营销薪酬设计
说销售企业金山三分天二形容销售队伍重性说明销售队伍公司获取利润直接工作者然支队伍流动性稳定优秀销售？建立行效薪酬制度非常必样薪酬制度断激励销售员工创造业绩满足工作成感
底薪提成制：需选择
21世纪报报道说国企业销售员现行薪酬形式般基工资加提成工资提成进行组合？高工资低提成高提成低工资？
两种薪酬制度利弊视企业具体情况进行选择知名度较高理体制趋成熟客户群相稳定企业销售额更程度公司整体规划推广投入采高工资低提成年薪制更利企业维护巩固现市场渠道客户关系保持企业部稳定利企业稳发展反果企业处起步阶段需赖销售员工断拜访客户开拓市场产品性质决定需断开拓新客户源保持客户密切联系利低工资高提成薪酬制度更刺激销售员工工作积极性
奖励薪酬制：放薪酬效应
销售项极具挑战性工作销售员工工作中相遇更挫折容易感沮丧丧失信心合理薪酬奖励激励克服困难力创佳绩法宝数贸易类企业营销员采取底薪＋提成＋奖金薪酬结构月800元～1000元基工资营业额提成5％常见2％4％楼盘销售
然销售员工薪酬制度工作性质公司制度相维持定水准必销售员会通较考虑目前公司中收入否合理时会公司工作员较决定付出否值公司判定推销员工资水准时应考虑目前业市场绝工资相工资素根员工身资历验力工作容差异决定工资水
性薪酬制：拉距离注重提携
般销售员制定薪酬较办问题销售理员新手定薪太办需根销售员类制定性化薪酬
销售理般采取年薪制办法般说贸易公司市场部理年薪低10万元营销总监少20万元民营IT企业销售总监年薪高达30万元国际货运代理业务理年薪更高达50万元
销售新手实行瓜分制薪酬制度保障定工资水准时充分体现竞争体制谓瓜分制企业全体新进销售员视作整体确定收入员工收入贡献占总贡献例计算计算公式：月薪＝总工资
×（月贡献／全体月贡献）计算公式中底薪导入进步瓜分制混合制结合公式进行计算：月薪＝固定工资部分＋（总工资－总固定工资）×（月贡献／全体月贡献）样仅拉新增员工收入距离保障生活供应时体现劳原增加职业属感进取心
指标工资制：员工行企业需
传统营销员工资理制度基薪加销售提成营销员做生意做市场更感兴趣工资制度起激励营销员积极作工资总额变情况员工行符合企业总体发展需？种新销售员工资理制度——指标工资制针问题设计出
指标工资遵循期理企业利益效结合设计销售员努力成绩成绩报酬间关系许认识指标工资制详细说明成绩指标传达销售员企业目标（简单唯销售额）营销员报酬联系起进步讲指标工资制企业首先销售员岗位工作分解成系列具体指标企业相价值设定工资总额然根指标该岗位权重岗位工资总额分解指标销售员完成指标积极努力工作便满足需月底该岗位占者项指标进行考核实现项指标该项指标赋予工资额成该岗位销售员效工资数额项指标未实现已定岗位工资总额中减该项指标赋予工资数额全部实现项数额加总出该岗位销售员月工资总额
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说销售企业金山三分天二形容销售队伍重性说明销售队伍公司获取利润直接工作者然支队伍流动性稳定优秀销售？建立行效薪酬制度非常必样薪酬制度断激励销售员工创造业绩满足工作成感
底薪提成制：需选择
21世纪报报道说国企业销售员现行薪酬形式般基工资加提成工资提成进行组合？高工资低提成高提成低工资？
两种薪酬制度利弊视企业具体情况进行选择知名度较高理体制趋成熟客户群相稳定企业销售额更程度公司整体规划推广投入采高工资低提成年薪制更利企业维护巩固现市场渠道客户关系保持企业部稳定利企业稳发展反果企业处起步阶段需赖销售员工断拜访客户开拓市场产品性质决定需断开拓新客户源保持客户密切联系利低工资高提成薪酬制度更刺激销售员工工作积极性
奖励薪酬制：放薪酬效应
销售项极具挑战性工作销售员工工作中相遇更挫折容易感沮丧丧失信心合理薪酬奖励激励克服困难力创佳绩法宝数贸易类企业营销员采取底薪＋提成＋奖金薪酬结构月800元～1000元基工资营业额提成5％常见2％4％楼盘销售
然销售员工薪酬制度工作性质公司制度相维持定水准必销售员会通较考虑目前公司中收入否合理时会公司工作员较决定付出否值公司判定推销员工资水准时应考虑目前业市场绝工资相工资素根员工身资历验力工作容差异决定工资水
性薪酬制：拉距离注重提携
般销售员制定薪酬较办问题销售理员新手定薪太办需根销售员类制定性化薪酬
销售理般采取年薪制办法般说贸易公司市场部理年薪低10万元营销总监少20万元民营IT企业销售总监年薪高达30万元国际货运代理业务理年薪更高达50万元
销售新手实行瓜分制薪酬制度保障定工资水准时充分体现竞争体制谓瓜分制企业全体新进销售员视作整体确定收入员工收入贡献占总贡献例计算计算公式：月薪＝总工资
×（月贡献／全体月贡献）计算公式中底薪导入进步瓜分制混合制结合公式进行计算：月薪＝固定工资部分＋（总工资－总固定工资）×（月贡献／全体月贡献）样仅拉新增员工收入距离保障生活供应时体现劳原增加职业属感进取心
指标工资制：员工行企业需
传统营销员工资理制度基薪加销售提成营销员做生意做市场更感兴趣工资制度起激励营销员积极作工资总额变情况员工行符合企业总体发展需？种新销售员工资理制度——指标工资制针问题设计出
指标工资遵循期理企业利益效结合设计销售员努力成绩成绩报酬间关系许认识指标工资制详细说明成绩指标传达销售员企业目标（简单唯销售额）营销员报酬联系起进步讲指标工资制企业首先销售员岗位工作分解成系列具体指标企业相价值设定工资总额然根指标该岗位权重岗位工资总额分解指标销售员完成指标积极努力工作便满足需月底该岗位占者项指标进行考核实现项指标该项指标赋予工资额成该岗位销售员效工资数额项指标未实现已定岗位工资总额中减该项指标赋予工资数额全部实现项数额加总出该岗位销售员月工资总额
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