恒生大厦策划大纲

恒生厦策划实施纲
项目前期市场研究前期策划阶段
（）市场调查市场机会分析
1 市场调查分析
（1） 市场调查分析
（2） 市区域竞争楼盘调查统计分析
（3） 项目概况分析
（4） 项目区域文历史概况分析
（5） 项目优劣势分析

2 市场机会分析
(1) 市区商品住宅市场竞争程度评估分析
(2) 策划区域竞争手设定
(3) 策划项目片区商品住宅市场机会分析
(4) 策划项目（楼盘）市场机会分析
(5) 介入市场身份设定
（二）项目市场定位建筑策略分析
1． 项目市场定位分析
(1) 项目总体定位分析
(2) 项目目标客源定位分析
(3) 项目价格定位分析
(4) 项目档次定位分析
(5) 项目形象定位分析
(6) 项目物业理模式分析

2． 项目建筑策略分析
(1) 项目建筑风格分析
(2) 项目建筑功分析
(3) 项目会设施面设计
(4) 项目架空层园林设计
(5) 项目户型优化分析
(6) 项目外立面设计建议

（三）项目工包装模式设定
1 售楼部包装模式设定
2 售楼部部装修风格建议
3 售楼部外围气氛策划设定
4 工围墙样式推荐
5 售楼书设计
6 海报设计
7 宣传单张设计
8 涉销售类表格设计

（四）项目品牌战略包装计划设计
1． 项目品牌资源分析
2． 项目品牌涵设定
3． 项目品牌VI设计建议
4． 项目品牌推广计划编制

（五）项目卖点分析
1．项目概念塑造
（1） 贵阳现推项目概念分析
（2） 项目概念形成分析
（3） 项目概念升华
（4） 项目概念目标客户接受度分析

2． 项目卖点分析
（1） 项目社区题概念分析
（2） 项目规划卖点分析
（3） 项目户型卖点分析
（4） 项目外立面卖点分析
（5） 项目园林概念卖点分析
（6） 项目身环境优势卖点分析
（7） 项目配套设施卖点分析
（8） 项目物业理模式卖点分析
（9） 项目营销模式卖点分析
（六）项目销售策略决策
1． 项目销售目标分析决策
2． 项目销售模式分析决策
3． 项目部认购期策略分析
4． 项目公开期策略分析
5． 项目销售中期策略分析
6． 销售期策略分析
7． 广告进策略分析决策
8． 媒体组合分析建议
9． 销售组织理分析决策

（七）项目济效益评估
1． 项目销售目标分析
2． 项目广告投入成销售进度分析
3． 项目投资收益风险分析

（八）项目销售实施全程建议
1 销售前期准备案
2 销售机构设置安排
3 销售员招募培训安排
4 销售广告表现档期安排

二测试市场阶段
问卷模式项目进行市场测试便调整完善优化策划思路方案

三项目策划方案决策阶段
根测试市场阶段出市场反应程度策划纲作终定案保证项目市场接受率减少项目风险

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