行领导业务资源配置倾力相助广事积极推荐客户确保营销类理财产品方面客户资源丰富持续成绩说明未更需努力作支行份子趁着20xx年东风继续做项工作时力争销售工作做更更细更强
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1 银行营销工作总结
2 银行营销员工作总结
3 银行营销岗位工作总结
xx市分行营业部市分行委正确领导市分行职部门鼎力支持全面深入贯彻市行会议精神确立伴成长春天行动综合营销活动契机股份制改革动力存贷款等传统业务托中间业务补充业务发展总体思路牢固树立拓展维护优质客户中心增加市场份额提高效收入基点效整合全行营销资源全面提升综合营销力提高全行优质服务水全力争夺存款市场份额总体战略构想班子带领全行员工充分发挥团队精神抢抓机遇开拓创新全行员工懈努力取显著成效
项指标完成情况
(二)公存款时点完成4191万元年期减少1645万元年末减少8177万元
公存款日均16153万元年期增加11940万元年增加9905万元
(三)业存款时点完成60万元年期减少2282万元年减少44万元
业存款日均完成1589万元年期减少796万元年减少1639万元
(四)银行卡业务收入完成61万元期完成14万元计划少完成3万元完成计划9531
(五)记卡发行4280张年期发行843张完成全年计划6688贷记卡发行16张完成计划8889
(七)代理保险手续费收入完成11万元完成计划10476
(八)发展网银行注册客户83户完成计划166网银行企业注册客户1户完成计划3846实现网银行交易额3亿元完成计划7895
(九)良贷款货币清收100万元完成计划3401中表外息清收33万元完成计划1687
(十)基金销售收入14万元完成全年必保计划140
二工作措施成效
()储蓄存款实现跨跃式发展
新年伊始便召开行务会议研究部署XX年度工作精心组织周密安排全面完成伴成长春天行动竞赛务取市分行第名成绩具体措施纳五抓落实
1抓组织建设营业部领导存款工作高度重视伴成长春天行动活动切入点召开动员会成立综合领导组韩秉棋亲挂帅组长三位副副组长部室理副理组员求部门密切配合明确责协调合作建立前台相互配合客户理围绕客户转全行围绕营转新型市场营销体系时求部门托身客户资源优势积极营销中高端客户群体
2抓激励机制调动全员营销积极性广泛征求职工意见基础结合营业部身工作实际计划外集体制定详细计价考评办法项务指标完成予奖励时工作积极努力指标完成予相应处罚充分调动广干部职工积极性领导身先士卒职工争先营业部形成拉存款抓中间业务强烈氛围
3抓龙头树形象单位情况充分研究基础确立抓营业厅龙头带动站前铁西两业务健康发展抓装春节元宵节走亲访友契机靓化营业网点网点悬挂横幅彩旗灯笼等烘托节日喜庆气氛营业室树立心服务伴成长等标语牌拉客户间距离时加强日常理提高服务质量提升农行形象收较效果
4抓营销塑品牌领导亲带头搞营销深入企业走访客户宣传行汇利丰双利丰网银行贴现代理业务等金融衍生新产品提高行产品认知度满意度增强购买产品欲时五月份举办文明优质服务推动月活动营业厅外搭建宣传台悬挂彩球公众讲解投资理财观念产品进行奖答题互动效塑造农行产品品牌形象农行日推出代客理财产品迈出稳健步
6指标落实务指标分解指导性落实部门考虑网点理资源力资源差异营业厅优势较明显增量万元含量工资没优势外两含量工资低档位权衡员工利益充分调动网点员工积极性增量效益站前铁西两存款幅度提高
(二)中间业务尤代理保险业务取较快发展
XX年度中间业务收入确立新效益增长点方面着利率市场化程度加深贷款市场业竞争进步加剧方面着行电子化程度提高金融产品日趋元化拓展中间业务提供空间
