白酒销售工作总结
白酒销售工作总结1
光阴似箭知觉中迎新年作公司销售部门名普通员工公司领导事关心帮助走年通年工作区域项务结果作回顾总结
目标达成情况
负责区域xx县xx镇xx镇xx镇xx县分3区域分3销商公司合作县销量年降20负责区域年年销量增长15年协区域xx县xx镇xx乡负责xx县五乡镇xx镇xx镇xx镇xx镇xx乡年销量3万箱xx啤酒
二取成绩原
1通专业化服务周定线定时定点拜访终端客户检查终端产品库存产品生命周期时补货调整产品日期商品陈列货柜展示处pop招贴提示终端成完善终端终端店作成样板工程xx啤酒卖仅商品更重专业化服务年中节日风俗开展种组织活动促销活动拉动xx啤酒影响力市场覆盖销量回转时带渠道商丰厚利益
2级渠道改造xx镇xx镇xx镇原销商合作年素质低配合做市场例x总查原销商库存缺两种xx啤酒品项产品零库存提货终端市场旧日期产品调动等等五月份xx总达务找新销商代老销商初次xx总推物色客户合作没协商成功决心找种实力原销商强年市场验口碑客户创造价值利益等现销商认六月份开始合作六八月份年中务较艰巨时期六月份做销商间交接工作新销商传授市场销售种策略方案
3级渠道建设xx月份xx啤酒(中国)限公司xx公司划xx公司理xx公司调新领导xx总xx总指导新务新思路工作余时间中走访解xx县城区周边十乡镇xx啤酒空白市场xx城区市场拜访渠道客户客户反馈意见没业务员维护没货进奖盖空瓶堆头费年终返利等遗留问题没处理xx城区xx啤酒客户口碑中知名度高六月份前xx总区域业务员长时间招新销商公司领导务交xx县城区11乡镇中寻找新销商合作xx啤酒xx县城区年开市场常换销商加现市场遗留问题没客户敢接手情况物色年八月前销全县范围哇哈哈系列产品资金雄厚实力客户时讲述xx啤酒企业文化营销理念未市场分析客户信认决定公司合作
三存足改进
1销商存问题啤酒分销渠道单销制现种渠道存啤酒销商没改变坐店营传统模式种营销网络难适应日益残酷竞争销商品牌品种营销商整日忙开交难做网络建设终端维护区域改进销商素质建设销商xx啤酒销售团队销商业务员加培训xx啤酒xx县市场销售长久性持续性
2作xx啤酒限公司销售部门员工深深感受肩负着重作公司窗口言行代表着公司形象更提高身素质加强专业知识技高标准求
白酒销售工作总结2
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模xx购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分xx酒店xx酒店中xx酒店产品52°四星五星十八年xx酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42
°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者xx酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
xx市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
白酒销售工作总结3
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力**市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司
柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况半年开发商超1家酒店2家终端13家
新开发1家商超成县规模**购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分**酒店**酒店中**酒店产品52°四星五星十八年**酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传
推广提高消费者**酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
白酒销售工作总结4
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史xx年样着许美回忆诸感慨xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做
重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒
——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总xx年功已成历史迎接崭新xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
白酒销售工作总结5
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡
天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商＇品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整09年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四10年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理
五办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
六公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站10年门槛希丰收硕果累累
白酒销售工作总结6
xx年度充满信心迎xx年值辞旧迎新际必回顾总结年工作成绩验足利扬长避短新年里努力创佳绩总结公司交代更明年工作做铺垫断总结验发现发明创造前进见总结指导推动项工作步骤总结会提高会进步
公司领导根中心求年初制定全年工作计划提出指导项工作开展总体工作思路努力实现目标齐心蓄积等总体思路指导着全年项工作开展认证评审工作促进项演出活动实操
公司里紧张团结工作氛围位仁拼搏奋进犹八仙海显神通言做件事首先分析情况面环境利资源具优势足然结合达目标制定佳方案实实事求程没目标没方失实事求意义方法缺陷会影响效率事倍功半甚徒劳益抽时间通种渠道学营销方面知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略成长足
