超市采购理手册
部材料 严禁外传
目 录
第章 岗位职责
1采购部职责
2采购理职责
3部门采购理职责
第二章 采购基础常识
1采购定义
2采购三原
3采购基求
4采购思维模式
5新品注意事项
6然码店码
7常采购名词
8采购结算方式
9采购促销种类
10毛利加价率综合利润
11商品分类定价
第三章 采购工作步骤
1市场调查
2确定商品结构
3调查
4确定商场结构表
5市场调查
6草签合
第四章 采购谈判特点原
1采购谈判特点
2采购谈判原
第五章 采购谈判基容
1商品品质
2商品数量
3商品包装
4商品装运
5商品检验
第六章 价控制策略
1价法
2含蓄表达法
3暗示表达法
第七章 谈判准备
1信息准备
2市场素
3决策准备
4规定谈判策略
5谈判时机
第八章 采购谈判程
1开局阶段
2摸底阶段
第九章 报价（价）磋商
1报价时应注意问题
2根双方心理报价价
第十章 磋商阶段
1双方分歧
2合理步
3步原
4中止谈判
第十章 成交阶段
1注意成交信号
2认真进行分析
3价格谈判确认
4次报价
5确认成交
第十二章 签约阶段
第十三章 采购部十项原
第十四章 采购部谈判十点
1宣传公司介绍
2产品目录报价单
3销售方式
4销售情况促销计划
5供应商性质
6供应商企业性质
7相关证件
8零售价毛利率
9条码状况包装
10供货时间供货周期
第十五章 谈判技巧
第十六章 采购部样品理制度
第十七章 厂商需带齐证件
第十八章 谈判流程
第十九章 商品分类原
第二十章 招商方案
1招商范围
2招商象条件
3合作方式
4招商程序
第二十章 供应商促销收费标准
第二十二章 关供应商馈赠
第二十三章 相关协议合
1商品采购立项报告书
2供货商合书
3联营合书
4户外广告协议
5堆头端架摆放协议书
6促销协议单
7反贿赂协议
8柜台租赁合
第章 岗位职责
采购部职责：
●完成公司年度季度月份考核指标工作指标
●执行公司项规章制度建立采购部门关作业流程制度
●执行公司价格策略制定毛利率政策进行市场调查根公司市场定位确品
组合导商品时制定竞争力合理利润售价高速商品建议定价送信息中心
●根营运部促销计划完成相关商品准备工作
●供应商开发商品采购滞销商品淘汰门店营提出建议意见时处理关商品方面问题
●……全部容： httpwwwcslierencom
●负责品牌商品开发灯箱广告出租
●负责项商品进销存理
●负责商品库存金额供应商未结款控制
●营运合作拓展业绩达成毛利目标
●负责部门固定资产理
●完成公司领导交办事项
二采购理职责
●商品结构制定
●超市整体定价计划价格竞争策略
●目标利润制定
●……全部容： httpwwwcslierencom
●新产品开发
●滞销商品淘汰计划
●确定供应商终合作方式（签字）
●部门采购理分类采购员培训理谈判
●超市采购计划制定
三部门采购理职责
●部门商品结构制定
●部门定价策略
●部门利润制定
●部门促销策略
●部门产品开发
●滞销商品淘汰
●部门供应商合作方式
●商品市场调查情报
●部门采购计划制定
●供应商谈判（包括价格付款方式退换货数量等）
●部门销售额毛利润
●营运部事商品知识培训
●制定促销计划
第二章 采购基础常识
采购定义：
目选择目标采集选购
● 形象解释：
象采茶式目采全采零售企业采购切忌乱采全采者拒盲目采购现代零售企业提倡定采购（定位采购）针该区域市场需求满足数消费者目标针性目进行什采购购货采购部什购货部道理
二采购三原：
零售业界高密集高劳动强度繁忙琐碎行业尤采购系统采购业界仅繁琐务重求高机动性强灵活变等特点……需仅专业素质行业精神敬业精神求采购员觉高效认真细致吃苦耐劳精诚团结……
● 团队敬业：……全部容： httpwwwcslierencom
● 保守商业机密：行间容易沟通现代零售企业需鉴行优秀验取长补短切忌非工作谈公事谓闲谈涉业务尤商业机密正谓两军交战保守商业秘密基行规
● 廉洁奉公：采购业界根求徇私舞弊采购界忌
三采购基求
● 形象礼仪：求采购员衣着体穿奇装异服提倡着职业装讲究行业作风专业精神着装应方体必考究应太寒酸讲究礼仪礼节礼貌言谈举止落落方礼节亢卑
● 精神面貌：精力充沛富气充满活力满怀信心富激情充满斗志时进入状态轻松应复杂艰苦采购运作
● 专业素质：求熟悉相关业务运作工作流程具备定实作验写作力谈判水
● 虚心进取：超市业态门永续学科（称边缘商业学科）门博精深学问墨守陈规时代发展断变化永止境应潮流迎合时代仅灵活变更推陈出新断更新换代超市业态永止境真正体现做老学老……
采购部岗位做工作计划分工安排应划分ABCD级供应商高负责分A类组理分B类采购员采购助理分CD类做分工协作负责全正谓普遍撒网重点抓鱼应逐级做摊派分工做责明细化分工明朗化
四理性思维：
● 认识解产品单外包装质量价位分析成分仔细查产品检测报告解产品成分核算生产成（通检测报告解产品成份占通成份核算生产成）解生产成准确握进价零售价光报价单数衡定商品价值进价核算两种常规方法： 通进价核算二通市场价核算
● 预测产品市场潜力首先分析该产品否属民生必须品针消费层次季节性等特点推算该产品导入期成熟期发展期衰退期
● 换位思维：做消费者换该种产品等价位否会买？
● 逆思维：万该产品出现问题质量问题会什果？会否影响公司品质形象？价位太高太低价格带合适会否影响公司价格形象？（事糟方面设想反想会样？）
五新品注意事项：
……全部容： httpwwwcslierencom
六然码店码
● 条形码厂家国家关部门申请种商品排序号码关技术监督部门工商理部门检验合格统排序确认合格商品编号相合格商品身份证号码国条形码十三位数号码前三位国际统编排前缀码四位厂商码紧接着五位商品编码（商品货号）位校验码（识码）般区分：非食品前缀码690休闲食品前缀码691常规食品前缀码692
● 店码：零售企业根实际需方便理商品商品属性进货先序进行统排序号码般六位数基准
七常名词
● 商品描述：指商品详细名称规格产生产日期保质期限条形码
● 板：两两卡板商品条理合卡板
● 拉排面：商品没摆满货架时候利先进先出原商品前排列排面充盈丰满
● 拾零：捡回顾客遗弃角落零星商品
● 端架：货架两端位置顾客卖场回游频率高方
● 先进先出：先进货物先销售
● 理货：凌乱商品整理整齐
● 堆头：促销区通常栈板铁筐周转箱堆积成
● 码货：整齐堆放商品
● 改价：更改价格（变换价格）
● 条码：表示定商品信息符号分：然码店码
● 店码图示：六位数基准××××××
● 然码图示：称条形码国条形码十三位数
● 价格卡：称价签标示商品售价作定位理标牌（图示）
● 价格牌：标示价格POP牌
● 栈板：木制放货卡板
● 补货：理货员缺货商品商品规定陈列位置定时守时商品补充货架作业
● 促销员：厂商更销售宣传商品派驻商场该单位员工
● 试吃：促销食品进行现场加工顾客现场品尝
● 清货：……全部容： httpwwwcslierencom
● 磅：需进行第二次加工包装商品称重
● 稽核：防止顾客遗漏商品离开时购商品核
● 三防防火防盗防工伤
● 货板：指实物标示商品描述差现象
● 称重标签：称重商品特标签（般符带条码）
● 滞销：指商品销售效果明显难卖出现象
● 销货明细单：指顾客购物结帐顾客付款证
● 手推车：顾客购物车
● 报废：变质破包损坏销售需废品处理商品
● 盘点定期店商品进行清点确实掌握该期间营绩效库存情况
● 精品：指体积价格高商品
● 架：商品摆放货架
● 库存：指尚未销售出商品
● 促销试品：促进销售试（吃）商品
● 赠品：刺激销售购买商品达定量顾客予馈赠商品
● 供应商编号：零售企业方便理供应商编号码般五位
● 订单号码：批订货单编号
● 叉车（手动）：运送货物工具
● 负库存：帐面销售量帐面库存量通常输入错误致
● POS：（POINT OF SALES）销售信息理系统基构件：商品条码POS收银台系统台电脑
● EOS：（ELECTRONIC ORDERING SYSTEM）电子订货系统功运商店订货理盘点基构件：价格卡掌型终端机数机
● 退货：顾客商场关规定购商品退回商场（厂商）
● 换货：顾客商场关规定购商品商场（厂商）交换
● POP：（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）销售点广告：指超市卖场中促进销售广告称作销售时点广告零售店促销讯息美工绘制印刷方式张贴悬挂商品附显著处吸引顾客注意力达成刺激销售目
● DM商品：泛指店促快讯商品
● 垂直陈列：类货品集中垂直陈列层货架
● 行陈列：类货品行陈列行层货架
● 产品生命周期：……全部容： httpwwwcslierencom
● 商品台帐：商品目录项商品基资料（品名品号规格单位成售价供应商等）详细整理成册称
● 端架陈列：指利整排货架两端作变化性陈列般陈列作法：A量陈列B低价位C季节感D广告促销
● 连陈列：称关连陈列指某项目相关连商品陈列区附
● 棚板：……全部容： httpwwwcslierencom
● 价格带：……全部容： httpwwwcslierencom
● 较陈列：相商品数量予分类然陈列起供顾客选择
● 黄金线：指商品陈列时容易顾客区域般指肩膀腰部区域高度约085—120米左右陈列店铺利益贡献较佳商品
● ABC：商品畅销排行（第名排名）计算出项商品营业构成累计构成林累计构成衡量标准累计构成80前商品属A级品累计构成8195商品B级品累计构成96商品属C级品A级品列重点理陈列面扩缺货C级品列淘汰象
● 棚割表：日语名词中文译陈列配置表商品排面货架作效分配书面表格规划出
● 永续订单：……全部容： httpwwwcslierencom
● 陈列量：……全部容： httpwwwcslierencom
● 客数：指店收银机统计某端时间交易客数
● 客单价：指店收银机统计某段期间总营业额该期间总客数出均购买金额
● 陈列定位理：……全部容： httpwwwcslierencom
● 耗损率：指商品买进卖出程中理疏忽造成损失损失金额占营业额例
● SP（SalesPromotion）：促销意
● 80—20法：系重点理原意义：重掌握住事物重点（中重20）产生部分功效（成果80）例：商店80业绩系20品项达成称82原
● 货号：商品类编号码
● 陈列：货品柜设方式
● 毛利：商品销售总额减商品进价总额
● 日均售量：DMS(DailyMeanSales)单项货品日均售量数
● 周转率：……全部容： httpwwwcslierencom
● 建议订单：……全部容： httpwwwcslierencom
● 紧急订单：紧急缺货时采手写订货传真（FAX）厂商应紧订单订单越少越
八采购结算方式：
……全部容： httpwwwcslierencom
九促销种类
● 促销种类般分：
A 奖购（购买价值达少奖价值少）作：刺激购买欲提高客单价
B 赠购（买送买少送少）作：刺激单品销售量
C 捆绑量贩（二捆三捆整箱出售）特点单价销售优惠作：适需走量商品
D 返：……全部容： httpwwwcslierencom
E 换购：……全部容： httpwwwcslierencom
● 特价类型：
A 爆炸牌特价：促销普通产品价格降幅力度足
B POP特价：……全部容： httpwwwcslierencom
C 惊爆价：（海报放）般流产品降价幅度较调动消费者购买欲
D 震憾价：……全部容： httpwwwcslierencom
E 限时特卖（版头）应季产品生鲜类泛指某时段（般安排销售低谷期）降价幅度特销售低谷时段吸引客流做淡季淡
特价形式均吸引气刺激消费提升销售量目特价商品应配合堆头特色陈列配POP标识重点推介贡献度较商品应力推介
● 毛利类型：
……全部容： httpwwwcslierencom
十毛利加价率综合利润
● 加价率俗称加：
利润
加价率 ×
生产成（进价）
利润
毛利率 ×
零售价
● 类综合利润换算：
该类商品选利润排行前10名单品＋利润排行中间10名单品+利润排行倒数10名单品均利润综合利润
● 原进价加点零售价核算：
进 价
零售价
1 加点
十分类定价
根营需商品划分力商品般商品敏感商品紧俏商品促销商品分制定加价率进价基础加价率出商品基准价通基准价审核调整确定商品零售价
● 力商品：
力商品销售中骨干商品商品销售额利润额实现者般采较低加价率
● 般商品
……全部容： httpwwwcslierencom
● 敏感商品
……全部容： httpwwwcslierencom
● 紧俏商品
紧俏商品形成供应求购销格局般采较高加价率中敏感商品坚持低价位
第三章 采购工作步骤
市场调查
通调查解定范围具代表性商场超市专业批发市场商品解商品品种规格样式功厂家联系电话等信息填制市场调查表（容略）调查时商品否重复详细调查
类商品调查出新材料新功新式样产品发展趋势产品否新产品处销售高峰期处衰退期否畅销畅销原定价策略方影响
