白酒销售年终工作总结5篇
意间工作已告段落回想起段时间工作肯定获许成果时候关键工作总结落觉察知道该写什面家整理白酒销售年终工作总结盼家喜欢
白酒销售年终工作总结篇1
进入酒业公司培训市场岗做项详细工作严格根公司关指示文件精神做职工作工作仔细负责面期工作做总结：
工作市场工作县进入市场先区市场状况作详细理解调查针详细状况做详细分析招商宣扬资料发资金实力拟雄厚店面例品牌销商型商超名言名酒店副食品批发店酒店宾馆拟实力商家机关工作员中市场资料160份发出资料138份
意客户4家沟通额联络选出家拟合适代理产品销商目前正会谈中瓮安县市场资料100份发出资料90份意客户2家目前正联络沟通中里工作段时间里学许接三方面家介绍感悟观点家沟通讨
1端正态度
工作期间许问题突困难然行避开觉导致问题困难解决缘态度问题态度算切常常会样说——假设时样样确定会……〞常停留样说真正付诸行动会结果白酒竞争日趋剧烈断会新挑战摆面前种什样态度会种什样结果怨天尤没意义乐观工作应做
2明确目
首先公司公司进展目员工进展目问题认作公司名员工应目公司目统起会压力实现公司进展目时实现目
次刚刚提实现目正确态度方法目实分降落实分解实现目行目
3学
关学位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学制造济〞工作中样需断学充实争取做学致相益彰
作名刚毕业高校生然没工作阅历事业心进心着远抱负理想年轻资信念毅力创始属方
白酒销售年终工作总结篇2
作销售员工作业绩重外销售队伍团结合作互相关心进退群策群力合作精神重
作销售员仅销售产品更维护开拓潜客户公司团队产品布满信念忠诚信念忠诚感染灌输位事强化身工作纪律风气时刻公司利益放首位努力建立优质品牌良口碑全力协作公司政策方针制度
1竞品信息搜集分析
目前市场四特酒酒中__曲_云边__凤___干等白酒中四特酒整市场销售量排名第次酒中_
竞品竭力推举谢师宴套餐散客消费活动
1)谢师宴套餐：白酒商场零售价格加送红酒雪碧鲜橙瓶
2)散客消费：喝指定白酒赠送相应礼品
_酒酒席套餐酒店少局部利润酒中酒霸时没样方案
2市场销售状况
目前产品刚进入市场相竞品产品出消极状态消费者古井贡酒认知度信度蛮高局部消费者会尝试古井贡酒某单位指导古井贡酒忠实消费者
3问题建议
古井贡酒然老八名酒江西市场算新品新品牌进入市场想消费者承受需程程中仅需产品质量口感更需更促销力度宣扬广告断转变营销形式销售技巧
4工作思路目
连续增值断扩学问面尤产品学问努力开拓新网点维护已存客户根市场行情思索相应促销方案竭力做公司指导交办件事份工作成事业做努力努力……流汗怕什太阳晒什关系呢关键久信付出总会回报信会做更信古井贡酒终天会市场做老
白酒销售年终工作总结篇3
20_年11月底进入公司珍视公司指导赐予时机通月努力做六方面工作：
1培训方面
_年年11月27日——_年年12月2日公司指导亲持培训检验培训成果_年年12月3日进展培训结业考试监考特严格常贯努力学通公司指导精湛营销学问鲜活营销案例特成熟营销阅历丰富营销阅历记忆深处深烙印支配培训时间特合理：午营销学问学午家消化午讲营销学问周培训学仔细记录课笔记认真阅读培训资料通盘考虑消化营销学问面前呈现出鲜亮营销道彻底廓清眼前营销迷雾豁然开朗感觉原营销样做前营销应说知半解公司指导超强度短期培训营销肯定认知培训学问根市场10家
5)年终岁尾绝局部开订货会乐观备战黄金销售季节——春节降
6)酒水商接品牌留神慎重想少进货少交履约保证金竟然提出先少进批货试销说先里摆局部货展销提出设办事处等市场成熟做
7)局部求留招商资料考虑考虑
白酒销售年终工作总结篇4
时间旧遵循亘古变规律连续着年头成历史旧诸年样已成历史20__年样着美妙回忆诸感慨
国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦悲伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回忆分析
()业绩回忆
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司中心重点区域市场运作根底工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目相差甚远
缘：
a半年重点市场定位明确坚决首先定位邑邑市场特性(方保护)销商重心转移啤酒终转变初衷次泗水市场然市场环境销商协作度太差放弃直选择金乡天元副食〞已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司效劳滞特殊发货样影响市场时影响销商销售信念
