第部分：市场定位
１产品定位
东方半岛花园深圳布吉具独特理位置优越然环境型生态绿化园林式社区
延展：
1）园林绿化规划设计
2) 设计高品位建筑高质量生活高品味建筑精品
3） 布吉首规模智型住宅区
4） 户型高档社区
2市场定位
东方半岛花园普通工薪白领阶层度身订造集居家休闲情怀身理 想住宅区
延展：
1）工薪白领阶层购房心理特点
2）工薪白领数居住分布区域收入购房品味
3）市班市郊居住
4）理想生活方式
3卖点定位
卖点
[1]生态型绿化园林（绿色行销概念）
容积率低绿色覆盖率高达47
然环境背山傍水气质量高
[2]工薪白领阶层住房
次卖点
3）理位置交通（深惠公路布龙公路交汇处）
4）建筑品质种户型外装修
5）智型设备
6）高层带电梯
7）区规划欧陆风格型中央花园车分流
8）生活配套设施会食住行娱购乐
9）物业理
关卖点生态型绿化园林
东方半岛花园招标出特型低密度园林式住宅’牌子推出绿色概念’环保概念’附深圳目前产发展阶段消费潮流
园林式环境系统概念区外围环境部环境形布局空间庭院序列题功组合景观效果园中石水草木纳入环境系统进行精心设计
发展商说挑战规划设计难度建筑容积降低园林景观增设造成成增加未物业理服务升级求发展商投入更力物力财力
真正园林式住宅基条件：
1） 区规模绿化率高园林首特征绿化
2） 专业园林设计师进行规划设计决找家绿化工程公司种花草树木
3） 园林规划设计必须区建筑规划步进行二者互相兼顾相互渗透
4） 园林建筑机结合相益彰
设计时建筑规划设计环境景观设计步考虑组团式规划突出题环境系统设计充分结合起赋予居住环境文化涵艺术气息完善配套设施住宅区营造出欢乐详满足生活气氛住户创造全新生活方式
环境系统总体规划题庭院空间道路流动景观变化园中草木石水环境景观师精雕细凿悉心营单元户型结构设计反复推敲层高整体外观生活空间功组合门窗阳台务求善美活力光亮进入角落目前西方流行草坪花景观区生气盎然充满诗情画意车行外环走中间形成车分流杜绝汽车废气噪音污染空气清新环境宁静幽美
广告宣传推广中东方半岛区绿化园林概念作卖点重点表现东方’设计思想超前性新颖裕捞匦裕瞥鼋ㄖ挛幕恢殖墙夹菹猩罘绞健Ｂ阆颜咴谏钪柿糠矫娓卟愦蔚淖非种精神文化高度全面结合起生活
关卖点二工薪阶层住房
深圳三百万口统计中五十万工薪白领占口总数六分五十万工薪白领居住分三种情况住房占总数二十分弱公司单位提供住房约占八成剩住种质量差租金高环境脏乱出租屋
见工薪白领庞产消费市场中等收入白领阶层量入市半年趋势
深圳房改发展取消福利分房迫更工薪族买房工薪族收入较低济型实型住房倍受欢迎预计两年工薪族住宅会持续走俏工薪族住起房政府发展商广工薪白领心声
特98年住房贷款银行长年限揭放开疑工薪白领购买住房提供绝条件鹏兴花园碧清园碧云天华利山庄等中档类型物业行道价格降反升充分表明现阶段阶段力买家中等收入工薪白领阶层
批工薪白领阶层呢？
机关干部教师银行职员医务工作者记者公司职员等收入高消费需求较高生活品味相较高环境建筑风格社区服务等条件较挑剔中深圳已入户占十分部分希通购房解决居住入户子女入托入学等揽子生活问题
工薪白领层定素养专业士构成竞争压力快节奏生活日益深浓漂泊感催生出安居落户强烈需求限财力选择质中低档物业
质高价廉工薪白领消费品味年收入5万元左右（男女两相加）均年龄2540岁间部分首次置业购房居成立家庭愿意屈价高配套少廉价租屋
希价位合适般首期款5万元左右7成10年揭月供30005000元间水位置然偏交通方便购房入户政策亲属深圳户口求影响需13指标居部分亲购置投资放第二位者中许限35年渡换更更房置业者中房户占383二次置业
