天心ERP系统机械行业方案实施案例（）
20021110
天心
背景
着WTO加入中国机械行业面着仅国竞争手产品入国际市场面更国际竞争强者面已仅国市场全球市场着减关税仅产品档次性质量方面受严重挑战价格素受极击竞争形式日益严峻
理技术信息技术日新月异发生着变化信息已成重生产素提高企业整体力完善企业部供需链理实现资金流信息流物流统实施ERP势必行
机械行业实施ERP分阶段进行：
1企业财务电算化财务业务体化（基实现纸办公）
2物流现金流信息流统
3建设企业电子商务台
企业根单位济力分步骤分阶段进行实施目前相部分企业已实现第阶段实现纸化办公企业生产程控制生产程周边控制部分企业没实现原资金企业意识软件功限制问题关第三阶段建设企业电子商务台全国范围少少三阶段前基础果企业没实现动化信息化建设电子商务台实现真正意义ERP
机械行业实施ERP广泛意义讲包括三阶段目标实现企业信息享化相应数需者时提供数特点：
1信息理数字化动化
2服务网络化样化
3客户供应商结成机整体供需关系
天心ERP根10年生产制造业成功实施验身项国外领先技术特色充分研究机械行业现状基础提出机械行业解决方案核心容包括：
客户订单基础组织生产缩短交货期提高客户满意度
稳定老客户基础断挖掘新客户
努力降低企业成费
缩短生产周期杜绝切必浪费努力实现零库存
追求善美进取懈
行业特色
产品系列化元化注重技术创新产品更新换代快强调批号理
中生产批量品种装配式产品部份工序托外加工
OEM者客户订单转成生产订单组织生产
确定进货点OEM客户订单产品结构展开基础制作采购计划
注重材料采购价格
存货品种数量核算务繁重
强调生产计划理成控制
机器设备理较高求
OEM外企业销售产品形成收入产品销售环节坏直接影响企业效益企业产品销售理环节较注重
实行客户信期间信额度控制灵活折政策
二
天心ERP机械行业解决方案介绍
★进销存业务
询价业务
Ø单张单输入家供应商相材料报价进行较
Ø根性价确定供应商提供直接生成采购单功
Ø询价记忆功
Ø提供询价明细表
采购业务
Ø询价单转入直接进行采购
Ø采购价格记忆功
Ø支持采购预付款预付款退回
Ø交货日期锁定
Ø提供采购未交货已交货反应明细表
进货业务
Ø采购单进货单动转入
Ø控制购进货品序列号支持货品批处理
Ø提供进货退回进货折进货费处理功
Ø财务收付帐款缝接连确认应付帐款成立生成证
Ø入货品单动转入进货单补开发票功
Ø提供进货明细表统计表序列号明细表
质量检验
Ø货品入库前般质量检验特殊质量检验
Ø验货合格退回
Ø提供检验明细统计表合格原明细表
报价业务
Ø提价货品前库存制品入出数量成毛利预测
Ø定义货品利润分析公式
Ø直接生成订单报价记忆功
Ø生成客户报价BOM
Ø提供报价明细统计表
订单业务
Ø报价单直接转入直接输入
Ø客户报价BOM转订单BOM
Ø受订货品前库存制品入出数量成毛利预测
Ø预收款预收款退回处理
Ø订单记忆功客户信额度控制
Ø提供订货已交未交反映明细表
销货业务
Ø订单销货单动转入
Ø控制出库货品序列号支持货品批处理
Ø提供销货退回销货折销货费处理
Ø控制销售价格补开发票处理
Ø客户信额度控制
Ø出货品单转入功
Ø财务收付帐款缝接连确认应付帐款成立生成证
Ø提供销货明细表统计表销货货品序列号明细表
库存业务
Ø库存调整库存调拨功
Ø成计算
Ø库存盘点
Ø提供进销存统计表存货明细表现存量明细表库存缺货明细表
★
收付帐款业务
收款业务
Ø客户收款业务：现金银行存款票预收款超收金额坏帐处理
Ø订单中预收款处理