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目差两4客户中3客户销量般
观造成回款太注意客户质量俗话说选择努力重〞销商实力网络配送力量协作度投入意识〞等直接算市场运作质量
3公司已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点〞汲取前年阅历教训年查找重点市场纳入常规工作中终20__年11月份算核心运作__市场通两月市场运作探索局部阅历明年运作奠定基矗
二成长缺乏
公司指导位事关心支持20__年业务拓展组织协调理等方面提升时存着缺乏处
1心态调整力量增加
2学力量市场预见性掌握力力量增加
3处理应急问题心理状态握力量增加
4整体市场熟悉高度提升
5团队理阅历整体区域市场运作力量提升
三工作中失误缺乏
1__市场
然方保护严峻通关系协调加市场运作低调肯定市场况通段时间市场证明销商开发特曲特迎合农村市场消费淡季降前没销商做效沟通加效劳位终销商精力偏啤酒
更失误代理商接款白酒——厂家支持力度挺更淡化
2__市场
然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场肯定乐观素拓展流通市场市场反响失误处没提早费压住销商致控失衡终导致合作失败功亏篑
关键手腕够硬事情预见性缺乏反映够快
3__市场
市场根底销商投入意识公司理太差致撤走市场严峻滑市场失误点：
(1)没引导销商根思路运作市场厂家
(2)没适时候查找适宜潜优质客户作补充
4整20__年走访新客户中10意剧烈局部公司考察
终落实少缘期踪位信念缺乏铺张资源
白酒销售年终工作总结篇5
转瞬间20__年已已酒业正式员工回首年工作已渐渐融入集体中__年4月份开头办事处实7月份总厂培训9月份安排__县部工作段时间始终履行业务职责义务办事处指导带着乐观开展项业务工作现根椐年工作理阅历教训秉承实事求原回忆段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处指导工作力量信总厂安排业务员办事处时留呼办连续担业务工作安排旗县部担驻武川业务员呼办实期间工作表现赐予充分确实定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更布满更工作热忱工作动力牢记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成果回报办事处指导信
次感谢旗县部理工作教育生活工作遇困难时候理会动进展良恰沟通订正工作思路工作想法业务工作更开展针某事情处抱负法执法时少指导者身份居事情直接强迫执行通讲道理联络工作实际案例中明白原放弃固执想法削减工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联络住房联络取暖火炉子武川气候较冷风高理常常 嘱咐留意生火安工作生活赐予关心
二断进步工作状况工作心态
1工作敬业表现素养修养渐渐进步
第次接触什爱岗敬业什剧烈责感事业心样乐观动仔细学专业学问工作态度端正仔细负责作旗县部业务员深深感肩负重作河套酒业呼市办事处武川窗口言行时代表公司形象喜欢职工作正确仔细项工作仔细遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必需做进步身素养变尤重必需高标准高规格求加强业务技
2业务学问工作力量业务程度熬炼
年4月份办事处实系分餐饮部担部门根业务工作帮助部门理做琐碎工作更完成根工作断指导请教事学中探索理量短时间理清部门工作熟识业务流程明确工作程序方详细工作中形成清楚工作思路9月份正式办事处工作着超越追求完善〞高目开拓创新意识乐观圆满完成指导安排项工作余限时间里通武川客户举荐局部政府企事业单位指导职工接触洽谈步工作根底心里酒量抵触款时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强迫练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课肯定方面加强熬炼
3仔细时高效率完成办事处指导安排工作
办事处工作更全面更进展部门间工作协调关系做职工作外乐观协作事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁指导支配工作丝毫马虎怠慢承受务时方面乐观理解指导意图需达标准求力争求期限提早完成方面乐观考虑力工作做更加完善开展工作前做工作方案次先准时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面学问努力熬炼懈努力工作程度较长足进步
