白酒销售商业计划书
报告目录
中国甘蔗白酒企业融资项目概
（）项目公司
（二）项目简介
（三）客户基础
（四）市场机遇
（五）项目投资价值
（六）项目资金合作
（七）项目成功关键
（八）济目标
二融资企业介绍
() 项目公司关联公司
(二) 公司组织结构
(三) 财务营状况
(四) 理营销基础
(五) 公司理位置
(六) 公司发展战略
(七) 公司部控制理
三中国甘蔗白酒企业融资项目介绍
（）项目开发目标
（二）项目开发思路
（三）项目资源状况
（四）项目建设基方案
1项目规划建设年限阶段
2项目规划建设
3项目基础设施建设容
4项目功分区容
四产品技术
（）公司营产品
（二） 业务介绍
1产品介绍
2途适范围
3服务功介绍
4技术方案
5技术先进性
6业务背景目标陈述
7安全措施
五项目市场分析
（）行业现状发展前景
1行业现状
2行业发展前景
（二）客源市场分析
1市场潜力
2市场增长预测
3目标市场
4市场份额
（三）市场竞争策
1市场竞争情况
2竞争策
（四）政府产业政策
1国家产业政策
2方保护政策
六项目竞争战略选择
（）竞争分析
1竞争分析方法
2竞争项目分析
（二）开发策略开发模式
七融资企业营销策略
（）预计销售额市场份额
（二）产品定位
1项目住房产品定位
2项目定位
（三）定价策略
1住房项目定价策略
2定价策略
（四）销售策略
1销售策略
2销售策略
3品牌发展战略
（五）整合传播策略措施
（六）电子网络营销策略
八中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度
（）项目工程进度计划表
（二）项目工程进度理体系
1计划进度理体系建立执行
2计划进度理体系工作流程
级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划分部工程计划
三级计划——月周计划
九中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析规避策
（）项目风险分析
1项目市场风险分析
2项目工程风险分析
（二）项目风险防范策
1市场风险规避策
2工程风险防范策
3安全风险控制措施
十中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算开发计划
（） 投资估算
1项目开发成估算
2开发费估算
3项目总成费估算
（二）项目开发计划
1开发分期
2项目开发进度计划表
（三）项目员组织机构配置
1组织保障
2组织机构
（四）项目融资计划财务费
十企业财务投资价值分析
（）销售收入
1销售价格
2销售收入
3项目税费率
（二）项目现金流量
1全部资金投资现金流量表
2资金现金流量表
3济数指标汇总
（三）确定性风险分析
1盈亏衡分析
2敏感性分析
十二中国甘蔗白酒企业融资项目结
（）项目投资决策结
（二）项目总体效益评价
附件附表
附件
1营业执税务登记证复印件
2法身份证复印件简历
3营团队名单简历
4专利证书生产许证鉴定证书等
5注册商标
6企业形象设计宣传资料（标识设计说明书出版物包装说明等）
7土证（场租证）
8工艺流程图
9服务项目市场成长预测图
二． 附表
1资产负债表
2损益表
3现金流量表
4需批露报表
白酒产品销售方案
产品策划
白酒行业目前状况低端品牌杂利润中端品牌出现方保护义高端产品品牌持牢牢控制市场三座山压迫走出条属路显尤重
文化角度出发
酒古着类文明发展延伸古举杯邀明月绝句酒消愁愁更愁诗篇酒代表着文明精神状态酒文化种牌品牌灵魂尤作
招标方提供材料中该品牌历
着30年历史着文化底蕴吉林市鲜族冷面屋酒
知酒历吉林市鲜族冷面屋饭店紧紧相连创造该酒饭店联系请点建议
（1）饭店方面紧密合作助饭店颗金字招牌推出品牌
材料中散酒明白散酒指供饭店酒果供饭店酒散装话建议采瓶装包装漂亮瓶装
（2）加强目前饭店合作关系更加深入目前酒该饭店具定知名度什知名度？喝酒喝酒表明饭店赚钱时候饭店洽谈进步合作利
A助冷面红油拌菜二宝目前饭店方面承认酒第三宝抓住
机会推出第三宝宣传第三宝具体做法饭店宣传二宝方全部改成三
宝饭店营业员客介绍时改变二宝法改口三宝
B助政府授予饭店中华老字号百年冷面品牌优势外宣传该酒饭店优势供应商核心供应商两处
第觉品质知名饭店供应商
第二 觉该酒档次档次面子
产品出发
资料中出2L PET塑料桶包装什采塑料桶装呢？什采2L容量呢？
（1）采PET塑料包装采陶瓷玻璃瓶陶瓷瓶外观量采古典包装毕竟酒越老越
