口乐华营分析
企业介绍：口乐饮料１８８６年美国亚特兰州位药剂师配制成已１１０年历史１９９９年该公司饮料销售量口乐公司世界第饮料公司１９９８年品牌价值达８３８．４５亿美元连续三年排世界第营业额１８８．１亿美元排世界第２０１位利润３５．３亿美元排世界第２５位资产１９１．４亿美元排世界第２９５位雇员２．９５万排世界第３５９位
口乐成功步步营外投资方式关系目前产值７０％利润８０％均国外市场１９２７年国海建立装瓶厂年产口乐１００万箱理念通奉行三环环相扣３Ｐ原：处心中首选物值迅速开中国市场
1产品分析
口乐属碳酸饮料成分水糖浆二氧化碳磷酸焦糖香料(包含咖啡)配料成变作感舒服体现出谓消费时尚
雪碧碳酸饮料糖香料属饮料
芬达碳酸饮料蜜橙香型
醒目系列果味碳酸饮料口味相更适合中国口味
然现国已量饮料生产商种样产品层出穷口乐公司绝优良产品质量盈利贡献少
碳酸饮料具特降温功盛夏时节选择购买口产品原
调查碳酸饮料欧美市场已饱亚洲正作新具潜力市场断开发着报道表明2000年开始国际碳酸饮料市场已逐渐走坡路果汁饮料茶饮料乳品系列断市正令昔日风光限碳酸饮料改变着灿烂笑脸正越越忽略碳酸饮料极干脆降温效果刻意追求饮品带保健营养价值终认识碳酸饮料糖＋水＋香精＋色素质带身体温度改变时碳酸饮料富裕生活开始逆转衰败
2市场分析
口乐华投资初期属外品加时中国老百姓收入水低消费起销售量然口乐1979年开始华投资着先入优势口乐中国营业十年开始盈利正益十年中国营口乐作种众消费名牌产品广知中国老百姓收入提高然会熟知产品更观偏 外持续投资资金技术陆扶植批原料供应商包括易拉罐生产商起中国发展良基础
着居民消费水提高口乐走进寻常百姓生活特成年轻代消费时尚广告宣传种促销手段种活动扩华影响培养批品牌消费者
时推出醒目系列果味饮料进步扩饮料市场份额样化产品带更广阔市场更购买口乐产品
口乐中国城市谓家喻户晓中国济欠发达区市场状况太原口乐公司营状况例：直年4月20日5月10日软饮料市场黄金旺季期间太原口乐饮料限公司产品山西市场占率仅9％左右目前太原口乐饮料限公司然处半运营半停产状态
3．生产成
易拉罐装口乐例进行分析
易拉罐罐体成易拉罐专门易拉罐制造商提供供应稳定价格查
易拉罐产品销售占口乐饮品总量30少已惯消费口乐罐装饮料会改换形式
外塑料瓶玻璃瓶包装散装销售
原料成水二氧化碳香料磷酸焦糖等等
原料成低廉口乐中国生产目前已实现100化中国廉价原料降低成贡献少
生产设备成 灌装设备消毒设备配料设备包装等等
电费水费
员工工资
营成
销售程中口乐公司利现已相完备销售网络进行销售
产品运输疑会增加成口乐建立批分公司进行灌装销售样相程度降低运输成
广告宣传成量电视广告量面广告宣传量相关活动赞助活动
报道说口乐公司利润90投入广告数否真实带巨济回报广告投入相接受
4．政策性问题
认口乐外政策理念：首先建立国外特许营体系融入文化伺机占领市场
（1）口乐决策者认中国饮料市场领导者品牌融合文化长久路口乐展开规模融合行动实现生产原料化实现理化成立专门机构研究中国民族民俗创立中国土品牌请中国喜闻乐见明星做广告举捐助教育事业举赞助体育运动……口乐快融入中国生活时快口乐中国市场占率推高峰
