白酒月销售工作总结(精选篇)
第篇：白酒销售年终工作总结
文范文网编辑收集整理篇关白酒销售年终工作总结范文文章欢迎浏览鉴
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡
终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
第二篇：白酒销售员工作总结
白酒销售员工作总结
1运客户销售登记卡客户销售状况进行监控根销量实行月返季返制度
处：(1)时客户销售周期销售星级例进行纺计分析客户级进行分类确定客户三星卖快客户二星酒样公司相应产品活动政秩序提高销售活动效果
(2)提高价格弹性城应外货cx市场市时星78元件记卡销售月返实行十搭折价636元件中秋节期间外货增加岸价：5556元件时利供货政害行五搭扔价：583元件加订货会抽奖政优惠外货客户订货十分踊跃取十分满意效果力击窜货现场订货拾叁万元
问题：市场切八时记卡销售兑现月返季返中月返季返额度兑现时间宣传位兑现时造成货原
2铺市陈列作项长期基础工作抓
cx市场2014年2月份正式启动市场攻零售店铺市陈列2月20号2月25号城区进行毯式密集铺市抢占显眼货架进行店外陈列起
轰动效果陈列月兑现金世纪双礼盒壹盒2014年端午期间中秋节分进行两次集中补货铺市
验(1)时间短控制星期左右果利赊货控毕竟市期铺作品牌宣传扩
(2)宣传位毕竟新产品 零售客户消费者较陌生建议铺市配合pop张贴铺市政讲解等容
存问题：(1)首次铺市金额品种贯讲究五星集中陈列般客户现金观货购货金额较敏感铺市程中进展利铺市政扭曲等问题建议公司铺市工作针品种渠道进行单独交叉进行铺市单次控制500元
(2)奖吕兑现时cx市场问题新市场零售店浏阳河信誉存疑问必明确奖品兑现时间引项容铺市协议中没加销商库存没金双礼改兑现进间拖延造成负面影响建议铺市中明确奖品兑现时间销售月工作总结销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导
月工作总结时间较短月时间里太变化发展做销售月工作总结时更注重工作状况体悟理解
销售月工作总结容
1工作状况概述
2工作中成绩缺点
3工作中验教训
4步工作计划
销售月工作总结注意事项
1总结前充分 占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基矗
3条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
第三篇：白酒企业销售实工作总结
2014年7月9日
天工作招聘名促销员午开完晨会雷鸣老师出发新促销员电话交流番告诉里见面详细址告知十分钟促销员例段时间雷鸣老师讨问题（般路者忙时候雷鸣老师会聊天关工作关生活方面年龄相较聊）交流成长非常处前未接触知道交流中知晓外疑惑事情会交流中更深刻解答
促销员见面简单交流句带着红府交理费招聘促销员件事算完成
2014年7月10日
总算见识结款艰难前雷鸣老师提起事时候没放心天亲身历信
天午雷鸣老师处理完公司事便赶金达五楼进行结款知道费结算需明细酒品种数量价格清楚标明中张单子没东西雷鸣老师花长时间计算出种品种酒数量金额然仔细核算遍发现没错误柜台工作员告诉少样东西然回公司询问处理份单折腾久总算搞然跑庐州太太相阵等终十二点前片金达财务部门已班雷鸣老师午事处理明天
2014年7月11日
天午雷鸣老师次金达处理昨天没结算清楚款然昨天已做事情心理准备终处理程繁杂超出想象事结
午工作吴承龙左文老师起肥西做永辉超市陈列永辉超市工作员进行沟通然安排相关员位置空出产品价格高低次：青花红花蓝花老贡酒面青花礼盒摆面气势种陈列会促销员底气信心相信酒会卖
第四篇：2014~2014年度白酒销售总结
2014~2014年度白酒销售总结
年负责白酒销售工作年中认真履行职责切实做销售工作取喜成绩面年工作结：
通专业化服务时帮助加速走货商品陈列货柜展示处画报招贴提示业务代表路踪终端成完美终端成样板工程白酒卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达x元
二拓宽市场年初前市场白酒占市场达x竞品白酒较白酒先进许竞争手采取提高服务质量做销售广告办法盱眙龙虾节期间开展公司白酒节活动收明显效果结果老百姓公司白酒家喻户晓皆知时力农村促销白酒促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力消费时认准品牌
三提出点法针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克应该受农民朋友欢迎销量增
总年领导正确指导断努力取错成绩成绩定足相信年工作中兢兢业业售量会更层楼
第五篇：白酒销售工作计划
白酒销售工作计划
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位白酒销售工作计划鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面糖浆新制订发酵行业标准啤酒花制品啤酒花制品分析方法年标准修订讨作较修改啤酒麦芽标准修改啤酒生产标准制订进行讨
啤酒分会参制订清洁生产标准啤酒制造业啤酒工业污染物排放标准均××年报等批准发布
啤酒分会参加全国法制计量理计量技术委员会定量包装商品净含量工作组参国家标准定量包装商品净含量计量检验规修订参加原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定修改讨