（2）否采品牌果饭店酒2L PET塑料桶包装酒完全样否会饭店高端形象构成影响
（3）建议做容量包装
营销渠道出发
白酒特殊性决定销售方式选择代理商托代理商网点进行销售
代理商选择
选择事酒类销售行家类代理商拥完整渠道产品容易走终端捷径类代理商般较青昧品牌成熟品牌新产品般说太喜欢类代理商厂家求甚高般讲独家总代容易适成厂家渠道掌握失控
退求次方法家代理商渠道模式（城市超3家）
代理商理难题
理代理商会碰沉重话题代理商价格政策代理商窜货问题
价格政策
厂家仅直属代理商说明价格代理商批发时价格常
闻理厂家长期发展非常致命
二级代理
级代理
厂家
终端消费者
批发
品牌店
知名酒店建立直供关系
图代表区域白酒渠道流通作厂家市场销售品牌建设渠道理应该建立起区域知名酒店直供合作关系产品形象树立品牌知名度建立起着重作
做厂家制定两价格第直接代理商价格第二终端零售价
目前厂商成约88元桶级代理商进货价建议12元桶（厂商毛利润控制30）级代理商二级批发价建议定14元桶（毛利润约15）二级代理商毛利润保证20重销量零售量限必须足够利润做支持
奖惩制度
（）级代理商进行奖惩销售方面进行月度季度年度考核超出预期销量
代理商进行返点奖励现金货品抵货款两种常见方式未完成
代理商进行评估该换行培养潜力量培养中间长期
考核判断成长企业赚钱培训学样
（二）市场规方面讲惩罚制度恶意调价恶意击市场代理商
坚绝取谛企业销售短期说阵痛企业发展绝
颗毒瘤发展定阶段企业破坏估量
宣传推广方面
1 广告语选择非常重产品核心孔府家酒广告语想家两方面入手第头白酒第二三宝中宝
2 广告宣传资料制作外宣传载体必须认真考虑简洁产品信息完整传达出公众知道张资料描述什？什特点？
建议必须传出方面
A：冷面屋牌白酒该酒店唯指定品
B：冷面屋牌白酒该酒店继冷面红油拌菜二宝第三宝
C：口味独特喝头中喝头着重宣传甚卖点
热点点延伸（班族中午喝白酒担心头晕脸红头开车群喝头……）
D：介绍冷面屋牌白酒历冷面屋饭店关系
3 市场终端方面
渠道销售重体现终端终端市场短兵相接方需员配备问题吉林市区建议厂家安派3名销售员专门负责终端事宜终端点快刀斩乱麻急行军推进速度货品快速度店架终端销售情况天进行总结分析
资料中出前型商超目标目标中型商场传统烟酒批发行烟酒销售点饭店
类终端市场产品准入门槛高情关系产品否利入驻终端占重位终端必须做点
1 陈列保证终端竞争手产品陈列
2 宣传画广告张贴
3型饭店应设置专客推荐白酒品牌推荐成功员进行奖励消费数量进行奖励
4市场终端方面进行宣传需物品（灯笼条幅张贴画单页
专卖店门头专柜柜眉等）
4宏观层次市场宣传
A：利市媒体资源报纸广告产品历史文化做推介重点
B：群流量相集中方进行面积宣传彩页派发
C：市公交广告针性选择公交路线
D：电视广告建议暂时毕竟电视广告费徧高
E：公交站台广告
促销政策：
1针级销商促销执行政策定货5000元次送家电产品类相应酒杯做促销产品定货10000元次送电视类等
2终端针消费者促销核心思想定落实处处购产品桶送酒杯购箱送瓶（数量实际情况进行考虑）购二箱送常实家电产品（赠品实际情况考虑）
3做促销时选择固定日期销售终端时进行销售终端VI形象保持致配齐促销员业务员
4重节日中秋国庆十五等全国节假日进行组织计划促销宣传
5产品设置定数量奖项防考虑目前厂家做法奖奖难做种做法新产品优势明显尤区域市场拓展建议设置中奖率百分百方案85奖酒杯类10中奖家电类电吹风等5奖考虑电视机冰箱类奖奖中奖者进行高调宣传推动品牌公众中认知度
企业文化建设
（）企业VI视觉形象系统
企业VI企业进入公众视觉形象公众VI知道什企业什公司包括企业LOGO企业标准色彩企业标准字体等
建设统VI视觉形象系统实角度出发
LOGO设计
包括LOGO色彩图案字体必须量化标准旦确定意更改企业宣传册公司员名片企业包装企业广告企业服装企业前台设计企业手提袋企业物流车切企业外宣传载体
企业品牌重展示区终端展示区进行终端展示时必须做终端统性统宣传页统门头促销员保证统服装统陈列方式统价格
（二）确立BI（行识）
体现两方面方面企业部职工宣传教育培训方面外营社会责等容通组织开展系列活动企业确立营理念融入企业实践中指导企业职工行
（三）目标激励塑造严明谐理形象造制度文化
企业理文化间联系企业发展生命线战略结构制度硬性理（终端数量终端消费情况终端资金回笼）
技员作风目标软性理强化理坚持放企业中心位理中尊重理解关心爱护确立职工翁位积极参企业理责义务强化理搞现代企业制度理创新市场开拓实现优质服务等机结合修订完善职业道德准强化纪律约束机制企业项规章制度成干部职工觉行提倡团队精神成员间保持良际关系增强团队凝聚力效发挥团队作