二确定商品结构表求填写容详细准确参考性便日分析
三调查：
厂家初步洽谈调查工作深入供应商作教师供应商厂家商品解市场销售情况步发展趋势解时会引起类产品竞争情况告诉通洽谈解资料时应做记录填谈判记录表日分析真伪
四确定商场结构表：
……全部容： httpwwwcslierencom
五市场调查：
手头原始资料资料进行分析找出优劣势找出商品市场行情交易前景报价否含水份做估计做针性调查调查容更详细更深入应包括商家进价某时期真正销量时分析时期供需素季节素消费惯俗影响
市场调查时选择竞争手作调查象容包括调查做产品销售价格商品摆放什位置摆放少量样摆放计划做商品做供应商种求通什渠道进入卖场情况掌握越细越越周越
通次调查确立谈判目标通谈判达目采取谈判措施实施手段供应商进行进步谈判
次清楚供应商目确定供货方式付款方式售服务风险承担货物退换保修促销等营中出现系列情况
六草签合：
……全部容： httpwwwcslierencom
第四章 采购谈判特点原
采购谈判特点
● 采购谈判象广泛性确定性
作卖者商品销售范围具广泛性作买者采购商品选择范围十分广泛
采购谈判象市场竞争变条件确定
采购谈判遇环境具样性复杂性
● 谈判条件原性伸缩性
采购谈判目方面实现目标利益具体体现种交易条件交易条件定伸缩性底线谈判员必须坚守原
● 外方关系衡性
特点求采购谈判员应具综合分析力系统运筹力公关力求语言表达文字表达具致性
二采购谈判原
……全部容： httpwwwcslierencom
第五章 采购谈判基容
商品品质
商品品质规格等级标准样品品牌商标等方法表示制定品质条款应注意：品质必须明确具体切忌含糊清模棱两词句二根商品特性正确选品质表示方法条款中明确规定三优质优价质价四根需合理规定品质条款
二商品数量
商品重量数长度面积容积等数量
三商品包装
包装分运输包装销售包装
四商品装运
运输方式选择运费计算装运时间交货单确定
五商品检验
规定商品检验具体容方法确定商品检验时间点明确商品检验机构检验证明
六谈判指导思想
·谈判手朋友问题解决者
·谈判目标取胜利达成协议
·问题分开
·温事坚持
·信否放入谈判程
·着眼利益立场
·提出建议寻找利益
·提出互相益种选择条件
·探讨种方案做出决策
第六章 价控制策略
价法
价法指采购谈判方通方报价分解分析参报价定升降幅度进行价策略方法
运方法条件：
● 弄清方报价方真正期
● 检查方报价原根
● 询问报价原根
● 方项交易条件灵活性
二含蓄表达法
含蓄指直接表露谓含蓄表达法指采购谈判者明说真实意图通委婉语句启发引导方领悟提示方采取成交行动意图
含蓄表达法注意：
·掌握含蓄分寸制造利成交气氛
·针性含蓄
三暗示表达法
暗示表达法般三种形式：
● 语言暗示：含蓄语言引导提示
● 行暗示：姿态面部表情眼神动作等提示
● 媒介物情景暗示：文件电报幻灯片参考资料环境时间东西摆设位置座位安排等提示
暗示表达法应注意问题：
● 应适宜提示媒介物注意传递手法时机
● 必须善分析谈判手视谈判手采
● 行动暗示应然生动逼真应暗示目保持致
第七章 谈判准备
信息准备
信息准备求：准确全面适时
● 方素：解实力做备患增强信心谋划谈判策略目标确定步高目标明确实现目标佳方案代方案确定商谈战术措施心理准备遇强硬手心理准备做谈判破裂心理准备准备种应变措施事先考虑新谈判手
● 谈判关资料准备
包括谈判资料搜集整理分析加熟悉谈判资料获取资料方法：统计分析法实直接观察法询问法实调查法信息准备程序：（1）确定信息搜集容（2）选择信息搜集源方法（3）调查情况处理（4）提出报告
● 方素：
摸清方情况症药相应制定谈判策略解方济实力资信方真正需求方谈判达目接受低界限等容解方谈判员权限次谈判诚意
二市场素
采购谈判市场素指谈判容关市场方面信息资料包括：商品市场分布情况供需情况商品销售情况竞争情况相关环境素包括：法律方面社会文化方面商业惯方面
三决策准备
……全部容： httpwwwcslierencom
四规定谈判策略
谈判策略谈判者洽谈程中达目采取行动方法包含两种含义：关谈判原整体方针性方法措施二针具体时机场合状况采手段策
谈判象谈判焦点处谈判阶段采取策略针性格直率手采幽默措施诱惑报价求庇价情绪协调象征步激法赞美法等策略面面婉转手坦诚相动报价反攻价利益协调压力缓解积极步等策略
五谈判时机点选择
选择谈判时机时应注意原：
● 处较利购买时机适提前购买时间注意季节重性提前进行谈判早暴露采购时间
● 居基等谈判位起码心理准备物质准备
● 选择较充沛精力时候避免时间安排身心处低潮时谈判避免产生思维迟钝
谈判点影响谈判终结果忽视素谈判点分场谈判客场谈判中立谈判
场谈判谈判开始熟悉谈判环境心理种安全感优越感
客场谈判方进行谈判客场谈判时保持头脑冷静方保持定距离记住命分款接受款娱乐活动会谈判者失斗志
谈判环境布置力争幽雅舒适受干扰时注意谈判座位安排注意掌握等原面面坐谈判负责谈坐中间
第八章 采购谈判程
开局阶段：
● 建立谈判气氛
谈判气氛谈判双方员进入谈判场方式目光姿态动作谈话等系列声声信号双方谈判员脑中迅速反映
谈判气氛类型：冷淡气氛立紧张气氛缓慢旷日持久气氛热烈积极友气氛静严肃严谨气氛
总说热烈友积极建设性谈判气氛着诚挚合作轻松认真特点严肃负责态度积极动搞采购谈判力争交易实现
建立良谈判气氛方式：
A径面步入会场开诚布公友姿态出现衣着庄重干净利落方体稍考究符合礼仪求伸出右手毫迟疑相握握手第次目光接触表现出信信
B 行动说话轻松语调适中吞吞吐吐行动速度适中慌忙举止文雅
C 座互递名片注意递名片时双手递送身略前倾接名片时口称谢谢然认真清名片容开始适讲非业务性中性话题然然引入业务性洽谈防止开始冷场千万开局时讲分歧问题开场时双方站着谈效果会更
D 开局阶段研究方通方行观察解方谈判验谈判策略谈判技巧等信息
建立谈判气氛行忌讳：
1缺乏信举止慌乱
2急接触实质性问题
3早方意力形成固定法高明谈判手开始置方意图顾断改变保证方利益实现会通衣着动作语气表情行早表露出某信息方争取洽谈动
二摸底阶段
● 陈述
良谈判气氛建立进入双方陈述阶段双方摸底程通交谈相互解观点意图捕捉方迫切求做知知彼知境搞清终成交体轮廓步谈判创造条件
陈述基容：
A 方认次谈判应涉问题陈述时突出目标明确重点简明准确阐述方立场表明问题关心重视希担心方关谈判容控制范围
B 陈述方利益通谈判方应取利益想方考虑利益方解释利益什方明确利益重合理时强调方首利益说明方面方说关重
● 陈述基方式：
谈判陈述采横铺开法深谈陈述中事项做解释陈述商业味十足诚挚轻松方式表达出挑战性
听方陈述时注意力花寻找策应思考关键问题细心倾听方说字留意方表达措词方式语气声调等发现方谈判线索调查方陈述背动机目清楚立提问陈述时应独立受方陈述影响阐述立场表明利益
第九章 报价（价）磋商
报价磋商谈判程中两核心程度决定生意否成功方面旦成交程度决定否盈利
报价时应注意问题：
……全部容： httpwwwcslierencom
二根双方心理报价价
A 卖方心理分析：卖方成交重视程度出售迫切程度确定报价价时机程度卖方价格决定时间早心理准备充分价格调幅度价格资料准备充分价格信息准确商品价格估计全面方商品市场供应紧张价格适中估计成交性存货卖掉影响局价格合适遇方时间紧迫方谈判力量较弱等先行报价
B 买方心理分析：买方求购心情迫切程度选择报价价时机
采购商品时应充分考虑原暴露出真实目采取相应谈判措施技巧化弱势优势
先报价优势般说报价（价）更具影响力谈判结果设定（）限整谈判程中少支配方期水缺点求够高（低）失掉利益求荒唐方听方报价修改报价获处
先报价报价（价）掌握时机根谈判情况掌握价格信息定果商品价格掌握准请求方先报价然分析价
第十章 磋商阶段
磋商指谈判双方实现期利益寻求双方点阶段双方通争施展策略技巧等手段方方利益程力量交换充满压力步突解决双方间差异分歧缩短彼间利益距离方面入手
判断双方分歧分歧分三类：
第类想象分歧没理解方真正求产生解决方法加强沟通掌握沟通技巧消误会
第二类分歧方谈判员意摆出某姿态提出某报价方谈判中留回旋余等消办法调整方交易条件双方分歧缩
第三类真正分歧双方真正利益引起解决办法互谅互着真诚合作原寻求致
准确分析双方分歧应注意四问题条件接受？二问题方接受？三项交易条件方讨价价实力？四交易范围？
总言磋商开始应知道方真正期找出分歧分析方价实力轮谈判作准备种工作应广泛复杂第轮谈判应明白问题
二步
步双方达成协议手段作出步时谨慎明白条件应坚持坚持程度？条件步步程度？具体分析问题前做项工作：
A 考虑两素：权衡方求做出步付出代价做步受影响间利害关系果二预测方获方步成功估计重视程度
B 估计五种情况
a 果步话目前遭受损失？
b 果步遭受损失概率？
c 果作步达成协议性？
d 达成协议损失情况？
e 做步会样前途？
三步原
总原方没损失方尝甜头应掌握步原：
A 效适度步般作谓步方细微问题做出步换取方方面步方予定优惠作幅度步节奏太快
B 谨慎细致步步恰处具测性
C 作明显步卖方价较高时幅度降价者次降价方产生错觉认没油水榨
E 双方时步互相退步幅度时间相
F 步损害方基利益
步时切记开始接目标已解方求认期已够高永远接受方初价格没方交换条件永远轻易步重问题先步步形式表现太明显更执着某次问题步做交换式步
四中止谈判
般说谈判者愿中止谈判方退出谈判竞争者会取代中止谈判措施采取措施时应具备条件：
A 谈判中处优势位果交易继续进行话方定会动找
B 采取方法唯方改变观点措施
C 谈判矛盾焦点方说确实关重果方改变意话宁交易失败违心成交果违心成义期履行中难保证良实施
第十章 成交阶段
双方期条件趋致时候成交阶段进果放松警惕急求成前功弃功亏篑时应注意问题
注意成交信号收尾程度种掌握火候艺术项交易明确时双方会处种准备完成时激奋状态方发出成交信号致
二认真进行分析
容：
谈判容交易条件明确否容已谈妥未解决问题问题应样处理
B 谈判目标：明确交易条件方谈判目标否吻合否达方期
C 步项目幅度
必须回头谨慎逐项检查未阶段做出步认合理坚定表示认基合理作出肯定表示时提出希方作适应调整果认步方吃亏应果断收回重新磋商步审慎周密全面细致粗心意衡量标准方次谈判中应获利益否保障
三价格中步时注意点：
A 做端步欲取必先预谈判中做出较步目更利益否价格步
B 步恰处做较步方较满足
C 重问题力争方步次问题根情况首先做出步诱方重问题做出步
D 承诺等幅度步方求应予婉言谢绝
E 次步幅度太节奏宜太快
F 价格步认真考虑欠周时收回步机立断
总步必买方否急成交步节奏幅度慢宜
四沉着做次报价
报价卖方说低价格买方说高出价两者表示没回旋余轻信报价必须试探方决心果方决心已定没步余成交告吹时作听取次报价方仔细倾听方说句话仔细思考判断中奥妙方留点面子机会收回成议方明白报价生意作成考虑否做出退出谈判样子试方真意提出新解决办法方报价前出难题先发制报价时提新问题发制
五明确表达成交意图
● 肯定表达时买方会重新提出关商品价格交货时间保养维修顾客投诉索赔等方面部进步索取更详细资料然商品价格质量等方面然提出反意见卖方会重申商品质量价格售服务等优势排提出引起优惠吸引买方采购员应注意问题利签订合利时机
● 正式表达表现
着手整理复述谈判记录事宜逐条整理推敲文字准确全面记录表达真实意图成交准备书面协议
第十二章 签约阶段
签约阶段务达成协议文字法律形式予终确认
条款包括：标数量质量价格履行期限点方式结算方式验收违约责等
第十三章 采购部十项原
……全部容： httpwwwcslierencom
五采购员采购某种商品时应先商品行政部理批准
六正式谈判时必须商品理商品总监场
七采购员应着装整洁公司树立良形象接供应商时应礼时洽谈业务时应理直气壮应什顾忌
八采购员应条件拒绝供应商正式非正式邀请
九采购员应选择公司选购高质量热销商品
十采购员供应商建立业务时应种新方式供应商进步洽谈业务
第十四章 采购部谈判十点
宣传单作公司介绍
·准备宣传单
·介绍公司整体情况
·清楚负责商品位置面积
……全部容： httpwwwcslierencom
五供应商性质
·厂家直销分公司（办事处）代理商批发商
·代理协议复印件
六供应商企业性质
·国营进出口代理商三资私营
·否增值税般纳税
七相关证件
·三证
·企业营业执税务登记证副复印件
·协议书
八建议零售价毛利率
附：毛利率加价率计算公式
毛利率（销售额销售成）销售额×100
加价率（销售额销售成）销售成×100
九条码状况包装
·符合国家统标准
·包装含数量
·包装优缺点
十供货时间供货周期
·供货周期
·供货方式
·低订货量限制
·售服务
十项采购员供应商进行第轮谈判时需解基知识应基础加
灵活运熟悉商品知识认真做谈判记录提高业务水
第十五章 谈判技巧
仪表：整洁干净层次必时领带
二介绍公司：
● 超市理位置：
● 准备开业日期：
● 理：
● 超市筹备处电话邮编址
● 报部门姓名
三见面语言
● 握手
● 互递名片
● 行动作礼节层次