企业领导位事关心支持11年业务拓展组织协调等方提升时存着少足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
沟通心开始中国移动公司广告宣传词非常喜欢句话时刻记住句话带工作中希心做件常事销售销售销售观念
买卖买卖买感觉卖处做事出心做出情没调查没发言权知彼知百战殆唯书唯唯实……
1事实数说话客观总结切忌空话话夸夸谈
2成绩问题问题分析根原
3目标计划分解落实具体行方法
4提出意见结合建议味抱怨找茬目改善
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
白酒销售工作总结7
转眼间20xx年已回首年工作已逐渐融入集体中20xx年x月份开始xxx段时间直履行业务职责义务领导带领积极开展项业务工作20xx年白酒界讲事秋国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢公司领导工作力信工作予支持日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报领导信
次感谢胡工作教导生活顾工作遇困难时候会动进行良恰沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误
二断提高工作状态工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高
2销售知识工作力业务水锻炼
3认真时高效完成领导分配项工作
三身力欠缺日需努力
1身心态成熟
2工作力欠缺
综述20xx年工作许足处需改正加强完善相信通年工作实践中吸取验教训段时间烦死反省20xx年甚更长时间里方面新进步提高工作做更更细更完善
白酒销售工作总结8
转眼20xx年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力**市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模**购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分**酒店**酒店中**酒店产品52°四星五星十八年**酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者**酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面（尤白酒营销方面）知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
**市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
希公司领导工作中予更批评指正指导支持
白酒销售工作总结9
时光转瞬逝知觉度20xx年然清晰记初思娇产品刚刚入海南市场思娇海南扎根落脚历艰辛程压力空前克服问题需付出更劳动
公司安排海口**超市面激烈挑战彷徨已否力挑起幅重担思娇产品包装新颖品种齐全等特点心想安放包袱心投入工作中已完成公司交务样拼搏完成月接着挑战新月半年越越顾客认思娇特开心思娇会发展前景未更目标
年坚持懈努力工作成绩突出两月月十月份分完成万元销量五月份外月份销量均4500~8500元间做促销工作体会深刻三点：
第始终保持良心态说工作中会碰顾客流量少者连顾客介绍产品均没成功容易泄气情绪老想着天太倒霉等等样注意力会集中顾客会反映慢信心足影响销售反稍微想什连推荐失败刻调整心态超市外边呼吸口新鲜空气等继续努力
第二察言观色异顾客促销技巧例学生类顾客较喜欢潮流广告性强名牌产品快接受推荐产品较困难需耐心先简单介绍产品然讲学生什容易长痘痘黑头需注意什问题等讲觉较专业着询问学什专业等增强信度快速针推荐产品成功率较高
第三抓顾客切记味说产品现品牌促销员更促销语言异介绍产品时味说产品容易顾客觉想着单单推销产品出快顾客信事实顾客信接受会接受介绍产品果简单扼针性介绍完产品顾客考虑时产品话题引入话题赞美顾客两句问问顾客时样护理
工作中发现少缺点耐心够销售技巧美容知识欠佳等工作中断学取长补短做出更成绩
20xx年点舍流辛勤汗水流激动泪水正历点点滴滴酸甜断成长着进步着热爱份工作希快乐着工作时工作中找更快乐
白酒销售工作总结10
总结年工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
1切实落实岗位职责认真履行职工作心力完成区域销售务时催回货款负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快计划武川寻找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水销售扩销售渠道提高业务销售成绩
3针餐饮市场作出力销售力度争取薄弱渠道作起武川销售市场二批商维护进行合理适整顿维护金发挥更效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户交流沟通解业务需求够恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时计划认真学业务知识技通销售实战完善理知识力求断提高综合素质工作具较高敬业精神高度翁责感积极完成领导交办工作
6确保完成全年销售务时积极搜集信息时力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进相信通年工作实践中吸取验教训反思反省方面新进步提高工作做更更细更完善
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处销售务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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白酒销售工作总结1
光阴似箭知觉中迎新年作公司销售部门名普通员工公司领导事关心帮助走年通年工作区域项务结果作回顾总结
目标达成情况
负责区域xx县xx镇xx镇xx镇xx县分3区域分3销商公司合作县销量年降20负责区域年年销量增长15年协区域xx县xx镇xx乡负责xx县五乡镇xx镇xx镇xx镇xx镇xx乡年销量3万箱xx啤酒
二取成绩原
1通专业化服务周定线定时定点拜访终端客户检查终端产品库存产品生命周期时补货调整产品日期商品陈列货柜展示处pop招贴提示终端成完善终端终端店作成样板工程xx啤酒卖仅商品更重专业化服务年中节日风俗开展种组织活动促销活动拉动xx啤酒影响力市场覆盖销量回转时带渠道商丰厚利益