酒类销售合范
合编号：
甲方：乙方：
址：址：
电话：电话：
传真：传真：
投诉电话：签定点：
根中华民国合法关规定甲乙双方等协商致达成协议履行协议程中甲乙双方应严格遵守违约应合约定赔偿方导致济损失
合期限：
1合签署效期____年_____月 ______日_____年_____ 月____日中前____月试销期
2合期确定新销条件乙方等条件享优先权
二销产品区域：
1甲方授权乙方销甲方 _________酒产品
2甲方授予乙方______酒产品销售区域仅限
三产品价格：
1价格全国统价执行 ( 价格表附合 )
2乙方严格执行合约定产品销售价格体系低高合约定价格销售否甲方予兑现销售奖励
3甲方保留统调整产品价格权力调价提前______天通知乙方
四结算方式
1甲方财务部门确认乙方货款帐甲方组织发货
2甲方更改帐号甲方财务部签章书面通知准
3未甲方财务部签章书面通知乙方货款(款)交甲方业务员汇入帐户否乙方承担责
五合作保证
1乙方首批货款合签定日起十日全额汇入甲方指定帐户否视乙方违约合行失效
2甲乙双方签定合时乙方甲方交纳______万元合保证金否视乙方动放弃合合保证金利息银行期活期存款利率计算
六市场操作求：
1乙方应建立起区域完整销售网络保证销甲方产品销区域终端铺货达：商超 家酒店______家酒楼______家 ( 附终端明细目录 ) 产品进入终端网点铺货覆盖率第月应达______ 第二月保持_____月建设堆头端架商超数量应保持商超总数量_____甲方确认
2乙方销期必须完成销售务 万元民币(实际回款额计算)中首批回款 万元月度销售例务：
(单位：万元)
┌──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┐
│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合计│
├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤
│例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤
│务│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
└──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘
3销期(包括试销期正式销期)乙方保证完成月度销售务 合约定完成终端铺货建设商超堆头端架合约期乙方连续累计法完成两月度销售务合约定完成终端铺货数量商超堆头端架建设数量甲方权取消销商资格
4试销期 乙方完成合约定月度务终端铺货率商超堆头建设数量转正式销商甲方发销商确认通知函
5乙方保证合指定产品均限定区域销售窜区域销售甲方予兑现销售奖励根数量乙方支付甲方 _____元件 _______元件违约金甲方权取消销商资格
6乙方做售服务积极维护品牌形象时负责做产品包装物回收处理工作
7乙方销甲方产品名称包装风格相仿品类产品否甲方视乙方违约终止乙方合作
七甲方责：
1甲方负责监督杜绝窜货现象发生确保乙方销售区域合法权益
2乙方销售甲方产品程中发生广告媒体宣传宣传品促销品推广活动等事宜乙方应提出计划方案甲方审核意乙方安排实施
3甲方协助乙方做产品售前售中售服务
4保证提供乙方需货源负责做市场理指导工作负责提供电视软性文章等宣传媒体资料终端培训
5时兑现合约定政策支持
6负责产品运乙方市场运费甲方承担
八产品验货约定：
甲方货乙方市场日清点核实品种规格数量乙方法代表货运回执单签字加盖公章产品验收生效运送产品宣传品促销品等物品出现短缺破损乙方应货运回执单注明否出现切损失乙方负责
九奖励政策：
参公司销商级评定兑现奖励
十产品调剂约定：
合产品发货三月滞销提出调剂调剂产品回运费运送损失外包装材料损失费均乙方承担乙方调换产品必须保证包装开封脏损现象影响二次销售否予退换
十双方合作前特约定：
1乙方严格遵守国家工商税务等关政策法令法规进行商业活动违反属乙方行概甲方关衍生切果乙方负责
2乙方甲方汇报月库存销货情况期货计划市场信息乙方次货金额应_____万元
3甲方月乙方考核截止日月_____ 日
4乙方必须甲方提供完整准确真实终端明细目录乙方签字加盖公章出现虚报错报漏报现象甲方核实乙方支付甲方_____元家违约金
5 属甲方投入进店费终端网点进店权应甲方
十二解约手续：
