充分调动市场营销员工作积极性动性创造性实际行动全面实现公司未市场济发展战略时限度发挥营销员观动性企业分配机制激励作体现公合理原分公司特制订规定：
营销员素质求：
分公司聘热爱市场营销工作诚实敬业化学生物医学物理机械电子建筑工程市场营销财会国际贸易等相关专业中专毕业生实践验专业士作公司市场营销员
二 营销分公司员工岗位：
a) 营销分公司总理
b) 营销分公司区域理
c) 特级营销工程师
d) 高级营销工程师
e) 中级营销工程师
f) 营销员（根区域考核分级）
营销员编制：
营销分公司2005年1月31日前营销员定员6
三 营销员销售指标：
根营销总公司未发展战略求实际状况求营销员月均保质保量销售实验室基础装备合价民币8～10万元产品
四 营销分公司员工薪酬组成：
基工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励
五 营销员福利组成：
保险金：月民币２００元作公司应该代缴保险金部分工资时发放
年 假：公司服务满年者享受两天带薪年假年假累计
食 宿：公司提供集体宿舍工作餐驻外市场部员工集体食堂享受300元月补助（实际出勤准）外租房者享受补贴
培训：公司进行定期免费业务培训
六 外聘员工资聘协议执行
七 说明：考核工资组成：
销售业绩考核工资+订单浮点考核奖励+合签订提成金额—报销金额
１销售业绩考核：
销售合回款（包括首期款）帐额销售实际业绩考核营销员（签合回款计销售业绩考核工资）
２浮点考核奖励：签合遇浮点时合标准标价50考核浮点浮点超50浮点考核奖励签合特费计入浮点核算浮点奖励时应该减质量保证金特费予计算销售业绩(指回款)时提取费予兑付销售业绩时销售费登记名三月必须清帐
１业绩考核奖励：
a 营销分公司总理考核全公司业绩基数月考核年终完成公司全年务100予奖励奖励公式：
考核奖励工资*2
b分公司区域理考核实际完成务百分提取考核工资连续6月完成务50进行岗位重新确认全年完成分公司务100予奖励：奖励公式：
考核奖励工资*2
２考核制度：
a营销员均实行试期考核制度试期三月适合岗位员进行重新定位者辞退
b 营销分公司总理区域理考核均实行考核团队业绩形式进行
c 月进行次考评考评结果作核算工资
３月工资考核：
基工资考核包括：
a考勤考核
b合签署质量考核
c员工纪律考核
d 参公司（薪酬理保险福利制度）（员工守）营销分公司相关规定执行
营销战略市场员划分工资遇
根目前市场状况前景愿良适应司发展空间优势非常根省市济发展优势实验室设备需求量司正中期发展阶段市场需开拓业务围绕周边省市展开营销工作远浅深良服务态度深入客户心里逐步扩市场影响力度保质保量优质服务讲信誉创建品牌产品优势抢占市场占领市场战略战术现制定市场营销方案：
分公司设五区域：莞深市场部广东市场部海口市场部广西市场部湖南市场部市场部通市场调研分析存长中短项目市场潜力市场区域认市场占份额衡珠江三角洲区域市场较成熟开发时间早占份额海南市场然开发早目前然空白点广西市场领域存类似问题没份额较样板工程目前类问题作重点落实面市场前景分析：
1：莞深市场划分较明确吸取原丰富验学城呈合围状态实验室单位营销员影子嘉鸿产品步着重学校疾控污水处理公安系统制药行业新鲜行业进行踪监控莞深市场部目前营销发展趋势分析预计明两年营销额会呈升态势
2：广州市场部着学城逐步扩行业实验室增公司规划设计技术员相应着增加目前学城八学时进驻期计划已开始启动相应行业：制药化工污水处理等等着市场需求扩化着重挖掘潜客户着谁客户离客户越远游戏规力争游
3：海南市场部：海南岛现学八计划海南制做形象工程嘉鸿品牌树祖国南端热带农业学外院校处水泥实验台阶段极发展潜力现已动工三亚学院年初进驻制药业疾控中心研究等等具开发市场潜力明两年专院校疾控重点开发方
4：广西市场部：着国家建设学城发展趋势广西初具规模：贵港职业技术学院北海学桂林工业学院南宁疾控中心等等年实验室改造计划公司未规划发展计划分公司信心年广西市场添砖加瓦树立光辉形象
营销策略