付款方式选择绝数选择揭买房者成双成年龄较者购房离退休居住
工薪白领购房心理需求惯条：
1） 物业品质优良
2） 生活配套齐全
3） 物业理优良
4） 远离车马喧嚣交通拥挤环境宁静优雅区绿化
5）城班市郊居住
6）居家品味环保意识
7）购房落户
结：通定位分析认定位准确找物业目标消费群体结合点 广告活动引爆市场关键
走踏踏实实寻找真正家路线次推广活动灵魂
房产市场清淡时瞄准市场缝隙产品定位贴市场贴老百姓
5目标市场定位（锁定）
香港市场 目标象：返乡置业香港
深圳市场 目标象：工薪白领阶层
（批住罗湖区草埔田贝水贝公交车线众 出租屋 富裕深圳市市民 （股市暴利者生意发达者业务员士司机等）
二次置业者（换房者）
布吉市场 目标象：合资企业理阶层 驻布吉办事处（住办合）
[1]购买动机
返乡回国置业
住长线投资重
理阶层
办事处住办合
相富裕市民全家
保值升值
租养楼
带户口落户
[2]购楼考虑素（工薪白领心理需求）
园林绿化环保？
然环境文景观气质量？
解放松绑？性生活空间？
全新生活方式？
理位置交通否方便？
区规划楼宇质量？（规划布局造型部质量）
发展商实力信誉？
银行否提供揭揭长短？
价格否合理？
供求状况？周边物业较
代理商律师验信誉？
生活否方便？（购物文体娱乐会）
停车位否充足？
物业理否完善？
否时入伙？
第 二 部 分：总 体 推 广 战 略 方 针
推广导方针：整体包装全方位推广
二做物业形象物业形象确立带动企业形象提升
三塑造崭新B区形象B区推广带动A区销售
四香港推广第步深圳推广第二步先外联动效应
五品牌先导销售进
六物业标志该物业眼目灵魂切诉求延展原点全部推广活动支 点卖点逻辑起点务求更新重新确立
七短快’推广战略
短市场情况瞬息万变应抓住时机时出击
价格抢占先机快速套现利滚动发展
快建设进度销售进度快量避开强手锋芒时 间差
第 三 部 分：物业外包装实施计划
１标志更新
根东方半岛涵重新定位设计
设计点：性鲜明特点突出清晰易记端庄气
２物业外包装
实施
[1]门口
物业门口犹脸面涵气质神韵建筑品格首先通 表现出全社会传达出该物业第直观印象门口设计装璜关全局成败问题务必倾全力顶级设计施工进行建造 必须先做做
[2]工围板
工围板显示发展商实力态度责心时表现建筑规模档次水 工料宣传（企业标志漫画）插挂精工制作彩旗（参考万科 雅庭园艺术围墙）
[3]样板房
未房屋成形模拟整体建筑水代表实生活切入点发 展商企业理念窗口联系消费者桥梁精明发展商懂样板房 推动刺激终决心购买
[4]室展板
制作精良室展板予赏心悦目愉快感受时暗示出发展商丝苟 敬业精神亲切礼服务态度水准必须电脑喷绘等手段 精工制作
[5]电动灯光模型
精心设计精工制作模型开盘必备条件缩龙成寸模型区规划设 计样板直观立体范形客户第次强烈视觉刺激客户 区整体规划详全面解认识激发客户购买欲
[6]门外路牌
路牌种版面媒体传播原理说面积效果成正面积越 效果越楼宇种特殊产品说路牌塑造品牌形象强力工具 动心气势媒体必须采
（市区方需采形成网络见面媒体策略）
第 四 部 分：营 销 策 略 组 合
[１]售楼处
设计布置点 交通方便建筑式样典雅美观外观醒目般建盘前部 强调建筑文化品位
室布置高雅清新宜宽敞动切手段渲染出旺气气气（灯 光色彩音乐摆设植物展板等） 精美建筑模型通立体效果制造销售气氛
画销售图表显示销售实绩激发购买者决心
选较建材调高屋顶高度畅亮通透强调综合视觉美感
销售专车方便客商参观样板房
销售员必须专业培训方式灵活变服务态度服务质量位
设立热线电话
设置购楼客户联络卡
２建立分销渠道
建立国外物业代理机构
