口乐营品牌
序
流传广事说畅游世界旅行家荒烟撒哈拉沙漠腹司机说：走没现代文明标志方？司机解旅行家补充说：口乐方司机摇摇头说
全球品牌理咨询公司Interbrand美国商业周刊合作2002年8月8日公布全球100价值品牌口乐战胜微软IBM诺基亚奔驰次登榜首次公布口乐品牌价值696．4亿美元年略升
时著名全球消费者行市场资讯调查机构AC尼尔森发布新研究报告显示全球市场43超级消费者品牌年销售额超10亿美元达真正全球化口乐全球销售额超150亿美元中亚太区销售超15亿美元说10亿品牌中巨霸
中国口乐样显示品牌价值强感召力中央电视台央视调查咨询中心发布项全国城市消费者调查报告中显示口乐类产品中高居榜首分市场占率佳品牌认知名度等方面领先类产品创连续6年败纪录
口乐前老板伍德拉夫夸海口口乐资产夜间统统烧光单口乐四字创强企业样海口基品牌价值信心吹牛
品牌财富
记者 郭乐
品牌分析家认全球价值品牌然财富创造者未成创造财富领头羊角度讲口乐品牌营身创造财富
说20世纪项调查显示全球流行三词分帝口乐口乐糖浆水世界成功传奇事生活中口乐产品处商标世界范围影响深远口乐芬达雪碧样商标许国家家喻户晓
时日许国家公司新开工厂取项重技术突破品牌价值更重专家说实际述切恰恰品牌服务品牌价值反映设计生产工艺广告销售综合实力品牌产品顾客间信纽带假消费者喜欢品牌会虔诚信徒样始终追仅会继续购买牌子商品会朋友讲述品牌处价格高低
口乐公司深谙道中获巨利益说口乐100年发展历史千方百计提升品牌价值历史提升手段五花八门成效显著里妨回顾口乐营品牌程中重公关事件
说真正口乐成世界畅销饮料罗拔·伍德夫（Robert Woodruff）直理口乐六十年九十岁逝世止
1919年口乐公司亚特兰财团收购4年伍德夫委总裁采严格质量理标准保障什方生产口乐保持优良品质着手世界广泛销售广告宣传活动
第二次世界战爆发美国日偷袭珍珠港卷入战伍德夫马宣传美兵处口乐公司会杯五分钱价格供应'口乐'少口乐公司员工实现承诺战幸失性命出意料美兵着战结束返回家园时留口乐生产设备先成首家生产口乐工厂
1928 阿姆斯特丹 口乐第次奥运会登台亮相1000箱口乐美国奥运代表团起参加奥运
1932 洛杉矶 口乐公司赞助奥林匹克运动记录指示器记载18项新奥运记录
1934 乔尼韦斯姆勒(19241928年奥运游泳金牌)口乐公司产品签名
1952 奥斯陆 口乐公司奥运会提供直升机服务观众俯瞰全景
1960 罗马 意利口乐公司瓶装厂45转唱片运动员观众播放见罗马歌曲
1964 东京 口乐公司奥运提供量导游图路标旅游观光信息册等
1968 口乐公司第次邀请奥运冠军(莉恩·伯克1960年游泳冠军)拍摄电视广告
1979 口乐公司帮助美国奥林匹克委员会建立美国奥林匹克名堂纪念美国伟奥林匹克运动员保存奥林匹克艺术品
1982 '口乐'奥林匹克妇女体育计划开始实施
1987 口乐公司成瑞士洛桑奥林匹克博物馆首位赞助商
1988 卡尔加里 口乐公司赞助创建第家官方奥林匹克纪念章交易中心
1992 阿伯特维尔 口乐广播站建立
1992年赞助巴塞罗奥运会火炬接力巴塞罗 50万口乐奥林匹克纪念章交易中心纪念章流动站抢购两百万枚纪念章
1994 利勒哈默尔 口乐奥林匹克纪念章交易中心第次推出日章天纪念章限制千枚购买者排起长龙
1996 亚特兰 百年奥运口乐家乡举行 口乐正式赞助协办整奥运圣火传送活动400名78国家选手代表组成万传送队伍跑24000公里传送圣火时口乐奥林匹克城广观众开放国际奥委会口乐公司签署协议延长口乐公司奥运赞助延2008年
2000 悉尼 澳利亚五城市口乐红色节日奥运会开幕式时举行九万名口乐消费者带红色狂欢节
力度品牌宣传营活动口乐连续成全球价值品牌立汗马功劳办年品牌排名调查全球品牌理咨询公司陈富国博士接受媒体访问时表示2002年度全球价值品牌排名中口乐位居榜首济衰退甚取1％增长样成绩惊样显示口乐公司品牌营花费巨心血
陈富国说评估品牌作实际确认企业形资产收益中部分收益品牌效益说果品牌作50％家企业形资产收入中50％品牌收入某行业说品牌营起作品牌消费者选择某家公司产品惟原
陈富国认品牌价值衡量品牌持者济利益惟标准品牌知名度品牌资产达目手段品牌知名度促消费者考虑购买品牌产品品牌资产消费者理选择知品牌前选择品牌产品消费者选择会提高品牌占率消费者购买行成该品牌持续收益时企业创造出品牌价值