营销核心问题样开发市场赢客户信占市场通营销员公司客户间搭起座桥梁客户解公司解前期规划设计重性营销仅卖产品更重客户接受公司规划设计理念执行标准达目相应营销战术言前加强方面工作：
：提倡团队精神取验分析注重团队作发挥集体力量相关认取更成绩单前期工作做完善保质保量期完成项工程必须增强团队凝聚力战斗力发挥集体力量方面许工作做许问题探讨鼓励业绩团队集体相结合样分配利益样协调理样物心情舒畅
二：加强团队领导落实完善区域理负责制
三：重项目踪访制项目实行领导负责制群策群力重项目需市场部理亲踪分公司负责统筹安排加市场前期开发力度急需总公司协助解决问题应特事特办开辟快速绿色通道：运作资金位样板制作等
四：建立奖惩机制强调责倒查确保工程质量力争创优质工程精品工程品牌工程业绩突出讲集体讲团结讲局予奖励讲集体单枪匹马失误公司造成损失惩罚力提倡集体义
五：深圳树立新产品示范基运高品质低价位营销战略珠江三角洲全国发达区公司椐保卫老区开发新市场分公司力争华南建立批示范工程全面开市场做贡献
六：抓住前千载难逢利时机机遇面前作力物力储备力争发展飞越认年中国实验室市场会举措
根公司长远规划结合提倡团结奉献务实求新责心分公司位营销员信心做单满腔热情投入善始善终完成树立公司客户负责原做已做必胜单做成精品工程然总公司职部门力支持分开
种营根某战略进行战略公司营发展蓝图公司前进方没战略组织没舵船会原转公司建立客户忠诚度赢相竞争手更持久竞争优势战略目建立公司市场中位成功竞争手进行竞争满足客户需求获卓越公司业绩公司说战略目标命运方责动员企业资源量取未成功手段公司营销努力应该目标市场导营销战略保证做正确事情营销计划正确做事情战略营销计划扬长避短趋利避害营销
事实战略竞争种长期趋势具雄心勇直前竞争者成功运战略竞争企业必须具备相远见卓识资源投放力生存终竞争格局变化数战略引发企业想适应种环境必须掌握战略竞争方法
战略竞争基求包括方面：
首先够竞争活动理解完整动态系统认识系统竞争手客户资金力资源互动程构成
第二够运理解预测某特定素竞争系统带果造种稳定动态均衡模式
第三够调动备资源资源充分利
第四够预测风险收益充分精确度信心验证述资源调遣决策正确性
相应市场战略营销分三阶段：
（） 公司提供产品服务什？
（二） 客户需满足需求什？
（三） 公司客户？
（四） 客户什公司购买？
（五） 什公司竞争者区开？
中公司客户基础正服务目标市场会进步帮助公司明确营定义公司营定义决定市场趋果公司明确界定前业务走建立效市场营销计划正道
公司否拥否获需资源竞争力影响公司战略核心素素够公司提供竞争优势便充分利某市场机会作营销员果领悟透中含义说明公司仅仅领跑者遥遥领先者
面筹划分公司市场区域划分：
市场部名称 员 区域
莞深市场部 2 （深圳市东莞珠海中山等）需传真机电话印机
广州市场部 2 （广州市湛江汕头茂名等）
广西市场部 1 (广西省)
海南市场部 1 （海南省福建）
湖南市场部 1 （湖南省湖北省江西省等）
职 务 基工资 手机费 房补 业绩考核工资
市场理 3500 400 300
营销员（转正） 1500 300 300
营销员（试期） 1000 200 300
销售额
市场理 10万月
营销员（转正） 6～8万月
营销员费报销规定
合理利资金业务运作费发挥应作企业高效济合理方便动作分公司特制定营销员费报销规定：
范围：分公司全体营销员
二支核算：营销员支款金额返长途费+130元天X计划天数+特殊招费（招费超项目签单总额千分五）
营销总理批准款金额1000元次日超2次
行政部理批准款金额200元次日超2次
三费报销范围：营销员公司特殊业务公干交通费（市外）住宿费业务关系产生移动电话费邮寄费招费出差补助（包括市出差误餐费）
四相关标准
职 位 交通工具高标准 住宿标准（元） 出差补助 移动电话
分公司总理 飞 机 根实际情况 130元天 600元月
区域理 130元天 550元月
营销员 130元天 350元月五标准说明
1 必须电信局发票标准报销移动电话费超部分理注：营销员未完成月业绩考核手机费报销50月未完成业绩手机发生费少等限额50实际发生费报销
2 试期营销员移动电话费报销标准月200元
3 报销出租车费