Ø支持客户收款业务批次销收款业务
Ø财务系统缝连接生成证客户信连接
Ø提供应收账款明细表汇总表余额表帐龄分析表
付款业务
Ø企业付款业务：现金银行存款票预付款超付金额处理
Ø采购单中预付款处理
Ø支持客户付款
Ø财务系统缝连接生成证
Ø提供应付账款明细表汇总表余额表帐龄分析表
票业务
Ø票托收兑现作废转付质押
Ø提供票明细汇总帐龄分析
部费业务
Ø员工费帐户理相结合
Ø财务科目预算结合监督企业费状况
★财务系统
货币会计制度税制处理集团报表合报表需求处理
系统集成实时控制成费
提供面企业部定义资产负债表营业成表损益表面税务部门外部报表
部门期间财务较分析报表
★
生产车间制造理
Ø工艺文件制程检验BOM订单配方处理
Ø订单计划生成生产计划
Ø粗力需求计划细力计划衡模拟材料需求计划
Ø生成材料需计划
Ø缺料表维护缺料请购维护动生成采购单
Ø请制单动计算请制量生成制令单
Ø制令单动生成生产通知单
Ø根BOM展开生成领料通知单
Ø领退补料动生成财务证
Ø托外处理
Ø提供生产日报表生产动态表生产进度预警提示生产动态监控
Ø成品缴库前般检验特殊检验转成品缴库单
Ø成品缴库动生成证
天心ERP系统机械行业方案实施案例（）
20021111
天心
机械行业（亿展汽车配件限公司例）典型问题解析
亿展汽车配件限公司简介绍：
东莞东山亿展公司成立1995年家制造汽车配件跨国公司
优良品质先进制造技术科学理方式现已拥员工5000占180000方米
然年持续发展着WTO加入提高企业身竞争力公司引进先进理技术2001年公司成功导入出天心ERP理软件通QS9000ISO9001认证
典型问题解析
机械制造业（雨刷）言材料品种繁采购时需注意物料细节长宽面积等需采购进货原料领退料单中体现
解决方案：天心软件具强定义功进销存系统中采购单进货单受订单销货单等单中定义出面积相关字段样系统中采购单中输入单中够动带出该数值
接单生产订单确认问题：工程相关部门客户求致性检查生产力检查程控制力检查等确保满足达客户订单求数量时间客户产品服务求致中涉产品重新设计等天心软件做订单产品层物料库存检查毛细产衡产品库存（ATP）力（CTP）甚关键物料获进行检查确保回复客户交期更重时发现力瓶颈断改善实现更短提前期
接单生产时产品结构BOM设计思路：产品属汽车配件（雨刷）客户车型雨刷相车型性化客户需求客户需求划分产品系列系列性化客户需求品种某系列产品产品结构定义种标准BOM根客户需求做性化订单BOM标准BOM中设置包装材料组件配件中包装材料客户产品客户仅种包装材料求组件配件变化较少字印口口客户达订单时需明确会相应产品工艺流程做特殊变化处理控制制程规划产品工艺文件做特殊规划链接相应工艺文件时设置部分物料虚拟件然根客户产品结构提供两种：
解决方案：
适产品结构中部分虚拟件种产品需定义张
BOM
天心ERPMRPⅡ系统提供订单配方功销售部门客户签订销售合（受订单）生产部门通订单配方截取订单中货品根订单中货品取前订单配方标准配方生成新订单配方订单配方会反写回订单中相应货品记录中生产计划完成生成材料需求计划时材料需求计划动取出销售订单中货品已定义BOM配方生成材料需求计划免生成材料需求计划时展开货品BOM配方重新确定虚拟件问题（绘出图）
解决方案二：
适产品结构中部分虚拟件宜种产品需定义BOM
解决方案充分体现天心ERP客户中心全心全意客户服务企业理思想解决方案报价单基础点击订单配方号显露整产品结构客户需求进行报价图示