品牌价值？品牌价值指某时点品牌者运类似形资产评估方法计算美元表示价值果适者确认资产负债表出现品牌价值金额品牌价值非更品牌需资金估算表示该品牌价值者品牌创立该品牌花费成
高度市场化国家品牌价值高度重视英法等国家某品牌购时提倡确认品牌价值种购中出现商誉记账方法根美国公认会计原品牌作形资产具限生命力美国公司必须资产负债表购公司商誉资化品牌价值需损益表摊销年度亏损检验果价值降结存价值必须降低
口乐成功市场启示作巨告诉广企业家品牌企业说非常重资产时品牌投资长期仅贪图眼前利益足够耐心长远眼光时品牌营渠道方面广告投入代品牌操作广告花费定品牌增值
成第素
记者：吕雪梅
口乐前老板伍德拉夫句名言：口乐9961碳酸糖浆水果进行广告宣传谁会喝呢﹖1886年口乐营业额仅50美元广告费46美元1901年营业额12万美元广告费10万美元口乐年广告费竟超6亿美元
果算笔帐1886年口乐投入广告费921901年83392833惊举口乐样种9961碳酸糖浆水饮料卖世界第
广告疑产品成功扩市场占率法宝9961碳酸糖浆水产品居然远销全世界桃李满天规模广告宣传
惜血投入外口乐广告容煞费苦心紧时代环境变化变化
然然强广告攻势成口乐品牌基础口乐期条渠道获品牌全面提升直坚持条渠道进探询口乐品牌营中成功道非常显著特点品牌营渠道元性
品牌营策略体育结缘
眼许国企业认赞助体育活动种慈善事业口乐公司直作提升品牌渠道
企业支持体育事业专家说法起码处：体育活动尤体育赛事言解决活动必须费保证活动利进行提升体育活动民众影响力推动体育活动健康发展
企业说赞助体育赛事更件增值度极高运作提升企业形象扩品牌知名度利产品促销增强消费者亲力沟通促进企业文化(职工凝聚力豪感)发展企业公关招客提供机会总赞助体育赛事明显处赞助企业丰厚回报
说赞助体育企业获双赢赞助合作双方取需相益彰举口乐品牌营中方面功夫谓做淋漓致单影响力巨奥运会足球运动中出口乐巨投入
2001年7月13日许中国说寐夜13亿中国企盼萨马兰奇口中字定乾坤Beijing时口乐公司辆送货车正疾行北京街道目分坐落北京东南西北座型超市赶第二天清早超市开门前种庆祝北京申奥成功特制金罐饮料摆货架
口乐款申奥成功特纪念金罐代表喜庆金红两色作调加入长城天坛等北京代表性建筑种运动画面罐身图案中央口乐古典弧形瓶口飞溅出纪念金罐限量生产3万箱72万罐
口乐公司北京区业务副总理毛迪忠项活动效果非常满意认次极提高品牌价值机会金罐两日告售罄市民买收藏纪念罐底1117钢印收集齐全干脆整箱乐开罐罐挑选
口乐公司外事务部理翟嵋接受记者采访时表示口乐公司世界200城市紧密联系城市申办成功口乐奥运支持全球策划前已确定说时北京城市身板成功口乐公司成熟方案提出花功夫谓
金罐销售案专家予较高肯定奥运商机皆知口乐1928年起直奥运会赞助商然心知肚明北京申奥成功快速反应预期符合跨国公司做派口乐宣传重点放中国民贺申奥成功企业形象增加销售额具体方案符合老牌公司作风积极快速时稳妥实行起需资金实力良营销网络时严格理点企业容易仿效
口乐奥运会渊源非常深1928年起口乐成奥运会全球赞助商熟悉领域商家清楚奥运会全球赞助商投入公司约2500～4000万美元提供资金支持提供重技术服务商业伙伴奥运会巨额投入取附奥林匹克标识产品专营权商家回报：
①良公众形象②奥运会期间款③广告促销机会奥运会电视转播中广告优先权④网点营权橱窗机会⑤隐性营销保护⑥知名度
奥运会历饮料公司狂欢节口乐饮料巨头百事乐历竞争头次奥运会两家竞争金牌争夺更激烈1980年莫斯科奥运会百事乐钱占风结果开原苏联市场口乐耿耿怀发誓届奥运会报仇口乐子报价提高1300万美元底价3倍百事乐余果然举成功成饮料行业独家赞助商
受口乐青睐项全球性体育活动足球1930年第届世界锦标赛口乐公司支持足球已70年历史口乐支持全世界层次足球基层计划代表高水国际赛事世界杯
1974年口乐公司直国际足联保持密切联系口乐国际足联合作成届世界杯赞助商口乐公司六洲际足联联系赞助欧洲亚洲南美非洲四足联重赛
口乐仅赞助商足球运动推动者口乐世界开展量发展足球运动基础工作例亚洲口乐门脚教练培训计划已举办十年目培养青少年足球教练青年球员赛技术目前整亚洲已500支足球队参加项培训