1合生效期乙方未达双方合约定条款中条甲方权单方终止合甲方销商确认通知函准
2解约时乙方应销区域销售网点条件交甲方接
3双方解约乙方市场完损销售价值产品甲方乙方进货价 ____ 价格回收甲方关甲方提供资料乙方应条件交回甲方
4解约手续办理完毕甲方退乙方合保证金
十三合未事宜双方协议补充出现争议双方协商解决协商成甲方法院裁决
十四：
甲方附：
1销商级评定标准
2销商调查表
乙方附：
1酒类营业执税务登记证卫生许证复印件(乙方签章)
2法授权委托书
3终端明细目录
┌───────────────────┬───────────────────┐
│甲 方： │乙 方： │
├───────────────────┼───────────────────┤
│代 表： │代 表： │
├───────────────────┼───────────────────┤
│签约时间： │签约时间： │
└───────────────────┴───────────────────┘
┌───────────────────────────────────────┐
│ 酒销商准入条件 │
└───────────────────────────────────────┘
1 销商具合法酒类营资格独立法资格提供酒类营业执卫生许证税务登记证等相关证件原件复印件
2 销商具较强济实力健全终端销售网络两年酒类营成功验具备良商业信誉
3 销商提供市场完整准确真实终端明细目录销商签字加盖公章供公司考察确认
4 具固定营业场办公点具较强储备配货力
5 拥支长期稳定促销销售队伍提供详细名单供公司考察确认
6 销商认公司操作市场营销理念具备市场开拓理力
7 厂商达成协议签订合时销商应先交纳 ____ ______元合保证金保证合效执行
┌───────────────────────────────────────┐
│ 销商调查表编号：QGXS(销售)007 │
└───────────────────────────────────────┘
┌─────┬──────┬─────┬────────┬─────────────┐
│市 场 │姓 名 │性 │年 龄 │文 化 程 度 │
├─────┼──────┼─────┼────────┼─────────────┤
│ │ │ │ │ │
├─────┼──────┴─────┴────────┴─────────────┤
│资 金 实 │ │
│力 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│信 誉 程 │ │
│度 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│配 送 │ │
│力 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│市 场 关 │ │
│系 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│营产品范│ │
│围状况 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│酒类产品│ │
│营状况 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│投入资金│ │
│力资源 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│终 端 网 │ │
│络 │ │
├─────┴───────────────────────────────────┤
│时间： │
│调查： │
└─────────────────────────────────────────┘
附件2：
酒类营企业销售统计表
填报单位：
批发
品名
单位（瓶）
零售
品名
单位（瓶）
国产酒
国产酒
中：国家名白酒
中：国家名白酒
啤酒
啤酒
葡萄酒
葡萄酒
进口酒
进口酒
中：白兰威士忌
中：白兰威士忌
葡萄酒
葡萄酒
注：表年酒类许证审核时填报填报数系年销售数必须真实
填报：
填报日期： 年 月
附件3：
酒类销售许备案登记表
注册址
工商登记注册号
注册类型
税务登记证号
卫生许证号
营类型
联系电话
法定代表身份证号码
传 真
邮 编
电子信箱
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报告目录