３公关活动(包括新闻运作)
布吉举办文化活动次港台红歌星演唱会
利节假日进行题促销召开二次联谊会：
1）布吉乡民驻企业联谊会’
2）中秋明月万家’
利三次新闻报道（反映绿化园林设计工程进度） 专访（总理谈话） 赞助社会公益事业次爱中华爱深圳助残活动争取电视报道
盘前组织耍龙’舞狮’民俗活动次
４营业推广（ＳＰ）
利飞机轮船（香港船）时刻表登机卡作宣传
建立导购组织导购姐街披绶带散发传单制造气氛
设置购楼推荐奖’
酒店商场等柜台设置精美宣传卡片利营业场宣传
５员推广
利亲朋友帮助宣传促销（偿服务）
种直销方式活
６事件推广
请香港国著名士东方半岛花园参观赠套住房然（）套 住房拍卖拍卖钱捐希工程’连环作法已越出广告宣传界线成 社会新闻谓箭三雕善举 （具体实施方案作费单列）
找家深圳覆盖面广括台时间机传达信息：东方半岛花 园恭祝您生意兴隆家庭幸福传达简短信息 样花少钱撒出十万信息点
资利事件（费单列）
７展览会
参加种省级市级全国规模展览会博览会业种物业时 展出影响面广扩知名度塑造企业形象
目组团参加境外省外种展览会刺激境外市场激发境外购买欲
第 五 部 分：广 告 宣 传 策 略
１广告目标
造市制造销售热点
造势种媒体起掀起立体广告攻势
范围全方位高密度传播售楼信息激发购买欲
扩东方半岛花园’知名度识度美誉度
提升企业形象
年销售量达80
２推广手法
密集轰炸长线渗透相结合
前重轻前密疏前紧松前短长
３广告题
工薪白领阶层住房
型生态绿化园林住宅
购房落户安居乐业
塑造众品牌
4广告句
梦想成真（会梦家园梦安居梦园林梦）
爱心造屋圆安居梦想
5广告容
[1]卖实力
标榜发展商区规模投资总额客户安心入市消烂尾忧虑 体化开发专业营理实力规模产公司（企业形象）
[2]卖绿
生态园林然山水
低密度建筑绿色园林置身然怀抱
[3]卖景观
景观处西北宁放弃东南方车水马龙 区规划建筑风格中央花园车分流绿化道路
[4]卖实惠
市郊价格
智化设备三表车辆理系统巡更系统
[5]卖入户优势
南飞雁说置业入户安营扎寨做真正深圳
[6]卖设计
美观外立面赏心悦目面布局
户型低档中档高档面积布局电器设备
6创意策略
通建筑物表现企业理念形成关联性强虚实结合创意效果
结合中华民族传统文化塑造企业创造建筑新文化新形象
天合追求然园林生态角度切入点
7具体文案
东方半岛花园种社会现象（新闻运作）
东方半岛花园深圳未建筑发展趋势（新闻运作）
建筑奏出林园交响诗（然风光）
回家渡假开始（建筑新文化配套设施）
生命扎根心灵落脚（白领心理）
市里村庄东方半岛花园（交通环境理位置）
实建筑收藏（亲情回忆忧思快乐成功喜悦）
成功士理想宿（类物业较选择）
根’思念土’眷恋（传统观念）
土斯财家根（传统观念）
仁者乐山智者乐水（传统观念）
风生水起家园（风水术巧妙传达）
追求生活品质缔造完美生（建筑质量）
全家幸福快乐天堂（家庭置业）
释放尊贵性灵兑现终极梦想（安居乐业）
布吉绝迹房价（价格诉求）
园林风景生美满幸福（景观诉求）
果理想现实注定生相逢次（买家心理）
高质低价奇迹相逢（质量价格）
夫妻安居奋斗减少十年（工薪白领族家庭）
工薪白领黄金机会（目标象）
十万米景观花园痴情拥抱（然环境）
时代菁英问鼎东方（目标象）
东方家山水家满意家（景观环境）
三成款买二十年幸福生（价格诉求）
风景方安家（风光环境）
绿静心动拥（环境）
漂泊心然真诚话（目标象）
8广告分期策略
根市场行情物业特点拟广告分四期进行推广
第期：试销阶段（三月）
行方式新闻运作广告营销
时 间98年9月11月底