报价完成系统动报货品结构生成张报价BOM客户签订受订合进销存系统提供报价单直接生成受订单受订单中报价单转入功报价BOM报价单转产品BOM产品生成生产计划产品BOM生成材料需求计划省定义产品BOM体现天心ERP易功
计划控制问题解决方案：产品车间工艺路线分塑胶成型压油漆烘烤组装五工艺车间工艺流程草图：
物料控制方面：压原材料镀锌板材划分计划海外采购包装材料等订单采购
生产计划控制：MPS包括订单预测部分跨期半年中累计提前期6周左右（包括生产采购提前期海外提前期28`38天镀锌板材塑胶粒划分通物料常备料）生产提前期变动提前期包括安全期般2~6天般国物料采购（非常备料）提前期10天左右
生产日程计划12~16天计划轻易变动外设计生产品质耗损原会加压生产批量防备组装订单出货合格数量足烤漆油漆投入产出（含制品控制）
销售产品控制
机械行业报价基础销售合起点进行组织生成销售企业追求利润利润通销售环节实现控制销售够控制利润产品销售控制定源头抓起——销售合（受订单）天心ERP提供销售合（受订单）签订时毛利分析情况解决方案进销存受订单中提供预测功企业签订销售合（受订单）时查签定货品前库存量制量总签订量入出数量已生成完毕未发出数量产品标准成产品成合金额预估毛利做事先预知运筹帷幄
定义界面
针企业成功实施ERP软件必定涉企业业务流程重组废掉前企业业务流程中没必环节降低企业费天心ERP提供灵活业务流程定义功包括定义模块功组界面菜单单字段查询定价政策分析图形批次印品质检验等图列出进销存业务流程重组
部采购价格控制
企业说企业营目实现利润实现利润提高销售价格激烈市场竞争中已行通降低企业部费年企业营程中切功外保证质量前提降低企业采购成企业部费天心ERP通财务系统中科目预算功实现降低企业采购成天心提出三点解决方案：
企业培养员工团队精神企业忠诚员工时员工忠诚企业
二认合格产品生产出检验出产生合格产品原基两种情况①企业身生产时产生合格产品②采购原材料包含合格材料第种原通企业部加强理减少合格产品产出第二原必须原料供应商建立互信互利互助风险担合作伙伴关系团队精神拓展企业外部单独降低企业采购成牺牲产品质量
第三前国市场中数企业说第二种方案适合相原材料考虑价格质量货期供货商信度等原供货商进行天心ERP进销存系统采购单应采购记录记忆功次厂商采购相货品时会动出次采购价格
定义印格式
机械行业业务流程中单种类繁手工添写量时会成企业瓶颈问题明显单领料单时会出现排队现象软件然加速处理单输出问题果印出企业手工添写单格式保持致样式更易家接受企业节省部分资源天心ERP提出非常完善解决方案——印套版定义通定义印套版天心ERP中数直接套企业原单省纸张二次购买然企业说笔费体现ERP中杜绝切必浪费精神体现天心ERP系统时刻客户着想企业精神
<>
客户信额度控制：
企业生产正常进行时收回应收帐款非常必欠款客户天心ERP提出解决方案：针欠款客户欠款逾期预警提醒功二客户欠款信额度反追踪（销售合）受订单果客户欠款超额者超期进销存系统中允许客户签订销售合先行补清欠款
定义预警
机械行业产生批量品种更注重营程中数时性便出现问题时够时找出问题产生原提出解决办法天心ERP针问题提供实时系统预警功包括足库存未兑票已采购货未已受订未供货入未出出入预期应收付帐款生产进度监督根业务需求进行调整
种字体
机械行业中部份合资企业中包括国外合资台资企业合资天心ERP提供简体中文繁体中文英文三种字体适应企业需求
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20021110
