飞利浦剃须刀华定价策略分析
The Analysis of the Pricing Strategy of Philips Shaver in China
摘：定价说企业决策者面灵活难确定问题制定科学合理定价策略包括飞利浦企业时刻面问题年全球知名品牌飞利浦剃须刀中国市场取卓越发展成绩成功定价策略相关关键词：飞利浦剃须刀发展现状定价策略成功启示
Abstract Pricing can be said to be the most flexible and most difficult determined decision by enterprise makers and formulating a scientific and reasonable pricing strategy is the problem which must be faced by all enterprises including Philips In recent years Philips shaver as the world famous brand achieves remarkable development in the Chinese market which are the results of its successful pricing strategy So this paper will not consider that Philips shaver’s significant achievements in product development or manufacturing but proceed from the Philips shaver’s pricing strategy in China and divide in three parts including Philips present development situation the analysis of marketing environment and pricing strategies This paper will take another perspective to understand Philips shaver which creates the brilliant achievements in last 70years
Key word Philips ShaverDevelopment Situation Pricing Strategythe Inspiration of Success
目 录
绪 1
（）飞利浦剃须刀发展现状 1
（二）飞利浦剃须刀华发展环境分析 2
1宏观环境 2
2微观环境 2
二飞利浦剃须刀华定价策略分析 3
（）折扣定价策略 3
（二）区定价策略 4
（三）心理定价策略 4
1整数定价 4
2尾数定价 4
3惯性定价 4
5招徕定价 4
6分级定价 4
（四）差定价策略 5
（五）新产品定价策略 5
1取脂定价策略 5
2渗透定价策略 5
3满意价格策略 5
（六）产品组合定价策略 6
三飞利浦剃须刀华市场定价策略成功启示 6
致谢词 6
注释 7
作世界电子公司荷兰皇家飞利浦电子公司（Philips）1891年成立荷兰1920年进入中国市场1985年设立第家合资企业 吴剑飞利浦光存储(POS)注塑件采购战略探讨[D]海海交通学2005
该品牌中国享广泛知名度占着良市场份额该公司已成中国电子行业关系密切合作伙伴中国电子行业享撼动位
20世纪4050年代科学技术历巨变革时期正时期飞利浦公司研发出电动剃须刀正融合领域高科技含量电动剃须刀飞利浦开始扬名世界断创新技术改善技术直长盛衰 王伟光开满世界郁金香——飞利浦[J]电脑知识技术验技巧2008(11)6568
2010年Interbrand全球高价值品牌排行榜中显示已成全球第电动剃须刀品牌2009年11月份飞利浦高级副总裁增长集群CEO杜玮接受南方市报记者采访时表示中国飞利浦品牌认知率达99％飞利浦转变营销投资剃须刀华份额提升65 汪星飞利浦称转变营销投资剃须刀华份额达65[N]南方市报20091109
目前说中国剃须刀市场品牌关注格局非常稳定旧保持着飞利浦家独余品牌竞争激烈市场关注格局
（二）飞利浦剃须刀华发展环境分析
1宏观环