啤酒瓶标准修订行业关心问题列入修订计划已三年玻璃瓶制造业啤酒行业标准容分歧较标准修订工作难进展年月接标准部门啤酒瓶标准修订初稿啤酒瓶理化指标进行核实尤解啤酒专瓶情况啤酒分会次啤酒企业发送啤酒瓶情况调查表啤酒瓶标准初步修改容项工作啤酒厂广泛支持返回意见较啤酒分会整理关意见标准修订部门中国已玻璃协会进行沟通坚持啤酒行业关键意见啤酒瓶标准修订
黄酒分会中国食品发酵标准化中心指导江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头会浙江省轻工研究浙江关企业江苏省相关企业起草清爽型黄酒烹饪黄酒标准函审稿分会二届五次常务理事会征求意见函审稿形式发关企业征求意见根二届五次常务理事会提议求制订花色黄酒糟烧酒行业标准求列入××年标准制订计划
葡萄酒分会协助标准化部门修订葡萄酒国标现已修改完毕报等级审批发布
根全国食品标准××年发展计划求种香型高低度白酒合标准白酒分会组织浓香型白酒清香型白酒米香型白酒固液法白酒标准研讨工作标准合做准备通广泛征求白酒重点企业意见提出白酒污水排放标准具体修改意见参酒类商品零售规范酒类批发企业开业技术条件商业行业标准制定工作
酒精分会编写酒精行业技术指标统计方法编写酒精行业统计资料拟定酒精行业职业教育培训考试部份试题参完成酒精水污染物排放标准修订××年月日该标准获原通国标委审批参行业节水规划制定工作获通参二氧化碳国标修改参固液白酒标准制订工作
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第篇：白酒销售年终工作总结
文范文网编辑收集整理篇关白酒销售年终工作总结范文文章欢迎浏览鉴
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样已成历史20xx年样着许美回忆诸感慨20xx年白酒界讲事秋然xx年全球性金融危机影响逐渐减弱整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
（）业绩回顾
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
（二）业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性（方保护）销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差（客户实力）
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量般观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终xx年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持xx年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
1心态调整力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实（方强势品牌方保护）十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡
终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
（1）没够引导销商思路运作市场厂家赖
（2）没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整xx年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四xx年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致xx年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场
4注重品牌形象塑造
总20xx年功已成历史迎接崭新20xx年站xx年门槛希丰收硕果累累
第二篇：白酒销售员工作总结
白酒销售员工作总结
1运客户销售登记卡客户销售状况进行监控根销量实行月返季返制度
处：(1)时客户销售周期销售星级例进行纺计分析客户级进行分类确定客户三星卖快客户二星酒样公司相应产品活动政秩序提高销售活动效果
(2)提高价格弹性城应外货cx市场市时星78元件记卡销售月返实行十搭折价636元件中秋节期间外货增加岸价：5556元件时利供货政害行五搭扔价：583元件加订货会抽奖政优惠外货客户订货十分踊跃取十分满意效果力击窜货现场订货拾叁万元
问题：市场切八时记卡销售兑现月返季返中月返季返额度兑现时间宣传位兑现时造成货原
2铺市陈列作项长期基础工作抓
cx市场2014年2月份正式启动市场攻零售店铺市陈列2月20号2月25号城区进行毯式密集铺市抢占显眼货架进行店外陈列起
轰动效果陈列月兑现金世纪双礼盒壹盒2014年端午期间中秋节分进行两次集中补货铺市
验(1)时间短控制星期左右果利赊货控毕竟市期铺作品牌宣传扩
(2)宣传位毕竟新产品 零售客户消费者较陌生建议铺市配合pop张贴铺市政讲解等容
存问题：(1)首次铺市金额品种贯讲究五星集中陈列般客户现金观货购货金额较敏感铺市程中进展利铺市政扭曲等问题建议公司铺市工作针品种渠道进行单独交叉进行铺市单次控制500元