天心
背景
着WTO加入中国机械行业面着仅国竞争手产品入国际市场面更国际竞争强者面已仅国市场全球市场着减关税仅产品档次性质量方面受严重挑战价格素受极击竞争形式日益严峻
理技术信息技术日新月异发生着变化信息已成重生产素提高企业整体力完善企业部供需链理实现资金流信息流物流统实施ERP势必行
机械行业实施ERP分阶段进行：
1企业财务电算化财务业务体化（基实现纸办公）
2物流现金流信息流统
3建设企业电子商务台
企业根单位济力分步骤分阶段进行实施目前相部分企业已实现第阶段实现纸化办公企业生产程控制生产程周边控制部分企业没实现原资金企业意识软件功限制问题关第三阶段建设企业电子商务台全国范围少少三阶段前基础果企业没实现动化信息化建设电子商务台实现真正意义ERP
机械行业实施ERP广泛意义讲包括三阶段目标实现企业信息享化相应数需者时提供数特点：
1信息理数字化动化
2服务网络化样化
3客户供应商结成机整体供需关系
天心ERP根10年生产制造业成功实施验身项国外领先技术特色充分研究机械行业现状基础提出机械行业解决方案核心容包括：
客户订单基础组织生产缩短交货期提高客户满意度
稳定老客户基础断挖掘新客户
努力降低企业成费
缩短生产周期杜绝切必浪费努力实现零库存
追求善美进取懈
行业特色
产品系列化元化注重技术创新产品更新换代快强调批号理
中生产批量品种装配式产品部份工序托外加工
OEM者客户订单转成生产订单组织生产
确定进货点OEM客户订单产品结构展开基础制作采购计划
注重材料采购价格
存货品种数量核算务繁重
强调生产计划理成控制
机器设备理较高求
OEM外企业销售产品形成收入产品销售环节坏直接影响企业效益企业产品销售理环节较注重
实行客户信期间信额度控制灵活折政策
二
天心ERP机械行业解决方案介绍
★进销存业务
询价业务
Ø单张单输入家供应商相材料报价进行较
Ø根性价确定供应商提供直接生成采购单功
Ø询价记忆功
Ø提供询价明细表
采购业务
Ø询价单转入直接进行采购
Ø采购价格记忆功
Ø支持采购预付款预付款退回
Ø交货日期锁定
Ø提供采购未交货已交货反应明细表
进货业务
Ø采购单进货单动转入
Ø控制购进货品序列号支持货品批处理
Ø提供进货退回进货折进货费处理功
Ø财务收付帐款缝接连确认应付帐款成立生成证
Ø入货品单动转入进货单补开发票功
Ø提供进货明细表统计表序列号明细表
质量检验
Ø货品入库前般质量检验特殊质量检验
Ø验货合格退回
Ø提供检验明细统计表合格原明细表
报价业务
Ø提价货品前库存制品入出数量成毛利预测
Ø定义货品利润分析公式
Ø直接生成订单报价记忆功
Ø生成客户报价BOM
Ø提供报价明细统计表
订单业务
Ø报价单直接转入直接输入
Ø客户报价BOM转订单BOM
Ø受订货品前库存制品入出数量成毛利预测
Ø预收款预收款退回处理
Ø订单记忆功客户信额度控制
Ø提供订货已交未交反映明细表
销货业务
Ø订单销货单动转入
Ø控制出库货品序列号支持货品批处理
Ø提供销货退回销货折销货费处理
Ø控制销售价格补开发票处理
Ø客户信额度控制
Ø出货品单转入功
Ø财务收付帐款缝接连确认应付帐款成立生成证
Ø提供销货明细表统计表销货货品序列号明细表
库存业务
Ø库存调整库存调拨功
Ø成计算
Ø库存盘点
Ø提供进销存统计表存货明细表现存量明细表库存缺货明细表
★
收付帐款业务
收款业务
Ø客户收款业务：现金银行存款票预收款超收金额坏帐处理
Ø订单中预收款处理