三身力量欠缺日需努力
1身心态成熟
性情够稳重点什事情状况时反响表脸工作拟达短时间预期目时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点惊慌够稳刚毕业肯定理日工作中会努力克制弱点更合适干份工作
心态耐性够作旗县业务员相言拟孤独环境工作流程显点单调循规蹈矩时候座〞住总想回呼市转转整显点颓废够精神然段时间磨练调整现完全应现工作务工作环境年少轻狂抛掉淡事情进展目光放更长远目定更高样工作中带更挑战工作中更工作刺激样工作中带更工作爱
2工作力量欠缺
握客户心态够准确已合作段时间销商客户会轻信销商客户反响市场信息数状况听信极少持疑心态度没作进步分析推断样做果会信息准确导致办事处针市场推断消失偏操作中导致工作失误
工作中少动脑筋思索问题思索够细致思维方式拟单许时候规定程序做事根指导交办事极少动脑琢磨客户琢磨市场琢磨导致问题发生根缘思维方式没常常事情周密细致思索全面分析做起事惯性变变单作业务员必需考虑许东西清楚思路思索事情细节正确推断客户真实状况
四20__年驻工作方案
总结年工作存许问题缺乏工作方法技巧业务员行学20__年方案年工作失根底取长补短重点做方面工作：
1实落实岗位职责仔细履行职工作心力完成区域业务务准时催回货款负责严格执行产品出库手续乐观广泛搜集市场信息准时整理报指导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快方案武川查找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水业务扩业务渠道进步业务业务成果
3针餐饮市场作出力业务力度争取薄弱渠道作起武川业务市场二批商维护进展合理适整顿维护金发挥更效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户沟通沟通理解业务需求恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时方案仔细学业务学问技通业务实战完善理学问力求断进步综合素养工作具较高敬业精神高度仆翁责感乐观完成指导交办工作
6确保完成全年业务务常乐观搜集信息准时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述肯定进步许方面存着缺乏方制造性工作思路许工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改良信通年工作理中汲取阅历教训反思反省方面新进步进步工作做更更细更完善
辞旧迎新展20__年新年里仔细学项政策规章制度刻苦学业务学问努力工作效率全面进入新程度进步身力量程度努力完成办事处业务务目办事处进展做出更更奉献时盼办事处公司新台阶
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
意间工作已告段落回想起段时间工作肯定获许成果时候关键工作总结落觉察知道该写什面家整理白酒销售年终工作总结盼家喜欢
白酒销售年终工作总结篇1
进入酒业公司培训市场岗做项详细工作严格根公司关指示文件精神做职工作工作仔细负责面期工作做总结：
工作市场工作县进入市场先区市场状况作详细理解调查针详细状况做详细分析招商宣扬资料发资金实力拟雄厚店面例品牌销商型商超名言名酒店副食品批发店酒店宾馆拟实力商家机关工作员中市场资料160份发出资料138份
意客户4家沟通额联络选出家拟合适代理产品销商目前正会谈中瓮安县市场资料100份发出资料90份意客户2家目前正联络沟通中里工作段时间里学许接三方面家介绍感悟观点家沟通讨
1端正态度
工作期间许问题突困难然行避开觉导致问题困难解决缘态度问题态度算切常常会样说——假设时样样确定会……〞常停留样说真正付诸行动会结果白酒竞争日趋剧烈断会新挑战摆面前种什样态度会种什样结果怨天尤没意义乐观工作应做
2明确目
首先公司公司进展目员工进展目问题认作公司名员工应目公司目统起会压力实现公司进展目时实现目
次刚刚提实现目正确态度方法目实分降落实分解实现目行目
3学
关学位济学家讲样句话学种罪恶学济性济方法学学制造济〞工作中样需断学充实争取做学致相益彰
作名刚毕业高校生然没工作阅历事业心进心着远抱负理想年轻资信念毅力创始属方
白酒销售年终工作总结篇2
作销售员工作业绩重外销售队伍团结合作互相关心进退群策群力合作精神重
作销售员仅销售产品更维护开拓潜客户公司团队产品布满信念忠诚信念忠诚感染灌输位事强化身工作纪律风气时刻公司利益放首位努力建立优质品牌良口碑全力协作公司政策方针制度
1竞品信息搜集分析