（2）中国政府口乐公司华投资建设灌装厂数量限制 1993年口乐公司便中国原轻工业部签署合作备忘录愿意长期进行合作实际通限制生产规模保证民族工业产品市场占种保护性政策口乐公司力时中国政府提出济求作口乐公司进入国市场附带条件美国两乐（口乐百事乐）合作者备忘录规定中国灌装企业生产两乐时灌装少３０％中国牌号饮料（执行情况够理想）属国家政策带投资成
5竞争者：
口乐营手饮料市场现竞争者潜竞争者中现竞争者包括外竞争者竞争者外百事乐口乐现竞争者现两公司起形成乐种饮料市场寡头垄断两家寡头说互相间争夺难免两公司产品特色拥消费群体垄断存决定两消费群体较稳定口乐潜手应该饮料厂商许某天饮料代部分取代乐种饮料市场会生产乐公司带巨影响目前现状：杭州等５城市两乐定相优势种相优势指两乐均市场状况说百事乐海武汉等５城市占优口乐北京天津等７城市占优
竞争者：非常乐汾湟乐乐中国甚全世界心目中已沉淀种文化美国文化提起乐然会想起美国者西方文化两乐进攻中国碳酸饮料连连失利
目前市场分布：
市场渗透率 2000年 1999年
口乐 85 839
百事乐 679 655
非常乐 15 128
汾湟乐 106 7
6风险
专注饮料业口乐精力全部投入业业做精益求精发展饮品时候利原品牌销售渠道新产品迅速开市场时节省成产品组合宽度言口乐产品组合非常单纯样饮料市场营风险会非常：市场已相成熟消费群体已存特许消费者会便调换口味相降低销售风险
唯担心意外出现营中意外世界济形势影响战争者抗拒力法减低
7．产品标准化样化
口乐入中国市场直标准化生产乐雪碧产品
赞成产品标准化理：
1．生产济性公司产品加改动海外出口时目标市场销售产品进够提高产品生产规模降低单位产品生产成
2．产品开发济性公司目标市场提供相产品减少单位产品开发费
3．市场营销济性公司产品标准化产品销售促销标准化提供前提利降低单位产品销售成
4．公司产品形象许目标市场进行标准化产品生产销售利创造世界名牌顾客公司产品留深刻印象
5．国际消费者需跨越国界外交官科技员商旅游者等走里希买喜爱名牌产品公司产品标准化国家市场识购买喜爱产品时增加公司盈利机会
赞成产品样化理：
1．产品条件国然环境基础设施求公司目标市场条件改进产品性
2．居民收入水国家居民收入水甚较差公司应产品重量档次包装样化适应国家居民购买力
3．消费者嗜目标市场消费者文化背景济条件年龄等方面差异嗜公司投增加产品花色品种
4．政府法规国政府出意识形态社会文化济等方面原产品种类性包装实行限制样公司产品必须国异
5．海外投资目公司某国家投资占领市场子公司产品方化公司海外投资目达
味追求营销策略标准化容易失潜市场利机会味追求营销策略样化会增加单位产品成费两难选择常跨国公司筹莫展什时候公司盲目走极端公司应认真权衡营销策略标准化样化利弊选择营销策略标准化样化相结合佳范围程度扬长避短实现公司整体利润化
8．品牌策略：
流传广事说畅游世界旅行家荒烟撒哈拉沙漠腹司机说：走没现代文明标志方？司机解旅行家补充说：口乐方司机摇摇头说时全球品牌理咨询公司Interbrand美国商业周刊合作2002年8月8日公布全球100价值品牌口乐战胜微软IBM诺基亚奔驰次登榜首次公布口乐品牌价值696．4亿美元年略升
中国口乐样显示品牌价值强感召力中央电视台央视调查咨询中心发布项全国城市消费者调查报告中显示口乐类产品中高居榜首分市场占率佳品牌认知名度等方面领先类产品创连续6年败纪录
口乐前老板伍德拉夫夸海口口乐资产夜间统统烧光单口乐四字创强企业样海口基品牌价值信心吹牛
问题口乐全球获坚实品牌基础呢面口乐中国营销战略进行分析