政治环境国家价格政策税收政策金融政策产业政策政府外资企业态度等等会直接影响企业产品定价 薛天阳王俊峰市场济影响产品定价素策[J]代济2009(24)4243
现阶段中国政治格局稳定法律法规健全外资企业特飞利浦样全球知名品牌持支持发展态度利飞利浦剃须刀华发展
济环境年国济发展水加速国民生活条件明显提高生活质量提出更高求飞利浦剃须刀拥销售市场
技术环境飞利浦剃须刀身较高水产业研发力中国整市场科技水稳步提高截目前飞利浦拥约10万余项专利权年专利申请数量高达3000项 王伟光开满世界郁金香——飞利浦[J]电脑知识技术验技巧2008(11)6568
飞利浦剃须刀技术更断创新作行业翘楚飞利浦引领着整剃须刀行业发展仅飞利浦公司支持赞助中国著名高校企业培养优秀技术
2微
品牌消费者关系说企业市场需求状况反应方面包括两种情况种适应市场需求种创造市场需求飞利浦剃须刀两者完美结合起市场位15岁40岁左右消费群体目标受众说需剃胡须男飞利浦剃须刀做新完美男概念深入心洞彻受众心扉时尚活力青春型电动剃须刀精炼成熟稳重型电动剃须刀您设计轻松体验创新先进适合老中青三代受众
事实开始飞利浦剃须刀没找合适位置1985年飞利浦中国设立第家合资公司时家电生产企业形象示产品种类单市场定位3040岁左右消费群体着中国市场济迅速发展飞利浦适应市场需求逐渐倾年轻化逐步改变传统稳重形象部分产品着力渲染时尚活力开拓年轻消费受众逐步1525岁年轻消费群体列入目标客户群中 袁燕飞利浦华发展战略特点研究[D]北京外济贸易学2005
部分产品精益求精然3040岁左右社会精英作目标客户群见飞利浦剃须刀仅适应市场需求更创造市场需求满足消费者消费欲
品牌竞争者关系说表飞利浦剃须刀竞争手松剃须刀飞科剃须刀优劣势较分析：
产品名称
功性
整体性
飞利浦
独特舒适度控制盘设置浮动剃须刀头皮肤胡须压力
剃须刀头具重新排列刀槽全新筛眼助捕捉胡须长髯短茬需次全部剃
具防水功：水洗快速卫生清洁剃须刀
采三刀头设计机身弯曲外形飞利浦典性化设计方便手持刀头旋转式复式相旋转式操作较宁静绅士剃须感觉
带更然美健康舒适感觉飞利浦生活工作更简单拥更乐趣
松
78度极锋利刀头胡须根部滑剃断须根实现深层剃净
浮动刀头紧密贴合面部轮廓剃须更舒适更彻底
全身防水包括刀头刀网均轻松实现水洗清洁需少许皂液启动剃须刀直皂液泡沫均匀散开水洗
体工学设计量研究开发流线型机身设计符合体工学手掌承重力更均手腕手臂姿势更轻松意达易握易剃满意效果性化设计剃须动作更科学化更容易捕捉难剃部位握柄采橡胶材质水洗时防止湿手滑落
飞科
独立浮动式双刀头新款触摸轻触开关功率银钯合金马达强劲动力配备升级[贴面网缝]第二代圆弧形刀网（运HQ4＋技术）网罩更薄剃须更迅速更彻底
复式剃须刀烟盒式外观设计居家旅行必备剃须刀超薄精密剃须系统修鬓角惯男士说错选择
表飞利浦剃须刀发展状况分析：
（1）优势方面：飞利浦具强品牌优势品牌重新定位提升形象——精心简形新品牌定位承诺基您设计轻松体验创新先进三具体标准竞争手松飞科等相飞利浦更具备强研发优势社会责感
飞利浦具企业创新型文化优势公司拥60000项注册专利充分体现公司创新质飞利浦推行开放式创新策略充分联合合作伙伴研究员创新力量更快更效市场推出更创新产品现剃须刀市场品牌竞争激烈总体说存供求状况飞利浦剃须刀松飞科品牌相较说市场常青树品牌影响力见斑
（2）劣势方面：市场限情况面众松飞科等国品牌国外品牌挑战飞利浦剃须刀价格处劣势
（3）机会方面：飞利浦品牌优势基础具发展机会消费者需求走元化产品求越越高飞利浦具丰富生产线技术创新力更消费者服务
（4）威胁方面：飞利浦剃须刀品质属中高档二级三级市场较少市场假货较类产品低价威胁
二飞利浦剃须刀华定价策略分析
飞利浦剃须刀中国发展超70年利润目标准市场份额目标相结合定价方式基础飞利浦剃须刀具元定价策略
（）折扣定价策略
折扣定价策略指产品原价格基础进行折定价方法日常生活常接触定价策略包括时促销定价策略特定日期定价策略心理性折扣定价策略价格数字定价策略等等 李宏畅刘艳娟网商品定价策略[J]辽宁工程技术学学报201012(6)
折扣形式种样包括现金时付清购买产品全款予定折扣现金折扣形式予批量购买产品消费者价格优惠批量折扣形式购买产品客户愿意发挥某销售储存记账等交易功功折扣形式（折扣般生产商提供）购买季性产品提供价格减季节性折扣形式旧换新促销折两种形式存折形式
