知名制药企业营销员薪酬费理规定
（示例七）
营销部理工资报酬费核算方法
1试期限：培训岗日起计算三月
2工资报酬底薪+提成+年终额外奖+公司规定种遇项福利
底薪：营销部理3000元月营销部副理2000元月
发放时间：月度发放
提成：营销部理提成率(实际回款计算)：类产品2二类1三类05副理提成率部门理50
发放时间：月度发放50年终发放50
费：采财务规定额度实报实销需申明强调费必须公司市场开拓产品营销业务等项工作环节产生费邮电通信费交通费住宿费公关业务招费等直接公司业务关项费
年终额外奖：根公司年度目标务完成情况付完成100营销部理奖金20万元 营销部副理奖金10万元超额完成超额完成例计算没达目标完成例计算完成例低60发年终奖外年终奖信赊销资金周转次数挂钩（包括试期）公司规定年赊销资金周转次数8次赊销资金周转次数回款额合计全年信赊销月均余额(全年信赊销月均余额全年12月末信赊销余额累加12)赊销资金周转次数考核全部客户信赊销资金含营销员接该区域前呆账坏账年度发放
3营销员营销程中出现呆帐坏帐时例承担损失：责营销员承担40全体营销员工承担17（包括营销副总营销理业务业务助理营销员技术服务配送办等营销公司全体员工）均分摊公司承担40营销副总承担1营销部理承担1财务承担1
二营销部理绩效考核办法
序号
考核时间
考核项目
挂钩项目
例
备注
1
年度考核
信赊销资金周转率
年终奖30
信赊销周转率全年低8次 低8次扣发应年终奖30
2
回款率
年终奖20
批准信赊销额外销售月回款率100基数超100100计算回款率低95扣发应年终奖30
3
销量增长率
提成30
销售净增长应高30出现客观变化影响增长讨调整该指标
4
客户数量增长率
提成20
已签合客户净增长应高20出现客观变化影响增长讨调整该指标
5
月度考核
片区理营销员理
底薪20
营销员筛选销售区域指定销售目标营销员行动理营销员日常工作指导监督鼓励营销员评价奖赏审核营销员培训
6
市场理
底薪20
合理划分销售区域销售目标市场理价格理客户理客户评价培养客户理客情关系分销理销售促进预警理售服务理
7
勤理日常工作
底薪10
合理销售计划记录配送收款营销员报告等
8
公司领导安排工作
三片区理工资报酬费核算方法
1试期限：培训岗日起计算三月
2工资报酬底薪+提成+年终额外奖+公司规定种遇项福利(计算：辖区域实际回款计算)
底薪：2000元月
发放时间：月度发放
提成：片区理提成率：类产品2二类1三类05
发放时间：月度发放50年终发放50
费：采财务规定额度实报实销需申明强调费必须公司市场开拓产品营销业务等项工作环节产生费邮电通信费交通费住宿费公关业务招费等直接公司业务关项费
年终额外奖：根公司年度目标务完成情况付完成100片区理奖金1万元超额完成超额完成例计算没达目标完成例计算完成例低60发年终奖外年终奖信赊销资金周转次数挂钩（包括试期）公司规定年赊销资金周转次数8次赊销资金周转次数回款额合计全年信赊销月均余额(全年信赊销月均余额全年12月末信赊销余额累加12)赊销资金周转次数考核理区域全部客户信赊销资金含营销员接该区域前呆账坏账
发放时间：年度发放
3营销员营销程中出现呆帐坏帐时例承担损失：责营销员承担40全体营销员工承担17（包括营销副总营销理业务业务助理营销员技术服务配送办等营销公司全体员工）均分摊公司承担40营销副总承担1营销部理承担1财务承担1
四片区理绩效考核办法(计算：辖区域实际回款计算)
序号
考核时间
考核项目
挂钩项目
备注
1
年度考核
信赊销资金周转率
年终奖30
信赊销周转率全年低8次 低8次扣发应年终奖30
2
回款率
年终奖20
批准信赊销额外销售月回款率100基数超100100计算回款率低95扣发应年终奖30
3
销量增长率
提成30
销售净增长应高30出现客观变化影响增长讨调整该指标
4
客户数量增长率
提成20
已签合客户净增长应高20出现客观变化影响增长讨调整该指标
5