中国甘蔗白酒企业融资项目概
（）项目公司
（二）项目简介
（三）客户基础
（四）市场机遇
（五）项目投资价值
（六）项目资金合作
（七）项目成功关键
（八）济目标
二融资企业介绍
() 项目公司关联公司
(二) 公司组织结构
(三) 财务营状况
(四) 理营销基础
(五) 公司理位置
(六) 公司发展战略
(七) 公司部控制理
三中国甘蔗白酒企业融资项目介绍
（）项目开发目标
（二）项目开发思路
（三）项目资源状况
（四）项目建设基方案
1项目规划建设年限阶段
2项目规划建设
3项目基础设施建设容
4项目功分区容
四产品技术
（）公司营产品
（二） 业务介绍
1产品介绍
2途适范围
3服务功介绍
4技术方案
5技术先进性
6业务背景目标陈述
7安全措施
五项目市场分析
（）行业现状发展前景
1行业现状
2行业发展前景
（二）客源市场分析
1市场潜力
2市场增长预测
3目标市场
4市场份额
（三）市场竞争策
1市场竞争情况
2竞争策
（四）政府产业政策
1国家产业政策
2方保护政策
六项目竞争战略选择
（）竞争分析
1竞争分析方法
2竞争项目分析
（二）开发策略开发模式
七融资企业营销策略
（）预计销售额市场份额
（二）产品定位
1项目住房产品定位
2项目定位
（三）定价策略
1住房项目定价策略
2定价策略
（四）销售策略
1销售策略
2销售策略
3品牌发展战略
（五）整合传播策略措施
（六）电子网络营销策略
八中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度
（）项目工程进度计划表
（二）项目工程进度理体系
1计划进度理体系建立执行
2计划进度理体系工作流程
级计划——总控制进度计划
二级计划——阶段性工期计划分部工程计划
三级计划——月周计划
九中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析规避策
（）项目风险分析
1项目市场风险分析
2项目工程风险分析
（二）项目风险防范策
1市场风险规避策
2工程风险防范策
3安全风险控制措施
十中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算开发计划
（） 投资估算
1项目开发成估算
2开发费估算
3项目总成费估算
（二）项目开发计划
1开发分期
2项目开发进度计划表
（三）项目员组织机构配置
1组织保障
2组织机构
（四）项目融资计划财务费
十企业财务投资价值分析
（）销售收入
1销售价格
2销售收入
3项目税费率
（二）项目现金流量
1全部资金投资现金流量表
2资金现金流量表
3济数指标汇总
（三）确定性风险分析
1盈亏衡分析
2敏感性分析
十二中国甘蔗白酒企业融资项目结
（）项目投资决策结
（二）项目总体效益评价
附件附表
附件
1营业执税务登记证复印件
2法身份证复印件简历
3营团队名单简历
4专利证书生产许证鉴定证书等
5注册商标
6企业形象设计宣传资料（标识设计说明书出版物包装说明等）
7土证（场租证）
8工艺流程图
9服务项目市场成长预测图
二． 附表
1资产负债表
2损益表
3现金流量表
4需批露报表
白酒产品销售方案
产品策划
白酒行业目前状况低端品牌杂利润中端品牌出现方保护义高端产品品牌持牢牢控制市场三座山压迫走出条属路显尤重
文化角度出发
酒古着类文明发展延伸古举杯邀明月绝句酒消愁愁更愁诗篇酒代表着文明精神状态酒文化种牌品牌灵魂尤作
招标方提供材料中该品牌历
着30年历史着文化底蕴吉林市鲜族冷面屋酒
知酒历吉林市鲜族冷面屋饭店紧紧相连创造该酒饭店联系请点建议
（1）饭店方面紧密合作助饭店颗金字招牌推出品牌
材料中散酒明白散酒指供饭店酒果供饭店酒散装话建议采瓶装包装漂亮瓶装
（2）加强目前饭店合作关系更加深入目前酒该饭店具定知名度什知名度？喝酒喝酒表明饭店赚钱时候饭店洽谈进步合作利
A助冷面红油拌菜二宝目前饭店方面承认酒第三宝抓住
机会推出第三宝宣传第三宝具体做法饭店宣传二宝方全部改成三
宝饭店营业员客介绍时改变二宝法改口三宝
B助政府授予饭店中华老字号百年冷面品牌优势外宣传该酒饭店优势供应商核心供应商两处
第觉品质知名饭店供应商
第二 觉该酒档次档次面子
产品出发
资料中出2L PET塑料桶包装什采塑料桶装呢？什采2L容量呢？
（1）采PET塑料包装采陶瓷玻璃瓶陶瓷瓶外观量采古典包装毕竟酒越老越
（2）否采品牌果饭店酒2L PET塑料桶包装酒完全样否会饭店高端形象构成影响