Ø支持客户收款业务批次销收款业务
Ø财务系统缝连接生成证客户信连接
Ø提供应收账款明细表汇总表余额表帐龄分析表
付款业务
Ø企业付款业务：现金银行存款票预付款超付金额处理
Ø采购单中预付款处理
Ø支持客户付款
Ø财务系统缝连接生成证
Ø提供应付账款明细表汇总表余额表帐龄分析表
票业务
Ø票托收兑现作废转付质押
Ø提供票明细汇总帐龄分析
部费业务
Ø员工费帐户理相结合
Ø财务科目预算结合监督企业费状况
★财务系统
货币会计制度税制处理集团报表合报表需求处理
系统集成实时控制成费
提供面企业部定义资产负债表营业成表损益表面税务部门外部报表
部门期间财务较分析报表
★
生产车间制造理
Ø工艺文件制程检验BOM订单配方处理
Ø订单计划生成生产计划
Ø粗力需求计划细力计划衡模拟材料需求计划
Ø生成材料需计划
Ø缺料表维护缺料请购维护动生成采购单
Ø请制单动计算请制量生成制令单
Ø制令单动生成生产通知单
Ø根BOM展开生成领料通知单
Ø领退补料动生成财务证
Ø托外处理
Ø提供生产日报表生产动态表生产进度预警提示生产动态监控
Ø成品缴库前般检验特殊检验转成品缴库单
Ø成品缴库动生成证
天心ERP系统机械行业方案实施案例（）
20021111
天心
机械行业（亿展汽车配件限公司例）典型问题解析
亿展汽车配件限公司简介绍：
东莞东山亿展公司成立1995年家制造汽车配件跨国公司
优良品质先进制造技术科学理方式现已拥员工5000占180000方米
然年持续发展着WTO加入提高企业身竞争力公司引进先进理技术2001年公司成功导入出天心ERP理软件通QS9000ISO9001认证
典型问题解析
机械制造业（雨刷）言材料品种繁采购时需注意物料细节长宽面积等需采购进货原料领退料单中体现
解决方案：天心软件具强定义功进销存系统中采购单进货单受订单销货单等单中定义出面积相关字段样系统中采购单中输入单中够动带出该数值
接单生产订单确认问题：工程相关部门客户求致性检查生产力检查程控制力检查等确保满足达客户订单求数量时间客户产品服务求致中涉产品重新设计等天心软件做订单产品层物料库存检查毛细产衡产品库存（ATP）力（CTP）甚关键物料获进行检查确保回复客户交期更重时发现力瓶颈断改善实现更短提前期
接单生产时产品结构BOM设计思路：产品属汽车配件（雨刷）客户车型雨刷相车型性化客户需求客户需求划分产品系列系列性化客户需求品种某系列产品产品结构定义种标准BOM根客户需求做性化订单BOM标准BOM中设置包装材料组件配件中包装材料客户产品客户仅种包装材料求组件配件变化较少字印口口客户达订单时需明确会相应产品工艺流程做特殊变化处理控制制程规划产品工艺文件做特殊规划链接相应工艺文件时设置部分物料虚拟件然根客户产品结构提供两种：
解决方案：
适产品结构中部分虚拟件种产品需定义张
BOM
天心ERPMRPⅡ系统提供订单配方功销售部门客户签订销售合（受订单）生产部门通订单配方截取订单中货品根订单中货品取前订单配方标准配方生成新订单配方订单配方会反写回订单中相应货品记录中生产计划完成生成材料需求计划时材料需求计划动取出销售订单中货品已定义BOM配方生成材料需求计划免生成材料需求计划时展开货品BOM配方重新确定虚拟件问题（绘出图）
解决方案二：
适产品结构中部分虚拟件宜种产品需定义BOM
解决方案充分体现天心ERP客户中心全心全意客户服务企业理思想解决方案报价单基础点击订单配方号显露整产品结构客户需求进行报价图示