新闻运作利新闻媒介作宣传种方式年明智产商采 新闻力量远远广告影响少花钱办事容易形成口碑引起广 泛注意
造声势香港深圳布吉目标市场采密集轰炸式广告宣传种 媒体起采种促销手段造成立体广告攻势图举炸开市场
受众消费群解物业基情况时塑造发展商良公众形象
首期宣传中４０％目标客户知道东方半岛花园B区心目中留深 刻印象
部认购先声优惠价格条件进行首轮销售销售量达10
吸引目标象注意诱导２０％目标顾客采取购买行动
时总结验教训第二期销售计划进行补充调整完善
第二期：扩销阶段（三月）
行方式新闻广告营销
第期广告余威保持热度降继续采取宽正面立体推广巩固 已成绩吸引目标受众更注意变潜客户准备购买群
期承诺已兑现倍加珍惜已市场口碑园林风题煽风 点火鼓励引导更买东方半岛花园
时前房参观售楼处相应增时广告投失时机扩 市场占率销售服务定
继续吸引目标受众注目率已达4０％左右形成定口碑
合力促进销售引导３０％目标顾客采取购买行继续产生边际效应
第三期：强销阶段（四月）
行方式新闻广告营销
充分利新闻巨效应变广告行新闻行记者报纸新闻版售楼服务评专访报道特写等新闻手法充分加利
部分客户进行现身说法谈东方半岛花园处增加信性
市场口碑已初步建立老客户会引新客户东方半岛花园’传美谈变 成公众社会话题
广告方面加投入量报纸电视强度广度深度做足文章
加强理服务售楼现场服务软功变成硬功抓住效应放
调动新闻切调动手法载体进行深入宣传
合力吸引目标客户引导３０％目标顾客购买
第四期：巩固阶段（三月）
行方式营销广告
消化剩余楼盘基完成销售计划
前三期广告运动进行检验足处加弥补改进
细水长流渗透式广告行
加强物业理贯彻始终良服务树立住户公观念
注意效益市场消费心理贯性
完善项法律手续文书文件规范科学严谨保证客户项权益
第六部分：媒 体 策 略
１报纸
策略：
根整体推广计划前三期拟采报纸信息载体
第期中版面（半版三分版）密集发布
第二期采中版面逐渐拉发布周期
第三四期采版面长线渗透
东方日报香港
苹果日报香港
深圳特区报深圳
深圳商报深圳 （刊出时间表见附件）
２电视
制作目：塑造品牌形象
市场目：造市促销
播出媒体：香港翡翠台（15秒广告片）
香港港台
深圳电视台（30秒广告片）
深圳线台
房产展销会现场演播
深圳市闭路电视系统
（剧院前东门路口国商火车站飞机场）（播出时间安排表见附件二）
3路牌位置：
东方半岛花园路口块：200方米
布吉联检站块180方米
4售楼书 容：
前言区效果图园林规划理环境交通状况周边配套设施会 然景观中央花园雕塑品绿道路 户型介绍智化设备车辆理巡更制度保安外装修装饰材料 物业理社区服务远景展
5印刷品制作
精美三折页售楼推荐奖卡单张传单POP挂旗指示牌导牌男女厕牌胸卡 姓名卡礼品袋礼品合书正副文销售形势表格法律文书 开盘前必须位
6发布周期
配合销售周期种促销活动东方半岛花园广告推广时间安排附表
报 纸
1） 年9月－明年9月期年
东方半岛花园’香港开展销会前周开始连续推出月形成第高 潮
2）10月旬年底配合新闻运作新闻运作
3）深圳开盘前周开始强势推出形成东方半岛广告发布第二高潮
电 视
形象广告片：9月－12月东方半岛’公开发售期前周开始连续推出
发布密度：第月天两次（香港展销会）
第二月天次（深圳开盘）
第三月两天次
第四月第六月三天四天次
专题片（需否发展商商榷）
东方半岛’公开发售期开始售楼处展销处现场电视台广告杂志时播 出
路 牌
发布时间期年9 月开盘日起99年9月止
售楼相关资料 9月份公开发售日前位
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