仅中国口乐中国足球结缘更加密切广泛2001年1月22日中国足协口乐（中国）饮料限公司北京联合宣布两年中口乐全面赞助中国级国家足球队包括年龄段国少队国奥队男女国家队等口乐中国足协次合作标志着中国足球历史第次家全球性企业全面支持级国家队建设级国家队统形象标识口乐举恐怕基中国球市球迷广泛解Logo次次出现球迷眼中更身赢亲力
许球迷许记2001年10月22日天出亚洲中国足球队回京作中国队合作伙伴口乐(中国)饮料限公司特北京设宴庆贺中国队期已久胜利中国业务总理戴翰北先生中国足协专职副席南勇赠送300万元奖金支票率先褒奖中国足球飞跃懈努力教练队员中国足协理员会成群记者围挤会报刊连篇累牍报道出场活动口乐带良性公关效果远远超300万元包括前段时间北京成功申奥赞助口乐中国体育事业支持赢相高美誉度
外市口乐装瓶厂联合足协教委体委举办口乐杯中学生足球赛深入开展足球娃娃抓起活动时Logo娃娃时代灌输未中国消费者心中说2001年口乐举办数千场学生足球赛十万名球员参加赛直接参者全国中学生加媒体宣传口乐赢少消费者恐怕家心知肚明
口乐体育运动热心企业许该快改变赞助慈善事业赞助买广告买冠名等观念克服急功利短期行口乐样体育事业支持纳入企业运营整体规划中成品牌营高效决策
品牌营策略二土化战略
位美国济专家指出美国公司海外业务成败取决否认识理解文化间存着根区取决负责国际业务高层理否愿意摆脱美国文化强影响事实证明成功营销验域性营销越国际化越土化
说口乐已成种全球性文化标志风靡全球时口乐然保持着清醒头脑没固执已见味传播销售美国观念区文化背景宗教团体种族中采取分治策略口乐公司广告口号法抓住种感觉(Can＇t beat that feeling)日改感受乐(I feel cola)意利改独二感受(Unique sensation)智利改成生活感觉(The feeling of life)广告信息始终反映着文化时期托象显示途径生成方式着具体时空情境时调整身文化形态中位置换言土化处见
远东济评篇文章谈：口乐饮料品种样化部分功公司现首席执行官杜达夫早20世纪80年代口乐日总理破传统公司产品跨出碳酸饮料领域迎合日口味产生Georgia罐装咖啡Royal Milk Tea批果汁饮料健康饮品战略日迄非常口乐日销售产品中三分二非碳酸饮料Georgia更成畅销品牌甚日济景气情况日然口乐赢利市场
口乐历公司历史惨淡两年杜达夫1999年12月命CEO开始著手日验应全球市场全面调整口乐战略包括两步骤：重心苏水转发展迅速茶水果汁饮品二乐饮料市场反应更敏感称土化思维土化行动战略需家度种饮料创造奇迹公司进行剧烈改革
口乐亚洲区总裁桑迪·艾化称：土化理念实施直接结果口乐时候更加贴消费者口乐董事长杜达富表示化饮料畅销饮料口乐(中国)饮料限公司总裁安声称：口乐实行系列土化措施包括运适应中国市场营销方法中国合作伙伴开发中国品牌消费者提供优质服务成企业公民事实口乐品牌推广方面采中国传统12生肖贺岁包装运时尚信息时代概念中国熟悉喜爱名做广告代言等等策略许正口乐保持品牌活力独门功夫
剖析口乐公司中国迅速发展次印证土化营跨国公司发展插翅膀
作口乐中国成立第家合资企业北京口乐饮料限公司20年发展历程口乐中国土化策略缩影北京口乐饮料限公司副总理韩承先生介绍说口乐土化包括方面工厂原料员产品包装营销99中国方面土化相营销理念土化曲折
美国口乐公司具全国分销网络仅次邮政系统分送系统长久口乐庞系统天产品销售200国家区日饮量超10亿杯相4000万标准箱分销量全世界软饮料市场48
韩承说初口乐中国销售方式坚持全球贯营销理念采取直接销售零售点做法批发渠道开发积极实践中发现北京着域特殊性北京作中国政治文化中心常常型国国际活动交通制口乐种快速消费品运送说极法逾越限制时企业短期建立庞零售网络需投入巨额资金会加企业成削弱产品市场竞争力
口乐营理念精髓：切实际出发北京口乐饮料限公司根中国国情快调整营销方式开始批发商合作优势快便体现出利批发商网络资源交通资源渠道资源快速度产品送零售点企业降低成扩市场销售批发商获利润消费者方时喝口乐样三赢结果方受益
口乐总裁杜达夫十分清楚中国入世口乐意味着什年11月华时透露口乐中国5年计划：口乐设6家新厂总投资额15亿美元届时口乐中国灌装厂超30覆盖整中国完成中国入世口乐新布局抛开传统销模式开辟中国特色批发商合作销售方式土化战略解目前600家批发商北京口乐饮料限公司结成合作伙伴关系批发商年销量北京口乐饮料限公司总销量半