月度考核
营销员理
底薪20
营销员筛选营销员行动理营销员日常工作指导监督鼓励营销员评价奖赏审核营销员培训
市场理
底薪20
合理划分销售区域销售目标市场理价格理客户理客户评价培养客户理客情关系分销理销售促进预警理售服务理
6
日常工作
底薪10
合理销售计划记录配送收款营销员报告等
公司领导安排工作
五业务助理工资报酬费核算方法
1试期限：培训岗日起计算三月
2工资报酬底薪+提成+年终额外奖+公司规定种遇项福利
底薪：1000元月
发放时间：月度发放
提成：业务助理提成率(实际回款计算)：类产品06二类04三类02
发放时间：月度发放50年终发放50
费：通信费月补助50元
年终额外奖：根公司年度目标务完成情况付完成100业务助理奖金05万元超额完成超额完成例计算没达目标完成例计算完成例低60发年终奖
发放时间：年度发放
3营销员营销程中出现呆帐坏帐时例承担损失：责营销员承担40全体营销员工承担17（包括营销副总营销理业务业务助理营销员技术服务配送办等营销公司全体员工）均分摊公司承担40营销副总承担1营销部理承担1财务承担1
六营销部业务助理工资报酬绩效考核办法
序号
考核时间
考核项目
挂钩项目
备注
1
年度考核
客户满意
年终奖30
2
营销员满意度
年终奖30
3
级领导满意度
年终奖30
销量增长率
提成30
销售净增长应高30出现客观变化影响增长讨调整该指标
客户数量增长率
提成20
已签合客户净增长应高20出现客观变化影响增长讨调整该指标
4
月度考核
工作差错率
底薪20
5
营销员理
底薪10
营销员行动理营销员评价
客户理
底薪10
建立客户区档案进行档案理客户资料录入维护协助营销员财务部作客户信评估货款收取
6
日常工作
底薪10
合理档案理销售计划记录配送收款营销员报告等客户提供热心服务
公司领导安排工作
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知名制药企业营销员薪酬费理规定
（示例七）
营销部理工资报酬费核算方法
1试期限：培训岗日起计算三月
2工资报酬底薪+提成+年终额外奖+公司规定种遇项福利
底薪：营销部理3000元月营销部副理2000元月
发放时间：月度发放
提成：营销部理提成率(实际回款计算)：类产品2二类1三类05副理提成率部门理50
发放时间：月度发放50年终发放50
费：采财务规定额度实报实销需申明强调费必须公司市场开拓产品营销业务等项工作环节产生费邮电通信费交通费住宿费公关业务招费等直接公司业务关项费
年终额外奖：根公司年度目标务完成情况付完成100营销部理奖金20万元 营销部副理奖金10万元超额完成超额完成例计算没达目标完成例计算完成例低60发年终奖外年终奖信赊销资金周转次数挂钩（包括试期）公司规定年赊销资金周转次数8次赊销资金周转次数回款额合计全年信赊销月均余额(全年信赊销月均余额全年12月末信赊销余额累加12)赊销资金周转次数考核全部客户信赊销资金含营销员接该区域前呆账坏账年度发放
3营销员营销程中出现呆帐坏帐时例承担损失：责营销员承担40全体营销员工承担17（包括营销副总营销理业务业务助理营销员技术服务配送办等营销公司全体员工）均分摊公司承担40营销副总承担1营销部理承担1财务承担1
二营销部理绩效考核办法
序号
考核时间
考核项目
挂钩项目
例
备注
1
年度考核
信赊销资金周转率
年终奖30
信赊销周转率全年低8次 低8次扣发应年终奖30
2
回款率
年终奖20
批准信赊销额外销售月回款率100基数超100100计算回款率低95扣发应年终奖30
3
销量增长率
提成30
销售净增长应高30出现客观变化影响增长讨调整该指标
4
客户数量增长率
提成20
已签合客户净增长应高20出现客观变化影响增长讨调整该指标
5
月度考核
片区理营销员理
底薪20
营销员筛选销售区域指定销售目标营销员行动理营销员日常工作指导监督鼓励营销员评价奖赏审核营销员培训
