国家开放学电专科市场营销原理实务20292030期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题2分30分）
1．增加产量提高质量降低产品价格基营销策略市场观念()
A．生产观念
B．销售观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
2．市场调查市场预测关系()
A．市场预测市场调查基础
B．市场调查市场预测基础
C．二者关系
D．二者等
3．新产品开发程第阶段营销部门责()
A 进行环境分析
B．评核筛选
C．搜集构想
D．进行营业分析
4．产品生命周期中丰厚利润般()阶段开始出现
A．引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
5．适实力强企业出口企业初进入外国市场时采目标市场策略()
A．选择性市场策略
B．选择性市场策略
C．集中性市场策略
D．量市场营销
6．理解价值定价法运关键()
A．确定适目标利润
B．准确解竞争者价格
C．正确计算产品单位成
D．找较准确理解价值
7．理细分变数？()
A．形
B．气候
C．城乡
D．家庭规模
8．情况变情况通常产品价格升该产品市场供应量()
A．升
B．降
C．变
D．BC
9．点产品包装作？()
A．保护产品
B．升级换代
C．方便
D．促进销售
10目标顾客数众时生产者倾利()
A．短渠道
B．窄渠道
C．直接渠道
D．长宽渠道
11．市场者竞争战略应()
A 攻击市场领先者
B．市场领先者挑战
C．市场领先者
D．作出竞争反应
12．品牌资产种特殊()
A．形资产
B．潜资产
C．附加资产
D．形资产
13市场存尚未满足尚未完全满足需求()
A．环境威胁
B．市场机会
C．市场利润
D．成优势
14产品生命周期引入阶段产品促销目标宣传介绍产品刺激购买欲产生应采取()促销方式
A．广告
B．员推销
C．价格折扣
D．营业推广
15类产品适员销售方式促销？()
A．单价低日品
B．复杂程度高产品
C．风险程度高产品
D．购买批量产品
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题2分20分）
16 需求交换市场等市场营销研究中重概念(√)
17．消费者收入企业控制素(×)
18 企业利市场营销策略手段影响消费者态度着益企业方面转变(√)
19．降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
20．进行市场营销调研第步收集信息(×)
21 满足相市场需者服务目标市场企业企业潜竞争者(√)
22 市场营销实践市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施撇脂定价(√)
23．日消费品较般生产资料缺少时尚性(√)
24 企业较强销售实力考虑选择较短渠道结构(√)
25 广告利建立维护销售员顾客关系(×)
三简答（题10分30分）
26．现代营销观念传统观念区？
答：现代营销观念传统观念区体现方面：
(1)企业营销活动出发点旧观念企业产品出发点新观念企业消费者需求出发点
(2)企业营销活动方式方法1日观念企业种推销方式椎销制成产品新观念消费者需求出发利整体市场营销组合策略占领目标市场
(3)营销活动着眼点旧观念企业目光短浅偏计较项短期交易盈亏利润新观念企业考虑现实消费者需外考虑潜消费者需满足消费者需符合社会长远利益时求企业长期利润（10分）
27．什相关群体？相关群体消费者购买行影响方面？
答：相关群体指直接间接影响态度行价值观团体
相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作(10分)
28渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
四案例分析（20分）
29．1802年法国移民德鲁莽·爱雷杜邦美国特拉华州威明顿市附白兰河畔创建杜邦公司没想企业走两世纪杜邦成位居美国500强第13位跨国公司幸福杂志评世界化工行业成功受推崇公司1997年销售收入达450亿美元盈利41亿美元
激烈市场竞争中企业兴勃亡忽已司空见惯杜邦什营领域长盛衰断创新？正杜邦成功秘密面断变化外部环境断进行技术创新产品创新制度创新杜邦始终市场步前进
回顾20世纪化学工业类生活带系列巨改变重发现造纤维塑料漆料x光胶片防水赛璐玢合成橡胶尼龙特富龙中空纤维涤纶……切说杜邦研究员研究发明发展成产品陆续推市场消费者带利益时企业获生存空间