飞利浦剃须刀节假日期间会参商场折活动中低价吸引消费者刺激购买欲种折扣形式中飞利浦剃须刀采取功折扣形式现金折扣形式前者存飞利浦剃须刀公司销商间者表现该产品参商场折活动中
（二）区定价策略
区定价策略指根产品销售区差定价策略关方面作全球知名品牌飞利浦剃须刀销售区域价格方面受货币间汇率影响方面受销售区域济水生活水影响具体中国市场飞利浦剃须刀该品牌区参商场折扣活动外销售价格般没什差
（三）心理定价策略
心理定价策略指针类型消费者消费心理制定相应产品价格定价策略满足消费者需求诱导消费者产生购买行扩产品销量心理定价策略包括整数定价策略尾数定价策略惯性定价策略声定价策略招徕定价策略分级定价策略六种 黄志云浅议产品定价策略[J]南昌教育学院学报201227(11)184185
中整数定价策略较少外物种定价策略飞利浦剃须刀定价中常见
1整数定价顾名思义产品价格定成整数种定价方式般价格特高者价格特低产品价格较高产品定成整数会消费者塑造种品质高档感觉价格较低产品定成整数方便消费者付款 黄志云浅议产品定价策略[J]南昌教育学院学报201227(11)184185
般言剃须刀属价格特高者价格特低产品种定价策略飞利浦剃须刀定价策略中较少见
2尾数定价称零头定价指产品定价时特意设定整数点差额价格通常89末位种定价策略会定程度满足消费者求廉心理查飞利浦剃须刀定价428699等见斑
3惯性定价指消费者某种产品形成惯性标准制定产品价格般消费者心理形成惯性标准产品旦价格发生较变动会消费者心理产生产品处情绪影响产品销售剃须刀种产品发展已相段时间飞利浦剃须刀问世70年余年中国市场直占着部分市场份额消费者心理已形成定惯性标准飞利浦剃须刀制定产品价格时会全面考虑点般系列者功剃须刀价格般相差锐锋系列RQ311RQ320相差50元民币京东商城两款剃须刀价格样
4声定价指根产品名制定价格消费者购买产品相较产品身价值购买更产品背蕴含品牌附加价值角度说产品成身份象征企业利产品品牌声消费者心里满足消费者需求满足会产生愉悦感会强化支付行 靳江燕PWYW定价策略影响素分析[J] 济研究2013 58(10)910
飞利浦剃须刀70年发展史部树立品牌历史发展阶段产品口号断确立做新完美男等
5招徕定价称特价商品定价少数商品降价吸引顾客定价方法种策略网络销售中京东商城淘宝等飞利浦剃须刀销售公司中会根品牌周年纪念等适时推出降价活动
6分级定价指类产品分等级制定价格种定价策略消费者产生货真价实质价感觉满足消费者消费惯 黄志云浅议产品定价策略[J]南昌教育学院学报201227(11)184185
定价策略飞利浦剃须刀定价中非常普遍SensoTouch 臻锋 3D 系列SensoTouch 臻锋系列PowerTouch 劲锋系列AquaTouch系列Arcitec系列8200 系列SmartTouchXL 智速电须刀等等定价百十千元等
（四）差定价策略
差定价称价格歧视指企业两种反映产品成例差异价格销售某种产品劳务顾客差定价产品形式差定价产品部位差定价销售时间差定价四种形式构成 张林洁李梅全球眼业务定价策略分析[J]山西科技201126(4)2931
中飞利浦剃须刀涉产品形式差定价型号产品制定价格间差额成间差额成例电子产品等常定价策略然产品专利含量制造技术材料等成差定价时需考虑市场需求竞争者产品价格等等素完全符合价格产额成差额间例似综合考虑方素必然结果
（五）新产品定价策略
新产品开发企业活力新产品定价显尤重新产品定价合理否企业盈利状况企业发展前景着密切关系新产品定价取脂定价策略渗透定价策略满意定价策略三种
1取脂定价策略称撇油定价策略种高价策略原指撇取牛奶层油脂里指新产品市初期时价格定高便短时间快收回投资获利润定价策略策略产品成户够接受高价格该策略明显优势够较迅速收回产品成时高价够定程度显示产品高性高质量高技术高工艺吸引顾客市场竞争中拥降价空间具降价动权时策略具明显劣势高利润引起异常激烈市场竞争高价格会抑制市场产品需求两者更严重果产品面市场认风险全线惨败回 赵美英新产品定价策略微观研究[J]原学学报200522(2)2829
2渗透定价策略称薄利销策略种低价策略指新产品市初期价格定低通满足消费者求廉心理渗透市场快速效占市场份额谋取长远发展相较取脂定价策略该策略具明显优势低价格易占领市场时够定程度抵制竞争者产品风险较劣势利润微薄失获高额利润机会回收成周期较长影响产品更新换代 赵美英新产品定价策略微观研究[J]原学学报200522(2)2829