第部分：市场定位
１产品定位
东方半岛花园深圳布吉具独特理位置优越然环境型生态绿化园林式社区
延展：
1）园林绿化规划设计
2) 设计高品位建筑高质量生活高品味建筑精品
3） 布吉首规模智型住宅区
4） 户型高档社区
2市场定位
东方半岛花园普通工薪白领阶层度身订造集居家休闲情怀身理 想住宅区
延展：
1）工薪白领阶层购房心理特点
2）工薪白领数居住分布区域收入购房品味
3）市班市郊居住
4）理想生活方式
3卖点定位
卖点
[1]生态型绿化园林（绿色行销概念）
容积率低绿色覆盖率高达47
然环境背山傍水气质量高
[2]工薪白领阶层住房
次卖点
3）理位置交通（深惠公路布龙公路交汇处）
4）建筑品质种户型外装修
5）智型设备
6）高层带电梯
7）区规划欧陆风格型中央花园车分流
8）生活配套设施会食住行娱购乐
9）物业理
关卖点生态型绿化园林
东方半岛花园招标出特型低密度园林式住宅’牌子推出绿色概念’环保概念’附深圳目前产发展阶段消费潮流
园林式环境系统概念区外围环境部环境形布局空间庭院序列题功组合景观效果园中石水草木纳入环境系统进行精心设计
发展商说挑战规划设计难度建筑容积降低园林景观增设造成成增加未物业理服务升级求发展商投入更力物力财力
真正园林式住宅基条件：
1） 区规模绿化率高园林首特征绿化
2） 专业园林设计师进行规划设计决找家绿化工程公司种花草树木
3） 园林规划设计必须区建筑规划步进行二者互相兼顾相互渗透
4） 园林建筑机结合相益彰
设计时建筑规划设计环境景观设计步考虑组团式规划突出题环境系统设计充分结合起赋予居住环境文化涵艺术气息完善配套设施住宅区营造出欢乐详满足生活气氛住户创造全新生活方式
环境系统总体规划题庭院空间道路流动景观变化园中草木石水环境景观师精雕细凿悉心营单元户型结构设计反复推敲层高整体外观生活空间功组合门窗阳台务求善美活力光亮进入角落目前西方流行草坪花景观区生气盎然充满诗情画意车行外环走中间形成车分流杜绝汽车废气噪音污染空气清新环境宁静幽美
广告宣传推广中东方半岛区绿化园林概念作卖点重点表现东方’设计思想超前性新颖裕捞匦裕瞥鼋ㄖ挛幕恢殖墙夹菹猩罘绞健Ｂ阆颜咴谏钪柿糠矫娓卟愦蔚淖非种精神文化高度全面结合起生活
关卖点二工薪阶层住房
深圳三百万口统计中五十万工薪白领占口总数六分五十万工薪白领居住分三种情况住房占总数二十分弱公司单位提供住房约占八成剩住种质量差租金高环境脏乱出租屋
见工薪白领庞产消费市场中等收入白领阶层量入市半年趋势
深圳房改发展取消福利分房迫更工薪族买房工薪族收入较低济型实型住房倍受欢迎预计两年工薪族住宅会持续走俏工薪族住起房政府发展商广工薪白领心声
特98年住房贷款银行长年限揭放开疑工薪白领购买住房提供绝条件鹏兴花园碧清园碧云天华利山庄等中档类型物业行道价格降反升充分表明现阶段阶段力买家中等收入工薪白领阶层
批工薪白领阶层呢？
机关干部教师银行职员医务工作者记者公司职员等收入高消费需求较高生活品味相较高环境建筑风格社区服务等条件较挑剔中深圳已入户占十分部分希通购房解决居住入户子女入托入学等揽子生活问题
工薪白领层定素养专业士构成竞争压力快节奏生活日益深浓漂泊感催生出安居落户强烈需求限财力选择质中低档物业
质高价廉工薪白领消费品味年收入5万元左右（男女两相加）均年龄2540岁间部分首次置业购房居成立家庭愿意屈价高配套少廉价租屋
希价位合适般首期款5万元左右7成10年揭月供30005000元间水位置然偏交通方便购房入户政策亲属深圳户口求影响需13指标居部分亲购置投资放第二位者中许限35年渡换更更房置业者中房户占383二次置业