营销方式土化外北京口乐饮料限公司产品包装做土化文章年春节阿福形象中国消费者倍感亲切12生肖申奥金罐中国队足球版直年春节剪纸等种具中国色彩包装消费者感口乐国产品增加销量起推动作正口乐聪明做法消费者潜移默化中认品牌感受品牌亲力
品牌营策略三元化营
8月12日五六身穿蓝白条短裙女孩站北京铁四惠站站口微笑着行赠送雀巢冰爽茶雀巢冰爽茶雀巢公司口乐公司联合组建新公司BPW(全球饮料伙伴)全球范围推出第代产品该产品2002年7月31日开始北京市
刚刚升BPW公司外事务副总监翟嵋女士讲短短两星期时间雀巢冰爽茶口乐老顾客群市场铺货率(该产品市场占市场总数率)已达99翟女士说新公司中口乐雀巢占50股份雀巢公司成立1867年已100年历史口乐公司拥全球饮料销售网络目前全世界200国家区天十亿次饮该公司产品BPW集两家公司长雀巢注册商标北京口乐限公司销售网络灌装生产线开发出第代产品
翟女士介绍雀巢冰爽茶创造融合东西方茶文化独特西式茶口味2029岁白领阶层追求时尚年轻目标客户群
口乐方面表示口乐2001年迈出第步年口乐进步更新业务运行结构模式扩品牌产品范围特合适战略伙伴建立联盟探索新市场机会进入高增长市场
验证远东济评久前篇评该评说口乐家116年悠久历史公司世界成功公司正重塑身怀抱着价值品牌家苏水生产商正饮产品领域进军试图改造成家土化全面饮料公司亚洲新战略核心基
统计口乐公司总部口乐标志logo构成公司旗舰商标外超160品牌口乐公司生产销售分支机构分布全球200国家中事实公司70产量80利润美国土外
说口乐旗舰品牌难起色公司正目光转产品寻找新提升力口乐精力集中充气苏水致力扩饮料品种乌龙茶新时代风格水果混合饮料高热量量饮料甚古老饮水说口乐正通元化营扩品牌影响范围中曲折程口乐度希全球化1980年代末广告攻势中出世界罐口乐广告语现走土化根国家口味量身定做饮料见品牌营战略中意识元化重性
亚洲口乐种元化战略体现更加明显亚洲碳酸饮料受欢迎程度法美国欧洲相甚发达市场中国香港韩国亚洲消费者年消费碳酸饮料100罐美国豪饮395罐口乐亚洲国家总理直采土化思维土化行动战略热心加仅年口乐45亚洲国家推出15种新饮料品种
中国口乐正品牌全面饮料公司方发展品牌战略已初见成效国家统计局中华全国商业信息中心全国30省市1100家型零售企业调查结果显示口乐全年销售额碳酸饮料行业排名第雪碧醒目芬达分排名第二第四第五口乐系列产品中国市场成受欢迎软饮料占率达35
抢战新兴市场样口乐公司元化品牌发展战略2000年6月22日辆载百箱口乐卡车中国丹东市驶入鲜悉年6月19日美国政府正式公布解部分鲜实施长达50年济制裁第批正式运鲜口乐口乐公司更成美国第家叩开鲜市场门公司
口乐总公司发言罗伯特巴斯金称车口乐公司直接监督进行运输预见公司营策略会考虑提高鲜市场份额悉口乐公司瞄准鲜2000万口消费市场美国政府鲜济制裁政策鲜成口乐公司少数尚未开拓市场国家韩国总统金中历史性访旅美国总统宣布解部分鲜济制裁话音刚落口乐公司便迫第吃螃蟹姿态抢滩鲜
口乐公司没标榜第家鲜做生意美国公司概会忘记次抢滩壮举1994年美国取消越南济禁运口乐公司便迫进越南市场家世界头号饮料公司迅速反应力目睹柏林墙推倒第二天口乐公司饮料摆原东德餐桌
种种新兴产品新兴市场领域开拓行口乐品牌广泛领域推广提升时日口乐饮料行销全球200国家公司90收入增长海外市场谓理成章
存创造价值样终承诺：断增强企业品牌效应作世界饮料公司全世界振奋通发展种碳水化合物纯天然超级软饮料营养丰富酒精饮料实现目标公司合作伙伴户持股商业团体增值口乐说
附：口乐公司发展史
1886年：药剂师约翰·彭伯顿发明CocaCola
188年：亚特兰药剂师艾萨坎德勒收购口乐股份
1893年：口乐公司成立
1904年：口乐公司产品销售首度超100万加仑
1908年：口乐产品达亚洲菲律宾开始销售
1923年：罗伯特·伍德夫成口乐公司领导
1927年：口乐公司中国天津海设立装罐厂
1928年：口乐公司支持奥运会
1930年：口乐公司开始赞助世界杯
1933年：海口乐厂成美国外装瓶厂
1935年：口乐海外部成立
1948年：中国成美国土外第年销售量突破100万箱市场
1955年：第罐罐装口乐问世