4 享受移动电话补助者必须全天开机原导致通讯畅公司权予报销月移动电话费
5 预期未报销票次支
6 果支超额提成点超基工资15倍公司提出警示超出工资2倍时公司停止该营销员支
7 营销员仔细认真造成二次施工项目超出分额营销员需行承担30
8 客户访产生（含赠送礼品）费营销员承担70（仅限公司提供礼品）
9 异传真费超10元次公司承担
10 报销标准：交通费住宿接客户误餐费等均嘉鸿总公司营销理制度执行
六报销求
1 出差费报销单必须注明出差时间出差单位出差事
2 邮寄费报销求附清单（邮寄时间寄容收件姓名址电话）
3 费报销发票报销白条收律予报销
4 客户司考察时需填写宾接计划客户数13餐（含返机票）营销员负责承担204营销员负责承担12极特殊总公司负责意招费报销时必须发票背面注明招单位名称列席数级招时间
5 市出差发生费律予报销
6 长途出差（硬卧巴）营销员行承担20火车坐票站票营销员行承担10特殊情况需坐飞机需总公司总理批准营销员方行承担20（含机场建设费保险）
七费报销程序
分公司市场部营销员月出差回公司3日出差报帐票进行整理分类分项粘贴分公司指定负责核批统交公司财务部处理
合执行程序
事：关销售合理流程
加强公司部正规化理分公司决定营销市场部合理流程情况制定项规定
A合理
销售合必须深圳市嘉鸿实业公司签订盖深圳市嘉鸿实业公司合专章
销售合客户求修改合条款营销员合传真合执行部审核签订特殊求公司统合文
三 合报价单：
1 详细报价编号浮点浮点包含信息费：
2 制表复审(分公司总理)签字确认
四颜色配置面图单件图：必须客户签名盖章确认
五市场部客户沟通交货期限时明确包装运输周期便项目安排生产进度保证交货期限利执行
六客户接货电话送货址必须明确(客户签字清楚营销员责问明详细电话联系送货址附注合文页右方)
特殊情况资料全请市场部工作联络单形式予说明方便时请先电话沟通次日补发传真
B合流程
合：
1必须甲乙双方盖章方深圳市嘉鸿实业公司名义盖章
2详细联系联系电话送货址
3明确签订日期
二 颜色配置：
1必须注明需方名称
2客户必须确认颜色颜色配置选标准签名
三图纸(单件水电面3D图附3D图)
1单件图必须分公司负责客户方确认签名
2单件图纸必须面报价相符合
四报价：
1 报价复审栏必须业务员分公司总理签名
2 报价单报价员签名核实浮点(含信息费必须注明)
五 信息费：
]信息费合单
2信息费单填写清楚
3必须分公司总理审核签名
八 营销员提成制度
1合签订日起4工作日行政部财务部必须计算出该合浮点正常情况提成点金额减应扣业务费营销员签名确认
2安装完毕全部货款（质保金外）收完8工作日兑现营销员提成（质保金相应提成质保金收回行提成）公司资金问题暂未结算公司出示欠条营销员20工作日支付该提成款
营销员提成分配方案
1考核素：A 成交额 B 浮点 C 款项回收
2 浮浮部分营销员40公司60
3 浮点：47 提成点23
44～47提成点28
43～40提成点35
39～35提成点40
34～30提成点47
29～25提成点55
24～20提成点63
19～15提成点73
14～5 提成点85
4～0 提成点95
视签单情况增补提成（具体产品部份）：
签订台面板材台湾三雄浙江瑞星 增补提成035
签订台面板材富美加 增补提成025
签订台面板材威盛亚特殊色 增补提成02
箱体空箱 增补提成025
钢木通风柜 增补提成03
九 营销员收款制度
1 正常货物安装完毕（客户签订验收单日起）营销员必须30工作日收回该单应收款项否该单提成总金额02扣提成果50日收回款项15元天进行扣款
2 正常货物安装完毕（客户签订验收单）营销员7日收回应收款项予营销员实际成交金额015奖励
3 营销员问题造成该单款项收回（成死单）仅扣该单全部提成外根实际情况该营销员进行济处罚权辞退该营销员
十 执行
规定营销总公司相关规定执行执行起始时间2005 年2 月 1 日
规定突规定准公司监督执行
生效：规定2005年2月1日起生效
适群体：分公司营销员
解释权：公司懂事会
监督执行：营销总公司
>>篇文章已没