2级渠道改造xx镇xx镇xx镇原销商合作年素质低配合做市场例x总查原销商库存缺两种xx啤酒品项产品零库存提货终端市场旧日期产品调动等等五月份xx总达务找新销商代老销商初次xx总推物色客户合作没协商成功决心找种实力原销商强年市场验口碑客户创造价值利益等现销商认六月份开始合作六八月份年中务较艰巨时期六月份做销商间交接工作新销商传授市场销售种策略方案
3级渠道建设xx月份xx啤酒(中国)限公司xx公司划xx公司理xx公司调新领导xx总xx总指导新务新思路工作余时间中走访解xx县城区周边十乡镇xx啤酒空白市场xx城区市场拜访渠道客户客户反馈意见没业务员维护没货进奖盖空瓶堆头费年终返利等遗留问题没处理xx城区xx啤酒客户口碑中知名度高六月份前xx总区域业务员长时间招新销商公司领导务交xx县城区11乡镇中寻找新销商合作xx啤酒xx县城区年开市场常换销商加现市场遗留问题没客户敢接手情况物色年八月前销全县范围哇哈哈系列产品资金雄厚实力客户时讲述xx啤酒企业文化营销理念未市场分析客户信认决定公司合作
三存足改进
1销商存问题啤酒分销渠道单销制现种渠道存啤酒销商没改变坐店营传统模式种营销网络难适应日益残酷竞争销商品牌品种营销商整日忙开交难做网络建设终端维护区域改进销商素质建设销商xx啤酒销售团队销商业务员加培训xx啤酒xx县市场销售长久性持续性
2作xx啤酒限公司销售部门员工深深感受肩负着重作公司窗口言行代表着公司形象更提高身素质加强专业知识技高标准求
白酒销售工作总结2
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力xx市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模xx购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分xx酒店xx酒店中xx酒店产品52°四星五星十八年xx酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42
°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者xx酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
xx市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
白酒销售工作总结3
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力**市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司
柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况半年开发商超1家酒店2家终端13家
新开发1家商超成县规模**购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分**酒店**酒店中**酒店产品52°四星五星十八年**酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传
推广提高消费者**酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
白酒销售工作总结4
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史xx年样着许美回忆诸感慨xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做
重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒
——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总xx年功已成历史迎接崭新xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
白酒销售工作总结5
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然10年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡
天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终09年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持09年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商＇品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整09年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四10年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致10年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理
五办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
六公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站10年门槛希丰收硕果累累
白酒销售工作总结6
xx年度充满信心迎xx年值辞旧迎新际必回顾总结年工作成绩验足利扬长避短新年里努力创佳绩总结公司交代更明年工作做铺垫断总结验发现发明创造前进见总结指导推动项工作步骤总结会提高会进步
公司领导根中心求年初制定全年工作计划提出指导项工作开展总体工作思路努力实现目标齐心蓄积等总体思路指导着全年项工作开展认证评审工作促进项演出活动实操
公司里紧张团结工作氛围位仁拼搏奋进犹八仙海显神通言做件事首先分析情况面环境利资源具优势足然结合达目标制定佳方案实实事求程没目标没方失实事求意义方法缺陷会影响效率事倍功半甚徒劳益抽时间通种渠道学营销方面知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略成长足