1遵循理念健全激励机制调动员工营销积极性制定伴成长春天行动方案规定具体奖励标准做章循充分调动员工营销热情时根营业部实际情况方面部分中间业务指标进行分解落实方面制定相应奖惩办法做责位员位奖惩位求全体员工行长报告精神景匹夫责
2领导身先士卒带头营销领导亲带头攻坚托身社会关系际关系较济实力较强优良客户入手充分发挥客户舆中心作效果较明显营销批优质客户时起定带头作广中层干部职工纷纷发挥身资源优势积极开展银行卡基金保险等中间业务营销活动营业部中间业务取较发展态势
3加培训力度提高营销力新产品推出便邀请保险公司营销员行业务员讲解产品特点功营销技巧提高行员工保险营销水
4注重潜客户营销产品售服务存款户具潜产品需求客户动出击针客户特点推出适合保险产品增强购买欲实践证明效果较
时行十分重视产品售服务工作常回访客户解客户满意度进步产品销售奠定基矗
银行营销员工作总结
银行营销工作总结（2） | 返回目录
xx市分行营业部市分行委正确领导市分行职部门鼎力支持全面深入贯彻市行会议精神确立伴成长春天行动综合营销活动契机股份制改革动力存贷款等传统业务托中间业务补充业务发展总体思路牢固树立拓展维护优质客户中心增加市场份额提高效收入基点效整合全行营销资源全面提升综合营销力提高全行优质服务水全力争夺存款市场份额总体战略构想班子带领全行员工充分发挥团队精神抢抓机遇开拓创新全行员工懈努力取显著成效
项指标完成情况
(二)公存款时点完成4191万元年期减少1645万元年末减少8177万元
公存款日均16153万元年期增加11940万元年增加9905万元
(三)业存款时点完成60万元年期减少2282万元年减少44万元
业存款日均完成1589万元年期减少796万元年减少1639万元
(四)银行卡业务收入完成61万元期完成14万元计划少完成3万元完成计划9531
(五)记卡发行4280张年期发行843张完成全年计划6688贷记卡发行16张完成计划8889
(七)代理保险手续费收入完成11万元完成计划10476
(八)发展网银行注册客户83户完成计划166网银行企业注册客户1户完成计划3846实现网银行交易额3亿元完成计划7895
(九)良贷款货币清收100万元完成计划3401中表外息清收33万元完成计划1687
(十)基金销售收入14万元完成全年必保计划140
二工作措施成效
()储蓄存款实现跨跃式发展
新年伊始便召开行务会议研究部署XX年度工作精心组织周密安排全面完成伴成长春天行动竞赛务取市分行第名成绩具体措施纳五抓落实
1抓组织建设营业部领导存款工作高度重视伴成长春天行动活动切入点召开动员会成立综合领导组韩秉棋亲挂帅组长三位副副组长部室理副理组员求部门密切配合明确责协调合作建立前台相互配合客户理围绕客户转全行围绕营转新型市场营销体系时求部门托身客户资源优势积极营销中高端客户群体
2抓激励机制调动全员营销积极性广泛征求职工意见基础结合营业部身工作实际计划外集体制定详细计价考评办法项务指标完成予奖励时工作积极努力指标完成予相应处罚充分调动广干部职工积极性领导身先士卒职工争先营业部形成拉存款抓中间业务强烈氛围
3抓龙头树形象单位情况充分研究基础确立抓营业厅龙头带动站前铁西两业务健康发展抓装春节元宵节走亲访友契机靓化营业网点网点悬挂横幅彩旗灯笼等烘托节日喜庆气氛营业室树立心服务伴成长等标语牌拉客户间距离时加强日常理提高服务质量提升农行形象收较效果
4抓营销塑品牌领导亲带头搞营销深入企业走访客户宣传行汇利丰双利丰网银行贴现代理业务等金融衍生新产品提高行产品认知度满意度增强购买产品欲时五月份举办文明优质服务推动月活动营业厅外搭建宣传台悬挂彩球公众讲解投资理财观念产品进行奖答题互动效塑造农行产品品牌形象农行日推出代客理财产品迈出稳健步