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营销员素质求：
分公司聘热爱市场营销工作诚实敬业化学生物医学物理机械电子建筑工程市场营销财会国际贸易等相关专业中专毕业生实践验专业士作公司市场营销员
二 营销分公司员工岗位：
a) 营销分公司总理
b) 营销分公司区域理
c) 特级营销工程师
d) 高级营销工程师
e) 中级营销工程师
f) 营销员（根区域考核分级）
营销员编制：
营销分公司2005年1月31日前营销员定员6
三 营销员销售指标：
根营销总公司未发展战略求实际状况求营销员月均保质保量销售实验室基础装备合价民币8～10万元产品
四 营销分公司员工薪酬组成：
基工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励
五 营销员福利组成：
保险金：月民币２００元作公司应该代缴保险金部分工资时发放
年 假：公司服务满年者享受两天带薪年假年假累计
食 宿：公司提供集体宿舍工作餐驻外市场部员工集体食堂享受300元月补助（实际出勤准）外租房者享受补贴
培训：公司进行定期免费业务培训
六 外聘员工资聘协议执行
七 说明：考核工资组成：
销售业绩考核工资+订单浮点考核奖励+合签订提成金额—报销金额
１销售业绩考核：
销售合回款（包括首期款）帐额销售实际业绩考核营销员（签合回款计销售业绩考核工资）
２浮点考核奖励：签合遇浮点时合标准标价50考核浮点浮点超50浮点考核奖励签合特费计入浮点核算浮点奖励时应该减质量保证金特费予计算销售业绩(指回款)时提取费予兑付销售业绩时销售费登记名三月必须清帐
１业绩考核奖励：
a 营销分公司总理考核全公司业绩基数月考核年终完成公司全年务100予奖励奖励公式：
考核奖励工资*2
b分公司区域理考核实际完成务百分提取考核工资连续6月完成务50进行岗位重新确认全年完成分公司务100予奖励：奖励公式：
考核奖励工资*2
２考核制度：
a营销员均实行试期考核制度试期三月适合岗位员进行重新定位者辞退
b 营销分公司总理区域理考核均实行考核团队业绩形式进行
c 月进行次考评考评结果作核算工资
３月工资考核：
基工资考核包括：
a考勤考核
b合签署质量考核
c员工纪律考核
d 参公司（薪酬理保险福利制度）（员工守）营销分公司相关规定执行
营销战略市场员划分工资遇
根目前市场状况前景愿良适应司发展空间优势非常根省市济发展优势实验室设备需求量司正中期发展阶段市场需开拓业务围绕周边省市展开营销工作远浅深良服务态度深入客户心里逐步扩市场影响力度保质保量优质服务讲信誉创建品牌产品优势抢占市场占领市场战略战术现制定市场营销方案：
分公司设五区域：莞深市场部广东市场部海口市场部广西市场部湖南市场部市场部通市场调研分析存长中短项目市场潜力市场区域认市场占份额衡珠江三角洲区域市场较成熟开发时间早占份额海南市场然开发早目前然空白点广西市场领域存类似问题没份额较样板工程目前类问题作重点落实面市场前景分析：
1：莞深市场划分较明确吸取原丰富验学城呈合围状态实验室单位营销员影子嘉鸿产品步着重学校疾控污水处理公安系统制药行业新鲜行业进行踪监控莞深市场部目前营销发展趋势分析预计明两年营销额会呈升态势
2：广州市场部着学城逐步扩行业实验室增公司规划设计技术员相应着增加目前学城八学时进驻期计划已开始启动相应行业：制药化工污水处理等等着市场需求扩化着重挖掘潜客户着谁客户离客户越远游戏规力争游
3：海南市场部：海南岛现学八计划海南制做形象工程嘉鸿品牌树祖国南端热带农业学外院校处水泥实验台阶段极发展潜力现已动工三亚学院年初进驻制药业疾控中心研究等等具开发市场潜力明两年专院校疾控重点开发方
4：广西市场部：着国家建设学城发展趋势广西初具规模：贵港职业技术学院北海学桂林工业学院南宁疾控中心等等年实验室改造计划公司未规划发展计划分公司信心年广西市场添砖加瓦树立光辉形象
营销策略
营销核心问题样开发市场赢客户信占市场通营销员公司客户间搭起座桥梁客户解公司解前期规划设计重性营销仅卖产品更重客户接受公司规划设计理念执行标准达目相应营销战术言前加强方面工作：