1960年：口乐公司曲形瓶设计获美国专利注册商标年口乐公司芬达果味汽水推全球
1961年：口乐美国推出雪碧类柠檬饮料
1978年：中美两国宣布建交天口乐宣布首家重返中国国际消费品公司
1981年：口乐北京建立第家装罐厂
1992年：口乐销售量超100亿标准箱
2000年：杜达夫先生担口乐公司董事长
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流传广事说畅游世界旅行家荒烟撒哈拉沙漠腹司机说：走没现代文明标志方？司机解旅行家补充说：口乐方司机摇摇头说
全球品牌理咨询公司Interbrand美国商业周刊合作2002年8月8日公布全球100价值品牌口乐战胜微软IBM诺基亚奔驰次登榜首次公布口乐品牌价值696．4亿美元年略升
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口乐前老板伍德拉夫夸海口口乐资产夜间统统烧光单口乐四字创强企业样海口基品牌价值信心吹牛
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记者 郭乐
品牌分析家认全球价值品牌然财富创造者未成创造财富领头羊角度讲口乐品牌营身创造财富
说20世纪项调查显示全球流行三词分帝口乐口乐糖浆水世界成功传奇事生活中口乐产品处商标世界范围影响深远口乐芬达雪碧样商标许国家家喻户晓
时日许国家公司新开工厂取项重技术突破品牌价值更重专家说实际述切恰恰品牌服务品牌价值反映设计生产工艺广告销售综合实力品牌产品顾客间信纽带假消费者喜欢品牌会虔诚信徒样始终追仅会继续购买牌子商品会朋友讲述品牌处价格高低
口乐公司深谙道中获巨利益说口乐100年发展历史千方百计提升品牌价值历史提升手段五花八门成效显著里妨回顾口乐营品牌程中重公关事件
说真正口乐成世界畅销饮料罗拔·伍德夫（Robert Woodruff）直理口乐六十年九十岁逝世止
1919年口乐公司亚特兰财团收购4年伍德夫委总裁采严格质量理标准保障什方生产口乐保持优良品质着手世界广泛销售广告宣传活动
第二次世界战爆发美国日偷袭珍珠港卷入战伍德夫马宣传美兵处口乐公司会杯五分钱价格供应'口乐'少口乐公司员工实现承诺战幸失性命出意料美兵着战结束返回家园时留口乐生产设备先成首家生产口乐工厂
1928 阿姆斯特丹 口乐第次奥运会登台亮相1000箱口乐美国奥运代表团起参加奥运
1932 洛杉矶 口乐公司赞助奥林匹克运动记录指示器记载18项新奥运记录
1934 乔尼韦斯姆勒(19241928年奥运游泳金牌)口乐公司产品签名
1952 奥斯陆 口乐公司奥运会提供直升机服务观众俯瞰全景
1960 罗马 意利口乐公司瓶装厂45转唱片运动员观众播放见罗马歌曲
1964 东京 口乐公司奥运提供量导游图路标旅游观光信息册等
1968 口乐公司第次邀请奥运冠军(莉恩·伯克1960年游泳冠军)拍摄电视广告
1979 口乐公司帮助美国奥林匹克委员会建立美国奥林匹克名堂纪念美国伟奥林匹克运动员保存奥林匹克艺术品
1982 '口乐'奥林匹克妇女体育计划开始实施
1987 口乐公司成瑞士洛桑奥林匹克博物馆首位赞助商
1988 卡尔加里 口乐公司赞助创建第家官方奥林匹克纪念章交易中心
1992 阿伯特维尔 口乐广播站建立
1992年赞助巴塞罗奥运会火炬接力巴塞罗 50万口乐奥林匹克纪念章交易中心纪念章流动站抢购两百万枚纪念章
1994 利勒哈默尔 口乐奥林匹克纪念章交易中心第次推出日章天纪念章限制千枚购买者排起长龙
1996 亚特兰 百年奥运口乐家乡举行 口乐正式赞助协办整奥运圣火传送活动400名78国家选手代表组成万传送队伍跑24000公里传送圣火时口乐奥林匹克城广观众开放国际奥委会口乐公司签署协议延长口乐公司奥运赞助延2008年
2000 悉尼 澳利亚五城市口乐红色节日奥运会开幕式时举行九万名口乐消费者带红色狂欢节
力度品牌宣传营活动口乐连续成全球价值品牌立汗马功劳办年品牌排名调查全球品牌理咨询公司陈富国博士接受媒体访问时表示2002年度全球价值品牌排名中口乐位居榜首济衰退甚取1％增长样成绩惊样显示口乐公司品牌营花费巨心血