6指标落实务指标分解指导性落实部门考虑网点理资源力资源差异营业厅优势较明显增量万元含量工资没优势外两含量工资低档位权衡员工利益充分调动网点员工积极性增量效益站前铁西两存款幅度提高
(二)中间业务尤代理保险业务取较快发展
20xx年度中间业务收入确立新效益增长点方面着利率市场化程度加深贷款市场业竞争进步加剧方面着行电子化程度提高金融产品日趋元化拓展中间业务提供空间
1遵循理念健全激励机制调动员工营销积极性制定伴成长春天行动方案规定具体奖励标准做章循充分调动员工营销热情时根营业部实际情况方面部分中间业务指标进行分解落实方面制定相应奖惩办法做责位员位奖惩位求全体员工行长报告精神景匹夫责
2领导身先士卒带头营销领导亲带头攻坚托身社会关系际关系较济实力较强优良客户入手充分发挥客户舆中心作效果较明显营销批优质客户时起定带头作广中层干部职工纷纷发挥身资源优势积极开展银行卡基金保险等中间业务营销活动营业部中间业务取较发展态势
3加培训力度提高营销力新产品推出便邀请保险公司营销员行业务员讲解产品特点功营销技巧提高行员工保险营销水
4注重潜客户营销产品售服务存款户具潜产品需求客户动出击针客户特点推出适合保险产品增强购买欲实践证明效果较
时行十分重视产品售服务工作常回访客户解客户满意度进步产品销售奠定基矗
银行营销岗位工作总结
银行营销工作总结（3） | 返回目录
20xx年言非常忙碌充实年思想工作学生活方面长足进步尤销售方面取喜业绩成绩取离开身努力奋斗积极进取离开团队紧密配合更离开级领导关心力支持现年工作总结汇报飨年
思想时俱进时更新营销思路支行营销发展献计献策营销工作够紧级行部署20xx年年初旺季营销活动期间时统计类业务量整理报送信卡确保旺季营销活动成果时巩固3月份参加省行保险公司组织风劲齐鲁培训班充分发挥员带头作推迟休息时间连续工作十四天方联系客户106拔电话百通成功电话邀约客户9名终签单56万收官天签单31万占整团队业绩107万半数终获总保费王总件数王长跑王等荣誉称号日常营销工作中轻言放弃轻易放弃外积极编写稿件消息支行开展业务够时传达级领导部门
工作中埋头苦干积极高效完成项工作务半年沪深300基金销售方面销售单支基金100万占支行全部销售量50全年营销理财产品1400余万外积极发掘潜力客户支行领导提出良建议促成支行成功营销理财产品系列4000余万支行理财产品实现新突破奠定良基础做营销工作时营销续工作理细致认真20xx年全年核登记信卡征信1500余份整理报件1300余件尤批量卡整理报送更加班加点确保客户资料时报外
签约钻石级客户6名新增钻石级客户名客户关系维护更心竭力确保中高端客户服务体验客户关系持续
学身处学型组织积极学更新类业务知识认真项培训参加类考试保持业务知识畅通良知识形态中积极参加类业务知识竞赛组织参加支行身刊物家创立编辑参加通级行组织类考试基金销售资格考试取银行业业资格全科证书通断学丰富身银行业政策法规理解认识更服务行服务广客户奠定良基础
生活作名员克勤克俭厉行节约支行节约计提出合理化建议节约天身份证复印纸日日终印废纸时收集起交前厅工作员批量领卡客户填写证进行合理化设计支行废弃信纸进行充分利节省量纸张
成绩取离开领导力支持广事密切合作时工作中支行领导业务资源配置倾力相助广事积极推荐客户确保营销类理财产品方面客户资源丰富持续成绩说明未更需努力作支行份子趁着20xx年东风继续做项工作时力争销售工作做更更细更强
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