：提倡团队精神取验分析注重团队作发挥集体力量相关认取更成绩单前期工作做完善保质保量期完成项工程必须增强团队凝聚力战斗力发挥集体力量方面许工作做许问题探讨鼓励业绩团队集体相结合样分配利益样协调理样物心情舒畅
二：加强团队领导落实完善区域理负责制
三：重项目踪访制项目实行领导负责制群策群力重项目需市场部理亲踪分公司负责统筹安排加市场前期开发力度急需总公司协助解决问题应特事特办开辟快速绿色通道：运作资金位样板制作等
四：建立奖惩机制强调责倒查确保工程质量力争创优质工程精品工程品牌工程业绩突出讲集体讲团结讲局予奖励讲集体单枪匹马失误公司造成损失惩罚力提倡集体义
五：深圳树立新产品示范基运高品质低价位营销战略珠江三角洲全国发达区公司椐保卫老区开发新市场分公司力争华南建立批示范工程全面开市场做贡献
六：抓住前千载难逢利时机机遇面前作力物力储备力争发展飞越认年中国实验室市场会举措
根公司长远规划结合提倡团结奉献务实求新责心分公司位营销员信心做单满腔热情投入善始善终完成树立公司客户负责原做已做必胜单做成精品工程然总公司职部门力支持分开
种营根某战略进行战略公司营发展蓝图公司前进方没战略组织没舵船会原转公司建立客户忠诚度赢相竞争手更持久竞争优势战略目建立公司市场中位成功竞争手进行竞争满足客户需求获卓越公司业绩公司说战略目标命运方责动员企业资源量取未成功手段公司营销努力应该目标市场导营销战略保证做正确事情营销计划正确做事情战略营销计划扬长避短趋利避害营销
事实战略竞争种长期趋势具雄心勇直前竞争者成功运战略竞争企业必须具备相远见卓识资源投放力生存终竞争格局变化数战略引发企业想适应种环境必须掌握战略竞争方法
战略竞争基求包括方面：
首先够竞争活动理解完整动态系统认识系统竞争手客户资金力资源互动程构成
第二够运理解预测某特定素竞争系统带果造种稳定动态均衡模式
第三够调动备资源资源充分利
第四够预测风险收益充分精确度信心验证述资源调遣决策正确性
相应市场战略营销分三阶段：
（） 公司提供产品服务什？
（二） 客户需满足需求什？
（三） 公司客户？
（四） 客户什公司购买？
（五） 什公司竞争者区开？
中公司客户基础正服务目标市场会进步帮助公司明确营定义公司营定义决定市场趋果公司明确界定前业务走建立效市场营销计划正道
公司否拥否获需资源竞争力影响公司战略核心素素够公司提供竞争优势便充分利某市场机会作营销员果领悟透中含义说明公司仅仅领跑者遥遥领先者
面筹划分公司市场区域划分：
市场部名称 员 区域
莞深市场部 2 （深圳市东莞珠海中山等）需传真机电话印机
广州市场部 2 （广州市湛江汕头茂名等）
广西市场部 1 (广西省)
海南市场部 1 （海南省福建）
湖南市场部 1 （湖南省湖北省江西省等）
职 务 基工资 手机费 房补 业绩考核工资
市场理 3500 400 300
营销员（转正） 1500 300 300
营销员（试期） 1000 200 300
销售额
市场理 10万月
营销员（转正） 6～8万月
营销员费报销规定
合理利资金业务运作费发挥应作企业高效济合理方便动作分公司特制定营销员费报销规定：
范围：分公司全体营销员
二支核算：营销员支款金额返长途费+130元天X计划天数+特殊招费（招费超项目签单总额千分五）
营销总理批准款金额1000元次日超2次
行政部理批准款金额200元次日超2次
三费报销范围：营销员公司特殊业务公干交通费（市外）住宿费业务关系产生移动电话费邮寄费招费出差补助（包括市出差误餐费）
四相关标准
职 位 交通工具高标准 住宿标准（元） 出差补助 移动电话
分公司总理 飞 机 根实际情况 130元天 600元月
区域理 130元天 550元月
营销员 130元天 350元月五标准说明
1 必须电信局发票标准报销移动电话费超部分理注：营销员未完成月业绩考核手机费报销50月未完成业绩手机发生费少等限额50实际发生费报销
2 试期营销员移动电话费报销标准月200元
3 报销出租车费
4 享受移动电话补助者必须全天开机原导致通讯畅公司权予报销月移动电话费