目前市场四特酒酒中__曲_云边__凤___干等白酒中四特酒整市场销售量排名第次酒中_
竞品竭力推举谢师宴套餐散客消费活动
1)谢师宴套餐：白酒商场零售价格加送红酒雪碧鲜橙瓶
2)散客消费：喝指定白酒赠送相应礼品
_酒酒席套餐酒店少局部利润酒中酒霸时没样方案
2市场销售状况
目前产品刚进入市场相竞品产品出消极状态消费者古井贡酒认知度信度蛮高局部消费者会尝试古井贡酒某单位指导古井贡酒忠实消费者
3问题建议
古井贡酒然老八名酒江西市场算新品新品牌进入市场想消费者承受需程程中仅需产品质量口感更需更促销力度宣扬广告断转变营销形式销售技巧
4工作思路目
连续增值断扩学问面尤产品学问努力开拓新网点维护已存客户根市场行情思索相应促销方案竭力做公司指导交办件事份工作成事业做努力努力……流汗怕什太阳晒什关系呢关键久信付出总会回报信会做更信古井贡酒终天会市场做老
白酒销售年终工作总结篇3
20_年11月底进入公司珍视公司指导赐予时机通月努力做六方面工作：
1培训方面
_年年11月27日——_年年12月2日公司指导亲持培训检验培训成果_年年12月3日进展培训结业考试监考特严格常贯努力学通公司指导精湛营销学问鲜活营销案例特成熟营销阅历丰富营销阅历记忆深处深烙印支配培训时间特合理：午营销学问学午家消化午讲营销学问周培训学仔细记录课笔记认真阅读培训资料通盘考虑消化营销学问面前呈现出鲜亮营销道彻底廓清眼前营销迷雾豁然开朗感觉原营销样做前营销应说知半解公司指导超强度短期培训营销肯定认知培训学问根市场10家
5)年终岁尾绝局部开订货会乐观备战黄金销售季节——春节降
6)酒水商接品牌留神慎重想少进货少交履约保证金竟然提出先少进批货试销说先里摆局部货展销提出设办事处等市场成熟做
7)局部求留招商资料考虑考虑
白酒销售年终工作总结篇4
时间旧遵循亘古变规律连续着年头成历史旧诸年样已成历史20__年样着美妙回忆诸感慨
国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦悲伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回忆分析
()业绩回忆
1年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司中心重点区域市场运作根底工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目相差甚远
缘：
a半年重点市场定位明确坚决首先定位邑邑市场特性(方保护)销商重心转移啤酒终转变初衷次泗水市场然市场环境销商协作度太差放弃直选择金乡天元副食〞已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司效劳滞特殊发货样影响市场时影响销商销售信念
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目差两4客户中3客户销量般
观造成回款太注意客户质量俗话说选择努力重〞销商实力网络配送力量协作度投入意识〞等直接算市场运作质量
3公司已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点〞汲取前年阅历教训年查找重点市场纳入常规工作中终20__年11月份算核心运作__市场通两月市场运作探索局部阅历明年运作奠定基矗
二成长缺乏
公司指导位事关心支持20__年业务拓展组织协调理等方面提升时存着缺乏处
1心态调整力量增加
2学力量市场预见性掌握力力量增加
3处理应急问题心理状态握力量增加
4整体市场熟悉高度提升
5团队理阅历整体区域市场运作力量提升
三工作中失误缺乏
1__市场
然方保护严峻通关系协调加市场运作低调肯定市场况通段时间市场证明销商开发特曲特迎合农村市场消费淡季降前没销商做效沟通加效劳位终销商精力偏啤酒
更失误代理商接款白酒——厂家支持力度挺更淡化
2__市场
然销商品问题市场环境确实十里酒巷年酒店运作市场肯定乐观素拓展流通市场市场反响失误处没提早费压住销商致控失衡终导致合作失败功亏篑
关键手腕够硬事情预见性缺乏反映够快
3__市场
市场根底销商投入意识公司理太差致撤走市场严峻滑市场失误点：
(1)没引导销商根思路运作市场厂家
(2)没适时候查找适宜潜优质客户作补充
4整20__年走访新客户中10意剧烈局部公司考察
终落实少缘期踪位信念缺乏铺张资源
白酒销售年终工作总结篇5
转瞬间20__年已已酒业正式员工回首年工作已渐渐融入集体中__年4月份开头办事处实7月份总厂培训9月份安排__县部工作段时间始终履行业务职责义务办事处指导带着乐观开展项业务工作现根椐年工作理阅历教训秉承实事求原回忆段时间工作历程：