付款方式选择绝数选择揭买房者成双成年龄较者购房离退休居住
工薪白领购房心理需求惯条：
1） 物业品质优良
2） 生活配套齐全
3） 物业理优良
4） 远离车马喧嚣交通拥挤环境宁静优雅区绿化
5）城班市郊居住
6）居家品味环保意识
7）购房落户
结：通定位分析认定位准确找物业目标消费群体结合点 广告活动引爆市场关键
走踏踏实实寻找真正家路线次推广活动灵魂
房产市场清淡时瞄准市场缝隙产品定位贴市场贴老百姓
5目标市场定位（锁定）
香港市场 目标象：返乡置业香港
深圳市场 目标象：工薪白领阶层
（批住罗湖区草埔田贝水贝公交车线众 出租屋 富裕深圳市市民 （股市暴利者生意发达者业务员士司机等）
二次置业者（换房者）
布吉市场 目标象：合资企业理阶层 驻布吉办事处（住办合）
[1]购买动机
返乡回国置业
住长线投资重
理阶层
办事处住办合
相富裕市民全家
保值升值
租养楼
带户口落户
[2]购楼考虑素（工薪白领心理需求）
园林绿化环保？
然环境文景观气质量？
解放松绑？性生活空间？
全新生活方式？
理位置交通否方便？
区规划楼宇质量？（规划布局造型部质量）
发展商实力信誉？
银行否提供揭揭长短？
价格否合理？
供求状况？周边物业较
代理商律师验信誉？
生活否方便？（购物文体娱乐会）
停车位否充足？
物业理否完善？
否时入伙？
第 二 部 分：总 体 推 广 战 略 方 针
推广导方针：整体包装全方位推广
二做物业形象物业形象确立带动企业形象提升
三塑造崭新B区形象B区推广带动A区销售
四香港推广第步深圳推广第二步先外联动效应
五品牌先导销售进
六物业标志该物业眼目灵魂切诉求延展原点全部推广活动支 点卖点逻辑起点务求更新重新确立
七短快’推广战略
短市场情况瞬息万变应抓住时机时出击
价格抢占先机快速套现利滚动发展
快建设进度销售进度快量避开强手锋芒时 间差
第 三 部 分：物业外包装实施计划
１标志更新
根东方半岛涵重新定位设计
设计点：性鲜明特点突出清晰易记端庄气
２物业外包装
实施
[1]门口
物业门口犹脸面涵气质神韵建筑品格首先通 表现出全社会传达出该物业第直观印象门口设计装璜关全局成败问题务必倾全力顶级设计施工进行建造 必须先做做
[2]工围板
工围板显示发展商实力态度责心时表现建筑规模档次水 工料宣传（企业标志漫画）插挂精工制作彩旗（参考万科 雅庭园艺术围墙）
[3]样板房
未房屋成形模拟整体建筑水代表实生活切入点发 展商企业理念窗口联系消费者桥梁精明发展商懂样板房 推动刺激终决心购买
[4]室展板
制作精良室展板予赏心悦目愉快感受时暗示出发展商丝苟 敬业精神亲切礼服务态度水准必须电脑喷绘等手段 精工制作
[5]电动灯光模型
精心设计精工制作模型开盘必备条件缩龙成寸模型区规划设 计样板直观立体范形客户第次强烈视觉刺激客户 区整体规划详全面解认识激发客户购买欲
[6]门外路牌
路牌种版面媒体传播原理说面积效果成正面积越 效果越楼宇种特殊产品说路牌塑造品牌形象强力工具 动心气势媒体必须采
（市区方需采形成网络见面媒体策略）
第 四 部 分：营 销 策 略 组 合
[１]售楼处
设计布置点 交通方便建筑式样典雅美观外观醒目般建盘前部 强调建筑文化品位
室布置高雅清新宜宽敞动切手段渲染出旺气气气（灯 光色彩音乐摆设植物展板等） 精美建筑模型通立体效果制造销售气氛
画销售图表显示销售实绩激发购买者决心
选较建材调高屋顶高度畅亮通透强调综合视觉美感
销售专车方便客商参观样板房
销售员必须专业培训方式灵活变服务态度服务质量位
设立热线电话
设置购楼客户联络卡
２建立分销渠道
建立国外物业代理机构