相较言取脂定价策略种短时间实行定价策略策略适相应竞争者生产力足专利科技含量容易生产产品明显般剃须刀属产品类型飞利浦剃须刀非般剃须刀飞利浦剃须刀高端系列产品中确实含般剃须刀法拟高科技专利技术种类型剃须刀新产品推出时会适时种定价策略渗透定价策略确实般适成低廉生产量市场需求量产品类型产品必须符合市场应保持产品价格高度敏感较低价格够短时间促进市场增长点说剃须刀市场价格敏感度较低事实飞利浦剃须刀70年卓越发展拥取代市场份额需样低价策略定价策略飞利浦剃须刀新产品定价策略中应较少
3满意价格策略称价销售策略种介前两种定价策略间种定价策略采取适中价格获取产品均利润目标基够满足供求双方需求明显采取种定价策略推出新产品新产品够长期稳定销售目稳定均利润追求 姚曼新产品定价策略选择[J]智2011(4)19
种温定价策略确实新产品推出市场时常飞利浦剃须刀推出新产品时常定价方法点需注意采取种定价策略实质种消极方式产品推出市场开始激烈市场竞争中摆出低姿态般产品采取样低价策略产品销售量市场占率贡献飞利浦剃须刀推出新产品时够采取样定价策略保持较高市场份额原外该品牌70年影响力积淀品牌影响力定程度决定定价策略品牌产品推出新产品时需更考量发展状况选择适合定价策略
（六）产品组合定价策略
产品组合定价策略指企业营产品线产品项目间进行某种组合定价方法策略诸企业销售战略核心思想助企业更产品获消费者关注实现规模济效益 高松孙海鸥中国电信行业产品组合定价策略研究[J]价格理实践2011(9)7374
常产品组合定价策略根消费者产品线档次产品需求特意档次产品组合销售产品线定价策略销售产品时附带销售搭配选品附件选产品定价策略较低价格产品吸引消费者较高价格销售附属产品赚取利润附属产品定价策略根产品生产程产生副产品销售价格降低产品销售价格副产品定价策略种产品组合起低产品分销售总价捆绑定价策略五种 匡雄老字号企业定价策略[J]知识济2010(7)62
飞利浦剃须刀般产品组合定价策略
（1）产品线定价策略具体说飞利浦剃须刀系列产品规格型号质量产品划分档次档次产品制定价格SensoTouch 臻锋 3D 系列PowerTouch 劲锋系列Arcitec系列者8200 系列规型号质量相适合目标受众售价难出定价策略心理定价策略中分级定价方法异曲工妙
（2）附带品相关品定价策略具体说剃须刀附带产品剃须刀刀头剃须刀清洁液等飞利浦剃须刀定价策略剃须刀剃须刀刀头剃须刀清洁液等搭配组合销售方面京东商城等网络销售时常见
产品价格影响交易成败关键素定价着极重战略作甚认没什素价格素更直接影响企业收益定价说企业决策者面灵活难确定问题制定科学合理定价策略包括飞利浦企业时刻面问题
通飞利浦剃须刀涉种定价策略详细分析文启示：企业首先明确该产品定价目标追求利润追求市场份额然根产品处市场产品带效益品牌市场份额影响力竞争手市场份额影响力等等方面素进行综合考量二种全球知名品牌项具体定价策略孤立存通常相互配合互相应融合运起时折扣定价区定价心理定价差定价等等项策略中取舍综合方取更佳效果
目前飞利浦剃须刀中国市场取卓越成飞利浦电动剃须刀业务中国始终保持领导位市场占率持续名列第品牌更获中国工信部发布中国品牌力指数剃须刀类第名 伊楠剃须刀优质生活_专访飞利浦优质生活事业部中华区总裁黄瑞仁[J]家电器2012(10)38
参考文献
[1] 吴剑飞利浦光存储(POS)注塑件采购战略探讨[D]海海交通学2005
[2] 王伟光开满世界郁金香——飞利浦[J]电脑知识技术验技巧2008(11)6568
[3] 汪星飞利浦称转变营销投资剃须刀华份额达65[N]南方市报20091109
[4] 薛天阳王俊峰市场济影响产品定价素策[J]代济2009(24)4243
[5] 袁燕飞利浦华发展战略特点研究[D]北京外济贸易学2005
[6] 孙勇华集团烟台海滩花园房产项目定价策略研究[D]西安西北学2011
[7] 李宏畅刘艳娟网商品定价策略[J]辽宁工程技术学学报201012(6)
[8] 靳江燕PWYW定价策略影响素分析[J] 济研究2013 58(10)910
[9] 黄志云浅议产品定价策略[J]南昌教育学院学报201227(11)184185
[10] 赵美英新产品定价策略微观研究[J]原学学报200522(2)2829
[11] 张林洁李梅全球眼业务定价策略分析[J]山西科技201126(4)2931