● 表情然容呆板
● 语言表达然连贯流畅语音较洪亮
四谈判容
● 双方公司介绍
● 准备笔记做记录
● 首先解决技术问题谈价格付款方式
● 询问方竞争手情况市场营销市场占率情况
● 提出想问题方回答立做记录
● 设备价格组成部分新角度谈
● 前期安排家轮换谈掌握更信息
● 提出方出思路设计
● 表达语言需方感觉公司实力先进理雄厚资金
● 洽谈必须提前预约否请留资料电话址联系洽谈
● 洽谈谈程中事间协调配合
● 量避开吃饭时间约时间谈
● 动方电话询问情况避免动
● 请方提供样品验收标准
● 占动权
● 没初步确定前轻易方工厂参观
第十六章 采购部样品理制度
……全部容： httpwwwcslierencom
第十七章 厂商需带齐证件
1营业执（需盖工商局备案红章）
2税务登记证
3般纳税资格证书（需年审）
4组织机构代码证书（需年审）
5商品条码系统成员证书（应效期厂商均提供）
……全部容： httpwwwcslierencom
11代理厂家营业执税务登记证
12动物防疫合格证屠宰证
13现场制作商品企业生产标准证书
第十八章 谈判流程
初次谈判：
● 接：文明语携带必办公品谈判间进行接工作
● 立项填表：填写招商立项书
● 公司简介：公司做简单介绍
● 审查资料：供应商带资质证明材料原件进行验证
● 提出问题：供应商进行例行问题询问做详细记录
● 解答问题：公司统标准供应商提出问题进行解答明问题报请示回答擅做
● 等候通知：告知供应商电话等候二次谈判通知
二二次谈判
● 电话通知：初选通供应商进行二次谈判电话通知
● 二次谈判：次谈判中意见统问题次洽谈
● 展示样品：需提供样品商品提供实物采购登记造册
● 明确合：部分合项进行商榷
● 解答问题：解答供应商问题
● 等候通知：
三终谈判
● 电话通知：通知供应商做签字准备
● 三次谈判：次确认
● 合签订：签署合盖章
● 办理进店手续：相关规定
● 缴纳种费：相关规定
● 商品资料建档：采购商品资料建档交商品部
四未中选供应商
● 备案候补
第十九章 商品分类原
分类分类原
超级市场里分类划分超十较容易理须视营者营理念定业者想事业范围扩增广领域较分类分类原通常商品特性划分生产源生产方式处理方式保存方式等类似群商品集合起做分类例水产分类原分类商品源皆水海河关保存方式处理方式皆相成类
二中分类分类原
1商品功途划分
商品消费者时功途分类说糖果饼干分类中划分出早餐关连中分类早餐关连种功途概念提供商品解决消费者顿丰富早餐分类里集合土司面包果酱花生酱麦片等商品构成中分类
……全部容： httpwwwcslierencom
3商品产划分
营策略中时候会希某商品特性加突出必须特加理发展出商品产源做分类例：商店重视商圈外国顾客特注重进口商品营列进口饼干中分类属国外饼干皆收集中分类中便进货销售统计利卖场演出
三分类分类原
1功途分类
种分类中分类原理相功途作更细分分类
2规格包装型态分类
……全部容： httpwwwcslierencom
3商品成分分类原
商品商品成分类例100％果汁成分100％果汁类分类
4商品口味做分类原
口味做商品分类例牛肉面做分类牛肉口味面分类
第二十章 招商方案
招商范围：
● 食品类：
休闲食品膨化食品奶粉饼干烟酒饮料冷饮干果粮油调味品罐装制品熟食特色吃糕点食厨房面包蛋糕坊腌腊制品
● 生鲜类：
海鲜水产生肉蔬菜水果豆制品现场制作酱菜干菜蛋类
● 百货类：
洗涤日化办公文具纸制品陶瓷玻璃制品日杂品锈钢制品木制竹编品塑料制品箱包体育品玩具鞋类床品针织妇女品图书音
二招商象条件：
……全部容： httpwwwcslierencom
三合作方式：
● 供货商：指供货超市签协议约定条款超市提供商品关支持厂家公司方式两种形式：①供货商进价供货超市制定商品售价②供货商提供商品建议售价购物中心核定例提取利润
● 联营：指超市偿提供场供货方营费理月结算合作方式
四招商程序：
● 报名 ：
……全部容： httpwwwcslierencom
● 报名者资质审查时间：
● 电话形式通知报名者谈判时间点：
● 谈判确定供货商联营伙伴书面形式告知方
● 双方签订协议交纳关费（样品商品信息列表）
第二十章 供应商收费标准览表
收费项目
金额
方式
说明
1店庆费
01
超市年店庆均收取
2进场费
1000
产品进场必须支付
3新品费
5
单项产品入场收取费
4节日费
01
逢国庆节日中秋等节收取
5海报促销费
10
超市搞促销活动入场必付
6商品条码费
商品需购买店码2分
7条件返利
……全部容： httpwwwcslierencom
8堆头费
产品堆放位置必须付费
9促销员费
10
企业超市交纳销售员费月
10更衣柜费
5
厂家员工更衣柜费月
11损失费
营（进货价格）
12外场广告
13设备费
14计量维护费
第二十二章 关供应商馈赠理规定
提高公司营理信誉维护供应商公司合法利益供应商礼品馈赠处理办法规定：
1禁止形式供应商供应商代表潜供应商代表索取求接受具济价值礼品馈赠
2礼品馈赠包括限：免费商品体育娱乐活动入场券货币商品形式回扣样品供应商付款旅游酒水食品餐服务等（供应商正常商场免费货赠品外）
……全部容： httpwwwcslierencom
4切收取供应商礼品馈赠行均视贪污公司处罚规定严肃处理
第二十三章 相关协议合
☆商品采购立项报告书
申请立项： 立项日期： 商品资料表 页 编号：
供货厂商基情况
谈判记录
供货商名称：
第次谈判时间：
供应商编码：
参加者：
企业性质：
谈判容：
法代表：
注册址：
营业执号码：
效期限： 年 月 日止
税务登记号码：
第二次谈判时间：
开户银行：
参加者：
银行帐号：
谈判容：
联系：
电话：
手机：
传真：
址：
第三次谈判时间：
营范围：
参加者：
谈判容：
备注：
采购： 采购理： 总理：
☆二供货商合书
甲方： （简称甲方）
乙方： （简称乙方）
搞市场供应满足消费者需求提高济效益社会效益甲乙双方友协商着诚信互利发展原达成协议：
第条：营范围
乙方营范围： 甲方月做出单品销售业绩排序乙方营品种排类商品十名甲方权时淘汰乙方销售畅品牌品种甲方概退乙方交纳进店促销费甲方统理营运（包括季节行情变化）实际需甲方权时调整乙方商品位置排面作改变甲方进行变动时应提前通知乙方乙方应意甲方调整求全力配合实施
第二条：商品数量
营商品数量计量单位采购订单超市规定准
第三条：商品价格
商品价格指乙方超市双方协商订立买卖价格该价格包含增值税关税等种应乙方缴纳税金超市求包装形式包装费运送订单指定点费等切费
二……全部容： httpwwwcslierencom
价格调低乙方应补足超市库存该商品差价
三价格双方议定乙方30天调高价格
四属国家定价商品外应公合理高乙方销售予客户价格乙方提供商品进价致超市商品售价高竞争店价格法适应市场竞争时超市权调低售价保持原毛利
第四条：商品质量
乙方提供商品应符合国家规定标准法规提供国家相关职部门颁发证书证明保证提供予甲方商品必须符合产品质量法食品卫生法商标法消费者权益保护法反正竞争法等关法律法规规定商品实行三包包修包换包退遇商品质量问题甲方负责消费者实行先行负责制消费者投诉引起切责果均乙方承担乙方供商品原导致损害甲方信誉济损失乙方承担5000元济赔偿甲方权终止协议
二乙方供应商品保质期限应遵守界报警期理标准商品保质期止前13允收期低报警期超市权拒收乙方应标明商品保质期限保质条件商品质量全面负责乙方提供假伪劣商品失效期 （保鲜期）甚超保质期商品甲方乙方商品质量问题导致甲方甲方售予消费者（营者）切损失全部责均乙方承担国家关行政执法部门检验抽样处罚等费均乙方负担
三……全部容： httpwwwcslierencom
四销售中发现商品质量问题 日乙方应负责三包否甲方权扣该部分货款
第五条：包装
商品包装应符合国家规定双方约定确保商品安全卫生运抵甲方商品原包装存短缺破损产生费乙方负担
二商品包装标识应符合国家法律法规等关标识说明产原材料途警示语保质期保质条件生产日期等规定否甲方权拒收造成切损失费均乙方负担
三进入甲方超市销售商品甲方收货处应贴店条形码否甲方权拒绝验收乙方条码符合国家求粘贴误商品销售时带混乱顾客造成损害乙方负责承担全部损失
第六条：商品交货
乙方应订单规定时间商品运甲方指定交货点交货费均乙方承担原拖延乙方未订单规定时间（抗拒素外）商品交予甲方甲方权拒收商品引起切损失均乙方承担乙方货超市发出订单准乙方应严格超市订单商品数量规格品质日期送超市乙方应未交货交货足超市造成损失负责赔偿
二乙方交货时应货品整齐码放甲方收货指定区域应会甲方收货员面点清商品数量原乙方应接受采购订单次交完交分批交货乙方责教育单位外雇送货员服超市收货员理超市规定做商品验收
三……全部容： httpwwwcslierencom
四商品交货违约罚：乙方未订单载日期交货预计未某时间会供货应收超市订单天书面形式通知超市取超市认否规定承担违约责：①正常销售商品订单进货总额5承担违约责处予单次1000元罚款②促销商品延误订单金额10承担违约责处予单次2000元罚款③乙方违约造成超市第三方违约乙方应承担全部责负责第三方全部赔偿
五乙方提供超界预警保质期（详见超市商品理规范）商品乙方接甲方通知应时办理调换退货
第七条：商品退货
……全部容： httpwwwcslierencom
二退货货款应付款中扣货款足扣款卖方应时补足足部分退货产生相应费现金方式交超市财务乙方表示意
第八条：促销配合
甲方组织型促销活动乙方应积极合作予支持乙方年必须参加少 次超市类促销活动
二乙方实际销售金额返利 （月销货款中扣）（年季月）累计销售达 万元乙方应实际销售金额返利
三节假日促销费：元旦 元春节 元劳动节 元中秋节 元国庆节 元店庆（全年销售金额* ）元开业 元
第九条：费情况
……全部容： httpwwwcslierencom
四原乙方行解决仓库需甲方仓库（包括冷库恒温库等库房）应甲方交纳仓库理费
五乙方超市营中甲方包装材料电子秤条码签等物料应甲方交纳物料成费粘贴店条码费005元收货部门实际量现金交付
六双方约定费：
第十条：结算理
付款条件：（ 月结 货 ） 天
二称发票均指增值税发票发票甲方规定时间交予甲方财务果未超市约定日期前提交发票提交错误发票造成超市作业时货款支付延支付期发票甲方行乙方货款中提取 作代扣税开发票需合外协议中作特殊说明
三乙方超市帐作业异议应帐日日起三日书面形式具体容通知超市超该期限视帐目异议乙方表示意
四超市结款作业统公司财务部负责乙方发票购货单位名称填写订单示
五清户时超市权暂扣部分货款作乙方已售商品质保金金额扣时间乙方供商品
六双方意甲方应付乙方款项中扣乙方应支付甲方帐款费款项中秋节国庆节元旦农历春节结款时间延该节日完毕月结款
第十条：促销员理
更提高销售促进卖场理乙方应派 负责卖场排面整理售卖
二派促销员严格遵守超市项规章制度服超市卖场理发现违纪情况超市权超市相关理制度进行处理（罚款名等）促销员岗办理手续严格遵守店项制度私更换需提前报店统调整促销员理费 元月
三乙方承担促销员工资乙方未时促销员发放工资超市权货款中扣350元月作促销员基生活费
第十二条：违约责
乙方盗串销售编码甲方场非法营甲方发现权乙方追偿损失乙方处5000元罚款甲方权终止协议损失乙方负
二方违反协议应根法律法规协议规定承担违约责甲乙方采取商业贿赂正商业行形成协议效甲方事求乙方予形式利益查实甲方严肃处理乙方形式利益予甲方事获取正商业利益特殊商业遇者甲方终止协议乙方处5000元罚款
三乙方委托甲方销售商品应具权合法支配权处分权侵害知识产权（包括专利权商标权等）果乙方委托甲方销售商品权存瑕疵侵害知识产权引起切果济损失完全乙方承担
四乙方做种广告时应事先征甲方意擅甲方名称徽标字样违约处理
第十三条：抗力
甲乙双方方抗力原履行协议时应时方通报履行完全履行理协议法正常期履行双方均权终止协议
第十四条：责纠纷
乙方应签购销合种补充协议超市商品价格承担保密责违背应承担超市带包含商业名誉切损失
二乙方供货商基资料必须完整实填写变动应提前十五日通知超市否带切果乙方负责
三协议式三份甲方持二份 乙方持份均具等法律效力双方签字盖章日起生效未事宜双方协商解决争议双方着友协商原解决20日达成解决方案应争议提交合履行济合仲裁委员会仲裁
补充：
甲方： 乙方：
法代表： 法代表：
址： 址：
邮编： 邮编：
电话： 电话：
传真： 传真：
甲方代表： 乙方代表：
甲方签章： 乙方签章：
年 月 日 年 月 日
☆三联营合书
甲方： （简称甲方）
乙方： （简称乙方）
甲乙双方友协商着愿等互利原订立合
营场营范围：
甲方意属商场部分场乙方联合营（场位置联营面积应包括营业现场营业现场外）
位置场面积 方米营范围项目
乙方提供商品货源库存乙方乙方商品切带附助物品财产保险均乙方行办理
合期间甲方营需布局调整权调整乙方场位置面积终止乙方联营合甲方提前15天通知乙方乙方条件服甲方安排求