(2)奖吕兑现时cx市场问题新市场零售店浏阳河信誉存疑问必明确奖品兑现时间引项容铺市协议中没加销商库存没金双礼改兑现进间拖延造成负面影响建议铺市中明确奖品兑现时间销售月工作总结销售工作阶段性总结更审视身工作问题总结阶段程中改善发扬工作做指导
月工作总结时间较短月时间里太变化发展做销售月工作总结时更注重工作状况体悟理解
销售月工作总结容
1工作状况概述
2工作中成绩缺点
3工作中验教训
4步工作计划
销售月工作总结注意事项
1总结前充分 占材料通形式听取方面意见解关情况者总结想法意图提出方面干部群众商量定避免领导出观点群众中找事实写法
2定实事求成绩夸缺点缩更弄虚作假分析出教训基矗
3条理清楚总结写条理清知然样达总结目
4剪裁体详略适宜材料质现象重次写作时芜存精总结中问题次详略分该详详该略略
第三篇：白酒企业销售实工作总结
2014年7月9日
天工作招聘名促销员午开完晨会雷鸣老师出发新促销员电话交流番告诉里见面详细址告知十分钟促销员例段时间雷鸣老师讨问题（般路者忙时候雷鸣老师会聊天关工作关生活方面年龄相较聊）交流成长非常处前未接触知道交流中知晓外疑惑事情会交流中更深刻解答
促销员见面简单交流句带着红府交理费招聘促销员件事算完成
2014年7月10日
总算见识结款艰难前雷鸣老师提起事时候没放心天亲身历信
天午雷鸣老师处理完公司事便赶金达五楼进行结款知道费结算需明细酒品种数量价格清楚标明中张单子没东西雷鸣老师花长时间计算出种品种酒数量金额然仔细核算遍发现没错误柜台工作员告诉少样东西然回公司询问处理份单折腾久总算搞然跑庐州太太相阵等终十二点前片金达财务部门已班雷鸣老师午事处理明天
2014年7月11日
天午雷鸣老师次金达处理昨天没结算清楚款然昨天已做事情心理准备终处理程繁杂超出想象事结
午工作吴承龙左文老师起肥西做永辉超市陈列永辉超市工作员进行沟通然安排相关员位置空出产品价格高低次：青花红花蓝花老贡酒面青花礼盒摆面气势种陈列会促销员底气信心相信酒会卖
第四篇：2014~2014年度白酒销售总结
2014~2014年度白酒销售总结
年负责白酒销售工作年中认真履行职责切实做销售工作取喜成绩面年工作结：
通专业化服务时帮助加速走货商品陈列货柜展示处画报招贴提示业务代表路踪终端成完美终端成样板工程白酒卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达x元
二拓宽市场年初前市场白酒占市场达x竞品白酒较白酒先进许竞争手采取提高服务质量做销售广告办法盱眙龙虾节期间开展公司白酒节活动收明显效果结果老百姓公司白酒家喻户晓皆知时力农村促销白酒促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力消费时认准品牌
三提出点法针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克应该受农民朋友欢迎销量增
总年领导正确指导断努力取错成绩成绩定足相信年工作中兢兢业业售量会更层楼
第五篇：白酒销售工作计划
白酒销售工作计划
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位白酒销售工作计划鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面糖浆新制订发酵行业标准啤酒花制品啤酒花制品分析方法年标准修订讨作较修改啤酒麦芽标准修改啤酒生产标准制订进行讨
啤酒分会参制订清洁生产标准啤酒制造业啤酒工业污染物排放标准均××年报等批准发布
啤酒分会参加全国法制计量理计量技术委员会定量包装商品净含量工作组参国家标准定量包装商品净含量计量检验规修订参加原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定修改讨
啤酒瓶标准修订行业关心问题列入修订计划已三年玻璃瓶制造业啤酒行业标准容分歧较标准修订工作难进展年月接标准部门啤酒瓶标准修订初稿啤酒瓶理化指标进行核实尤解啤酒专瓶情况啤酒分会次啤酒企业发送啤酒瓶情况调查表啤酒瓶标准初步修改容项工作啤酒厂广泛支持返回意见较啤酒分会整理关意见标准修订部门中国已玻璃协会进行沟通坚持啤酒行业关键意见啤酒瓶标准修订
黄酒分会中国食品发酵标准化中心指导江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头会浙江省轻工研究浙江关企业江苏省相关企业起草清爽型黄酒烹饪黄酒标准函审稿分会二届五次常务理事会征求意见函审稿形式发关企业征求意见根二届五次常务理事会提议求制订花色黄酒糟烧酒行业标准求列入××年标准制订计划
葡萄酒分会协助标准化部门修订葡萄酒国标现已修改完毕报等级审批发布
根全国食品标准××年发展计划求种香型高低度白酒合标准白酒分会组织浓香型白酒清香型白酒米香型白酒固液法白酒标准研讨工作标准合做准备通广泛征求白酒重点企业意见提出白酒污水排放标准具体修改意见参酒类商品零售规范酒类批发企业开业技术条件商业行业标准制定工作
酒精分会编写酒精行业技术指标统计方法编写酒精行业统计资料拟定酒精行业职业教育培训考试部份试题参完成酒精水污染物排放标准修订××年月日该标准获原通国标委审批参行业节水规划制定工作获通参二氧化碳国标修改参固液白酒标准制订工作
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