报价完成系统动报货品结构生成张报价BOM客户签订受订合进销存系统提供报价单直接生成受订单受订单中报价单转入功报价BOM报价单转产品BOM产品生成生产计划产品BOM生成材料需求计划省定义产品BOM体现天心ERP易功
计划控制问题解决方案：产品车间工艺路线分塑胶成型压油漆烘烤组装五工艺车间工艺流程草图：
物料控制方面：压原材料镀锌板材划分计划海外采购包装材料等订单采购
生产计划控制：MPS包括订单预测部分跨期半年中累计提前期6周左右（包括生产采购提前期海外提前期28`38天镀锌板材塑胶粒划分通物料常备料）生产提前期变动提前期包括安全期般2~6天般国物料采购（非常备料）提前期10天左右
生产日程计划12~16天计划轻易变动外设计生产品质耗损原会加压生产批量防备组装订单出货合格数量足烤漆油漆投入产出（含制品控制）
销售产品控制
机械行业报价基础销售合起点进行组织生成销售企业追求利润利润通销售环节实现控制销售够控制利润产品销售控制定源头抓起——销售合（受订单）天心ERP提供销售合（受订单）签订时毛利分析情况解决方案进销存受订单中提供预测功企业签订销售合（受订单）时查签定货品前库存量制量总签订量入出数量已生成完毕未发出数量产品标准成产品成合金额预估毛利做事先预知运筹帷幄
定义界面
针企业成功实施ERP软件必定涉企业业务流程重组废掉前企业业务流程中没必环节降低企业费天心ERP提供灵活业务流程定义功包括定义模块功组界面菜单单字段查询定价政策分析图形批次印品质检验等图列出进销存业务流程重组
部采购价格控制
企业说企业营目实现利润实现利润提高销售价格激烈市场竞争中已行通降低企业部费年企业营程中切功外保证质量前提降低企业采购成企业部费天心ERP通财务系统中科目预算功实现降低企业采购成天心提出三点解决方案：
企业培养员工团队精神企业忠诚员工时员工忠诚企业
二认合格产品生产出检验出产生合格产品原基两种情况①企业身生产时产生合格产品②采购原材料包含合格材料第种原通企业部加强理减少合格产品产出第二原必须原料供应商建立互信互利互助风险担合作伙伴关系团队精神拓展企业外部单独降低企业采购成牺牲产品质量
第三前国市场中数企业说第二种方案适合相原材料考虑价格质量货期供货商信度等原供货商进行天心ERP进销存系统采购单应采购记录记忆功次厂商采购相货品时会动出次采购价格
定义印格式
机械行业业务流程中单种类繁手工添写量时会成企业瓶颈问题明显单领料单时会出现排队现象软件然加速处理单输出问题果印出企业手工添写单格式保持致样式更易家接受企业节省部分资源天心ERP提出非常完善解决方案——印套版定义通定义印套版天心ERP中数直接套企业原单省纸张二次购买然企业说笔费体现ERP中杜绝切必浪费精神体现天心ERP系统时刻客户着想企业精神
<>
客户信额度控制：
企业生产正常进行时收回应收帐款非常必欠款客户天心ERP提出解决方案：针欠款客户欠款逾期预警提醒功二客户欠款信额度反追踪（销售合）受订单果客户欠款超额者超期进销存系统中允许客户签订销售合先行补清欠款
定义预警
机械行业产生批量品种更注重营程中数时性便出现问题时够时找出问题产生原提出解决办法天心ERP针问题提供实时系统预警功包括足库存未兑票已采购货未已受订未供货入未出出入预期应收付帐款生产进度监督根业务需求进行调整
种字体
机械行业中部份合资企业中包括国外合资台资企业合资天心ERP提供简体中文繁体中文英文三种字体适应企业需求
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