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彩福大厦尾盘推广策略
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1. ADVERTISING尚美佳广告彩福大厦尾盘推广策略
2. 快通过实效的推广策略及手段,充分挖掘物业价值,整合优势资源,短!平!快!迅速完成剩余单位的销售任务。
3. 前期成功的 推广依托地铁上 盖物业优势,投资 价值显著,中小户型 快速消化。目前所剩单位 为三房二厅 两卫120.42m2。面积大,总价 高。相对大户型的 投资价值与回报未有 针对性诉求。须有效 界定目标客户。
4. 为120 m2寻 找投资概念 支撑!为大户型投资, 大回报寻找 消费理由!
5. 120 m2 地铁双赢Office核心定位:
6. 推广思路:事业成本生活成本投资成本低低低生活高质素享受,事业高速发展,投资高额回报!
7. 生活成本/诠释低时间成本:地铁接驳,直通楼宇大堂!交通四通八达,通畅无阻,省下时间来享受生活。空间成本:3800平方米超大型私人住户会所,在家门口享受齐全的生活休闲娱乐配套服务。谁说放松就是放自已去很远的地方去!便利成本:新一佳全面入驻!四层大型商业裙楼全面启动。不长途爬涉去购物打理琐碎生活!省下时间干点自已想干的事!
8. 事业成本/诠释低节省时间成本:地铁上盖物业,数分钟内快速到达城市各个角落,每天都有“专车”侍候,充分把握商业先机,节省商务成本:片区在新一佳.好百年带动下越来越旺!福华路地下商业街投入使用,片区与东门.华强北形成三足鼎立之势!商业地位突出与蕴藏商业先机,现在入驻捷足先登!节省办公费用:针对创业小公司或外地驻深办事处客户,无须花费高额费用租凭写字楼,在地铁上盖物业办公充分享受其它物业不具备的便捷优势,让事业随地铁快速发展!
9. 低真正省心:现楼宜商宜住,首付灵活轻松,即买即租!即租即收租,租金抵月供,还有赢余。建议提供装修套餐,成本控制在300-400元左右。真正放心:地铁一号线开通,地铁上盖物业将已成为投资者及租客的首选物业!租金月月见涨。真正安心:中心区即将完全亮相,中心区蓬勃持续发展,将使片区物业强力升值!已成抢手货!投资成本/诠释
10. 地铁上盖物业投资价值40%中心区增值前景30% 现楼及物业高出租率及高租收益30%基本推广诉求主张:
11. 推广策略:引子/媒体资源整合/阶段策略
12. 丹枫白露/首期 十八万永不供楼 案例在深圳激起物业 投资热潮建设·新新家园/ 新都心·新价值案例 激起深圳人对中心区 物业的追捧! 媒体资源整合! 新闻+活动+平面广告 彩福大厦无论地理优势还是投资价值都不逊色上述物业。 充分利用市场热度,借时造势,有效利用媒体宣传,整 合媒体资源,再一次在市场激起新一轮投资热潮!
13. 媒体组合《深圳特区报》 媒体广告独家代理 配合大量新闻炒作。《晶报》 辅助媒体《深圳电视台》 现场实景及 空间演示《香港商报》 辅助媒体
14. 推广费用预算:220万14%14%72%160万元30万元30万元30万元50万元80万元●第一阶段 ●第二阶段 ●第三阶段报纸媒体电视媒体促销活动
15. 第一阶段推广策略
16. 主题:中心区+地铁上盖 目的:浓墨重彩阐述彩福大厦的区位价值和未来发展潜力,从而一引 导中心区投资置业的热点,特别是现代居家、办公、投资三位 一体置业模式,无论是从现在 或是未来,彩福大厦都占据先机。 媒介:《深圳特区报》、《香港商报》、《晶报》 形式:软性文章+硬性广告+展示活动第一阶段(3月份中旬到月底)
17. 第二阶段推广策略
18. 主题:宜商 宜租 宜住 目的:因为现在的难点是120平米的大户型,而这也正是居家办公人士的 首选,用一套自己住,另外两套可以用来办公。或者一套用来自 住,另一套用来出租,租楼款抵供楼款,坐收渔利。而且,通过 调查,目前租彩福大厦,同比中心区其他写字楼,无论是价位或 地段都更有优势。本阶段传达物业实际的利益价值。 媒介:《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》 栏目专题。 形式:软性广告+硬性广告+电视专题+展示活动+公关讨论第二阶段(4月份)
19. 第三阶段推广策略
20. 第三阶段(4月底以后)主题:创业梦想+创富平台 目的:本阶段重在实现销售的完满,巩固并强化第二阶段销售态势,同 时,借助彩福大厦的中心区投资置业倡导中心区加地铁上盖物业 的真正价值趋向,从而引发又一轮投资热潮。 媒介:《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》 栏目专题。 形式:软性广告+硬性平面+电视专题+展示活动+公关讨论
21. 销售建议□建议提供装修套餐,成本控制在300-400元左右。□商务办公演示单位(摸拟)。
22. 演示完毕!谢谢各位领导!
李***堡
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