[12] 谢文蕙邓卫城市济学(第二版)[M]北京清华学出版社2008
[13] 高松孙海鸥中国电信行业产品组合定价策略研究[J]价格理实践2011(9)7374
[14] 匡雄老字号企业定价策略[J]知识济2010(7)62
[15] 伊楠剃须刀优质生活_专访飞利浦优质生活事业部中华区总裁黄瑞仁[J]家电器2012(10)38
成绩均离开飞利浦剃须刀成功定价策略期飞利浦剃须刀未更发展
注释
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The Analysis of the Pricing Strategy of Philips Shaver in China
摘：定价说企业决策者面灵活难确定问题制定科学合理定价策略包括飞利浦企业时刻面问题年全球知名品牌飞利浦剃须刀中国市场取卓越发展成绩成功定价策略相关关键词：飞利浦剃须刀发展现状定价策略成功启示
Abstract Pricing can be said to be the most flexible and most difficult determined decision by enterprise makers and formulating a scientific and reasonable pricing strategy is the problem which must be faced by all enterprises including Philips In recent years Philips shaver as the world famous brand achieves remarkable development in the Chinese market which are the results of its successful pricing strategy So this paper will not consider that Philips shaver’s significant achievements in product development or manufacturing but proceed from the Philips shaver’s pricing strategy in China and divide in three parts including Philips present development situation the analysis of marketing environment and pricing strategies This paper will take another perspective to understand Philips shaver which creates the brilliant achievements in last 70years
Key word Philips ShaverDevelopment Situation Pricing Strategythe Inspiration of Success
目 录
绪 1
（）飞利浦剃须刀发展现状 1
（二）飞利浦剃须刀华发展环境分析 2
1宏观环境 2
2微观环境 2
二飞利浦剃须刀华定价策略分析 3
（）折扣定价策略 3
（二）区定价策略 4
（三）心理定价策略 4
1整数定价 4
2尾数定价 4
3惯性定价 4
5招徕定价 4
6分级定价 4
（四）差定价策略 5
（五）新产品定价策略 5
1取脂定价策略 5
2渗透定价策略 5
3满意价格策略 5
（六）产品组合定价策略 6
三飞利浦剃须刀华市场定价策略成功启示 6
致谢词 6
注释 7
作世界电子公司荷兰皇家飞利浦电子公司（Philips）1891年成立荷兰1920年进入中国市场1985年设立第家合资企业 吴剑飞利浦光存储(POS)注塑件采购战略探讨[D]海海交通学2005
该品牌中国享广泛知名度占着良市场份额该公司已成中国电子行业关系密切合作伙伴中国电子行业享撼动位
20世纪4050年代科学技术历巨变革时期正时期飞利浦公司研发出电动剃须刀正融合领域高科技含量电动剃须刀飞利浦开始扬名世界断创新技术改善技术直长盛衰 王伟光开满世界郁金香——飞利浦[J]电脑知识技术验技巧2008(11)6568