5 预期未报销票次支
6 果支超额提成点超基工资15倍公司提出警示超出工资2倍时公司停止该营销员支
7 营销员仔细认真造成二次施工项目超出分额营销员需行承担30
8 客户访产生（含赠送礼品）费营销员承担70（仅限公司提供礼品）
9 异传真费超10元次公司承担
10 报销标准：交通费住宿接客户误餐费等均嘉鸿总公司营销理制度执行
六报销求
1 出差费报销单必须注明出差时间出差单位出差事
2 邮寄费报销求附清单（邮寄时间寄容收件姓名址电话）
3 费报销发票报销白条收律予报销
4 客户司考察时需填写宾接计划客户数13餐（含返机票）营销员负责承担204营销员负责承担12极特殊总公司负责意招费报销时必须发票背面注明招单位名称列席数级招时间
5 市出差发生费律予报销
6 长途出差（硬卧巴）营销员行承担20火车坐票站票营销员行承担10特殊情况需坐飞机需总公司总理批准营销员方行承担20（含机场建设费保险）
七费报销程序
分公司市场部营销员月出差回公司3日出差报帐票进行整理分类分项粘贴分公司指定负责核批统交公司财务部处理
合执行程序
事：关销售合理流程
加强公司部正规化理分公司决定营销市场部合理流程情况制定项规定
A合理
销售合必须深圳市嘉鸿实业公司签订盖深圳市嘉鸿实业公司合专章
销售合客户求修改合条款营销员合传真合执行部审核签订特殊求公司统合文
三 合报价单：
1 详细报价编号浮点浮点包含信息费：
2 制表复审(分公司总理)签字确认
四颜色配置面图单件图：必须客户签名盖章确认
五市场部客户沟通交货期限时明确包装运输周期便项目安排生产进度保证交货期限利执行
六客户接货电话送货址必须明确(客户签字清楚营销员责问明详细电话联系送货址附注合文页右方)
特殊情况资料全请市场部工作联络单形式予说明方便时请先电话沟通次日补发传真
B合流程
合：
1必须甲乙双方盖章方深圳市嘉鸿实业公司名义盖章
2详细联系联系电话送货址
3明确签订日期
二 颜色配置：
1必须注明需方名称
2客户必须确认颜色颜色配置选标准签名
三图纸(单件水电面3D图附3D图)
1单件图必须分公司负责客户方确认签名
2单件图纸必须面报价相符合
四报价：
1 报价复审栏必须业务员分公司总理签名
2 报价单报价员签名核实浮点(含信息费必须注明)
五 信息费：
]信息费合单
2信息费单填写清楚
3必须分公司总理审核签名
八 营销员提成制度
1合签订日起4工作日行政部财务部必须计算出该合浮点正常情况提成点金额减应扣业务费营销员签名确认
2安装完毕全部货款（质保金外）收完8工作日兑现营销员提成（质保金相应提成质保金收回行提成）公司资金问题暂未结算公司出示欠条营销员20工作日支付该提成款
营销员提成分配方案
1考核素：A 成交额 B 浮点 C 款项回收
2 浮浮部分营销员40公司60
3 浮点：47 提成点23
44～47提成点28
43～40提成点35
39～35提成点40
34～30提成点47
29～25提成点55
24～20提成点63
19～15提成点73
14～5 提成点85
4～0 提成点95
视签单情况增补提成（具体产品部份）：
签订台面板材台湾三雄浙江瑞星 增补提成035
签订台面板材富美加 增补提成025
签订台面板材威盛亚特殊色 增补提成02
箱体空箱 增补提成025
钢木通风柜 增补提成03
九 营销员收款制度
1 正常货物安装完毕（客户签订验收单日起）营销员必须30工作日收回该单应收款项否该单提成总金额02扣提成果50日收回款项15元天进行扣款
2 正常货物安装完毕（客户签订验收单）营销员7日收回应收款项予营销员实际成交金额015奖励
3 营销员问题造成该单款项收回（成死单）仅扣该单全部提成外根实际情况该营销员进行济处罚权辞退该营销员
十 执行
规定营销总公司相关规定执行执行起始时间2005 年2 月 1 日
规定突规定准公司监督执行
生效：规定2005年2月1日起生效
适群体：分公司营销员
解释权：公司懂事会
监督执行：营销总公司
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