白酒产品销售策划方案
销售策划方案运作台
公司设置专门机构负责新产品市场销售策划方案调研开发制定营销策略销售方案市场销售方案济观念全面造白酒第终端网络配备市场销售方案理财务员破传统机制社会招聘干名业务精英确定区域市场销售方案业务代表业务业务业务理组成专业营销团队建立重点市场销售方案销售分队客户实行专理单品实行承包销售新产品市前完成营销团队组合
二销售策划方案产品设计
老产品价格透明结构老化难满足消费者需求难支撑高昂营销费产品法形成市场销售方案优势需开发组合产品
1白酒香型开发力求产品性化明显成品牌
2白酒度酒开发产品形成高中低度系列产品
3针性开发产品销售程中断进行市场销售方案调查进产品达产品结构佳组合
4市场销售方案价格开发产品建立合理产品价格体系
三网络系统建立销售策划方案
原销商网络进行效整合先帮助原销商进行助销掌握第手资料摸清市场销售方案底细步营销工作基础新产品市工作列销售方案策划步骤市场销售方案推进
1确立攻市场销售方案建立行县级目标市场销售策划方案制定市场销售方案开发规划销售员直接级商服务级商业务员进行考核销售区域市场销售方案选择信誉良酒店商超商店产品进行全面集中铺市造样板市场销售方案力争市场销售方案铺货率达80通月铺市强化筛选客户确定二级客户建立完善客户档案
2级销商理线客户业务员协助理实行二级客户供货卡理制度二级客户印制发放供货卡目掌握控制市场销售策划方案货物流效控制市场销售方案砸价窜货彻底杜绝假货出现
3二级销商奖励政策进行合理区分保护级销商扶植支持二级客户视业绩奖励二级客户
4客户采取晋级理办法二级客户业绩达超级销商时二级客户直接晋升级销商享受遇变化终形成强具拓展力销售二级网络
四销售策划方案市场销售方案资源利
1配置送货车辆制作车体形象广告2业务员统服装名片佩带胸卡3命业务代表业务业务业务理4公司掌控资源统调度统理
五产品利益分配销售策划方案费
()产品利润分配销售策划方案
合理分配环节利益关系做资源利产品价格空间关系予层层分配
1制定统市场销售策划方案销售价包括酒店价商超价零售店价等合理分配利润空间月返利年奖励两种形式销商进行嘉奖2销售产品进行机组合制定单品市场销售方案操作办法3阶段性促销活动出货总量设置奖励标准4着市场销售方案逐步成熟环节费相应予减少者取消
(二)销售策划方案营销费理1销售产品采费包干办法公司承担业务员基工资出差费电话费等2车辆费办公费库房费3业务员遇采取底薪+提成+奖励办法予发放基务保基工资业务提成封顶4易拉宝招贴画公益性广告等宣传费5铺市阶段宣传造势活动阶段性销售活动产生费
(二)销售策划方案直销工作步骤计直销操作办法(品策)2公开招聘业务员进行短期培训安排具体岗位3制定直销产品市造势活动方案
通直销运营效市场销售策划方案进行掌控市场销售方案进行断补充完善达太白酒网络扁化运作市场销售方案坚实基础
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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销售策划方案运作台
公司设置专门机构负责新产品市场销售策划方案调研开发制定营销策略销售方案市场销售方案济观念全面造白酒第终端网络配备市场销售方案理财务员破传统机制社会招聘干名业务精英确定区域市场销售方案业务代表业务业务业务理组成专业营销团队建立重点市场销售方案销售分队客户实行专理单品实行承包销售新产品市前完成营销团队组合
二销售策划方案产品设计
老产品价格透明结构老化难满足消费者需求难支撑高昂营销费产品法形成市场销售方案优势需开发组合产品
1白酒香型开发力求产品性化明显成品牌
2白酒度酒开发产品形成高中低度系列产品
3针性开发产品销售程中断进行市场销售方案调查进产品达产品结构佳组合
4市场销售方案价格开发产品建立合理产品价格体系
三网络系统建立销售策划方案
原销商网络进行效整合先帮助原销商进行助销掌握第手资料摸清市场销售方案底细步营销工作基础新产品市工作列销售方案策划步骤市场销售方案推进
1确立攻市场销售方案建立行县级目标市场销售策划方案制定市场销售方案开发规划销售员直接级商服务级商业务员进行考核销售区域市场销售方案选择信誉良酒店商超商店产品进行全面集中铺市造样板市场销售方案力争市场销售方案铺货率达80通月铺市强化筛选客户确定二级客户建立完善客户档案
2级销商理线客户业务员协助理实行二级客户供货卡理制度二级客户印制发放供货卡目掌握控制市场销售策划方案货物流效控制市场销售方案砸价窜货彻底杜绝假货出现
3二级销商奖励政策进行合理区分保护级销商扶植支持二级客户视业绩奖励二级客户
4客户采取晋级理办法二级客户业绩达超级销商时二级客户直接晋升级销商享受遇变化终形成强具拓展力销售二级网络
四销售策划方案市场销售方案资源利
1配置送货车辆制作车体形象广告2业务员统服装名片佩带胸卡3命业务代表业务业务业务理4公司掌控资源统调度统理
五产品利益分配销售策划方案费
()产品利润分配销售策划方案
合理分配环节利益关系做资源利产品价格空间关系予层层分配
1制定统市场销售策划方案销售价包括酒店价商超价零售店价等合理分配利润空间月返利年奖励两种形式销商进行嘉奖2销售产品进行机组合制定单品市场销售方案操作办法3阶段性促销活动出货总量设置奖励标准4着市场销售方案逐步成熟环节费相应予减少者取消
(二)销售策划方案营销费理1销售产品采费包干办法公司承担业务员基工资出差费电话费等2车辆费办公费库房费3业务员遇采取底薪+提成+奖励办法予发放基务保基工资业务提成封顶4易拉宝招贴画公益性广告等宣传费5铺市阶段宣传造势活动阶段性销售活动产生费
(二)销售策划方案直销工作步骤计直销操作办法(品策)2公开招聘业务员进行短期培训安排具体岗位3制定直销产品市造势活动方案
通直销运营效市场销售策划方案进行掌控市场销售方案进行断补充完善达太白酒网络扁化运作市场销售方案坚实基础
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