（3）建议做容量包装
营销渠道出发
白酒特殊性决定销售方式选择代理商托代理商网点进行销售
代理商选择
选择事酒类销售行家类代理商拥完整渠道产品容易走终端捷径类代理商般较青昧品牌成熟品牌新产品般说太喜欢类代理商厂家求甚高般讲独家总代容易适成厂家渠道掌握失控
退求次方法家代理商渠道模式（城市超3家）
代理商理难题
理代理商会碰沉重话题代理商价格政策代理商窜货问题
价格政策
厂家仅直属代理商说明价格代理商批发时价格常
闻理厂家长期发展非常致命
二级代理
级代理
厂家
终端消费者
批发
品牌店
知名酒店建立直供关系
图代表区域白酒渠道流通作厂家市场销售品牌建设渠道理应该建立起区域知名酒店直供合作关系产品形象树立品牌知名度建立起着重作
做厂家制定两价格第直接代理商价格第二终端零售价
目前厂商成约88元桶级代理商进货价建议12元桶（厂商毛利润控制30）级代理商二级批发价建议定14元桶（毛利润约15）二级代理商毛利润保证20重销量零售量限必须足够利润做支持
奖惩制度
（）级代理商进行奖惩销售方面进行月度季度年度考核超出预期销量
代理商进行返点奖励现金货品抵货款两种常见方式未完成
代理商进行评估该换行培养潜力量培养中间长期
考核判断成长企业赚钱培训学样
（二）市场规方面讲惩罚制度恶意调价恶意击市场代理商
坚绝取谛企业销售短期说阵痛企业发展绝
颗毒瘤发展定阶段企业破坏估量
宣传推广方面
1 广告语选择非常重产品核心孔府家酒广告语想家两方面入手第头白酒第二三宝中宝
2 广告宣传资料制作外宣传载体必须认真考虑简洁产品信息完整传达出公众知道张资料描述什？什特点？
建议必须传出方面
A：冷面屋牌白酒该酒店唯指定品
B：冷面屋牌白酒该酒店继冷面红油拌菜二宝第三宝
C：口味独特喝头中喝头着重宣传甚卖点
热点点延伸（班族中午喝白酒担心头晕脸红头开车群喝头……）
D：介绍冷面屋牌白酒历冷面屋饭店关系
3 市场终端方面
渠道销售重体现终端终端市场短兵相接方需员配备问题吉林市区建议厂家安派3名销售员专门负责终端事宜终端点快刀斩乱麻急行军推进速度货品快速度店架终端销售情况天进行总结分析
资料中出前型商超目标目标中型商场传统烟酒批发行烟酒销售点饭店
类终端市场产品准入门槛高情关系产品否利入驻终端占重位终端必须做点
1 陈列保证终端竞争手产品陈列
2 宣传画广告张贴
3型饭店应设置专客推荐白酒品牌推荐成功员进行奖励消费数量进行奖励
4市场终端方面进行宣传需物品（灯笼条幅张贴画单页
专卖店门头专柜柜眉等）
4宏观层次市场宣传
A：利市媒体资源报纸广告产品历史文化做推介重点
B：群流量相集中方进行面积宣传彩页派发
C：市公交广告针性选择公交路线
D：电视广告建议暂时毕竟电视广告费徧高
E：公交站台广告
促销政策：
1针级销商促销执行政策定货5000元次送家电产品类相应酒杯做促销产品定货10000元次送电视类等
2终端针消费者促销核心思想定落实处处购产品桶送酒杯购箱送瓶（数量实际情况进行考虑）购二箱送常实家电产品（赠品实际情况考虑）
3做促销时选择固定日期销售终端时进行销售终端VI形象保持致配齐促销员业务员
4重节日中秋国庆十五等全国节假日进行组织计划促销宣传
5产品设置定数量奖项防考虑目前厂家做法奖奖难做种做法新产品优势明显尤区域市场拓展建议设置中奖率百分百方案85奖酒杯类10中奖家电类电吹风等5奖考虑电视机冰箱类奖奖中奖者进行高调宣传推动品牌公众中认知度
企业文化建设
（）企业VI视觉形象系统
企业VI企业进入公众视觉形象公众VI知道什企业什公司包括企业LOGO企业标准色彩企业标准字体等
建设统VI视觉形象系统实角度出发
LOGO设计
包括LOGO色彩图案字体必须量化标准旦确定意更改企业宣传册公司员名片企业包装企业广告企业服装企业前台设计企业手提袋企业物流车切企业外宣传载体
企业品牌重展示区终端展示区进行终端展示时必须做终端统性统宣传页统门头促销员保证统服装统陈列方式统价格
（二）确立BI（行识）
体现两方面方面企业部职工宣传教育培训方面外营社会责等容通组织开展系列活动企业确立营理念融入企业实践中指导企业职工行
（三）目标激励塑造严明谐理形象造制度文化
企业理文化间联系企业发展生命线战略结构制度硬性理（终端数量终端消费情况终端资金回笼）
技员作风目标软性理强化理坚持放企业中心位理中尊重理解关心爱护确立职工翁位积极参企业理责义务强化理搞现代企业制度理创新市场开拓实现优质服务等机结合修订完善职业道德准强化纪律约束机制企业项规章制度成干部职工觉行提倡团队精神成员间保持良际关系增强团队凝聚力效发挥团队作