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高度市场化国家品牌价值高度重视英法等国家某品牌购时提倡确认品牌价值种购中出现商誉记账方法根美国公认会计原品牌作形资产具限生命力美国公司必须资产负债表购公司商誉资化品牌价值需损益表摊销年度亏损检验果价值降结存价值必须降低
口乐成功市场启示作巨告诉广企业家品牌企业说非常重资产时品牌投资长期仅贪图眼前利益足够耐心长远眼光时品牌营渠道方面广告投入代品牌操作广告花费定品牌增值
成第素
记者：吕雪梅
口乐前老板伍德拉夫句名言：口乐9961碳酸糖浆水果进行广告宣传谁会喝呢﹖1886年口乐营业额仅50美元广告费46美元1901年营业额12万美元广告费10万美元口乐年广告费竟超6亿美元
果算笔帐1886年口乐投入广告费921901年83392833惊举口乐样种9961碳酸糖浆水饮料卖世界第
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眼许国企业认赞助体育活动种慈善事业口乐公司直作提升品牌渠道
企业支持体育事业专家说法起码处：体育活动尤体育赛事言解决活动必须费保证活动利进行提升体育活动民众影响力推动体育活动健康发展
企业说赞助体育赛事更件增值度极高运作提升企业形象扩品牌知名度利产品促销增强消费者亲力沟通促进企业文化(职工凝聚力豪感)发展企业公关招客提供机会总赞助体育赛事明显处赞助企业丰厚回报
说赞助体育企业获双赢赞助合作双方取需相益彰举口乐品牌营中方面功夫谓做淋漓致单影响力巨奥运会足球运动中出口乐巨投入
2001年7月13日许中国说寐夜13亿中国企盼萨马兰奇口中字定乾坤Beijing时口乐公司辆送货车正疾行北京街道目分坐落北京东南西北座型超市赶第二天清早超市开门前种庆祝北京申奥成功特制金罐饮料摆货架
口乐款申奥成功特纪念金罐代表喜庆金红两色作调加入长城天坛等北京代表性建筑种运动画面罐身图案中央口乐古典弧形瓶口飞溅出纪念金罐限量生产3万箱72万罐
口乐公司北京区业务副总理毛迪忠项活动效果非常满意认次极提高品牌价值机会金罐两日告售罄市民买收藏纪念罐底1117钢印收集齐全干脆整箱乐开罐罐挑选
口乐公司外事务部理翟嵋接受记者采访时表示口乐公司世界200城市紧密联系城市申办成功口乐奥运支持全球策划前已确定说时北京城市身板成功口乐公司成熟方案提出花功夫谓
金罐销售案专家予较高肯定奥运商机皆知口乐1928年起直奥运会赞助商然心知肚明北京申奥成功快速反应预期符合跨国公司做派口乐宣传重点放中国民贺申奥成功企业形象增加销售额具体方案符合老牌公司作风积极快速时稳妥实行起需资金实力良营销网络时严格理点企业容易仿效
口乐奥运会渊源非常深1928年起口乐成奥运会全球赞助商熟悉领域商家清楚奥运会全球赞助商投入公司约2500～4000万美元提供资金支持提供重技术服务商业伙伴奥运会巨额投入取附奥林匹克标识产品专营权商家回报：
①良公众形象②奥运会期间款③广告促销机会奥运会电视转播中广告优先权④网点营权橱窗机会⑤隐性营销保护⑥知名度
奥运会历饮料公司狂欢节口乐饮料巨头百事乐历竞争头次奥运会两家竞争金牌争夺更激烈1980年莫斯科奥运会百事乐钱占风结果开原苏联市场口乐耿耿怀发誓届奥运会报仇口乐子报价提高1300万美元底价3倍百事乐余果然举成功成饮料行业独家赞助商
受口乐青睐项全球性体育活动足球1930年第届世界锦标赛口乐公司支持足球已70年历史口乐支持全世界层次足球基层计划代表高水国际赛事世界杯
1974年口乐公司直国际足联保持密切联系口乐国际足联合作成届世界杯赞助商口乐公司六洲际足联联系赞助欧洲亚洲南美非洲四足联重赛
口乐仅赞助商足球运动推动者口乐世界开展量发展足球运动基础工作例亚洲口乐门脚教练培训计划已举办十年目培养青少年足球教练青年球员赛技术目前整亚洲已500支足球队参加项培训
仅中国口乐中国足球结缘更加密切广泛2001年1月22日中国足协口乐（中国）饮料限公司北京联合宣布两年中口乐全面赞助中国级国家足球队包括年龄段国少队国奥队男女国家队等口乐中国足协次合作标志着中国足球历史第次家全球性企业全面支持级国家队建设级国家队统形象标识口乐举恐怕基中国球市球迷广泛解Logo次次出现球迷眼中更身赢亲力