2010年Interbrand全球高价值品牌排行榜中显示已成全球第电动剃须刀品牌2009年11月份飞利浦高级副总裁增长集群CEO杜玮接受南方市报记者采访时表示中国飞利浦品牌认知率达99％飞利浦转变营销投资剃须刀华份额提升65 汪星飞利浦称转变营销投资剃须刀华份额达65[N]南方市报20091109
目前说中国剃须刀市场品牌关注格局非常稳定旧保持着飞利浦家独余品牌竞争激烈市场关注格局
（二）飞利浦剃须刀华发展环境分析
1宏观环
政治环境国家价格政策税收政策金融政策产业政策政府外资企业态度等等会直接影响企业产品定价 薛天阳王俊峰市场济影响产品定价素策[J]代济2009(24)4243
现阶段中国政治格局稳定法律法规健全外资企业特飞利浦样全球知名品牌持支持发展态度利飞利浦剃须刀华发展
济环境年国济发展水加速国民生活条件明显提高生活质量提出更高求飞利浦剃须刀拥销售市场
技术环境飞利浦剃须刀身较高水产业研发力中国整市场科技水稳步提高截目前飞利浦拥约10万余项专利权年专利申请数量高达3000项 王伟光开满世界郁金香——飞利浦[J]电脑知识技术验技巧2008(11)6568
飞利浦剃须刀技术更断创新作行业翘楚飞利浦引领着整剃须刀行业发展仅飞利浦公司支持赞助中国著名高校企业培养优秀技术
2微
品牌消费者关系说企业市场需求状况反应方面包括两种情况种适应市场需求种创造市场需求飞利浦剃须刀两者完美结合起市场位15岁40岁左右消费群体目标受众说需剃胡须男飞利浦剃须刀做新完美男概念深入心洞彻受众心扉时尚活力青春型电动剃须刀精炼成熟稳重型电动剃须刀您设计轻松体验创新先进适合老中青三代受众
事实开始飞利浦剃须刀没找合适位置1985年飞利浦中国设立第家合资公司时家电生产企业形象示产品种类单市场定位3040岁左右消费群体着中国市场济迅速发展飞利浦适应市场需求逐渐倾年轻化逐步改变传统稳重形象部分产品着力渲染时尚活力开拓年轻消费受众逐步1525岁年轻消费群体列入目标客户群中 袁燕飞利浦华发展战略特点研究[D]北京外济贸易学2005
部分产品精益求精然3040岁左右社会精英作目标客户群见飞利浦剃须刀仅适应市场需求更创造市场需求满足消费者消费欲
品牌竞争者关系说表飞利浦剃须刀竞争手松剃须刀飞科剃须刀优劣势较分析：
产品名称
功性
整体性
飞利浦
独特舒适度控制盘设置浮动剃须刀头皮肤胡须压力
剃须刀头具重新排列刀槽全新筛眼助捕捉胡须长髯短茬需次全部剃
具防水功：水洗快速卫生清洁剃须刀
采三刀头设计机身弯曲外形飞利浦典性化设计方便手持刀头旋转式复式相旋转式操作较宁静绅士剃须感觉
带更然美健康舒适感觉飞利浦生活工作更简单拥更乐趣
松
78度极锋利刀头胡须根部滑剃断须根实现深层剃净
浮动刀头紧密贴合面部轮廓剃须更舒适更彻底
全身防水包括刀头刀网均轻松实现水洗清洁需少许皂液启动剃须刀直皂液泡沫均匀散开水洗
体工学设计量研究开发流线型机身设计符合体工学手掌承重力更均手腕手臂姿势更轻松意达易握易剃满意效果性化设计剃须动作更科学化更容易捕捉难剃部位握柄采橡胶材质水洗时防止湿手滑落
飞科
独立浮动式双刀头新款触摸轻触开关功率银钯合金马达强劲动力配备升级[贴面网缝]第二代圆弧形刀网（运HQ4＋技术）网罩更薄剃须更迅速更彻底
复式剃须刀烟盒式外观设计居家旅行必备剃须刀超薄精密剃须系统修鬓角惯男士说错选择
表飞利浦剃须刀发展状况分析：
（1）优势方面：飞利浦具强品牌优势品牌重新定位提升形象——精心简形新品牌定位承诺基您设计轻松体验创新先进三具体标准竞争手松飞科等相飞利浦更具备强研发优势社会责感
飞利浦具企业创新型文化优势公司拥60000项注册专利充分体现公司创新质飞利浦推行开放式创新策略充分联合合作伙伴研究员创新力量更快更效市场推出更创新产品现剃须刀市场品牌竞争激烈总体说存供求状况飞利浦剃须刀松飞科品牌相较说市场常青树品牌影响力见斑
（2）劣势方面：市场限情况面众松飞科等国品牌国外品牌挑战飞利浦剃须刀价格处劣势
（3）机会方面：飞利浦品牌优势基础具发展机会消费者需求走元化产品求越越高飞利浦具丰富生产线技术创新力更消费者服务
（4）威胁方面：飞利浦剃须刀品质属中高档二级三级市场较少市场假货较类产品低价威胁
二飞利浦剃须刀华定价策略分析
飞利浦剃须刀中国发展超70年利润目标准市场份额目标相结合定价方式基础飞利浦剃须刀具元定价策略