二联营期限：
联营期 月： 年 月 日 年 月 日
合期双方均意续约合期前月重新协商立合
三费支付方式：
1支付标准：①乙方月销售 甲方交纳联营费低 元月②乙方甲方支付年联营费 元
2支付方式：
……全部容： httpwwwcslierencom
3费容
①水电费实际量负
②顾客持甲方卡消费乙方商品乙方承担卡实际费卡折扣差额
③乙方商品关检验费政府关部门罚款时性费
④乙方售商品需甲方提供发票乙方需担负票面（根发票票面）4税点
注：乙方应交费规定时间未交清甲方乙方货款中扣
四联营保证金：
乙方双方签订合时次性甲方交纳联营保证金 元作乙方履行合遵守甲方项规章制度规定保证乙方违反合条款甲方权扣留全部部分保证金数额视乙方违约情况定甲方合规定扣留保证金乙方应接甲方通知立保证金补足乙方单方面违约乙方原导致合法履行乙方权请求返保证金合期满乙方没拖欠款项未结事项三月甲方联营保证金息退乙方
五费：
1联营期间乙方应积极参甲方组织促销利活动甲方支付广告宣传费 元（收费标准发）促销活动费广告宣传收费标准双方签字盖章作合附件合具等效力促销费活动期间乙方销售占例进行核算
……全部容： httpwwwcslierencom
3乙方需甲方交纳员保证金 元该保证金乙方促销员发生违规行存没交纳相关费情况促销员离职月全额返职期间违规应收费未现金形式交保证金中扣切相关费
3联营期间水电费收取乙方 缴纳
①甲方乙方安装水表电表等单独计费设施费乙方进店15天次性现金形式支付甲方 元联营期间甲方月3日前核查分表情况乙方应月5日前国家定价标准甲方支付关费
卖场公明设施行收费
②乙方项目场适宜安装分表水电量较月甲方缴纳定额水电费 元
4合作期间清理出场乙方遵甲方时间撤出超市否视乙方动放弃商品权甲方权做处理
六营求：
1乙方应营范围约定提供足够商品货源适销路商品超范围营保证提供商品必须全部质量合格产品乙方销售商品必须厂注册商标品牌商标次充发现乙方提供假伪劣产品合格产品三产品商品全部予没收解合外时根情节轻重条件甲方缴纳 元违约金
……全部容： httpwwwcslierencom
4乙方应该遵循顾客永远满意退货障碍退货营理念营商品实行包质量包修理包换货包退货
5甲方企业部标准乙方销售员营活动进行监督理乙方必须遵守甲方关物价计量服务卫生商品质量统监督检查理求乙方设专职物价员周周边商场价格进行保证类商品售价高周边商场价格
6乙方销售员岗前培训合格规定统着装持证岗发生违规现象甲方关规定处理服理服务态度恶劣损害消费者利益甲方信誉乙方营业员甲方权相关规定进行处理
7乙方营需甲方提供营场进行装修改造必须先征甲方意全部费乙方负担合期满乙方负责甲方求恢复甲方提供场原状（保持现状）
……全部容： httpwwwcslierencom
9乙方协议代理特殊情况办理业务支款时需书面委托（式四份委托委托财会室部门理执份）四方事面交接清楚委托方全权处理乙方业务财务事宜委托委托应做交接包括甲乙双方切书面约定口头约定服甲方切理违约委托承担全部责外委托委托间发生切事宜甲方关
七列原导致合法履行时合行终止合规定清算已发生款项双方负违约责
1法律法规政策性规定发生变化
2抗力
3甲方商场进行改造扩建翻建调整营项目调整营结构营布局
八违约责：
1发生列情况甲方权解合乙方权求返已支付保证金应赔偿甲方受全部损失支付全部费
①乙方拖欠关费甲方乙方货款中扣延误天乙方甲方交纳拖欠总额1滞纳金延误期累计超10天甲方权解合
②遇级职部门检查工作乙方应条件配合甲方接受检查乙方原甲方受罚乙方负责全额赔偿甲方全部损失费
③乙方擅变更甲方求合规定营范围项目乙方应支付违约金500—1000元乙方拒改正甲方权解合
④乙方擅转租转转包转第三者乙方应支付违约金5000—10000元甲方权解合
2乙方违反情况者乙方承担违约金伍仟元：
①乙方甲方开展促销活动包括折特价赠物抽奖店外宣传悬挂标牌图片条幅等宣传媒介乙方须提前甲方提出书面申请批准方实施需政府相关部门审核活动甲方予协助办理
②乙方做广告宣传（包括电视台电台报刊电子网络等新闻媒介印刷品发布信息）涉甲方相关容必须提前十天甲方提出申请甲方批准方执行
③乙方甲方区域布置POP等宣传品需甲方统形象宣传品费乙方承担收费标准甲方关规定执行乙方确需区域张贴布置制POP等宣传品需商场办公室提出书面申请甲方批准方执行
九合变迁终止解：
合限期方提出变更解终止合必须提前月书面形式通知方双方协商致达成书面协议方变更解终止否合然效方擅变更解终止合导致合法继续履行违约方承担责
附：
合未事宜双方协商解决
合式两份甲方持壹份乙方持壹份双方签字盖章生效
甲 方： 乙 方：
代 表 ： 代 表 ：
开户银行： 开户银行：
银行帐号： 银行帐号：
联系电话： 联系电话：
通讯址： 通讯址：
年 月 日 年 月 日
☆四户外广告协议
甲方：
乙方：
甲乙双方着等愿公原友协商甲方乙方提供
广告位乙方营商品广告展示双方制作安装等服务事宜签署合（简称合）兹双方遵执行
合标
广告位
二乙方声明保证
乙方应保证合效期：（1）公司合法设立效存续……全部容： httpwwwcslierencom（3）全权订立合者授权代表已获充分授权代表签署合（4）力履行合项义务该等履行义务行违反约束力法律文件限制
三甲方权利义务
1乙方甲方提供广告画面尺寸相关求设计制作广告画面画面制作素材广告设计稿样书面形式安装制作前交甲方审核
……全部容： httpwwwcslierencom
3合期限乙方广告位维护安全负全面责甲方仅广告位权负责广告制作安装维护维修安全问题甲方关
四乙方权利义务
1乙方发广告容真实性合法性安装安全性负全面责
……全部容： httpwwwcslierencom
3乙方应负责完成列工作：广告设计生产制作(含框架结构设计)运输保险安全保障广告安装广告发布广告期维修保养述产生费乙方行承担
4乙方负责广告制作安装发布现场安全理安全施工
五广告期限
1标物广告位时间：[ ]年[ ]月[ ]日始[ ]年[ ]月[ ]日止计[ ]月
2述时间更改甲方提前十天通知乙方
六合价款支付方式
合项合总价款民币[ ]元整（RMB[ ]）(称总价款)合签署日乙方合总价款次性交甲方
付款方式现金\帐扣
七合变更转解
1未甲方书面意乙方合项权利义务转第三方否甲方权解合追究乙方违约责
2果方根性违反合守约方权行解合中国法律法规关规定求违约方赔偿违反合守约方遭受损失
3标物政府原导致广告手续未获通合然解合解甲方应乙方全部关广告样稿文案材料返乙方甲方需乙方支付费
八争议解决
1合履行程中发生合关争议双方首先应友协商解决协商开始三十(30)天解决时双方意纠纷提交甲方辖权民法院解决
2述争议解决期间合争议条款解决影响非争议条款正常履行
九
1合双方授权代表签字盖章日起生效
2合式贰(2)份方执壹(1)份具等法律效力
附：
甲 方： 乙 方：
代 表： 代 表 ：
开户银行： 开户银行：
银行帐号： 银行帐号：
联系电话： 联系电话：
通讯址： 通讯址：
☆ 五堆头端架摆放协议书：
甲方：
乙方：
甲乙双方根国家法律法规关规定着互惠互利原达成堆头端架促销协议遵守
供应商名称： 供应商代码：
二协议容：
堆头端架协议表
商品编码
商品名称
起始日期
终止日期
堆头数量
金额月
计
码放位置
交款方式
合计
——
——
——
——
——
——
——
采购：
供应商：
采购理：
财务部：
总理审批：
备注：
三甲方提供乙方堆头做补货
……全部容： httpwwwcslierencom
五协议式三份份供应商留存份营运部留存份配合厂家交纳费交财务部
附：
甲方： 乙方：
办： 办：
联系电话： 联系电话：
传真： 传真：
☆ 六促销协议单
部门代码： 供应商代码： 供应商名称：
商品编码
商品名称
正常进价
促销进价
赠品名称价值方式
备注
进价时限： 年 月 日 年 月 日
售价时限： 年 月 日 年 月 日
促销员
A供应商 □ B门店 □ 提供促销员 名
促销时限： 年 月 日 年 月 日 押金：
促销点：卖场 □ 广场 □ 理费：
补充说明：
促销陈列
陈列时限： 年 月 日 年 月 日
堆头 □ 描述 端架 □ 描述
补充说明：
广告合作
合作时限： 年 月 日 年 月 日
宣传媒体：标牌展板 □ 购物袋 □ 装置陈列 □
灯箱 □ 购物车 □ 货架标签 □
条幅 □ 手绘POP □ 展示费 □
海报费 □
补充说明：
代表公司条款予认
供应商： 采购理： 总理审批：
年 月 日
☆ 七反贿赂协议
协议目：
双方合作杜绝切商业贿赂
二协议理：
商业贿赂会严重损害阻碍公司合作供应商（简称供应商）发展正常商业合作关系公司愿诚信原供应商签订协议杜绝切商业贿赂发展健康合作伙伴关系
注明：协议签订代表公司必定会供应商商业合作关系
三商业贿赂：
（）定义：商业贿赂指供应商获取公司立未订单商业合作关系公司员工予回扣退佣招娱乐置业业国国外旅游馈赠购物折扣切物质精神直接受益开支
（二）例外：
1双方理级干部批派员业务需参加供应商举行餐会餐会性质娱乐活动否视商业贿赂
……全部容： httpwwwcslierencom
4供应商予公司作营业促销办公室商场设备装饰员工抽奖赠品
5年节时少数馈赠品单价超民币50元 （民币50元者视商业贿赂）
注：民币50元2008年物价水金额应年物价指数调整
四违反协议处理：
1供应商违反协议进行贿赂者公司立刻停止商业合作关系冻结应支付供应商应付帐款法院诉请供应商赔偿公司名誉切损失
2违反协议引起法律纠纷法律规定公司辖法院处理
供应商 协议
名称： 名称：公司
址： 址：
销售：（签名） 采购理：
总理：（签名） 总理：
公章： 公章：
☆ 八柜台租赁合
出租柜台方(简称出租方)：____________________________________
址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表：____________ 职务：____________
承租柜台方(简称承租方)：_______________________________
址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表：____________ 职务：____________
搞活济充分发挥柜台济效益双方协商出租方柜台租承租方营特订立合
第条 租赁柜台数量面积座落点
__________________________________________________________
第二条 租赁柜台期限营范围
__________________________________________________________
第三条 租金标准支付方式支付时间
1租金标准：________________________
2支付方式：________________________
3支付时间：________________________
第四条 承租方权利义务
1承租方济范围事营活动受出租方干预
2承租方权求出租方提供切开展正常营业活动必需条件
……全部容： httpwwwcslierencom
4承租方利柜台事非法营营活动超出营业执规定营范围超出出租方营范围
……全部容： httpwwwcslierencom
7承租方必须遵守出租方店堂纪律端正营态度文明商礼貌客遵守安全消防规维护店容卫生
第五条 出租方权利义务
1出租方权求承租方期交付租金
2出租方权求承租方报种报表权承租方营活动否合法否遵守店堂纪律关规章制度等进行监督
3承租方列情形时出租方权解合：
①擅改变柜台性质
……全部容： httpwwwcslierencom
④承租方严重违反店堂纪律关规章制度听规劝者
4出租方必须尊重承租方营权利监督名干涉承租方正营活动
5出租方必须予承租方店柜台等切营条件承租方营活动提供方便
第六条 纳税
出租方承租方必须关税收规定期交付法负担纳税金额
第七条 担保方权利义务
1担保方权承租方营情况进行解权求承租方法营遵守店堂纪律规章制度求承租方期出租方交纳租金
2承租方期规定数量交纳租金出租方催交拒交纳时出租方权求担保方代交纳租金担保方承担连带济责担保方代交纳权求承租方偿付代交租金
第八条 合签订日起生效
合期满停租承租方迁走时应订立合方协商作出补充规定补充规定合具等效力
第九条 合正式____ 份订立合方执份副____ 份送____ 等部门份备案
出租方：____________(盖章) 承租方：____________(盖章
代表：____________ 代表：____________
____年____月____日 ____年____月____日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
超市采购理手册