酒类销售合范
合编号：
甲方：乙方：
址：址：
电话：电话：
传真：传真：
投诉电话：签定点：
根中华民国合法关规定甲乙双方等协商致达成协议履行协议程中甲乙双方应严格遵守违约应合约定赔偿方导致济损失
合期限：
1合签署效期____年_____月 ______日_____年_____ 月____日中前____月试销期
2合期确定新销条件乙方等条件享优先权
二销产品区域：
1甲方授权乙方销甲方 _________酒产品
2甲方授予乙方______酒产品销售区域仅限
三产品价格：
1价格全国统价执行 ( 价格表附合 )
2乙方严格执行合约定产品销售价格体系低高合约定价格销售否甲方予兑现销售奖励
3甲方保留统调整产品价格权力调价提前______天通知乙方
四结算方式
1甲方财务部门确认乙方货款帐甲方组织发货
2甲方更改帐号甲方财务部签章书面通知准
3未甲方财务部签章书面通知乙方货款(款)交甲方业务员汇入帐户否乙方承担责
五合作保证
1乙方首批货款合签定日起十日全额汇入甲方指定帐户否视乙方违约合行失效
2甲乙双方签定合时乙方甲方交纳______万元合保证金否视乙方动放弃合合保证金利息银行期活期存款利率计算
六市场操作求：
1乙方应建立起区域完整销售网络保证销甲方产品销区域终端铺货达：商超 家酒店______家酒楼______家 ( 附终端明细目录 ) 产品进入终端网点铺货覆盖率第月应达______ 第二月保持_____月建设堆头端架商超数量应保持商超总数量_____甲方确认
2乙方销期必须完成销售务 万元民币(实际回款额计算)中首批回款 万元月度销售例务：
(单位：万元)
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│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合计│
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│例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤
│务│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │
└──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘
3销期(包括试销期正式销期)乙方保证完成月度销售务 合约定完成终端铺货建设商超堆头端架合约期乙方连续累计法完成两月度销售务合约定完成终端铺货数量商超堆头端架建设数量甲方权取消销商资格
4试销期 乙方完成合约定月度务终端铺货率商超堆头建设数量转正式销商甲方发销商确认通知函
5乙方保证合指定产品均限定区域销售窜区域销售甲方予兑现销售奖励根数量乙方支付甲方 _____元件 _______元件违约金甲方权取消销商资格
6乙方做售服务积极维护品牌形象时负责做产品包装物回收处理工作
7乙方销甲方产品名称包装风格相仿品类产品否甲方视乙方违约终止乙方合作
七甲方责：
1甲方负责监督杜绝窜货现象发生确保乙方销售区域合法权益
2乙方销售甲方产品程中发生广告媒体宣传宣传品促销品推广活动等事宜乙方应提出计划方案甲方审核意乙方安排实施
3甲方协助乙方做产品售前售中售服务
4保证提供乙方需货源负责做市场理指导工作负责提供电视软性文章等宣传媒体资料终端培训
5时兑现合约定政策支持
6负责产品运乙方市场运费甲方承担
八产品验货约定：
甲方货乙方市场日清点核实品种规格数量乙方法代表货运回执单签字加盖公章产品验收生效运送产品宣传品促销品等物品出现短缺破损乙方应货运回执单注明否出现切损失乙方负责
九奖励政策：
参公司销商级评定兑现奖励
十产品调剂约定：
合产品发货三月滞销提出调剂调剂产品回运费运送损失外包装材料损失费均乙方承担乙方调换产品必须保证包装开封脏损现象影响二次销售否予退换
十双方合作前特约定：
1乙方严格遵守国家工商税务等关政策法令法规进行商业活动违反属乙方行概甲方关衍生切果乙方负责
2乙方甲方汇报月库存销货情况期货计划市场信息乙方次货金额应_____万元
3甲方月乙方考核截止日月_____ 日
4乙方必须甲方提供完整准确真实终端明细目录乙方签字加盖公章出现虚报错报漏报现象甲方核实乙方支付甲方_____元家违约金
5 属甲方投入进店费终端网点进店权应甲方
十二解约手续：
1合生效期乙方未达双方合约定条款中条甲方权单方终止合甲方销商确认通知函准