20世纪初杜邦公司理善失火药市场优势股东正公司处进行投票时公司创始三重孙出资收购公司公司进行重组创造出公司立败新产品1903年公司新泽西建立东部试验室然威明顿市郊建立中央实验站专门事生产火药原料纤维硝酸时发现纤维素化学研究着科学发现道路杜邦开始火药生产元化化工生产转变通20世纪系列重发现推出新产品杜邦形成身带滚滚财源全球性业务产品目前全世界39亿天耐力丝牙刷原料杜邦公司家提供杜邦公司年达百项专利发明98万名员工杜邦公司确保国际市场强竞争力提供坚实基础保证1997年社邦公司创造450亿美元销售收入中300亿美元杜邦公司技术生产产品中90产品1997年首次市场推出
杜邦公司创业始终生产高质量产品会赢顾客作营思想世界化工市场占非优势然50年代中期开始市场占率断降杜邦公司组织专家进行全面市场调查分析通调查发现问题出包装出结：产品质量杜邦公司行产品包装行杜邦公司包装做重改进快扭转市场销售利局面
90年发展眉前杜邦设威明顿中央实验站已发展成世界规模技术先进工业研究中心该公司总裁杜邦科学家进行广泛交谈认着现代社会进入知识济时代保证杜邦公司作美国工业领导者位杜邦需继续具长期发展潜力科学技术领域功夫进入90年代杜邦继续通技术创新力争杜邦传统产品寿命周期延长30～50年时研究方转21世纪领导产品生物工程电子学重点改善生活条件出发研究开发汽车制造新材料新型纺织材料食品保鲜技术改良农作物基技术注重环境保护产品蜘蛛蝴蝶等生物仿生技术
技术创新需投入量力资金杜邦验开发出新产品实现商业化般需3000想法进行实验需5～7年时间年杜邦公司充分提高企业市场竞争力企业研究费研究员做充实加研究费投入引进量科学研究员中央实验站说研究开发费逐年增加目前年已达数亿美元
研究员已达1200名占遍布世界研究员总数14
杜邦公司技术创新产品创新懈追求始终技术产品处领先位
两世纪拼搏中长盛衰走出条创新求发展道路
请认真阅读案例回答列问题：
(1)杜邦公司产品断创新赖什？
(2)结合案例谈谈什说断创新企业发展动力？
答：杜邦公司产品创新赖科学技术断创新创新类社会永恒题更企业进步根途径想竞争中保持赢家位必须面更压力挑战断创新保持长久衰生命力赢市场赢生存发展空间产品创新企业生命力杜邦公司成功恰实践创新典范
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单项选择（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题2分30分）
1．增加产量提高质量降低产品价格基营销策略市场观念()
A．生产观念
B．销售观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
2．市场调查市场预测关系()
A．市场预测市场调查基础
B．市场调查市场预测基础
C．二者关系
D．二者等
3．新产品开发程第阶段营销部门责()
A 进行环境分析
B．评核筛选
C．搜集构想
D．进行营业分析
4．产品生命周期中丰厚利润般()阶段开始出现
A．引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
5．适实力强企业出口企业初进入外国市场时采目标市场策略()
A．选择性市场策略
B．选择性市场策略
C．集中性市场策略
D．量市场营销
6．理解价值定价法运关键()
A．确定适目标利润
B．准确解竞争者价格
C．正确计算产品单位成
D．找较准确理解价值
7．理细分变数？()
A．形
B．气候
C．城乡
D．家庭规模
8．情况变情况通常产品价格升该产品市场供应量()
A．升
B．降
C．变
D．BC
9．点产品包装作？()
A．保护产品
B．升级换代
C．方便
D．促进销售
10目标顾客数众时生产者倾利()
A．短渠道
B．窄渠道
C．直接渠道
D．长宽渠道
11．市场者竞争战略应()
A 攻击市场领先者
B．市场领先者挑战
C．市场领先者
D．作出竞争反应
12．品牌资产种特殊()
A．形资产
B．潜资产
C．附加资产
D．形资产
13市场存尚未满足尚未完全满足需求()
A．环境威胁
B．市场机会
C．市场利润
D．成优势
14产品生命周期引入阶段产品促销目标宣传介绍产品刺激购买欲产生应采取()促销方式
A．广告
B．员推销
C．价格折扣
D．营业推广
15类产品适员销售方式促销？()
A．单价低日品
B．复杂程度高产品
C．风险程度高产品
D．购买批量产品
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题2分20分）