（）折扣定价策略
折扣定价策略指产品原价格基础进行折定价方法日常生活常接触定价策略包括时促销定价策略特定日期定价策略心理性折扣定价策略价格数字定价策略等等 李宏畅刘艳娟网商品定价策略[J]辽宁工程技术学学报201012(6)
折扣形式种样包括现金时付清购买产品全款予定折扣现金折扣形式予批量购买产品消费者价格优惠批量折扣形式购买产品客户愿意发挥某销售储存记账等交易功功折扣形式（折扣般生产商提供）购买季性产品提供价格减季节性折扣形式旧换新促销折两种形式存折形式
飞利浦剃须刀节假日期间会参商场折活动中低价吸引消费者刺激购买欲种折扣形式中飞利浦剃须刀采取功折扣形式现金折扣形式前者存飞利浦剃须刀公司销商间者表现该产品参商场折活动中
（二）区定价策略
区定价策略指根产品销售区差定价策略关方面作全球知名品牌飞利浦剃须刀销售区域价格方面受货币间汇率影响方面受销售区域济水生活水影响具体中国市场飞利浦剃须刀该品牌区参商场折扣活动外销售价格般没什差
（三）心理定价策略
心理定价策略指针类型消费者消费心理制定相应产品价格定价策略满足消费者需求诱导消费者产生购买行扩产品销量心理定价策略包括整数定价策略尾数定价策略惯性定价策略声定价策略招徕定价策略分级定价策略六种 黄志云浅议产品定价策略[J]南昌教育学院学报201227(11)184185
中整数定价策略较少外物种定价策略飞利浦剃须刀定价中常见
1整数定价顾名思义产品价格定成整数种定价方式般价格特高者价格特低产品价格较高产品定成整数会消费者塑造种品质高档感觉价格较低产品定成整数方便消费者付款 黄志云浅议产品定价策略[J]南昌教育学院学报201227(11)184185
般言剃须刀属价格特高者价格特低产品种定价策略飞利浦剃须刀定价策略中较少见
2尾数定价称零头定价指产品定价时特意设定整数点差额价格通常89末位种定价策略会定程度满足消费者求廉心理查飞利浦剃须刀定价428699等见斑
3惯性定价指消费者某种产品形成惯性标准制定产品价格般消费者心理形成惯性标准产品旦价格发生较变动会消费者心理产生产品处情绪影响产品销售剃须刀种产品发展已相段时间飞利浦剃须刀问世70年余年中国市场直占着部分市场份额消费者心理已形成定惯性标准飞利浦剃须刀制定产品价格时会全面考虑点般系列者功剃须刀价格般相差锐锋系列RQ311RQ320相差50元民币京东商城两款剃须刀价格样
4声定价指根产品名制定价格消费者购买产品相较产品身价值购买更产品背蕴含品牌附加价值角度说产品成身份象征企业利产品品牌声消费者心里满足消费者需求满足会产生愉悦感会强化支付行 靳江燕PWYW定价策略影响素分析[J] 济研究2013 58(10)910
飞利浦剃须刀70年发展史部树立品牌历史发展阶段产品口号断确立做新完美男等
5招徕定价称特价商品定价少数商品降价吸引顾客定价方法种策略网络销售中京东商城淘宝等飞利浦剃须刀销售公司中会根品牌周年纪念等适时推出降价活动
6分级定价指类产品分等级制定价格种定价策略消费者产生货真价实质价感觉满足消费者消费惯 黄志云浅议产品定价策略[J]南昌教育学院学报201227(11)184185
定价策略飞利浦剃须刀定价中非常普遍SensoTouch 臻锋 3D 系列SensoTouch 臻锋系列PowerTouch 劲锋系列AquaTouch系列Arcitec系列8200 系列SmartTouchXL 智速电须刀等等定价百十千元等
（四）差定价策略
差定价称价格歧视指企业两种反映产品成例差异价格销售某种产品劳务顾客差定价产品形式差定价产品部位差定价销售时间差定价四种形式构成 张林洁李梅全球眼业务定价策略分析[J]山西科技201126(4)2931
中飞利浦剃须刀涉产品形式差定价型号产品制定价格间差额成间差额成例电子产品等常定价策略然产品专利含量制造技术材料等成差定价时需考虑市场需求竞争者产品价格等等素完全符合价格产额成差额间例似综合考虑方素必然结果
（五）新产品定价策略
新产品开发企业活力新产品定价显尤重新产品定价合理否企业盈利状况企业发展前景着密切关系新产品定价取脂定价策略渗透定价策略满意定价策略三种
1取脂定价策略称撇油定价策略种高价策略原指撇取牛奶层油脂里指新产品市初期时价格定高便短时间快收回投资获利润定价策略策略产品成户够接受高价格该策略明显优势够较迅速收回产品成时高价够定程度显示产品高性高质量高技术高工艺吸引顾客市场竞争中拥降价空间具降价动权时策略具明显劣势高利润引起异常激烈市场竞争高价格会抑制市场产品需求两者更严重果产品面市场认风险全线惨败回 赵美英新产品定价策略微观研究[J]原学学报200522(2)2829