高瞻远瞩价格策略
口乐华奋斗十年赢利相信定相信报道事实什口乐华十年直亏损营？数字说明问题吧口乐公司1979年进入中国市场时中国处计划济阶段生活水工资收入处低水难想象晚饭发愁时候会心情买瓶样种9961碳酸糖浆水饮料具体说时中国普通工月工资十元左右口乐时价格块五毛钱瓶说工辛辛苦苦干月结果换十瓶饮料饮料？心中已完全种奢侈品种饮料许宾馆等筵席见啊口乐公司选择时候进入中国市场说心良苦时中国微足道市场等着民生活水显著提高知道天总会口乐进入中国市场天价格直保持基变现城市口月均收入概百元说高算高口乐价格两块五毛钱说足百分收入买原宴会获奢侈品难道程度满足消费心理嘛？时心里口乐已买买起乐买转变处心中首选物值样感消费者忠诚难道口乐财富嘛？
二苦心营广告策略
口乐前老板伍德拉夫句名言：口乐9961碳酸糖浆水果进行广告宣传谁会喝呢﹖1886年口乐营业额仅50美元广告费46美元1901年营业额12万美元广告费10万美元口乐年广告费竟超6亿美元
口乐公司通广告步步开中国市场呢？首先回忆口乐国天广告吧较早期广告数知道果家解容想口乐公司目言喻 广告开始孩着瓶口乐然年轻镜头远处群男女老少手瓶口乐家块歌唱口乐公司通广告非说明样问题：口乐仅属美国仅属孩子属时暗示家喜欢口乐果喜欢合群见符合乐中国消费者特殊心理赞叹风靡全球时口乐然保持着清醒头脑没固执已见味传播销售美国观念区文化背景宗教团体种族中采取分治策略
次口乐公司常抓住特殊契机遗余力品牌进行宣传说2001年7月13日许中国说寐夜13亿中国企盼萨马兰奇口中字定乾坤Beijing时口乐公司辆送货车正疾行北京街道目分坐落北京东南西北座型超市赶第二天清早超市开门前种庆祝北京申奥成功特制金罐饮料摆货架
广告市场做起口乐单种功产品成种文化产品
决策分析：
（1）成功营策略：1始终坚持少投入产出信念信念支配外投资方式利资源拓展口乐市场品牌较规避投资风险实现投入获佳收益快扩展市场2开拓进取精神敢天第吃螃蟹准中国发展中巨市场果断介入中国饮料行业取成功者西部战略：口乐早10年前已制定中国战略西进口乐正进行时非时 事实口乐成西安昆明已建立桥头堡两年口乐新疆工厂马切定方针进行
(2)成功品牌战略： 抓住消费心理理念成功控制口乐世界范围成功中国成功精髓
（3）成功产品策略：口乐认业绩增长佳机会健康健身水饮料提神饮料领域茶水咖啡橙汁量补充饮料等走段弯路——投资电影业种植业养殖业等等失败告终口乐专心卖饮料样营种类单性业做精益求精仅仅死守单产品力军做活：中国发展２０年口乐推出单品牌口乐拥包括口乐雪碧芬达等国际品牌天醒目津美乐等中国土品牌品牌群发展非常迅猛事实证明成功
(4) 简单实拆分销售战略：产品销售出钱赚硬道理目前口乐公司已中国建立２３装瓶厂２７生产点海建立浓缩液生产厂少量香精需国外进口外９８％产品原料包装原材料已实现土化种生产加工化疑减少产品成外销售方式灵活合作合资负责配送……山区里骆驼运口乐货
(5) 独市场预测：口乐视线中整中国市场分割成许块中农村市场重部分目前全力做部分口乐公司认饮料消费品典型投资效率问题投海城市资金投农村更海城市消费者购买力竞争手消费者促销行容易买账反欠发达区竞争手少推销手段农村二线城市更效率里消费者没促销措施产生免疫力