16 需求交换市场等市场营销研究中重概念(√)
17．消费者收入企业控制素(×)
18 企业利市场营销策略手段影响消费者态度着益企业方面转变(√)
19．降低产品价格处畅销阶段产品营销策略(×)
20．进行市场营销调研第步收集信息(×)
21 满足相市场需者服务目标市场企业企业潜竞争者(√)
22 市场营销实践市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施撇脂定价(√)
23．日消费品较般生产资料缺少时尚性(√)
24 企业较强销售实力考虑选择较短渠道结构(√)
25 广告利建立维护销售员顾客关系(×)
三简答（题10分30分）
26．现代营销观念传统观念区？
答：现代营销观念传统观念区体现方面：
(1)企业营销活动出发点旧观念企业产品出发点新观念企业消费者需求出发点
(2)企业营销活动方式方法1日观念企业种推销方式椎销制成产品新观念消费者需求出发利整体市场营销组合策略占领目标市场
(3)营销活动着眼点旧观念企业目光短浅偏计较项短期交易盈亏利润新观念企业考虑现实消费者需外考虑潜消费者需满足消费者需符合社会长远利益时求企业长期利润（10分）
27．什相关群体？相关群体消费者购买行影响方面？
答：相关群体指直接间接影响态度行价值观团体
相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作(10分)
28渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
四案例分析（20分）
29．1802年法国移民德鲁莽·爱雷杜邦美国特拉华州威明顿市附白兰河畔创建杜邦公司没想企业走两世纪杜邦成位居美国500强第13位跨国公司幸福杂志评世界化工行业成功受推崇公司1997年销售收入达450亿美元盈利41亿美元
激烈市场竞争中企业兴勃亡忽已司空见惯杜邦什营领域长盛衰断创新？正杜邦成功秘密面断变化外部环境断进行技术创新产品创新制度创新杜邦始终市场步前进
回顾20世纪化学工业类生活带系列巨改变重发现造纤维塑料漆料x光胶片防水赛璐玢合成橡胶尼龙特富龙中空纤维涤纶……切说杜邦研究员研究发明发展成产品陆续推市场消费者带利益时企业获生存空间
20世纪初杜邦公司理善失火药市场优势股东正公司处进行投票时公司创始三重孙出资收购公司公司进行重组创造出公司立败新产品1903年公司新泽西建立东部试验室然威明顿市郊建立中央实验站专门事生产火药原料纤维硝酸时发现纤维素化学研究着科学发现道路杜邦开始火药生产元化化工生产转变通20世纪系列重发现推出新产品杜邦形成身带滚滚财源全球性业务产品目前全世界39亿天耐力丝牙刷原料杜邦公司家提供杜邦公司年达百项专利发明98万名员工杜邦公司确保国际市场强竞争力提供坚实基础保证1997年社邦公司创造450亿美元销售收入中300亿美元杜邦公司技术生产产品中90产品1997年首次市场推出
杜邦公司创业始终生产高质量产品会赢顾客作营思想世界化工市场占非优势然50年代中期开始市场占率断降杜邦公司组织专家进行全面市场调查分析通调查发现问题出包装出结：产品质量杜邦公司行产品包装行杜邦公司包装做重改进快扭转市场销售利局面
90年发展眉前杜邦设威明顿中央实验站已发展成世界规模技术先进工业研究中心该公司总裁杜邦科学家进行广泛交谈认着现代社会进入知识济时代保证杜邦公司作美国工业领导者位杜邦需继续具长期发展潜力科学技术领域功夫进入90年代杜邦继续通技术创新力争杜邦传统产品寿命周期延长30～50年时研究方转21世纪领导产品生物工程电子学重点改善生活条件出发研究开发汽车制造新材料新型纺织材料食品保鲜技术改良农作物基技术注重环境保护产品蜘蛛蝴蝶等生物仿生技术
技术创新需投入量力资金杜邦验开发出新产品实现商业化般需3000想法进行实验需5～7年时间年杜邦公司充分提高企业市场竞争力企业研究费研究员做充实加研究费投入引进量科学研究员中央实验站说研究开发费逐年增加目前年已达数亿美元
研究员已达1200名占遍布世界研究员总数14
杜邦公司技术创新产品创新懈追求始终技术产品处领先位
两世纪拼搏中长盛衰走出条创新求发展道路
请认真阅读案例回答列问题：
(1)杜邦公司产品断创新赖什？
(2)结合案例谈谈什说断创新企业发展动力？
答：杜邦公司产品创新赖科学技术断创新创新类社会永恒题更企业进步根途径想竞争中保持赢家位必须面更压力挑战断创新保持长久衰生命力赢市场赢生存发展空间产品创新企业生命力杜邦公司成功恰实践创新典范
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