３公关活动(包括新闻运作)
布吉举办文化活动次港台红歌星演唱会
利节假日进行题促销召开二次联谊会：
1）布吉乡民驻企业联谊会’
2）中秋明月万家’
利三次新闻报道（反映绿化园林设计工程进度） 专访（总理谈话） 赞助社会公益事业次爱中华爱深圳助残活动争取电视报道
盘前组织耍龙’舞狮’民俗活动次
４营业推广（ＳＰ）
利飞机轮船（香港船）时刻表登机卡作宣传
建立导购组织导购姐街披绶带散发传单制造气氛
设置购楼推荐奖’
酒店商场等柜台设置精美宣传卡片利营业场宣传
５员推广
利亲朋友帮助宣传促销（偿服务）
种直销方式活
６事件推广
请香港国著名士东方半岛花园参观赠套住房然（）套 住房拍卖拍卖钱捐希工程’连环作法已越出广告宣传界线成 社会新闻谓箭三雕善举 （具体实施方案作费单列）
找家深圳覆盖面广括台时间机传达信息：东方半岛花 园恭祝您生意兴隆家庭幸福传达简短信息 样花少钱撒出十万信息点
资利事件（费单列）
７展览会
参加种省级市级全国规模展览会博览会业种物业时 展出影响面广扩知名度塑造企业形象
目组团参加境外省外种展览会刺激境外市场激发境外购买欲
第 五 部 分：广 告 宣 传 策 略
１广告目标
造市制造销售热点
造势种媒体起掀起立体广告攻势
范围全方位高密度传播售楼信息激发购买欲
扩东方半岛花园’知名度识度美誉度
提升企业形象
年销售量达80
２推广手法
密集轰炸长线渗透相结合
前重轻前密疏前紧松前短长
３广告题
工薪白领阶层住房
型生态绿化园林住宅
购房落户安居乐业
塑造众品牌
4广告句
梦想成真（会梦家园梦安居梦园林梦）
爱心造屋圆安居梦想
5广告容
[1]卖实力
标榜发展商区规模投资总额客户安心入市消烂尾忧虑 体化开发专业营理实力规模产公司（企业形象）
[2]卖绿
生态园林然山水
低密度建筑绿色园林置身然怀抱
[3]卖景观
景观处西北宁放弃东南方车水马龙 区规划建筑风格中央花园车分流绿化道路
[4]卖实惠
市郊价格
智化设备三表车辆理系统巡更系统
[5]卖入户优势
南飞雁说置业入户安营扎寨做真正深圳
[6]卖设计
美观外立面赏心悦目面布局
户型低档中档高档面积布局电器设备
6创意策略
通建筑物表现企业理念形成关联性强虚实结合创意效果
结合中华民族传统文化塑造企业创造建筑新文化新形象
天合追求然园林生态角度切入点
7具体文案
东方半岛花园种社会现象（新闻运作）
东方半岛花园深圳未建筑发展趋势（新闻运作）
建筑奏出林园交响诗（然风光）
回家渡假开始（建筑新文化配套设施）
生命扎根心灵落脚（白领心理）
市里村庄东方半岛花园（交通环境理位置）
实建筑收藏（亲情回忆忧思快乐成功喜悦）
成功士理想宿（类物业较选择）
根’思念土’眷恋（传统观念）
土斯财家根（传统观念）
仁者乐山智者乐水（传统观念）
风生水起家园（风水术巧妙传达）
追求生活品质缔造完美生（建筑质量）
全家幸福快乐天堂（家庭置业）
释放尊贵性灵兑现终极梦想（安居乐业）
布吉绝迹房价（价格诉求）
园林风景生美满幸福（景观诉求）
果理想现实注定生相逢次（买家心理）
高质低价奇迹相逢（质量价格）
夫妻安居奋斗减少十年（工薪白领族家庭）
工薪白领黄金机会（目标象）
十万米景观花园痴情拥抱（然环境）
时代菁英问鼎东方（目标象）
东方家山水家满意家（景观环境）
三成款买二十年幸福生（价格诉求）
风景方安家（风光环境）
绿静心动拥（环境）
漂泊心然真诚话（目标象）
8广告分期策略
根市场行情物业特点拟广告分四期进行推广
第期：试销阶段（三月）
行方式新闻运作广告营销
时 间98年9月11月底