许球迷许记2001年10月22日天出亚洲中国足球队回京作中国队合作伙伴口乐(中国)饮料限公司特北京设宴庆贺中国队期已久胜利中国业务总理戴翰北先生中国足协专职副席南勇赠送300万元奖金支票率先褒奖中国足球飞跃懈努力教练队员中国足协理员会成群记者围挤会报刊连篇累牍报道出场活动口乐带良性公关效果远远超300万元包括前段时间北京成功申奥赞助口乐中国体育事业支持赢相高美誉度
外市口乐装瓶厂联合足协教委体委举办口乐杯中学生足球赛深入开展足球娃娃抓起活动时Logo娃娃时代灌输未中国消费者心中说2001年口乐举办数千场学生足球赛十万名球员参加赛直接参者全国中学生加媒体宣传口乐赢少消费者恐怕家心知肚明
口乐体育运动热心企业许该快改变赞助慈善事业赞助买广告买冠名等观念克服急功利短期行口乐样体育事业支持纳入企业运营整体规划中成品牌营高效决策
品牌营策略二土化战略
位美国济专家指出美国公司海外业务成败取决否认识理解文化间存着根区取决负责国际业务高层理否愿意摆脱美国文化强影响事实证明成功营销验域性营销越国际化越土化
说口乐已成种全球性文化标志风靡全球时口乐然保持着清醒头脑没固执已见味传播销售美国观念区文化背景宗教团体种族中采取分治策略口乐公司广告口号法抓住种感觉(Can＇t beat that feeling)日改感受乐(I feel cola)意利改独二感受(Unique sensation)智利改成生活感觉(The feeling of life)广告信息始终反映着文化时期托象显示途径生成方式着具体时空情境时调整身文化形态中位置换言土化处见
远东济评篇文章谈：口乐饮料品种样化部分功公司现首席执行官杜达夫早20世纪80年代口乐日总理破传统公司产品跨出碳酸饮料领域迎合日口味产生Georgia罐装咖啡Royal Milk Tea批果汁饮料健康饮品战略日迄非常口乐日销售产品中三分二非碳酸饮料Georgia更成畅销品牌甚日济景气情况日然口乐赢利市场
口乐历公司历史惨淡两年杜达夫1999年12月命CEO开始著手日验应全球市场全面调整口乐战略包括两步骤：重心苏水转发展迅速茶水果汁饮品二乐饮料市场反应更敏感称土化思维土化行动战略需家度种饮料创造奇迹公司进行剧烈改革
口乐亚洲区总裁桑迪·艾化称：土化理念实施直接结果口乐时候更加贴消费者口乐董事长杜达富表示化饮料畅销饮料口乐(中国)饮料限公司总裁安声称：口乐实行系列土化措施包括运适应中国市场营销方法中国合作伙伴开发中国品牌消费者提供优质服务成企业公民事实口乐品牌推广方面采中国传统12生肖贺岁包装运时尚信息时代概念中国熟悉喜爱名做广告代言等等策略许正口乐保持品牌活力独门功夫
剖析口乐公司中国迅速发展次印证土化营跨国公司发展插翅膀
作口乐中国成立第家合资企业北京口乐饮料限公司20年发展历程口乐中国土化策略缩影北京口乐饮料限公司副总理韩承先生介绍说口乐土化包括方面工厂原料员产品包装营销99中国方面土化相营销理念土化曲折
美国口乐公司具全国分销网络仅次邮政系统分送系统长久口乐庞系统天产品销售200国家区日饮量超10亿杯相4000万标准箱分销量全世界软饮料市场48
韩承说初口乐中国销售方式坚持全球贯营销理念采取直接销售零售点做法批发渠道开发积极实践中发现北京着域特殊性北京作中国政治文化中心常常型国国际活动交通制口乐种快速消费品运送说极法逾越限制时企业短期建立庞零售网络需投入巨额资金会加企业成削弱产品市场竞争力
口乐营理念精髓：切实际出发北京口乐饮料限公司根中国国情快调整营销方式开始批发商合作优势快便体现出利批发商网络资源交通资源渠道资源快速度产品送零售点企业降低成扩市场销售批发商获利润消费者方时喝口乐样三赢结果方受益
口乐总裁杜达夫十分清楚中国入世口乐意味着什年11月华时透露口乐中国5年计划：口乐设6家新厂总投资额15亿美元届时口乐中国灌装厂超30覆盖整中国完成中国入世口乐新布局抛开传统销模式开辟中国特色批发商合作销售方式土化战略解目前600家批发商北京口乐饮料限公司结成合作伙伴关系批发商年销量北京口乐饮料限公司总销量半
营销方式土化外北京口乐饮料限公司产品包装做土化文章年春节阿福形象中国消费者倍感亲切12生肖申奥金罐中国队足球版直年春节剪纸等种具中国色彩包装消费者感口乐国产品增加销量起推动作正口乐聪明做法消费者潜移默化中认品牌感受品牌亲力
品牌营策略三元化营