部材料 严禁外传
目 录
第章 岗位职责
1采购部职责
2采购理职责
3部门采购理职责
第二章 采购基础常识
1采购定义
2采购三原
3采购基求
4采购思维模式
5新品注意事项
6然码店码
7常采购名词
8采购结算方式
9采购促销种类
10毛利加价率综合利润
11商品分类定价
第三章 采购工作步骤
1市场调查
2确定商品结构
3调查
4确定商场结构表
5市场调查
6草签合
第四章 采购谈判特点原
1采购谈判特点
2采购谈判原
第五章 采购谈判基容
1商品品质
2商品数量
3商品包装
4商品装运
5商品检验
第六章 价控制策略
1价法
2含蓄表达法
3暗示表达法
第七章 谈判准备
1信息准备
2市场素
3决策准备
4规定谈判策略
5谈判时机
第八章 采购谈判程
1开局阶段
2摸底阶段
第九章 报价（价）磋商
1报价时应注意问题
2根双方心理报价价
第十章 磋商阶段
1双方分歧
2合理步
3步原
4中止谈判
第十章 成交阶段
1注意成交信号
2认真进行分析
3价格谈判确认
4次报价
5确认成交
第十二章 签约阶段
第十三章 采购部十项原
第十四章 采购部谈判十点
1宣传公司介绍
2产品目录报价单
3销售方式
4销售情况促销计划
5供应商性质
6供应商企业性质
7相关证件
8零售价毛利率
9条码状况包装
10供货时间供货周期
第十五章 谈判技巧
第十六章 采购部样品理制度
第十七章 厂商需带齐证件
第十八章 谈判流程
第十九章 商品分类原
第二十章 招商方案
1招商范围
2招商象条件
3合作方式
4招商程序
第二十章 供应商促销收费标准
第二十二章 关供应商馈赠
第二十三章 相关协议合
1商品采购立项报告书
2供货商合书
3联营合书
4户外广告协议
5堆头端架摆放协议书
6促销协议单
7反贿赂协议
8柜台租赁合
第章 岗位职责
采购部职责：
●完成公司年度季度月份考核指标工作指标
●执行公司项规章制度建立采购部门关作业流程制度
●执行公司价格策略制定毛利率政策进行市场调查根公司市场定位确品
组合导商品时制定竞争力合理利润售价高速商品建议定价送信息中心
●根营运部促销计划完成相关商品准备工作
●供应商开发商品采购滞销商品淘汰门店营提出建议意见时处理关商品方面问题
●……全部容： httpwwwcslierencom
●负责品牌商品开发灯箱广告出租
●负责项商品进销存理
●负责商品库存金额供应商未结款控制
●营运合作拓展业绩达成毛利目标
●负责部门固定资产理
●完成公司领导交办事项
二采购理职责
●商品结构制定
●超市整体定价计划价格竞争策略
●目标利润制定
●……全部容： httpwwwcslierencom
●新产品开发
●滞销商品淘汰计划
●确定供应商终合作方式（签字）
●部门采购理分类采购员培训理谈判
●超市采购计划制定
三部门采购理职责
●部门商品结构制定
●部门定价策略
●部门利润制定
●部门促销策略
●部门产品开发
●滞销商品淘汰
●部门供应商合作方式
●商品市场调查情报
●部门采购计划制定
●供应商谈判（包括价格付款方式退换货数量等）
●部门销售额毛利润
●营运部事商品知识培训
●制定促销计划
第二章 采购基础常识
采购定义：
目选择目标采集选购
● 形象解释：
象采茶式目采全采零售企业采购切忌乱采全采者拒盲目采购现代零售企业提倡定采购（定位采购）针该区域市场需求满足数消费者目标针性目进行什采购购货采购部什购货部道理
二采购三原：
零售业界高密集高劳动强度繁忙琐碎行业尤采购系统采购业界仅繁琐务重求高机动性强灵活变等特点……需仅专业素质行业精神敬业精神求采购员觉高效认真细致吃苦耐劳精诚团结……
● 团队敬业：……全部容： httpwwwcslierencom
● 保守商业机密：行间容易沟通现代零售企业需鉴行优秀验取长补短切忌非工作谈公事谓闲谈涉业务尤商业机密正谓两军交战保守商业秘密基行规
● 廉洁奉公：采购业界根求徇私舞弊采购界忌
三采购基求
● 形象礼仪：求采购员衣着体穿奇装异服提倡着职业装讲究行业作风专业精神着装应方体必考究应太寒酸讲究礼仪礼节礼貌言谈举止落落方礼节亢卑
● 精神面貌：精力充沛富气充满活力满怀信心富激情充满斗志时进入状态轻松应复杂艰苦采购运作
● 专业素质：求熟悉相关业务运作工作流程具备定实作验写作力谈判水
● 虚心进取：超市业态门永续学科（称边缘商业学科）门博精深学问墨守陈规时代发展断变化永止境应潮流迎合时代仅灵活变更推陈出新断更新换代超市业态永止境真正体现做老学老……
采购部岗位做工作计划分工安排应划分ABCD级供应商高负责分A类组理分B类采购员采购助理分CD类做分工协作负责全正谓普遍撒网重点抓鱼应逐级做摊派分工做责明细化分工明朗化
四理性思维：
● 认识解产品单外包装质量价位分析成分仔细查产品检测报告解产品成分核算生产成（通检测报告解产品成份占通成份核算生产成）解生产成准确握进价零售价光报价单数衡定商品价值进价核算两种常规方法： 通进价核算二通市场价核算
● 预测产品市场潜力首先分析该产品否属民生必须品针消费层次季节性等特点推算该产品导入期成熟期发展期衰退期
● 换位思维：做消费者换该种产品等价位否会买？
● 逆思维：万该产品出现问题质量问题会什果？会否影响公司品质形象？价位太高太低价格带合适会否影响公司价格形象？（事糟方面设想反想会样？）
五新品注意事项：
……全部容： httpwwwcslierencom
六然码店码
● 条形码厂家国家关部门申请种商品排序号码关技术监督部门工商理部门检验合格统排序确认合格商品编号相合格商品身份证号码国条形码十三位数号码前三位国际统编排前缀码四位厂商码紧接着五位商品编码（商品货号）位校验码（识码）般区分：非食品前缀码690休闲食品前缀码691常规食品前缀码692
● 店码：零售企业根实际需方便理商品商品属性进货先序进行统排序号码般六位数基准
七常名词
● 商品描述：指商品详细名称规格产生产日期保质期限条形码
● 板：两两卡板商品条理合卡板
● 拉排面：商品没摆满货架时候利先进先出原商品前排列排面充盈丰满
● 拾零：捡回顾客遗弃角落零星商品
● 端架：货架两端位置顾客卖场回游频率高方
● 先进先出：先进货物先销售
● 理货：凌乱商品整理整齐
● 堆头：促销区通常栈板铁筐周转箱堆积成
● 码货：整齐堆放商品
● 改价：更改价格（变换价格）
● 条码：表示定商品信息符号分：然码店码
● 店码图示：六位数基准××××××
● 然码图示：称条形码国条形码十三位数
● 价格卡：称价签标示商品售价作定位理标牌（图示）
● 价格牌：标示价格POP牌
● 栈板：木制放货卡板
● 补货：理货员缺货商品商品规定陈列位置定时守时商品补充货架作业
● 促销员：厂商更销售宣传商品派驻商场该单位员工
● 试吃：促销食品进行现场加工顾客现场品尝
● 清货：……全部容： httpwwwcslierencom
● 磅：需进行第二次加工包装商品称重
● 稽核：防止顾客遗漏商品离开时购商品核
● 三防防火防盗防工伤
● 货板：指实物标示商品描述差现象
● 称重标签：称重商品特标签（般符带条码）
● 滞销：指商品销售效果明显难卖出现象
● 销货明细单：指顾客购物结帐顾客付款证
● 手推车：顾客购物车
● 报废：变质破包损坏销售需废品处理商品
● 盘点定期店商品进行清点确实掌握该期间营绩效库存情况
● 精品：指体积价格高商品
● 架：商品摆放货架
● 库存：指尚未销售出商品
● 促销试品：促进销售试（吃）商品
● 赠品：刺激销售购买商品达定量顾客予馈赠商品
● 供应商编号：零售企业方便理供应商编号码般五位
● 订单号码：批订货单编号
● 叉车（手动）：运送货物工具
● 负库存：帐面销售量帐面库存量通常输入错误致
● POS：（POINT OF SALES）销售信息理系统基构件：商品条码POS收银台系统台电脑
● EOS：（ELECTRONIC ORDERING SYSTEM）电子订货系统功运商店订货理盘点基构件：价格卡掌型终端机数机
● 退货：顾客商场关规定购商品退回商场（厂商）
● 换货：顾客商场关规定购商品商场（厂商）交换
● POP：（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）销售点广告：指超市卖场中促进销售广告称作销售时点广告零售店促销讯息美工绘制印刷方式张贴悬挂商品附显著处吸引顾客注意力达成刺激销售目
● DM商品：泛指店促快讯商品
● 垂直陈列：类货品集中垂直陈列层货架
● 行陈列：类货品行陈列行层货架
● 产品生命周期：……全部容： httpwwwcslierencom
● 商品台帐：商品目录项商品基资料（品名品号规格单位成售价供应商等）详细整理成册称
● 端架陈列：指利整排货架两端作变化性陈列般陈列作法：A量陈列B低价位C季节感D广告促销
● 连陈列：称关连陈列指某项目相关连商品陈列区附
● 棚板：……全部容： httpwwwcslierencom
● 价格带：……全部容： httpwwwcslierencom
● 较陈列：相商品数量予分类然陈列起供顾客选择
● 黄金线：指商品陈列时容易顾客区域般指肩膀腰部区域高度约085—120米左右陈列店铺利益贡献较佳商品
● ABC：商品畅销排行（第名排名）计算出项商品营业构成累计构成林累计构成衡量标准累计构成80前商品属A级品累计构成8195商品B级品累计构成96商品属C级品A级品列重点理陈列面扩缺货C级品列淘汰象
● 棚割表：日语名词中文译陈列配置表商品排面货架作效分配书面表格规划出
● 永续订单：……全部容： httpwwwcslierencom
● 陈列量：……全部容： httpwwwcslierencom
● 客数：指店收银机统计某端时间交易客数
● 客单价：指店收银机统计某段期间总营业额该期间总客数出均购买金额
● 陈列定位理：……全部容： httpwwwcslierencom
● 耗损率：指商品买进卖出程中理疏忽造成损失损失金额占营业额例
● SP（SalesPromotion）：促销意
● 80—20法：系重点理原意义：重掌握住事物重点（中重20）产生部分功效（成果80）例：商店80业绩系20品项达成称82原
● 货号：商品类编号码
● 陈列：货品柜设方式
● 毛利：商品销售总额减商品进价总额
● 日均售量：DMS(DailyMeanSales)单项货品日均售量数
● 周转率：……全部容： httpwwwcslierencom
● 建议订单：……全部容： httpwwwcslierencom
● 紧急订单：紧急缺货时采手写订货传真（FAX）厂商应紧订单订单越少越
八采购结算方式：
……全部容： httpwwwcslierencom
九促销种类
● 促销种类般分：
A 奖购（购买价值达少奖价值少）作：刺激购买欲提高客单价
B 赠购（买送买少送少）作：刺激单品销售量
C 捆绑量贩（二捆三捆整箱出售）特点单价销售优惠作：适需走量商品
D 返：……全部容： httpwwwcslierencom
E 换购：……全部容： httpwwwcslierencom
● 特价类型：
A 爆炸牌特价：促销普通产品价格降幅力度足
B POP特价：……全部容： httpwwwcslierencom
C 惊爆价：（海报放）般流产品降价幅度较调动消费者购买欲
D 震憾价：……全部容： httpwwwcslierencom
E 限时特卖（版头）应季产品生鲜类泛指某时段（般安排销售低谷期）降价幅度特销售低谷时段吸引客流做淡季淡
特价形式均吸引气刺激消费提升销售量目特价商品应配合堆头特色陈列配POP标识重点推介贡献度较商品应力推介
● 毛利类型：
……全部容： httpwwwcslierencom
十毛利加价率综合利润
● 加价率俗称加：
利润
加价率 ×
生产成（进价）
利润
毛利率 ×
零售价
● 类综合利润换算：
该类商品选利润排行前10名单品＋利润排行中间10名单品+利润排行倒数10名单品均利润综合利润
● 原进价加点零售价核算：
进 价
零售价
1 加点
十分类定价
根营需商品划分力商品般商品敏感商品紧俏商品促销商品分制定加价率进价基础加价率出商品基准价通基准价审核调整确定商品零售价
● 力商品：
力商品销售中骨干商品商品销售额利润额实现者般采较低加价率
● 般商品
……全部容： httpwwwcslierencom
● 敏感商品
……全部容： httpwwwcslierencom
● 紧俏商品
紧俏商品形成供应求购销格局般采较高加价率中敏感商品坚持低价位
第三章 采购工作步骤
市场调查
通调查解定范围具代表性商场超市专业批发市场商品解商品品种规格样式功厂家联系电话等信息填制市场调查表（容略）调查时商品否重复详细调查
类商品调查出新材料新功新式样产品发展趋势产品否新产品处销售高峰期处衰退期否畅销畅销原定价策略方影响