怀揣感恩心工作
首先感谢办事处指导工作力量信总厂安排业务员办事处时留呼办连续担业务工作安排旗县部担驻武川业务员呼办实期间工作表现赐予充分确实定日整工作程中深感欣慰倍受鼓舞更布满更工作热忱工作动力牢记份知遇情融入工作历程中更会努力奋斗更业务成果回报办事处指导信
次感谢旗县部理工作教育生活工作遇困难时候理会动进展良恰沟通订正工作思路工作想法业务工作更开展针某事情处抱负法执法时少指导者身份居事情直接强迫执行通讲道理联络工作实际案例中明白原放弃固执想法削减工作弯路工作细节失误生活部门理动帮联络住房联络取暖火炉子武川气候较冷风高理常常 嘱咐留意生火安工作生活赐予关心
二断进步工作状况工作心态
1工作敬业表现素养修养渐渐进步
第次接触什爱岗敬业什剧烈责感事业心样乐观动仔细学专业学问工作态度端正仔细负责作旗县部业务员深深感肩负重作河套酒业呼市办事处武川窗口言行时代表公司形象喜欢职工作正确仔细项工作仔细遵守劳动纪律保证时出勤坚守岗位必需做进步身素养变尤重必需高标准高规格求加强业务技
2业务学问工作力量业务程度熬炼
年4月份办事处实系分餐饮部担部门根业务工作帮助部门理做琐碎工作更完成根工作断指导请教事学中探索理量短时间理清部门工作熟识业务流程明确工作程序方详细工作中形成清楚工作思路9月份正式办事处工作着超越追求完善〞高目开拓创新意识乐观圆满完成指导安排项工作余限时间里通武川客户举荐局部政府企事业单位指导职工接触洽谈步工作根底心里酒量抵触款时总游刃余次酒桌断学酒中文化学问强迫练酒量酒桌事理学说话办事方法技巧必修课肯定方面加强熬炼
3仔细时高效率完成办事处指导安排工作
办事处工作更全面更进展部门间工作协调关系做职工作外乐观协作事做工作工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁指导支配工作丝毫马虎怠慢承受务时方面乐观理解指导意图需达标准求力争求期限提早完成方面乐观考虑力工作做更加完善开展工作前做工作方案次先准时完成项工作达预期效果保质保量完成业务工作时工作中学方面学问努力熬炼懈努力工作程度较长足进步
三身力量欠缺日需努力
1身心态成熟
性情够稳重点什事情状况时反响表脸工作拟达短时间预期目时候心态会点跳够稳重点忘许刚毕业身阅历欠缺做起事情总点惊慌够稳刚毕业肯定理日工作中会努力克制弱点更合适干份工作
心态耐性够作旗县业务员相言拟孤独环境工作流程显点单调循规蹈矩时候座〞住总想回呼市转转整显点颓废够精神然段时间磨练调整现完全应现工作务工作环境年少轻狂抛掉淡事情进展目光放更长远目定更高样工作中带更挑战工作中更工作刺激样工作中带更工作爱
2工作力量欠缺
握客户心态够准确已合作段时间销商客户会轻信销商客户反响市场信息数状况听信极少持疑心态度没作进步分析推断样做果会信息准确导致办事处针市场推断消失偏操作中导致工作失误
工作中少动脑筋思索问题思索够细致思维方式拟单许时候规定程序做事根指导交办事极少动脑琢磨客户琢磨市场琢磨导致问题发生根缘思维方式没常常事情周密细致思索全面分析做起事惯性变变单作业务员必需考虑许东西清楚思路思索事情细节正确推断客户真实状况
四20__年驻工作方案
总结年工作存许问题缺乏工作方法技巧业务员行学20__年方案年工作失根底取长补短重点做方面工作：
1实落实岗位职责仔细履行职工作心力完成区域业务务准时催回货款负责严格执行产品出库手续乐观广泛搜集市场信息准时整理报指导严格遵守厂规厂纪项规章制度
2努力做现工作时快方案武川查找实力关系背景代理商做高端河王五星等酒水业务扩业务渠道进步业务业务成果
3针餐饮市场作出力业务力度争取薄弱渠道作起武川业务市场二批商维护进展合理适整顿维护金发挥更效
4工作中抓住种客户争取更充分更准确分析处理项业务工作加强客户沟通沟通理解业务需求恰处理业务关系羸更更客户
5搞业务时方案仔细学业务学问技通业务实战完善理学问力求断进步综合素养工作具较高敬业精神高度仆翁责感乐观完成指导交办工作
6确保完成全年业务务常乐观搜集信息准时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
综述肯定进步许方面存着缺乏方制造性工作思路许工作做够完善业务类客户资料太少工作中加改良信通年工作理中汲取阅历教训反思反省方面新进步进步工作做更更细更完善
辞旧迎新展20__年新年里仔细学项政策规章制度刻苦学业务学问努力工作效率全面进入新程度进步身力量程度努力完成办事处业务务目办事处进展做出更更奉献时盼办事处公司新台阶
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