8月12日五六身穿蓝白条短裙女孩站北京铁四惠站站口微笑着行赠送雀巢冰爽茶雀巢冰爽茶雀巢公司口乐公司联合组建新公司BPW(全球饮料伙伴)全球范围推出第代产品该产品2002年7月31日开始北京市
刚刚升BPW公司外事务副总监翟嵋女士讲短短两星期时间雀巢冰爽茶口乐老顾客群市场铺货率(该产品市场占市场总数率)已达99翟女士说新公司中口乐雀巢占50股份雀巢公司成立1867年已100年历史口乐公司拥全球饮料销售网络目前全世界200国家区天十亿次饮该公司产品BPW集两家公司长雀巢注册商标北京口乐限公司销售网络灌装生产线开发出第代产品
翟女士介绍雀巢冰爽茶创造融合东西方茶文化独特西式茶口味2029岁白领阶层追求时尚年轻目标客户群
口乐方面表示口乐2001年迈出第步年口乐进步更新业务运行结构模式扩品牌产品范围特合适战略伙伴建立联盟探索新市场机会进入高增长市场
验证远东济评久前篇评该评说口乐家116年悠久历史公司世界成功公司正重塑身怀抱着价值品牌家苏水生产商正饮产品领域进军试图改造成家土化全面饮料公司亚洲新战略核心基
统计口乐公司总部口乐标志logo构成公司旗舰商标外超160品牌口乐公司生产销售分支机构分布全球200国家中事实公司70产量80利润美国土外
说口乐旗舰品牌难起色公司正目光转产品寻找新提升力口乐精力集中充气苏水致力扩饮料品种乌龙茶新时代风格水果混合饮料高热量量饮料甚古老饮水说口乐正通元化营扩品牌影响范围中曲折程口乐度希全球化1980年代末广告攻势中出世界罐口乐广告语现走土化根国家口味量身定做饮料见品牌营战略中意识元化重性
亚洲口乐种元化战略体现更加明显亚洲碳酸饮料受欢迎程度法美国欧洲相甚发达市场中国香港韩国亚洲消费者年消费碳酸饮料100罐美国豪饮395罐口乐亚洲国家总理直采土化思维土化行动战略热心加仅年口乐45亚洲国家推出15种新饮料品种
中国口乐正品牌全面饮料公司方发展品牌战略已初见成效国家统计局中华全国商业信息中心全国30省市1100家型零售企业调查结果显示口乐全年销售额碳酸饮料行业排名第雪碧醒目芬达分排名第二第四第五口乐系列产品中国市场成受欢迎软饮料占率达35
抢战新兴市场样口乐公司元化品牌发展战略2000年6月22日辆载百箱口乐卡车中国丹东市驶入鲜悉年6月19日美国政府正式公布解部分鲜实施长达50年济制裁第批正式运鲜口乐口乐公司更成美国第家叩开鲜市场门公司
口乐总公司发言罗伯特巴斯金称车口乐公司直接监督进行运输预见公司营策略会考虑提高鲜市场份额悉口乐公司瞄准鲜2000万口消费市场美国政府鲜济制裁政策鲜成口乐公司少数尚未开拓市场国家韩国总统金中历史性访旅美国总统宣布解部分鲜济制裁话音刚落口乐公司便迫第吃螃蟹姿态抢滩鲜
口乐公司没标榜第家鲜做生意美国公司概会忘记次抢滩壮举1994年美国取消越南济禁运口乐公司便迫进越南市场家世界头号饮料公司迅速反应力目睹柏林墙推倒第二天口乐公司饮料摆原东德餐桌
种种新兴产品新兴市场领域开拓行口乐品牌广泛领域推广提升时日口乐饮料行销全球200国家公司90收入增长海外市场谓理成章
存创造价值样终承诺：断增强企业品牌效应作世界饮料公司全世界振奋通发展种碳水化合物纯天然超级软饮料营养丰富酒精饮料实现目标公司合作伙伴户持股商业团体增值口乐说
附：口乐公司发展史
1886年：药剂师约翰·彭伯顿发明CocaCola
188年：亚特兰药剂师艾萨坎德勒收购口乐股份
1893年：口乐公司成立
1904年：口乐公司产品销售首度超100万加仑
1908年：口乐产品达亚洲菲律宾开始销售
1923年：罗伯特·伍德夫成口乐公司领导
1927年：口乐公司中国天津海设立装罐厂
1928年：口乐公司支持奥运会
1930年：口乐公司开始赞助世界杯
1933年：海口乐厂成美国外装瓶厂
1935年：口乐海外部成立
1948年：中国成美国土外第年销售量突破100万箱市场
1955年：第罐罐装口乐问世
1960年：口乐公司曲形瓶设计获美国专利注册商标年口乐公司芬达果味汽水推全球
1961年：口乐美国推出雪碧类柠檬饮料
1978年：中美两国宣布建交天口乐宣布首家重返中国国际消费品公司
1981年：口乐北京建立第家装罐厂
1992年：口乐销售量超100亿标准箱
2000年：杜达夫先生担口乐公司董事长
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