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企业介绍：口乐饮料１８８６年美国亚特兰州位药剂师配制成已１１０年历史１９９９年该公司饮料销售量口乐公司世界第饮料公司１９９８年品牌价值达８３８．４５亿美元连续三年排世界第营业额１８８．１亿美元排世界第２０１位利润３５．３亿美元排世界第２５位资产１９１．４亿美元排世界第２９５位雇员２．９５万排世界第３５９位
口乐成功步步营外投资方式关系目前产值７０％利润８０％均国外市场１９２７年国海建立装瓶厂年产口乐１００万箱理念通奉行三环环相扣３Ｐ原：处心中首选物值迅速开中国市场
1产品分析
口乐属碳酸饮料成分水糖浆二氧化碳磷酸焦糖香料(包含咖啡)配料成变作感舒服体现出谓消费时尚
雪碧碳酸饮料糖香料属饮料
芬达碳酸饮料蜜橙香型
醒目系列果味碳酸饮料口味相更适合中国口味
然现国已量饮料生产商种样产品层出穷口乐公司绝优良产品质量盈利贡献少
碳酸饮料具特降温功盛夏时节选择购买口产品原
调查碳酸饮料欧美市场已饱亚洲正作新具潜力市场断开发着报道表明2000年开始国际碳酸饮料市场已逐渐走坡路果汁饮料茶饮料乳品系列断市正令昔日风光限碳酸饮料改变着灿烂笑脸正越越忽略碳酸饮料极干脆降温效果刻意追求饮品带保健营养价值终认识碳酸饮料糖＋水＋香精＋色素质带身体温度改变时碳酸饮料富裕生活开始逆转衰败
2市场分析
口乐华投资初期属外品加时中国老百姓收入水低消费起销售量然口乐1979年开始华投资着先入优势口乐中国营业十年开始盈利正益十年中国营口乐作种众消费名牌产品广知中国老百姓收入提高然会熟知产品更观偏 外持续投资资金技术陆扶植批原料供应商包括易拉罐生产商起中国发展良基础
着居民消费水提高口乐走进寻常百姓生活特成年轻代消费时尚广告宣传种促销手段种活动扩华影响培养批品牌消费者
时推出醒目系列果味饮料进步扩饮料市场份额样化产品带更广阔市场更购买口乐产品
口乐中国城市谓家喻户晓中国济欠发达区市场状况太原口乐公司营状况例：直年4月20日5月10日软饮料市场黄金旺季期间太原口乐饮料限公司产品山西市场占率仅9％左右目前太原口乐饮料限公司然处半运营半停产状态
3．生产成
易拉罐装口乐例进行分析
易拉罐罐体成易拉罐专门易拉罐制造商提供供应稳定价格查
易拉罐产品销售占口乐饮品总量30少已惯消费口乐罐装饮料会改换形式
外塑料瓶玻璃瓶包装散装销售
原料成水二氧化碳香料磷酸焦糖等等
原料成低廉口乐中国生产目前已实现100化中国廉价原料降低成贡献少
生产设备成 灌装设备消毒设备配料设备包装等等
电费水费
员工工资
营成
销售程中口乐公司利现已相完备销售网络进行销售
产品运输疑会增加成口乐建立批分公司进行灌装销售样相程度降低运输成
广告宣传成量电视广告量面广告宣传量相关活动赞助活动
报道说口乐公司利润90投入广告数否真实带巨济回报广告投入相接受
4．政策性问题
认口乐外政策理念：首先建立国外特许营体系融入文化伺机占领市场
（1）口乐决策者认中国饮料市场领导者品牌融合文化长久路口乐展开规模融合行动实现生产原料化实现理化成立专门机构研究中国民族民俗创立中国土品牌请中国喜闻乐见明星做广告举捐助教育事业举赞助体育运动……口乐快融入中国生活时快口乐中国市场占率推高峰