二确定商品结构表求填写容详细准确参考性便日分析
三调查：
厂家初步洽谈调查工作深入供应商作教师供应商厂家商品解市场销售情况步发展趋势解时会引起类产品竞争情况告诉通洽谈解资料时应做记录填谈判记录表日分析真伪
四确定商场结构表：
……全部容： httpwwwcslierencom
五市场调查：
手头原始资料资料进行分析找出优劣势找出商品市场行情交易前景报价否含水份做估计做针性调查调查容更详细更深入应包括商家进价某时期真正销量时分析时期供需素季节素消费惯俗影响
市场调查时选择竞争手作调查象容包括调查做产品销售价格商品摆放什位置摆放少量样摆放计划做商品做供应商种求通什渠道进入卖场情况掌握越细越越周越
通次调查确立谈判目标通谈判达目采取谈判措施实施手段供应商进行进步谈判
次清楚供应商目确定供货方式付款方式售服务风险承担货物退换保修促销等营中出现系列情况
六草签合：
……全部容： httpwwwcslierencom
第四章 采购谈判特点原
采购谈判特点
● 采购谈判象广泛性确定性
作卖者商品销售范围具广泛性作买者采购商品选择范围十分广泛
采购谈判象市场竞争变条件确定
采购谈判遇环境具样性复杂性
● 谈判条件原性伸缩性
采购谈判目方面实现目标利益具体体现种交易条件交易条件定伸缩性底线谈判员必须坚守原
● 外方关系衡性
特点求采购谈判员应具综合分析力系统运筹力公关力求语言表达文字表达具致性
二采购谈判原
……全部容： httpwwwcslierencom
第五章 采购谈判基容
商品品质
商品品质规格等级标准样品品牌商标等方法表示制定品质条款应注意：品质必须明确具体切忌含糊清模棱两词句二根商品特性正确选品质表示方法条款中明确规定三优质优价质价四根需合理规定品质条款
二商品数量
商品重量数长度面积容积等数量
三商品包装
包装分运输包装销售包装
四商品装运
运输方式选择运费计算装运时间交货单确定
五商品检验
规定商品检验具体容方法确定商品检验时间点明确商品检验机构检验证明
六谈判指导思想
·谈判手朋友问题解决者
·谈判目标取胜利达成协议
·问题分开
·温事坚持
·信否放入谈判程
·着眼利益立场
·提出建议寻找利益
·提出互相益种选择条件
·探讨种方案做出决策
第六章 价控制策略
价法
价法指采购谈判方通方报价分解分析参报价定升降幅度进行价策略方法
运方法条件：
● 弄清方报价方真正期
● 检查方报价原根
● 询问报价原根
● 方项交易条件灵活性
二含蓄表达法
含蓄指直接表露谓含蓄表达法指采购谈判者明说真实意图通委婉语句启发引导方领悟提示方采取成交行动意图
含蓄表达法注意：
·掌握含蓄分寸制造利成交气氛
·针性含蓄
三暗示表达法
暗示表达法般三种形式：
● 语言暗示：含蓄语言引导提示
● 行暗示：姿态面部表情眼神动作等提示
● 媒介物情景暗示：文件电报幻灯片参考资料环境时间东西摆设位置座位安排等提示
暗示表达法应注意问题：
● 应适宜提示媒介物注意传递手法时机
● 必须善分析谈判手视谈判手采
● 行动暗示应然生动逼真应暗示目保持致
第七章 谈判准备
信息准备
信息准备求：准确全面适时
● 方素：解实力做备患增强信心谋划谈判策略目标确定步高目标明确实现目标佳方案代方案确定商谈战术措施心理准备遇强硬手心理准备做谈判破裂心理准备准备种应变措施事先考虑新谈判手
● 谈判关资料准备
包括谈判资料搜集整理分析加熟悉谈判资料获取资料方法：统计分析法实直接观察法询问法实调查法信息准备程序：（1）确定信息搜集容（2）选择信息搜集源方法（3）调查情况处理（4）提出报告
● 方素：
摸清方情况症药相应制定谈判策略解方济实力资信方真正需求方谈判达目接受低界限等容解方谈判员权限次谈判诚意
二市场素
采购谈判市场素指谈判容关市场方面信息资料包括：商品市场分布情况供需情况商品销售情况竞争情况相关环境素包括：法律方面社会文化方面商业惯方面
三决策准备
……全部容： httpwwwcslierencom
四规定谈判策略
谈判策略谈判者洽谈程中达目采取行动方法包含两种含义：关谈判原整体方针性方法措施二针具体时机场合状况采手段策
谈判象谈判焦点处谈判阶段采取策略针性格直率手采幽默措施诱惑报价求庇价情绪协调象征步激法赞美法等策略面面婉转手坦诚相动报价反攻价利益协调压力缓解积极步等策略
五谈判时机点选择
选择谈判时机时应注意原：
● 处较利购买时机适提前购买时间注意季节重性提前进行谈判早暴露采购时间
● 居基等谈判位起码心理准备物质准备
● 选择较充沛精力时候避免时间安排身心处低潮时谈判避免产生思维迟钝
谈判点影响谈判终结果忽视素谈判点分场谈判客场谈判中立谈判
场谈判谈判开始熟悉谈判环境心理种安全感优越感
客场谈判方进行谈判客场谈判时保持头脑冷静方保持定距离记住命分款接受款娱乐活动会谈判者失斗志
谈判环境布置力争幽雅舒适受干扰时注意谈判座位安排注意掌握等原面面坐谈判负责谈坐中间
第八章 采购谈判程
开局阶段：
● 建立谈判气氛
谈判气氛谈判双方员进入谈判场方式目光姿态动作谈话等系列声声信号双方谈判员脑中迅速反映
谈判气氛类型：冷淡气氛立紧张气氛缓慢旷日持久气氛热烈积极友气氛静严肃严谨气氛
总说热烈友积极建设性谈判气氛着诚挚合作轻松认真特点严肃负责态度积极动搞采购谈判力争交易实现
建立良谈判气氛方式：
A径面步入会场开诚布公友姿态出现衣着庄重干净利落方体稍考究符合礼仪求伸出右手毫迟疑相握握手第次目光接触表现出信信
B 行动说话轻松语调适中吞吞吐吐行动速度适中慌忙举止文雅
C 座互递名片注意递名片时双手递送身略前倾接名片时口称谢谢然认真清名片容开始适讲非业务性中性话题然然引入业务性洽谈防止开始冷场千万开局时讲分歧问题开场时双方站着谈效果会更
D 开局阶段研究方通方行观察解方谈判验谈判策略谈判技巧等信息
建立谈判气氛行忌讳：
1缺乏信举止慌乱
2急接触实质性问题
3早方意力形成固定法高明谈判手开始置方意图顾断改变保证方利益实现会通衣着动作语气表情行早表露出某信息方争取洽谈动
二摸底阶段
● 陈述
良谈判气氛建立进入双方陈述阶段双方摸底程通交谈相互解观点意图捕捉方迫切求做知知彼知境搞清终成交体轮廓步谈判创造条件
陈述基容：
A 方认次谈判应涉问题陈述时突出目标明确重点简明准确阐述方立场表明问题关心重视希担心方关谈判容控制范围
B 陈述方利益通谈判方应取利益想方考虑利益方解释利益什方明确利益重合理时强调方首利益说明方面方说关重
● 陈述基方式：
谈判陈述采横铺开法深谈陈述中事项做解释陈述商业味十足诚挚轻松方式表达出挑战性
听方陈述时注意力花寻找策应思考关键问题细心倾听方说字留意方表达措词方式语气声调等发现方谈判线索调查方陈述背动机目清楚立提问陈述时应独立受方陈述影响阐述立场表明利益
第九章 报价（价）磋商
报价磋商谈判程中两核心程度决定生意否成功方面旦成交程度决定否盈利
报价时应注意问题：
……全部容： httpwwwcslierencom
二根双方心理报价价
A 卖方心理分析：卖方成交重视程度出售迫切程度确定报价价时机程度卖方价格决定时间早心理准备充分价格调幅度价格资料准备充分价格信息准确商品价格估计全面方商品市场供应紧张价格适中估计成交性存货卖掉影响局价格合适遇方时间紧迫方谈判力量较弱等先行报价
B 买方心理分析：买方求购心情迫切程度选择报价价时机
采购商品时应充分考虑原暴露出真实目采取相应谈判措施技巧化弱势优势
先报价优势般说报价（价）更具影响力谈判结果设定（）限整谈判程中少支配方期水缺点求够高（低）失掉利益求荒唐方听方报价修改报价获处
先报价报价（价）掌握时机根谈判情况掌握价格信息定果商品价格掌握准请求方先报价然分析价
第十章 磋商阶段
磋商指谈判双方实现期利益寻求双方点阶段双方通争施展策略技巧等手段方方利益程力量交换充满压力步突解决双方间差异分歧缩短彼间利益距离方面入手
判断双方分歧分歧分三类：
第类想象分歧没理解方真正求产生解决方法加强沟通掌握沟通技巧消误会
第二类分歧方谈判员意摆出某姿态提出某报价方谈判中留回旋余等消办法调整方交易条件双方分歧缩
第三类真正分歧双方真正利益引起解决办法互谅互着真诚合作原寻求致
准确分析双方分歧应注意四问题条件接受？二问题方接受？三项交易条件方讨价价实力？四交易范围？
总言磋商开始应知道方真正期找出分歧分析方价实力轮谈判作准备种工作应广泛复杂第轮谈判应明白问题
二步
步双方达成协议手段作出步时谨慎明白条件应坚持坚持程度？条件步步程度？具体分析问题前做项工作：
A 考虑两素：权衡方求做出步付出代价做步受影响间利害关系果二预测方获方步成功估计重视程度
B 估计五种情况
a 果步话目前遭受损失？
b 果步遭受损失概率？
c 果作步达成协议性？
d 达成协议损失情况？
e 做步会样前途？
三步原
总原方没损失方尝甜头应掌握步原：
A 效适度步般作谓步方细微问题做出步换取方方面步方予定优惠作幅度步节奏太快
B 谨慎细致步步恰处具测性
C 作明显步卖方价较高时幅度降价者次降价方产生错觉认没油水榨
E 双方时步互相退步幅度时间相
F 步损害方基利益
步时切记开始接目标已解方求认期已够高永远接受方初价格没方交换条件永远轻易步重问题先步步形式表现太明显更执着某次问题步做交换式步
四中止谈判
般说谈判者愿中止谈判方退出谈判竞争者会取代中止谈判措施采取措施时应具备条件：
A 谈判中处优势位果交易继续进行话方定会动找
B 采取方法唯方改变观点措施
C 谈判矛盾焦点方说确实关重果方改变意话宁交易失败违心成交果违心成义期履行中难保证良实施
第十章 成交阶段
双方期条件趋致时候成交阶段进果放松警惕急求成前功弃功亏篑时应注意问题
注意成交信号收尾程度种掌握火候艺术项交易明确时双方会处种准备完成时激奋状态方发出成交信号致
二认真进行分析
容：
谈判容交易条件明确否容已谈妥未解决问题问题应样处理
B 谈判目标：明确交易条件方谈判目标否吻合否达方期
C 步项目幅度
必须回头谨慎逐项检查未阶段做出步认合理坚定表示认基合理作出肯定表示时提出希方作适应调整果认步方吃亏应果断收回重新磋商步审慎周密全面细致粗心意衡量标准方次谈判中应获利益否保障
三价格中步时注意点：
A 做端步欲取必先预谈判中做出较步目更利益否价格步
B 步恰处做较步方较满足
C 重问题力争方步次问题根情况首先做出步诱方重问题做出步
D 承诺等幅度步方求应予婉言谢绝
E 次步幅度太节奏宜太快
F 价格步认真考虑欠周时收回步机立断
总步必买方否急成交步节奏幅度慢宜
四沉着做次报价
报价卖方说低价格买方说高出价两者表示没回旋余轻信报价必须试探方决心果方决心已定没步余成交告吹时作听取次报价方仔细倾听方说句话仔细思考判断中奥妙方留点面子机会收回成议方明白报价生意作成考虑否做出退出谈判样子试方真意提出新解决办法方报价前出难题先发制报价时提新问题发制
五明确表达成交意图
● 肯定表达时买方会重新提出关商品价格交货时间保养维修顾客投诉索赔等方面部进步索取更详细资料然商品价格质量等方面然提出反意见卖方会重申商品质量价格售服务等优势排提出引起优惠吸引买方采购员应注意问题利签订合利时机
● 正式表达表现
着手整理复述谈判记录事宜逐条整理推敲文字准确全面记录表达真实意图成交准备书面协议
第十二章 签约阶段
签约阶段务达成协议文字法律形式予终确认
条款包括：标数量质量价格履行期限点方式结算方式验收违约责等
第十三章 采购部十项原
……全部容： httpwwwcslierencom
五采购员采购某种商品时应先商品行政部理批准
六正式谈判时必须商品理商品总监场
七采购员应着装整洁公司树立良形象接供应商时应礼时洽谈业务时应理直气壮应什顾忌
八采购员应条件拒绝供应商正式非正式邀请
九采购员应选择公司选购高质量热销商品
十采购员供应商建立业务时应种新方式供应商进步洽谈业务
第十四章 采购部谈判十点
宣传单作公司介绍
·准备宣传单
·介绍公司整体情况
·清楚负责商品位置面积
……全部容： httpwwwcslierencom
五供应商性质
·厂家直销分公司（办事处）代理商批发商
·代理协议复印件
六供应商企业性质
·国营进出口代理商三资私营
·否增值税般纳税
七相关证件
·三证
·企业营业执税务登记证副复印件
·协议书
八建议零售价毛利率
附：毛利率加价率计算公式
毛利率（销售额销售成）销售额×100
加价率（销售额销售成）销售成×100
九条码状况包装
·符合国家统标准
·包装含数量
·包装优缺点
十供货时间供货周期
·供货周期
·供货方式
·低订货量限制
·售服务
十项采购员供应商进行第轮谈判时需解基知识应基础加
灵活运熟悉商品知识认真做谈判记录提高业务水
第十五章 谈判技巧
仪表：整洁干净层次必时领带
二介绍公司：
● 超市理位置：
● 准备开业日期：
● 理：
● 超市筹备处电话邮编址
● 报部门姓名
三见面语言
● 握手
● 互递名片
● 行动作礼节层次