2解约时乙方应销区域销售网点条件交甲方接
3双方解约乙方市场完损销售价值产品甲方乙方进货价 ____ 价格回收甲方关甲方提供资料乙方应条件交回甲方
4解约手续办理完毕甲方退乙方合保证金
十三合未事宜双方协议补充出现争议双方协商解决协商成甲方法院裁决
十四：
甲方附：
1销商级评定标准
2销商调查表
乙方附：
1酒类营业执税务登记证卫生许证复印件(乙方签章)
2法授权委托书
3终端明细目录
┌───────────────────┬───────────────────┐
│甲 方： │乙 方： │
├───────────────────┼───────────────────┤
│代 表： │代 表： │
├───────────────────┼───────────────────┤
│签约时间： │签约时间： │
└───────────────────┴───────────────────┘
┌───────────────────────────────────────┐
│ 酒销商准入条件 │
└───────────────────────────────────────┘
1 销商具合法酒类营资格独立法资格提供酒类营业执卫生许证税务登记证等相关证件原件复印件
2 销商具较强济实力健全终端销售网络两年酒类营成功验具备良商业信誉
3 销商提供市场完整准确真实终端明细目录销商签字加盖公章供公司考察确认
4 具固定营业场办公点具较强储备配货力
5 拥支长期稳定促销销售队伍提供详细名单供公司考察确认
6 销商认公司操作市场营销理念具备市场开拓理力
7 厂商达成协议签订合时销商应先交纳 ____ ______元合保证金保证合效执行
┌───────────────────────────────────────┐
│ 销商调查表编号：QGXS(销售)007 │
└───────────────────────────────────────┘
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│市 场 │姓 名 │性 │年 龄 │文 化 程 度 │
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│ │ │ │ │ │
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│资 金 实 │ │
│力 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│信 誉 程 │ │
│度 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│配 送 │ │
│力 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│市 场 关 │ │
│系 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│营产品范│ │
│围状况 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│酒类产品│ │
│营状况 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│投入资金│ │
│力资源 │ │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│终 端 网 │ │
│络 │ │
├─────┴───────────────────────────────────┤
│时间： │
│调查： │
└─────────────────────────────────────────┘
附件2：
酒类营企业销售统计表
填报单位：
批发
品名
单位（瓶）
零售
品名
单位（瓶）
国产酒
国产酒
中：国家名白酒
中：国家名白酒
啤酒
啤酒
葡萄酒
葡萄酒
进口酒
进口酒
中：白兰威士忌
中：白兰威士忌
葡萄酒
葡萄酒
注：表年酒类许证审核时填报填报数系年销售数必须真实
填报：
填报日期： 年 月
附件3：
酒类销售许备案登记表
注册址
工商登记注册号
注册类型
税务登记证号
卫生许证号
营类型
联系电话
法定代表身份证号码
传 真
邮 编
电子信箱
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