2渗透定价策略称薄利销策略种低价策略指新产品市初期价格定低通满足消费者求廉心理渗透市场快速效占市场份额谋取长远发展相较取脂定价策略该策略具明显优势低价格易占领市场时够定程度抵制竞争者产品风险较劣势利润微薄失获高额利润机会回收成周期较长影响产品更新换代 赵美英新产品定价策略微观研究[J]原学学报200522(2)2829
相较言取脂定价策略种短时间实行定价策略策略适相应竞争者生产力足专利科技含量容易生产产品明显般剃须刀属产品类型飞利浦剃须刀非般剃须刀飞利浦剃须刀高端系列产品中确实含般剃须刀法拟高科技专利技术种类型剃须刀新产品推出时会适时种定价策略渗透定价策略确实般适成低廉生产量市场需求量产品类型产品必须符合市场应保持产品价格高度敏感较低价格够短时间促进市场增长点说剃须刀市场价格敏感度较低事实飞利浦剃须刀70年卓越发展拥取代市场份额需样低价策略定价策略飞利浦剃须刀新产品定价策略中应较少
3满意价格策略称价销售策略种介前两种定价策略间种定价策略采取适中价格获取产品均利润目标基够满足供求双方需求明显采取种定价策略推出新产品新产品够长期稳定销售目稳定均利润追求 姚曼新产品定价策略选择[J]智2011(4)19
种温定价策略确实新产品推出市场时常飞利浦剃须刀推出新产品时常定价方法点需注意采取种定价策略实质种消极方式产品推出市场开始激烈市场竞争中摆出低姿态般产品采取样低价策略产品销售量市场占率贡献飞利浦剃须刀推出新产品时够采取样定价策略保持较高市场份额原外该品牌70年影响力积淀品牌影响力定程度决定定价策略品牌产品推出新产品时需更考量发展状况选择适合定价策略
（六）产品组合定价策略
产品组合定价策略指企业营产品线产品项目间进行某种组合定价方法策略诸企业销售战略核心思想助企业更产品获消费者关注实现规模济效益 高松孙海鸥中国电信行业产品组合定价策略研究[J]价格理实践2011(9)7374
常产品组合定价策略根消费者产品线档次产品需求特意档次产品组合销售产品线定价策略销售产品时附带销售搭配选品附件选产品定价策略较低价格产品吸引消费者较高价格销售附属产品赚取利润附属产品定价策略根产品生产程产生副产品销售价格降低产品销售价格副产品定价策略种产品组合起低产品分销售总价捆绑定价策略五种 匡雄老字号企业定价策略[J]知识济2010(7)62
飞利浦剃须刀般产品组合定价策略
（1）产品线定价策略具体说飞利浦剃须刀系列产品规格型号质量产品划分档次档次产品制定价格SensoTouch 臻锋 3D 系列PowerTouch 劲锋系列Arcitec系列者8200 系列规型号质量相适合目标受众售价难出定价策略心理定价策略中分级定价方法异曲工妙
（2）附带品相关品定价策略具体说剃须刀附带产品剃须刀刀头剃须刀清洁液等飞利浦剃须刀定价策略剃须刀剃须刀刀头剃须刀清洁液等搭配组合销售方面京东商城等网络销售时常见
产品价格影响交易成败关键素定价着极重战略作甚认没什素价格素更直接影响企业收益定价说企业决策者面灵活难确定问题制定科学合理定价策略包括飞利浦企业时刻面问题
通飞利浦剃须刀涉种定价策略详细分析文启示：企业首先明确该产品定价目标追求利润追求市场份额然根产品处市场产品带效益品牌市场份额影响力竞争手市场份额影响力等等方面素进行综合考量二种全球知名品牌项具体定价策略孤立存通常相互配合互相应融合运起时折扣定价区定价心理定价差定价等等项策略中取舍综合方取更佳效果
目前飞利浦剃须刀中国市场取卓越成飞利浦电动剃须刀业务中国始终保持领导位市场占率持续名列第品牌更获中国工信部发布中国品牌力指数剃须刀类第名 伊楠剃须刀优质生活_专访飞利浦优质生活事业部中华区总裁黄瑞仁[J]家电器2012(10)38
参考文献
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[15] 伊楠剃须刀优质生活_专访飞利浦优质生活事业部中华区总裁黄瑞仁[J]家电器2012(10)38
成绩均离开飞利浦剃须刀成功定价策略期飞利浦剃须刀未更发展
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