● 表情然容呆板
● 语言表达然连贯流畅语音较洪亮
四谈判容
● 双方公司介绍
● 准备笔记做记录
● 首先解决技术问题谈价格付款方式
● 询问方竞争手情况市场营销市场占率情况
● 提出想问题方回答立做记录
● 设备价格组成部分新角度谈
● 前期安排家轮换谈掌握更信息
● 提出方出思路设计
● 表达语言需方感觉公司实力先进理雄厚资金
● 洽谈必须提前预约否请留资料电话址联系洽谈
● 洽谈谈程中事间协调配合
● 量避开吃饭时间约时间谈
● 动方电话询问情况避免动
● 请方提供样品验收标准
● 占动权
● 没初步确定前轻易方工厂参观
第十六章 采购部样品理制度
……全部容： httpwwwcslierencom
第十七章 厂商需带齐证件
1营业执（需盖工商局备案红章）
2税务登记证
3般纳税资格证书（需年审）
4组织机构代码证书（需年审）
5商品条码系统成员证书（应效期厂商均提供）
……全部容： httpwwwcslierencom
11代理厂家营业执税务登记证
12动物防疫合格证屠宰证
13现场制作商品企业生产标准证书
第十八章 谈判流程
初次谈判：
● 接：文明语携带必办公品谈判间进行接工作
● 立项填表：填写招商立项书
● 公司简介：公司做简单介绍
● 审查资料：供应商带资质证明材料原件进行验证
● 提出问题：供应商进行例行问题询问做详细记录
● 解答问题：公司统标准供应商提出问题进行解答明问题报请示回答擅做
● 等候通知：告知供应商电话等候二次谈判通知
二二次谈判
● 电话通知：初选通供应商进行二次谈判电话通知
● 二次谈判：次谈判中意见统问题次洽谈
● 展示样品：需提供样品商品提供实物采购登记造册
● 明确合：部分合项进行商榷
● 解答问题：解答供应商问题
● 等候通知：
三终谈判
● 电话通知：通知供应商做签字准备
● 三次谈判：次确认
● 合签订：签署合盖章
● 办理进店手续：相关规定
● 缴纳种费：相关规定
● 商品资料建档：采购商品资料建档交商品部
四未中选供应商
● 备案候补
第十九章 商品分类原
分类分类原
超级市场里分类划分超十较容易理须视营者营理念定业者想事业范围扩增广领域较分类分类原通常商品特性划分生产源生产方式处理方式保存方式等类似群商品集合起做分类例水产分类原分类商品源皆水海河关保存方式处理方式皆相成类
二中分类分类原
1商品功途划分
商品消费者时功途分类说糖果饼干分类中划分出早餐关连中分类早餐关连种功途概念提供商品解决消费者顿丰富早餐分类里集合土司面包果酱花生酱麦片等商品构成中分类
……全部容： httpwwwcslierencom
3商品产划分
营策略中时候会希某商品特性加突出必须特加理发展出商品产源做分类例：商店重视商圈外国顾客特注重进口商品营列进口饼干中分类属国外饼干皆收集中分类中便进货销售统计利卖场演出
三分类分类原
1功途分类
种分类中分类原理相功途作更细分分类
2规格包装型态分类
……全部容： httpwwwcslierencom
3商品成分分类原
商品商品成分类例100％果汁成分100％果汁类分类
4商品口味做分类原
口味做商品分类例牛肉面做分类牛肉口味面分类
第二十章 招商方案
招商范围：
● 食品类：
休闲食品膨化食品奶粉饼干烟酒饮料冷饮干果粮油调味品罐装制品熟食特色吃糕点食厨房面包蛋糕坊腌腊制品
● 生鲜类：
海鲜水产生肉蔬菜水果豆制品现场制作酱菜干菜蛋类
● 百货类：
洗涤日化办公文具纸制品陶瓷玻璃制品日杂品锈钢制品木制竹编品塑料制品箱包体育品玩具鞋类床品针织妇女品图书音
二招商象条件：
……全部容： httpwwwcslierencom
三合作方式：
● 供货商：指供货超市签协议约定条款超市提供商品关支持厂家公司方式两种形式：①供货商进价供货超市制定商品售价②供货商提供商品建议售价购物中心核定例提取利润
● 联营：指超市偿提供场供货方营费理月结算合作方式
四招商程序：
● 报名 ：
……全部容： httpwwwcslierencom
● 报名者资质审查时间：
● 电话形式通知报名者谈判时间点：
● 谈判确定供货商联营伙伴书面形式告知方
● 双方签订协议交纳关费（样品商品信息列表）
第二十章 供应商收费标准览表
收费项目
金额
方式
说明
1店庆费
01
超市年店庆均收取
2进场费
1000
产品进场必须支付
3新品费
5
单项产品入场收取费
4节日费
01
逢国庆节日中秋等节收取
5海报促销费
10
超市搞促销活动入场必付
6商品条码费
商品需购买店码2分
7条件返利
……全部容： httpwwwcslierencom
8堆头费
产品堆放位置必须付费
9促销员费
10
企业超市交纳销售员费月
10更衣柜费
5
厂家员工更衣柜费月
11损失费
营（进货价格）
12外场广告
13设备费
14计量维护费
第二十二章 关供应商馈赠理规定
提高公司营理信誉维护供应商公司合法利益供应商礼品馈赠处理办法规定：
1禁止形式供应商供应商代表潜供应商代表索取求接受具济价值礼品馈赠
2礼品馈赠包括限：免费商品体育娱乐活动入场券货币商品形式回扣样品供应商付款旅游酒水食品餐服务等（供应商正常商场免费货赠品外）
……全部容： httpwwwcslierencom
4切收取供应商礼品馈赠行均视贪污公司处罚规定严肃处理
第二十三章 相关协议合
☆商品采购立项报告书
申请立项： 立项日期： 商品资料表 页 编号：
供货厂商基情况
谈判记录
供货商名称：
第次谈判时间：
供应商编码：
参加者：
企业性质：
谈判容：
法代表：
注册址：
营业执号码：
效期限： 年 月 日止
税务登记号码：
第二次谈判时间：
开户银行：
参加者：
银行帐号：
谈判容：
联系：
电话：
手机：
传真：
址：
第三次谈判时间：
营范围：
参加者：
谈判容：
备注：
采购： 采购理： 总理：
☆二供货商合书
甲方： （简称甲方）
乙方： （简称乙方）
搞市场供应满足消费者需求提高济效益社会效益甲乙双方友协商着诚信互利发展原达成协议：
第条：营范围
乙方营范围： 甲方月做出单品销售业绩排序乙方营品种排类商品十名甲方权时淘汰乙方销售畅品牌品种甲方概退乙方交纳进店促销费甲方统理营运（包括季节行情变化）实际需甲方权时调整乙方商品位置排面作改变甲方进行变动时应提前通知乙方乙方应意甲方调整求全力配合实施
第二条：商品数量
营商品数量计量单位采购订单超市规定准
第三条：商品价格
商品价格指乙方超市双方协商订立买卖价格该价格包含增值税关税等种应乙方缴纳税金超市求包装形式包装费运送订单指定点费等切费
二……全部容： httpwwwcslierencom
价格调低乙方应补足超市库存该商品差价
三价格双方议定乙方30天调高价格
四属国家定价商品外应公合理高乙方销售予客户价格乙方提供商品进价致超市商品售价高竞争店价格法适应市场竞争时超市权调低售价保持原毛利
第四条：商品质量
乙方提供商品应符合国家规定标准法规提供国家相关职部门颁发证书证明保证提供予甲方商品必须符合产品质量法食品卫生法商标法消费者权益保护法反正竞争法等关法律法规规定商品实行三包包修包换包退遇商品质量问题甲方负责消费者实行先行负责制消费者投诉引起切责果均乙方承担乙方供商品原导致损害甲方信誉济损失乙方承担5000元济赔偿甲方权终止协议
二乙方供应商品保质期限应遵守界报警期理标准商品保质期止前13允收期低报警期超市权拒收乙方应标明商品保质期限保质条件商品质量全面负责乙方提供假伪劣商品失效期 （保鲜期）甚超保质期商品甲方乙方商品质量问题导致甲方甲方售予消费者（营者）切损失全部责均乙方承担国家关行政执法部门检验抽样处罚等费均乙方负担
三……全部容： httpwwwcslierencom
四销售中发现商品质量问题 日乙方应负责三包否甲方权扣该部分货款
第五条：包装
商品包装应符合国家规定双方约定确保商品安全卫生运抵甲方商品原包装存短缺破损产生费乙方负担
二商品包装标识应符合国家法律法规等关标识说明产原材料途警示语保质期保质条件生产日期等规定否甲方权拒收造成切损失费均乙方负担
三进入甲方超市销售商品甲方收货处应贴店条形码否甲方权拒绝验收乙方条码符合国家求粘贴误商品销售时带混乱顾客造成损害乙方负责承担全部损失
第六条：商品交货
乙方应订单规定时间商品运甲方指定交货点交货费均乙方承担原拖延乙方未订单规定时间（抗拒素外）商品交予甲方甲方权拒收商品引起切损失均乙方承担乙方货超市发出订单准乙方应严格超市订单商品数量规格品质日期送超市乙方应未交货交货足超市造成损失负责赔偿
二乙方交货时应货品整齐码放甲方收货指定区域应会甲方收货员面点清商品数量原乙方应接受采购订单次交完交分批交货乙方责教育单位外雇送货员服超市收货员理超市规定做商品验收
三……全部容： httpwwwcslierencom
四商品交货违约罚：乙方未订单载日期交货预计未某时间会供货应收超市订单天书面形式通知超市取超市认否规定承担违约责：①正常销售商品订单进货总额5承担违约责处予单次1000元罚款②促销商品延误订单金额10承担违约责处予单次2000元罚款③乙方违约造成超市第三方违约乙方应承担全部责负责第三方全部赔偿
五乙方提供超界预警保质期（详见超市商品理规范）商品乙方接甲方通知应时办理调换退货
第七条：商品退货
……全部容： httpwwwcslierencom
二退货货款应付款中扣货款足扣款卖方应时补足足部分退货产生相应费现金方式交超市财务乙方表示意
第八条：促销配合
甲方组织型促销活动乙方应积极合作予支持乙方年必须参加少 次超市类促销活动
二乙方实际销售金额返利 （月销货款中扣）（年季月）累计销售达 万元乙方应实际销售金额返利
三节假日促销费：元旦 元春节 元劳动节 元中秋节 元国庆节 元店庆（全年销售金额* ）元开业 元
第九条：费情况
……全部容： httpwwwcslierencom
四原乙方行解决仓库需甲方仓库（包括冷库恒温库等库房）应甲方交纳仓库理费
五乙方超市营中甲方包装材料电子秤条码签等物料应甲方交纳物料成费粘贴店条码费005元收货部门实际量现金交付
六双方约定费：
第十条：结算理
付款条件：（ 月结 货 ） 天
二称发票均指增值税发票发票甲方规定时间交予甲方财务果未超市约定日期前提交发票提交错误发票造成超市作业时货款支付延支付期发票甲方行乙方货款中提取 作代扣税开发票需合外协议中作特殊说明
三乙方超市帐作业异议应帐日日起三日书面形式具体容通知超市超该期限视帐目异议乙方表示意
四超市结款作业统公司财务部负责乙方发票购货单位名称填写订单示
五清户时超市权暂扣部分货款作乙方已售商品质保金金额扣时间乙方供商品
六双方意甲方应付乙方款项中扣乙方应支付甲方帐款费款项中秋节国庆节元旦农历春节结款时间延该节日完毕月结款
第十条：促销员理
更提高销售促进卖场理乙方应派 负责卖场排面整理售卖
二派促销员严格遵守超市项规章制度服超市卖场理发现违纪情况超市权超市相关理制度进行处理（罚款名等）促销员岗办理手续严格遵守店项制度私更换需提前报店统调整促销员理费 元月
三乙方承担促销员工资乙方未时促销员发放工资超市权货款中扣350元月作促销员基生活费
第十二条：违约责
乙方盗串销售编码甲方场非法营甲方发现权乙方追偿损失乙方处5000元罚款甲方权终止协议损失乙方负
二方违反协议应根法律法规协议规定承担违约责甲乙方采取商业贿赂正商业行形成协议效甲方事求乙方予形式利益查实甲方严肃处理乙方形式利益予甲方事获取正商业利益特殊商业遇者甲方终止协议乙方处5000元罚款
三乙方委托甲方销售商品应具权合法支配权处分权侵害知识产权（包括专利权商标权等）果乙方委托甲方销售商品权存瑕疵侵害知识产权引起切果济损失完全乙方承担
四乙方做种广告时应事先征甲方意擅甲方名称徽标字样违约处理
第十三条：抗力
甲乙双方方抗力原履行协议时应时方通报履行完全履行理协议法正常期履行双方均权终止协议
第十四条：责纠纷
乙方应签购销合种补充协议超市商品价格承担保密责违背应承担超市带包含商业名誉切损失
二乙方供货商基资料必须完整实填写变动应提前十五日通知超市否带切果乙方负责
三协议式三份甲方持二份 乙方持份均具等法律效力双方签字盖章日起生效未事宜双方协商解决争议双方着友协商原解决20日达成解决方案应争议提交合履行济合仲裁委员会仲裁
补充：
甲方： 乙方：
法代表： 法代表：
址： 址：
邮编： 邮编：
电话： 电话：
传真： 传真：
甲方代表： 乙方代表：
甲方签章： 乙方签章：
年 月 日 年 月 日
☆三联营合书
甲方： （简称甲方）
乙方： （简称乙方）
甲乙双方友协商着愿等互利原订立合
营场营范围：
甲方意属商场部分场乙方联合营（场位置联营面积应包括营业现场营业现场外）
位置场面积 方米营范围项目
乙方提供商品货源库存乙方乙方商品切带附助物品财产保险均乙方行办理
合期间甲方营需布局调整权调整乙方场位置面积终止乙方联营合甲方提前15天通知乙方乙方条件服甲方安排求