6
市场理
底薪20
合理划分销售区域销售目标市场理价格理客户理客户评价培养客户理客情关系分销理销售促进预警理售服务理
7
勤理日常工作
底薪10
合理销售计划记录配送收款营销员报告等
8
公司领导安排工作
三片区理工资报酬费核算方法
1试期限：培训岗日起计算三月
2工资报酬底薪+提成+年终额外奖+公司规定种遇项福利(计算：辖区域实际回款计算)
底薪：2000元月
发放时间：月度发放
提成：片区理提成率：类产品2二类1三类05
发放时间：月度发放50年终发放50
费：采财务规定额度实报实销需申明强调费必须公司市场开拓产品营销业务等项工作环节产生费邮电通信费交通费住宿费公关业务招费等直接公司业务关项费
年终额外奖：根公司年度目标务完成情况付完成100片区理奖金1万元超额完成超额完成例计算没达目标完成例计算完成例低60发年终奖外年终奖信赊销资金周转次数挂钩（包括试期）公司规定年赊销资金周转次数8次赊销资金周转次数回款额合计全年信赊销月均余额(全年信赊销月均余额全年12月末信赊销余额累加12)赊销资金周转次数考核理区域全部客户信赊销资金含营销员接该区域前呆账坏账
发放时间：年度发放
3营销员营销程中出现呆帐坏帐时例承担损失：责营销员承担40全体营销员工承担17（包括营销副总营销理业务业务助理营销员技术服务配送办等营销公司全体员工）均分摊公司承担40营销副总承担1营销部理承担1财务承担1
四片区理绩效考核办法(计算：辖区域实际回款计算)
序号
考核时间
考核项目
挂钩项目
备注
1
年度考核
信赊销资金周转率
年终奖30
信赊销周转率全年低8次 低8次扣发应年终奖30
2
回款率
年终奖20
批准信赊销额外销售月回款率100基数超100100计算回款率低95扣发应年终奖30
3
销量增长率
提成30
销售净增长应高30出现客观变化影响增长讨调整该指标
4
客户数量增长率
提成20
已签合客户净增长应高20出现客观变化影响增长讨调整该指标
5
月度考核
营销员理
底薪20
营销员筛选营销员行动理营销员日常工作指导监督鼓励营销员评价奖赏审核营销员培训
市场理
底薪20
合理划分销售区域销售目标市场理价格理客户理客户评价培养客户理客情关系分销理销售促进预警理售服务理
6
日常工作
底薪10
合理销售计划记录配送收款营销员报告等
公司领导安排工作
五业务助理工资报酬费核算方法
1试期限：培训岗日起计算三月
2工资报酬底薪+提成+年终额外奖+公司规定种遇项福利
底薪：1000元月
发放时间：月度发放
提成：业务助理提成率(实际回款计算)：类产品06二类04三类02
发放时间：月度发放50年终发放50
费：通信费月补助50元
年终额外奖：根公司年度目标务完成情况付完成100业务助理奖金05万元超额完成超额完成例计算没达目标完成例计算完成例低60发年终奖
发放时间：年度发放
3营销员营销程中出现呆帐坏帐时例承担损失：责营销员承担40全体营销员工承担17（包括营销副总营销理业务业务助理营销员技术服务配送办等营销公司全体员工）均分摊公司承担40营销副总承担1营销部理承担1财务承担1
六营销部业务助理工资报酬绩效考核办法
序号
考核时间
考核项目
挂钩项目
备注
1
年度考核
客户满意
年终奖30
2
营销员满意度
年终奖30
3
级领导满意度
年终奖30
销量增长率
提成30
销售净增长应高30出现客观变化影响增长讨调整该指标
客户数量增长率
提成20
已签合客户净增长应高20出现客观变化影响增长讨调整该指标
4
月度考核
工作差错率
底薪20
5
营销员理
底薪10
营销员行动理营销员评价
客户理
底薪10
建立客户区档案进行档案理客户资料录入维护协助营销员财务部作客户信评估货款收取
6
日常工作
底薪10
合理档案理销售计划记录配送收款营销员报告等客户提供热心服务
公司领导安排工作
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