企业领导位事关心支持11年业务拓展组织协调等方提升时存着少足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
沟通心开始中国移动公司广告宣传词非常喜欢句话时刻记住句话带工作中希心做件常事销售销售销售观念
买卖买卖买感觉卖处做事出心做出情没调查没发言权知彼知百战殆唯书唯唯实……
1事实数说话客观总结切忌空话话夸夸谈
2成绩问题问题分析根原
3目标计划分解落实具体行方法
4提出意见结合建议味抱怨找茬目改善
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
白酒销售工作总结7
转眼间20xx年已回首年工作已逐渐融入集体中20xx年x月份开始xxx段时间直履行业务职责义务领导带领积极开展项业务工作20xx年白酒界讲事秋国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨现根椐年工作实践验教训秉承实事求原回顾段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢公司领导工作力信工作予支持日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更充满更工作热情工作动力铭记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成绩回报领导信
次感谢胡工作教导生活顾工作遇困难时候会动进行良恰沟通纠正工作思路工作想法业务工作更利开展针某事情处理想法执法时少领导者身份居事情直接强制执行通讲道理联系工作实际案例中明白原放弃固执想法减少许工作弯路工作细节失误
二断提高工作状态工作心态
1工作敬业表现素质修养逐渐提高
2销售知识工作力业务水锻炼
3认真时高效完成领导分配项工作
三身力欠缺日需努力
1身心态成熟
2工作力欠缺
综述20xx年工作许足处需改正加强完善相信通年工作实践中吸取验教训段时间烦死反省20xx年甚更长时间里方面新进步提高工作做更更细更完善
白酒销售工作总结8
转眼20xx年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力**市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模**购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分**酒店**酒店中**酒店产品52°四星五星十八年**酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者**酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20xx年销售情况销商单品分进行分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面（尤白酒营销方面）知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
**市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
希公司领导工作中予更批评指正指导支持
白酒销售工作总结9
时光转瞬逝知觉度20xx年然清晰记初思娇产品刚刚入海南市场思娇海南扎根落脚历艰辛程压力空前克服问题需付出更劳动
公司安排海口**超市面激烈挑战彷徨已否力挑起幅重担思娇产品包装新颖品种齐全等特点心想安放包袱心投入工作中已完成公司交务样拼搏完成月接着挑战新月半年越越顾客认思娇特开心思娇会发展前景未更目标
年坚持懈努力工作成绩突出两月月十月份分完成万元销量五月份外月份销量均4500~8500元间做促销工作体会深刻三点：
第始终保持良心态说工作中会碰顾客流量少者连顾客介绍产品均没成功容易泄气情绪老想着天太倒霉等等样注意力会集中顾客会反映慢信心足影响销售反稍微想什连推荐失败刻调整心态超市外边呼吸口新鲜空气等继续努力
第二察言观色异顾客促销技巧例学生类顾客较喜欢潮流广告性强名牌产品快接受推荐产品较困难需耐心先简单介绍产品然讲学生什容易长痘痘黑头需注意什问题等讲觉较专业着询问学什专业等增强信度快速针推荐产品成功率较高
第三抓顾客切记味说产品现品牌促销员更促销语言异介绍产品时味说产品容易顾客觉想着单单推销产品出快顾客信事实顾客信接受会接受介绍产品果简单扼针性介绍完产品顾客考虑时产品话题引入话题赞美顾客两句问问顾客时样护理
工作中发现少缺点耐心够销售技巧美容知识欠佳等工作中断学取长补短做出更成绩
20xx年点舍流辛勤汗水流激动泪水正历点点滴滴酸甜断成长着进步着热爱份工作希快乐着工作时工作中找更快乐
白酒销售工作总结10
总结年工作存问题足工作方法技巧业务员行学20xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
1切实落实岗位职责认真履行职工作心力完成区域销售务时催回货款负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快计划武川寻找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水销售扩销售渠道提高业务销售成绩
3针餐饮市场作出力销售力度争取薄弱渠道作起武川销售市场二批商维护进行合理适整顿维护金发挥更效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户交流沟通解业务需求够恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时计划认真学业务知识技通销售实战完善理知识力求断提高综合素质工作具较高敬业精神高度翁责感积极完成领导交办工作
6确保完成全年销售务时积极搜集信息时力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述定进步方面存着足创造性工作思路工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改进相信通年工作实践中吸取验教训反思反省方面新进步提高工作做更更细更完善
辞旧迎新展20xx年新年里认真学项政策规章制度刻苦学业务知识努力工作效率全面进入新水提高身力水努力完成办事处销售务目标办事处发展做出更更贡献时希办事处公司新台阶
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