（2）中国政府口乐公司华投资建设灌装厂数量限制 1993年口乐公司便中国原轻工业部签署合作备忘录愿意长期进行合作实际通限制生产规模保证民族工业产品市场占种保护性政策口乐公司力时中国政府提出济求作口乐公司进入国市场附带条件美国两乐（口乐百事乐）合作者备忘录规定中国灌装企业生产两乐时灌装少３０％中国牌号饮料（执行情况够理想）属国家政策带投资成
5竞争者：
口乐营手饮料市场现竞争者潜竞争者中现竞争者包括外竞争者竞争者外百事乐口乐现竞争者现两公司起形成乐种饮料市场寡头垄断两家寡头说互相间争夺难免两公司产品特色拥消费群体垄断存决定两消费群体较稳定口乐潜手应该饮料厂商许某天饮料代部分取代乐种饮料市场会生产乐公司带巨影响目前现状：杭州等５城市两乐定相优势种相优势指两乐均市场状况说百事乐海武汉等５城市占优口乐北京天津等７城市占优
竞争者：非常乐汾湟乐乐中国甚全世界心目中已沉淀种文化美国文化提起乐然会想起美国者西方文化两乐进攻中国碳酸饮料连连失利
目前市场分布：
市场渗透率 2000年 1999年
口乐 85 839
百事乐 679 655
非常乐 15 128
汾湟乐 106 7
6风险
专注饮料业口乐精力全部投入业业做精益求精发展饮品时候利原品牌销售渠道新产品迅速开市场时节省成产品组合宽度言口乐产品组合非常单纯样饮料市场营风险会非常：市场已相成熟消费群体已存特许消费者会便调换口味相降低销售风险
唯担心意外出现营中意外世界济形势影响战争者抗拒力法减低
7．产品标准化样化
口乐入中国市场直标准化生产乐雪碧产品
赞成产品标准化理：
1．生产济性公司产品加改动海外出口时目标市场销售产品进够提高产品生产规模降低单位产品生产成
2．产品开发济性公司目标市场提供相产品减少单位产品开发费
3．市场营销济性公司产品标准化产品销售促销标准化提供前提利降低单位产品销售成
4．公司产品形象许目标市场进行标准化产品生产销售利创造世界名牌顾客公司产品留深刻印象
5．国际消费者需跨越国界外交官科技员商旅游者等走里希买喜爱名牌产品公司产品标准化国家市场识购买喜爱产品时增加公司盈利机会
赞成产品样化理：
1．产品条件国然环境基础设施求公司目标市场条件改进产品性
2．居民收入水国家居民收入水甚较差公司应产品重量档次包装样化适应国家居民购买力
3．消费者嗜目标市场消费者文化背景济条件年龄等方面差异嗜公司投增加产品花色品种
4．政府法规国政府出意识形态社会文化济等方面原产品种类性包装实行限制样公司产品必须国异
5．海外投资目公司某国家投资占领市场子公司产品方化公司海外投资目达
味追求营销策略标准化容易失潜市场利机会味追求营销策略样化会增加单位产品成费两难选择常跨国公司筹莫展什时候公司盲目走极端公司应认真权衡营销策略标准化样化利弊选择营销策略标准化样化相结合佳范围程度扬长避短实现公司整体利润化
8．品牌策略：
流传广事说畅游世界旅行家荒烟撒哈拉沙漠腹司机说：走没现代文明标志方？司机解旅行家补充说：口乐方司机摇摇头说时全球品牌理咨询公司Interbrand美国商业周刊合作2002年8月8日公布全球100价值品牌口乐战胜微软IBM诺基亚奔驰次登榜首次公布口乐品牌价值696．4亿美元年略升
中国口乐样显示品牌价值强感召力中央电视台央视调查咨询中心发布项全国城市消费者调查报告中显示口乐类产品中高居榜首分市场占率佳品牌认知名度等方面领先类产品创连续6年败纪录
口乐前老板伍德拉夫夸海口口乐资产夜间统统烧光单口乐四字创强企业样海口基品牌价值信心吹牛
问题口乐全球获坚实品牌基础呢面口乐中国营销战略进行分析