二联营期限：
联营期 月： 年 月 日 年 月 日
合期双方均意续约合期前月重新协商立合
三费支付方式：
1支付标准：①乙方月销售 甲方交纳联营费低 元月②乙方甲方支付年联营费 元
2支付方式：
……全部容： httpwwwcslierencom
3费容
①水电费实际量负
②顾客持甲方卡消费乙方商品乙方承担卡实际费卡折扣差额
③乙方商品关检验费政府关部门罚款时性费
④乙方售商品需甲方提供发票乙方需担负票面（根发票票面）4税点
注：乙方应交费规定时间未交清甲方乙方货款中扣
四联营保证金：
乙方双方签订合时次性甲方交纳联营保证金 元作乙方履行合遵守甲方项规章制度规定保证乙方违反合条款甲方权扣留全部部分保证金数额视乙方违约情况定甲方合规定扣留保证金乙方应接甲方通知立保证金补足乙方单方面违约乙方原导致合法履行乙方权请求返保证金合期满乙方没拖欠款项未结事项三月甲方联营保证金息退乙方
五费：
1联营期间乙方应积极参甲方组织促销利活动甲方支付广告宣传费 元（收费标准发）促销活动费广告宣传收费标准双方签字盖章作合附件合具等效力促销费活动期间乙方销售占例进行核算
……全部容： httpwwwcslierencom
3乙方需甲方交纳员保证金 元该保证金乙方促销员发生违规行存没交纳相关费情况促销员离职月全额返职期间违规应收费未现金形式交保证金中扣切相关费
3联营期间水电费收取乙方 缴纳
①甲方乙方安装水表电表等单独计费设施费乙方进店15天次性现金形式支付甲方 元联营期间甲方月3日前核查分表情况乙方应月5日前国家定价标准甲方支付关费
卖场公明设施行收费
②乙方项目场适宜安装分表水电量较月甲方缴纳定额水电费 元
4合作期间清理出场乙方遵甲方时间撤出超市否视乙方动放弃商品权甲方权做处理
六营求：
1乙方应营范围约定提供足够商品货源适销路商品超范围营保证提供商品必须全部质量合格产品乙方销售商品必须厂注册商标品牌商标次充发现乙方提供假伪劣产品合格产品三产品商品全部予没收解合外时根情节轻重条件甲方缴纳 元违约金
……全部容： httpwwwcslierencom
4乙方应该遵循顾客永远满意退货障碍退货营理念营商品实行包质量包修理包换货包退货
5甲方企业部标准乙方销售员营活动进行监督理乙方必须遵守甲方关物价计量服务卫生商品质量统监督检查理求乙方设专职物价员周周边商场价格进行保证类商品售价高周边商场价格
6乙方销售员岗前培训合格规定统着装持证岗发生违规现象甲方关规定处理服理服务态度恶劣损害消费者利益甲方信誉乙方营业员甲方权相关规定进行处理
7乙方营需甲方提供营场进行装修改造必须先征甲方意全部费乙方负担合期满乙方负责甲方求恢复甲方提供场原状（保持现状）
……全部容： httpwwwcslierencom
9乙方协议代理特殊情况办理业务支款时需书面委托（式四份委托委托财会室部门理执份）四方事面交接清楚委托方全权处理乙方业务财务事宜委托委托应做交接包括甲乙双方切书面约定口头约定服甲方切理违约委托承担全部责外委托委托间发生切事宜甲方关
七列原导致合法履行时合行终止合规定清算已发生款项双方负违约责
1法律法规政策性规定发生变化
2抗力
3甲方商场进行改造扩建翻建调整营项目调整营结构营布局
八违约责：
1发生列情况甲方权解合乙方权求返已支付保证金应赔偿甲方受全部损失支付全部费
①乙方拖欠关费甲方乙方货款中扣延误天乙方甲方交纳拖欠总额1滞纳金延误期累计超10天甲方权解合
②遇级职部门检查工作乙方应条件配合甲方接受检查乙方原甲方受罚乙方负责全额赔偿甲方全部损失费
③乙方擅变更甲方求合规定营范围项目乙方应支付违约金500—1000元乙方拒改正甲方权解合
④乙方擅转租转转包转第三者乙方应支付违约金5000—10000元甲方权解合
2乙方违反情况者乙方承担违约金伍仟元：
①乙方甲方开展促销活动包括折特价赠物抽奖店外宣传悬挂标牌图片条幅等宣传媒介乙方须提前甲方提出书面申请批准方实施需政府相关部门审核活动甲方予协助办理
②乙方做广告宣传（包括电视台电台报刊电子网络等新闻媒介印刷品发布信息）涉甲方相关容必须提前十天甲方提出申请甲方批准方执行
③乙方甲方区域布置POP等宣传品需甲方统形象宣传品费乙方承担收费标准甲方关规定执行乙方确需区域张贴布置制POP等宣传品需商场办公室提出书面申请甲方批准方执行
九合变迁终止解：
合限期方提出变更解终止合必须提前月书面形式通知方双方协商致达成书面协议方变更解终止否合然效方擅变更解终止合导致合法继续履行违约方承担责
附：
合未事宜双方协商解决
合式两份甲方持壹份乙方持壹份双方签字盖章生效
甲 方： 乙 方：
代 表 ： 代 表 ：
开户银行： 开户银行：
银行帐号： 银行帐号：
联系电话： 联系电话：
通讯址： 通讯址：
年 月 日 年 月 日
☆四户外广告协议
甲方：
乙方：
甲乙双方着等愿公原友协商甲方乙方提供
广告位乙方营商品广告展示双方制作安装等服务事宜签署合（简称合）兹双方遵执行
合标
广告位
二乙方声明保证
乙方应保证合效期：（1）公司合法设立效存续……全部容： httpwwwcslierencom（3）全权订立合者授权代表已获充分授权代表签署合（4）力履行合项义务该等履行义务行违反约束力法律文件限制
三甲方权利义务
1乙方甲方提供广告画面尺寸相关求设计制作广告画面画面制作素材广告设计稿样书面形式安装制作前交甲方审核
……全部容： httpwwwcslierencom
3合期限乙方广告位维护安全负全面责甲方仅广告位权负责广告制作安装维护维修安全问题甲方关
四乙方权利义务
1乙方发广告容真实性合法性安装安全性负全面责
……全部容： httpwwwcslierencom
3乙方应负责完成列工作：广告设计生产制作(含框架结构设计)运输保险安全保障广告安装广告发布广告期维修保养述产生费乙方行承担
4乙方负责广告制作安装发布现场安全理安全施工
五广告期限
1标物广告位时间：[ ]年[ ]月[ ]日始[ ]年[ ]月[ ]日止计[ ]月
2述时间更改甲方提前十天通知乙方
六合价款支付方式
合项合总价款民币[ ]元整（RMB[ ]）(称总价款)合签署日乙方合总价款次性交甲方
付款方式现金\帐扣
七合变更转解
1未甲方书面意乙方合项权利义务转第三方否甲方权解合追究乙方违约责
2果方根性违反合守约方权行解合中国法律法规关规定求违约方赔偿违反合守约方遭受损失
3标物政府原导致广告手续未获通合然解合解甲方应乙方全部关广告样稿文案材料返乙方甲方需乙方支付费
八争议解决
1合履行程中发生合关争议双方首先应友协商解决协商开始三十(30)天解决时双方意纠纷提交甲方辖权民法院解决
2述争议解决期间合争议条款解决影响非争议条款正常履行
九
1合双方授权代表签字盖章日起生效
2合式贰(2)份方执壹(1)份具等法律效力
附：
甲 方： 乙 方：
代 表： 代 表 ：
开户银行： 开户银行：
银行帐号： 银行帐号：
联系电话： 联系电话：
通讯址： 通讯址：
☆ 五堆头端架摆放协议书：
甲方：
乙方：
甲乙双方根国家法律法规关规定着互惠互利原达成堆头端架促销协议遵守
供应商名称： 供应商代码：
二协议容：
堆头端架协议表
商品编码
商品名称
起始日期
终止日期
堆头数量
金额月
计
码放位置
交款方式
合计
——
——
——
——
——
——
——
采购：
供应商：
采购理：
财务部：
总理审批：
备注：
三甲方提供乙方堆头做补货
……全部容： httpwwwcslierencom
五协议式三份份供应商留存份营运部留存份配合厂家交纳费交财务部
附：
甲方： 乙方：
办： 办：
联系电话： 联系电话：
传真： 传真：
☆ 六促销协议单
部门代码： 供应商代码： 供应商名称：
商品编码
商品名称
正常进价
促销进价
赠品名称价值方式
备注
进价时限： 年 月 日 年 月 日
售价时限： 年 月 日 年 月 日
促销员
A供应商 □ B门店 □ 提供促销员 名
促销时限： 年 月 日 年 月 日 押金：
促销点：卖场 □ 广场 □ 理费：
补充说明：
促销陈列
陈列时限： 年 月 日 年 月 日
堆头 □ 描述 端架 □ 描述
补充说明：
广告合作
合作时限： 年 月 日 年 月 日
宣传媒体：标牌展板 □ 购物袋 □ 装置陈列 □
灯箱 □ 购物车 □ 货架标签 □
条幅 □ 手绘POP □ 展示费 □
海报费 □
补充说明：
代表公司条款予认
供应商： 采购理： 总理审批：
年 月 日
☆ 七反贿赂协议
协议目：
双方合作杜绝切商业贿赂
二协议理：
商业贿赂会严重损害阻碍公司合作供应商（简称供应商）发展正常商业合作关系公司愿诚信原供应商签订协议杜绝切商业贿赂发展健康合作伙伴关系
注明：协议签订代表公司必定会供应商商业合作关系
三商业贿赂：
（）定义：商业贿赂指供应商获取公司立未订单商业合作关系公司员工予回扣退佣招娱乐置业业国国外旅游馈赠购物折扣切物质精神直接受益开支
（二）例外：
1双方理级干部批派员业务需参加供应商举行餐会餐会性质娱乐活动否视商业贿赂
……全部容： httpwwwcslierencom
4供应商予公司作营业促销办公室商场设备装饰员工抽奖赠品
5年节时少数馈赠品单价超民币50元 （民币50元者视商业贿赂）
注：民币50元2008年物价水金额应年物价指数调整
四违反协议处理：
1供应商违反协议进行贿赂者公司立刻停止商业合作关系冻结应支付供应商应付帐款法院诉请供应商赔偿公司名誉切损失
2违反协议引起法律纠纷法律规定公司辖法院处理
供应商 协议
名称： 名称：公司
址： 址：
销售：（签名） 采购理：
总理：（签名） 总理：
公章： 公章：
☆ 八柜台租赁合
出租柜台方(简称出租方)：____________________________________
址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表：____________ 职务：____________
承租柜台方(简称承租方)：_______________________________
址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表：____________ 职务：____________
搞活济充分发挥柜台济效益双方协商出租方柜台租承租方营特订立合
第条 租赁柜台数量面积座落点
__________________________________________________________
第二条 租赁柜台期限营范围
__________________________________________________________
第三条 租金标准支付方式支付时间
1租金标准：________________________
2支付方式：________________________
3支付时间：________________________
第四条 承租方权利义务
1承租方济范围事营活动受出租方干预
2承租方权求出租方提供切开展正常营业活动必需条件
……全部容： httpwwwcslierencom
4承租方利柜台事非法营营活动超出营业执规定营范围超出出租方营范围
……全部容： httpwwwcslierencom
7承租方必须遵守出租方店堂纪律端正营态度文明商礼貌客遵守安全消防规维护店容卫生
第五条 出租方权利义务
1出租方权求承租方期交付租金
2出租方权求承租方报种报表权承租方营活动否合法否遵守店堂纪律关规章制度等进行监督
3承租方列情形时出租方权解合：
①擅改变柜台性质
……全部容： httpwwwcslierencom
④承租方严重违反店堂纪律关规章制度听规劝者
4出租方必须尊重承租方营权利监督名干涉承租方正营活动
5出租方必须予承租方店柜台等切营条件承租方营活动提供方便
第六条 纳税
出租方承租方必须关税收规定期交付法负担纳税金额
第七条 担保方权利义务
1担保方权承租方营情况进行解权求承租方法营遵守店堂纪律规章制度求承租方期出租方交纳租金
2承租方期规定数量交纳租金出租方催交拒交纳时出租方权求担保方代交纳租金担保方承担连带济责担保方代交纳权求承租方偿付代交租金
第八条 合签订日起生效
合期满停租承租方迁走时应订立合方协商作出补充规定补充规定合具等效力
第九条 合正式____ 份订立合方执份副____ 份送____ 等部门份备案
出租方：____________(盖章) 承租方：____________(盖章
代表：____________ 代表：____________
____年____月____日 ____年____月____日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