新闻运作利新闻媒介作宣传种方式年明智产商采 新闻力量远远广告影响少花钱办事容易形成口碑引起广 泛注意
造声势香港深圳布吉目标市场采密集轰炸式广告宣传种 媒体起采种促销手段造成立体广告攻势图举炸开市场
受众消费群解物业基情况时塑造发展商良公众形象
首期宣传中４０％目标客户知道东方半岛花园B区心目中留深 刻印象
部认购先声优惠价格条件进行首轮销售销售量达10
吸引目标象注意诱导２０％目标顾客采取购买行动
时总结验教训第二期销售计划进行补充调整完善
第二期：扩销阶段（三月）
行方式新闻广告营销
第期广告余威保持热度降继续采取宽正面立体推广巩固 已成绩吸引目标受众更注意变潜客户准备购买群
期承诺已兑现倍加珍惜已市场口碑园林风题煽风 点火鼓励引导更买东方半岛花园
时前房参观售楼处相应增时广告投失时机扩 市场占率销售服务定
继续吸引目标受众注目率已达4０％左右形成定口碑
合力促进销售引导３０％目标顾客采取购买行继续产生边际效应
第三期：强销阶段（四月）
行方式新闻广告营销
充分利新闻巨效应变广告行新闻行记者报纸新闻版售楼服务评专访报道特写等新闻手法充分加利
部分客户进行现身说法谈东方半岛花园处增加信性
市场口碑已初步建立老客户会引新客户东方半岛花园’传美谈变 成公众社会话题
广告方面加投入量报纸电视强度广度深度做足文章
加强理服务售楼现场服务软功变成硬功抓住效应放
调动新闻切调动手法载体进行深入宣传
合力吸引目标客户引导３０％目标顾客购买
第四期：巩固阶段（三月）
行方式营销广告
消化剩余楼盘基完成销售计划
前三期广告运动进行检验足处加弥补改进
细水长流渗透式广告行
加强物业理贯彻始终良服务树立住户公观念
注意效益市场消费心理贯性
完善项法律手续文书文件规范科学严谨保证客户项权益
第六部分：媒 体 策 略
１报纸
策略：
根整体推广计划前三期拟采报纸信息载体
第期中版面（半版三分版）密集发布
第二期采中版面逐渐拉发布周期
第三四期采版面长线渗透
东方日报香港
苹果日报香港
深圳特区报深圳
深圳商报深圳 （刊出时间表见附件）
２电视
制作目：塑造品牌形象
市场目：造市促销
播出媒体：香港翡翠台（15秒广告片）
香港港台
深圳电视台（30秒广告片）
深圳线台
房产展销会现场演播
深圳市闭路电视系统
（剧院前东门路口国商火车站飞机场）（播出时间安排表见附件二）
3路牌位置：
东方半岛花园路口块：200方米
布吉联检站块180方米
4售楼书 容：
前言区效果图园林规划理环境交通状况周边配套设施会 然景观中央花园雕塑品绿道路 户型介绍智化设备车辆理巡更制度保安外装修装饰材料 物业理社区服务远景展
5印刷品制作
精美三折页售楼推荐奖卡单张传单POP挂旗指示牌导牌男女厕牌胸卡 姓名卡礼品袋礼品合书正副文销售形势表格法律文书 开盘前必须位
6发布周期
配合销售周期种促销活动东方半岛花园广告推广时间安排附表
报 纸
1） 年9月－明年9月期年
东方半岛花园’香港开展销会前周开始连续推出月形成第高 潮
2）10月旬年底配合新闻运作新闻运作
3）深圳开盘前周开始强势推出形成东方半岛广告发布第二高潮
电 视
形象广告片：9月－12月东方半岛’公开发售期前周开始连续推出
发布密度：第月天两次（香港展销会）
第二月天次（深圳开盘）
第三月两天次
第四月第六月三天四天次
专题片（需否发展商商榷）
东方半岛’公开发售期开始售楼处展销处现场电视台广告杂志时播 出
路 牌
发布时间期年9 月开盘日起99年9月止
售楼相关资料 9月份公开发售日前位
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