高瞻远瞩价格策略
口乐华奋斗十年赢利相信定相信报道事实什口乐华十年直亏损营？数字说明问题吧口乐公司1979年进入中国市场时中国处计划济阶段生活水工资收入处低水难想象晚饭发愁时候会心情买瓶样种9961碳酸糖浆水饮料具体说时中国普通工月工资十元左右口乐时价格块五毛钱瓶说工辛辛苦苦干月结果换十瓶饮料饮料？心中已完全种奢侈品种饮料许宾馆等筵席见啊口乐公司选择时候进入中国市场说心良苦时中国微足道市场等着民生活水显著提高知道天总会口乐进入中国市场天价格直保持基变现城市口月均收入概百元说高算高口乐价格两块五毛钱说足百分收入买原宴会获奢侈品难道程度满足消费心理嘛？时心里口乐已买买起乐买转变处心中首选物值样感消费者忠诚难道口乐财富嘛？
二苦心营广告策略
口乐前老板伍德拉夫句名言：口乐9961碳酸糖浆水果进行广告宣传谁会喝呢﹖1886年口乐营业额仅50美元广告费46美元1901年营业额12万美元广告费10万美元口乐年广告费竟超6亿美元
口乐公司通广告步步开中国市场呢？首先回忆口乐国天广告吧较早期广告数知道果家解容想口乐公司目言喻 广告开始孩着瓶口乐然年轻镜头远处群男女老少手瓶口乐家块歌唱口乐公司通广告非说明样问题：口乐仅属美国仅属孩子属时暗示家喜欢口乐果喜欢合群见符合乐中国消费者特殊心理赞叹风靡全球时口乐然保持着清醒头脑没固执已见味传播销售美国观念区文化背景宗教团体种族中采取分治策略
次口乐公司常抓住特殊契机遗余力品牌进行宣传说2001年7月13日许中国说寐夜13亿中国企盼萨马兰奇口中字定乾坤Beijing时口乐公司辆送货车正疾行北京街道目分坐落北京东南西北座型超市赶第二天清早超市开门前种庆祝北京申奥成功特制金罐饮料摆货架
广告市场做起口乐单种功产品成种文化产品
决策分析：
（1）成功营策略：1始终坚持少投入产出信念信念支配外投资方式利资源拓展口乐市场品牌较规避投资风险实现投入获佳收益快扩展市场2开拓进取精神敢天第吃螃蟹准中国发展中巨市场果断介入中国饮料行业取成功者西部战略：口乐早10年前已制定中国战略西进口乐正进行时非时 事实口乐成西安昆明已建立桥头堡两年口乐新疆工厂马切定方针进行
(2)成功品牌战略： 抓住消费心理理念成功控制口乐世界范围成功中国成功精髓
（3）成功产品策略：口乐认业绩增长佳机会健康健身水饮料提神饮料领域茶水咖啡橙汁量补充饮料等走段弯路——投资电影业种植业养殖业等等失败告终口乐专心卖饮料样营种类单性业做精益求精仅仅死守单产品力军做活：中国发展２０年口乐推出单品牌口乐拥包括口乐雪碧芬达等国际品牌天醒目津美乐等中国土品牌品牌群发展非常迅猛事实证明成功
(4) 简单实拆分销售战略：产品销售出钱赚硬道理目前口乐公司已中国建立２３装瓶厂２７生产点海建立浓缩液生产厂少量香精需国外进口外９８％产品原料包装原材料已实现土化种生产加工化疑减少产品成外销售方式灵活合作合资负责配送……山区里骆驼运口乐货
(5) 独市场预测：口乐视线中整中国市场分割成许块中农村市场重部分目前全力做部分口乐公司认饮料消费品典型投资效率问题投海城市资金投农村更海城市消费者购买力竞争手消费者促销行容易买账反欠发达区竞争手少推销手段农村二线城市更效率里消费者没促销措施产生免疫力
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